Всем привет, с вами команда Private Profit и ее тимлид Константин. Мы работаем в вертикали нутра уже более 4 лет, в основном с Европой, Латинской Америкой, Ближним Востоком и частично с Африкой.
Я буду делиться с вами полезным контентом, а если появятся вопросы по этому материалу или пожелания по будущим, пишите комментарии в канале Traffic Cardinal или Private Profit. Ну а сегодня я расскажу о нашем опыте тестирования связок и их масштабирования на ручной ставке. Приступим!
Аналитика
Любой тест начинается с аналитики spy-сервисов или библиотеки Facebook* — кому что удобнее. Выбираем необходимое нам ГЕО и смотрим, что проливали последние пару недель. Обращаем внимание на охваты отдельно каждого объявления и по сколько дней они были в активе. Большие охваты говорят о том, что данное объявление дает недорогие лиды, иначе бы его не крутили на такое большое количество пользователей. А большое количество дней в активе говорит о том, что модерация Facebook* лояльно относится к данному объявлению, не банит его и не кидает в отклон. Также пробиваем кло и смотрим, на какие промо льется траф. После аналитики делаем следующие шаги:
- Выбираем несколько самых успешных объявлений, делаем или заказываем у дизайнера похожие креативы.
- Берем промо и ленды, вычитываем их, исправляем все косяки, чистим от сторонних скриптов, уникализируем.
- Обращаем внимание на основной текст, а также на заголовок и описание. Вдохновляемся и делаем свой.
Тут хочется сказать, что не стоит все брать со спая или библиотеки один в один и заливать на свою ссылку. Такой путь обычно приводит к тому, что когда после успешного теста вы приступите к масштабированию, то не получите ровным счетом ничего. Все потому, что эту связку отливает в данный момент еще несколько вебов, а может даже команд, и сколько ее отливали до нас — можем только предполагать.
Доработка
Все, что берем со спая/библиотеки, мы дорабатываем и уникализируем. В идеале — вдохновиться, собрать что-нибудь оригинальное, протестировать и потом сравнить с доработанными подходами со спаев. Также если у нас есть рабочие подходы в крео и конвертящие ленды, которые хорошо себя показывают на другом ГЕО, можем их перевести на язык того ГЕО, которое хотим протестить, и залить.
Тестовые запуски
Когда собрали свои крео, сделали ленды, пора делать тестовые запуски. Чем разнообразнее крео и подходы в них, тем более разнообразную аудиторию предложит нам Facebook*, и тем более эффективнее будет тест. Вся суть теста — выявить то самое сочетание «крео-ленд», которое дает самые дешевые лиды.
Запускаем по 1 РК на каждое крео по схеме 1-2-1, тесты делаем без ручных ставок и предельных цен. Бюджет выставляем на каждый адсет: ставим небольшой, но не меньше чем 1,5 х CPM по ГЕО.
Нам важно выявить самую выгодную связку и точно знать, по какой цене она способна давать лиды. Невысокий бюджет мы ставим потому, что на маленьких бюджетах Facebook* в последнее время дает лучше аудиторию и лучше получается зацеп.
Меньше чем 1,5 х CPM мы не выставляем, чтобы был охват на данное объявление не менее 1000 человек. Все ленды ставим в сплит на потоке в Keitaro и выравниваем, чтобы трафик шел поровну. Откручиваем на каждом адсете цену в 0.
Как показывает практика, если в нашем сплите есть сильные ленды, а среди подходов в крео есть рабочие, то лиды не заставят себя долго ждать. По большей части эти лиды идут на одни и те же промо с одних и тех же рекламных кампаний, поэтому уже в течение теста мы можем отключать сначала слабые ленды, а затем нерабочие крео.
На выходе мы должны получить связку «крео-ленд» и знать точный CPL, который она дает. Этот CPL должен нас полностью удовлетворять и давать ROI не менее 50%. Если таких результатов не видим, то расширяем тест, пробуем другие подходы в крео и ленды либо переходим на тест следующего оффера. Как многие уже ощутили, связки в Facebook* на нутре живут недолго, и если на старте мы не видим хороших цифр, то с течением спенда они, скорее всего, и не появятся.
Масштабирование
Далее переходим к масштабированию. Берем высоколимитный аккаунт и заливаем по схеме 1-1-1. Заливаем то крео и траф направляем на тот ленд, которые лучше всего показали себя при тесте. Бюджет устанавливаем на кампанию, стартуем с $200-250, в стратегии ставок устанавливаем «предельную цену».
В значение предельной цены вписываем значение нашего CPL, который получился в наших тестах конкретно на данном креативе. Далее внимательно следим за открутом. Если в течение 2-3 часов не пошел спенд — повышаем значение предельной цены на $1. Если открут пошел — наблюдаем за показателями и лидами.
В теории говорят, что необходимо открутить минимум $30, чтобы данная стратегия ставок работала корректно. Но поскольку в Facebook* сегодня что-то работает, завтра — нет, мы более бережно относимся к своему бюджету и проливаем в первые сутки цену в 0.
Если за этот спенд у нас нет ни одного лида, стопаем адсет до следующих суток. Если на следующие сутки история повторяется, делаем перезалив. Также не забываем, что ставкой можно играть и в обратную сторону, если со старта пошел быстрый открут, но результат нас не удовлетворяет.
Нащупав золотую середину — актуальную предельную ставку и зацепившийся адсет/объяву, мы получим кабинет с высоким бюджетом и приемлемой для нас ценой лида. Но стоит все же добавить, что аукцион постоянно меняется, в него залетают новые участники с новыми объявлениями, поэтому цена лида не будет изо дня в день постоянно хорошей.
В случае, если мы поймали в первые дни зацеп, но на 3-4 день пошла просадка, мы стопаем адсет до конца суток и включаем его на следующие, ничего не меняя. Есть большой шанс, что такая кампания будет и дальше давать неплохие результаты после небольшого отдыха. Также еще хочется отметить, что если дневной бюджет расходуется хотя бы наполовину, но при этом держится стабильная цена лида, то в адсете мы тоже ничего не меняем и продолжаем лить, следя за ценой лида и стопая адсет по необходимости.
Ну и напоследок — если все-таки получилось замасштабироваться и получить профит, не останавливайтесь на этом. Тестируйте связки дальше, будь то новые офферы либо новые подходы. Связки живут сейчас недолго, но чем больше вы с ними работаете, чем больше уникализируете ленды и генерируете новые идеи в крео, тем выше шанс, что ваша связка проживет дольше и цена лида будет невысокая и стабильная долгое время.
