Вертикаль гемблы в последние несколько лет больше напоминает поле битвы, где высокие ставки и жирный ROI соседствуют с кучей ловушек. Откровенно говоря, не только новички, но и опытные вебы сливают бюджеты из-за типичных промахов, которые можно было обойти. В статье мы собрали 5 ключевых ошибок, которые, по наблюдениям команды первой партнерки по подписке JirAff, вебы совершают чаще всего. Также расскажем, как можно исключить подобные ошибки.
Слепое копирование кейсов и связок из spy-сервисов
Кейсы с ROI 200% и скринами профита в трекере манят вебов ровно так же, как бонусы в креативах онлайн-казино. Новички читают пост в Telegram-канале условной медиабайинговой команды, берут ту же связку гео, крео, оффера — и ждут чуда. Но в 99% случаев они просто сливают бюджет. Почему? Во-первых, в кейсах часто показывают только верхушку айсберга, скрывая ключевые детали. Во-вторых, если связка публичная, скорее всего, она уже выжжена — аудитория видела эти крео десятки раз. Пытаться повторить чей-то успех без адаптации — это как играть по старой карте в новой игре.
Та же беда с крео, скачанными со спай-сервисов. Новички думают: «О, креос и объявление на языке гео, значит, должен зайти». Но такие также с высокой вероятностью уже выжаты и не приносят лидов — их крутили сотни вебов, и ЦА просто проскролливает подобные изображения и видео. Решение — вдохновляться, но не копировать. Кейсы стоит изучать, чтобы понять механику, но создавать свои связки. Для разработки конвертящего крео или лендинга, нужно изучить не только картинки и видео в спае, но и особенности гео в открытых источниках, например, в Бразилии цепляют яркие визуалы с околофутбольной тематикой или темой семьи. Если тестировать 2-3 подхода с нуля, то шансы на профит увеличиваются в разы.
Неправильный выбор партнерки
Выбор партнерки с мутными условиями — это как подписать контракт, не читая мелкий шрифт. Рынок вертикали гемблинга так устроен, что многие реклы и ПП держат трафик на проверке 2-3 недели, а веб сидит без оборотных средств. Еще хуже — комиссии, которые съедают профит. Команда может налить за месяц на $100 000 чистого профита, но при этом потерять $20 000 на 20% комиссии с каждого FTD, которую забирает себе партнерка. А если ПП скрывает точные KPI или меняет их на ходу, веб вообще не понимает, за что платит и потом приходится писать антикейс в профильных медиа. Такие условия убивают ROI, особенно для тех соло-байеров и команд, которые пока оперируют небольшими бюджетами.
Другая проблема — скудный выбор офферов, на которые и так льет 90%+ всего рынка. Если байеру доступна только пара гео или офферов, логично он не может быстро переключиться, когда оффер выгорел. В гембле это критично: сегодня конвертит Индия под IPL, а завтра — канадская ЦА лудит как башенная. Без диверсификации рисков и гибкости выбора тесты становятся дорогим удовольствием, за которое тимлид и овнер команды по голове точно не погладят. Увеличить ROI и минимизировать стоимость тестовых проливов поможет залив на офферы первой партнерки с subscribe-моделью, JirAff. Например, при оплате тарифа Starter ($299/мес.), афф получает доступ к 240+ рекламодателям с комиссией 7%. На тарифе Maximum ($1 499/мес.) до 1500 FTD комиссии вовсе нет и веб получает ставку в полном размере — как у прямого рекла.
Также JirAff предлагает 30-дневный триал с комиссией всего 5%, что дает возможность тестить офферы и связки без риска. Словом, это как оформить подписку на трекер или антик: платишь раз фикс-прайс и работаешь с любыми офферами с минимальной комиссией или вовсе без нее, не отдавая партнерке четверть своего профита. Для понимания, сегодня 90%+ традиционных ПП забирают себе с выплаты за каждый деп минимум 15%.
Больше информации об актуальных ставках по офферам и активностях с ценными и полезными подарками в официальном Telegram-канале JirAff.
Игнорирование аналитики
Даже когда арбитраж обретает все более бизнесовый подход, нередки случаи, когда вебы запускают кампании без сабов и UTM-меток. Такой подход не дает четкого понимания, какой крео генерирует лучший reg2dep, какие аккаунты конвертят, а какие сливают бюджет. На деле FB, Google и другие источники могут давать разный трафик даже если в нескольких аккаунтах активны абсолютно одинаковые РК. Новички часто ленятся настраивать метки, думая, что разберутся по ходу дела. Профи тоже иногда недооценивают их, теряя шанс оптимизировать РК. Без сквозной аналитики вряд ли веб поймет, что один из его крео на Турцию дает реальный CR 5%, а другой — 1%, и продолжит расходовать бюджет впустую.
Также многие вебы привыкли делать выводы по паре аккаунтов. Запустил две РК, увидел нули и решил, что оффер мертвый. Но такой подход сегодня также считается ошибочным. Шальное время, когда можно было заливать сразу на несколько офферов с одной лички FB без лишних манипуляций и дополнительной аналитики давно прошло. Сегодня залив на гемблинг требует максимум данных: минимум 3-5 крео, по $50-100 на каждый, 5-10 аккаунтов. Только тогда стата покажет реальную картину. Решение — настраивать трекинг с первого дня. Лучше попросить менеджера ПП помочь с макросами, добавить UTM-метки для каждого сорса и крео. Главное не спешить и проводить анализ только после нормального пролива, чтобы не убивать потенциально профитные связки.
Бездумные тесты
Еще одна частая ошибка заключается в тестировании слишком большого количества переменных в связках. Тестировать одновременно все подряд (офферы, ленды, крео, сорсы, типы аккаунтов) — это верный билет к убытку. Свитчеры из других вертикалей и новички в гембле часто берут 5 офферов, 10 крео и льют на три платформы сразу, надеясь на удачу. Как итог — в статистике полная каша из данных, а веб не понимает, что сработало, а что нет. Даже профи иногда увлекаются, распыляя бюджет. Например, залив на Германию с кучей лендов может дать ROI 50%, но без фокуса можно не заметить, что 1-2 ленда тянули весь профит.
Обратная крайность — залив без тестов, в надежде на интуицию. Арбитран выбрал оффер, запустил РК и ждет свои миллионы, но реальность такова, что без тестов связка в 99% случаев сливает бюджет.
Решение в данном случае одно — тестировать системно и компактно. Лучше брать 2-3 оффера и по 3-5 крео под один сорс для каждого оффера. Затем меняем по одному элементу за раз: сегодня крео, завтра ленд или прилу. Только так гораздо быстрее можно найти, что конвертит.
В любом случае вебы вынуждены тратить часть бюджета на тесты. При заливе на офферы от прямых рекламодателей, где ставка выше, чем в любой традиционной партнерской сети, эта часть расходов покрывается без проблем. Но есть нюанс — рекламодатель в любой момент может уйти в закат с налитыми FTD, да и техподдержка в таких случаях оказывается лишь в редких случаях. Недавно на рынке появилась альтернатива, дающая вебам возможность не только отбить расходы на тесты, но и зарабатывать больше — подписочная модель работы с партнерокой, где веб платит фиксированную цену раз в месяц и получает доступ к офферам от прямых реклов, не отдавая ПП 20-30% от своего законного профита. На момент выхода статьи единственный нетворк, работающий по такой модели — JirAff.
Рассмотрим на простом примере, как subscribe-партнерка позволяет экономить даже на этапе тестового пролива. Допустим, соло-веб одновременно заливает на стандартную ПП и JirAff. В первом случае партнерка предлагает ему ставку $50, забирая себе 24% от реальной ставки рекламодателя. В JirAff веб оплачивает Starter-тариф ($299), по условиям которого ПП берет лишь 7% от ставки рекла, предлагая ставку по тому же офферу $60. В каждую ПП веб за месяц налил по 100 FTD. В первом случае чистый профит веба составит $3 800, а в партнерке по подписке — $5 281. Разница: $1 481, которые точно покроют затраты на тесты, а если связка и оффер зайдут, то это ощутимый плюс к ROI.
Залипание на старых подходах
За многими байерами есть грешок — найдя 1-2 связки, которые льется в плюс, они на какое-то время позволяют себе расслабиться? Чаще всего это длится до тех пор, пока ROI не начинает проседать. Но даже самые профитные кампании в гемблинге довольно быстро выгорают: аудитория устает от крео, рекл меняет KPI, гео теряет спрос. Новички часто боятся трогать и масштабировать рабочую РК, а профи иногда ленятся экспериментировать. Например, РК на Бразилию может давать 100% ROI, но с новыми крео или немного докрученным таргетом — 150%.
Зацикливание на одном оффере — еще одна частая ошибка. Сегодня твое казино конвертит, а завтра у него проблемы с платежками, и веб тратит драгоценное время на подбор другого оффера, по сути начиная все с нуля. Многие игнорируют менеджера партнерки, думая, что сами все знают. Новички стесняются задавать «глупые» вопросы, а профи считают, что им не нужна помощь. Но менеджер ПП — главный союзник, так как получает за профит веба свои бонусы: он знает, какие офферы конвертят, какие гео в тренде, и даже может подсказать, как избежать банов в некоторых случаях.
Минимизировать вероятность возникновения таких ошибок поможет не зацикливание на одном или подобных ему подходах. Словом, дублируйте РК, меняйте таргет, пробуйте новые крео, другие офферы и гео, даже если текущая связка в плюсе. В большинстве команд байеры, которые получают процент от профита, всегда параллельно генерируют и тестируют новые связки.
Впрочем, как мы уже разбирали выше, частое тестирование новых связок может быть довольно затратным, особенно в традиционных CPA-сетях, где аффилиат отдает значительную часть профита на комиссию. Именно здесь стоит попробовать модель партнерки по подписке. Например, JirAff предлагает доступ к сотням гемблинг-офферов за фиксированную плату, что дает возможность экономить на тестах и масштабировать профитные РК без существенных потерь на комиссиях. Словом, у веба больше возможностей для экспериментов без риска. Более того, благодаря бесплатному пробному периоду с минимальной комиссией веб или команда могут оценить преимущества такой модели на практике, прежде чем перейти на полную подписку.
Но есть и обратная сторона медали в тестах. Она заключается в том, что некоторые вебы тратят недели, на поиск идеальной связки, которая даст 200% ROI без тестов. Запрашивают десятки офферов, меняют гео, источники, но не льют. Это прокрастинация в действии: вместо практики они погрязают в теории. Но магических связок не существует, а арбитраж — это в первую очередь про тесты и аналитику.
Что делать? Брать одно гео, 2-3 оффера, пару крео и запускать РК. Хоть на $50, но начинать лить. Данные покажут, куда двигаться, а без заливов все знания — просто бесполезная теория.
Вывод
Список ошибок, приведенный выше, сложно назвать исчерпывающим. Эти ошибки — не приговор, а уроки. В первую очередь аффу нужно начинать с анализа: разобрать свои РК, найти слабые места. Настраивать аналитику нужно с первого клика, тестировать компактно и не бояться оптимизировать даже профитные РК (хотя в профильных чатах часто пишут «Работает — не трогай»). Слепо копировать кейсы тоже не стоит — создавайте свои подходы, изучая гео и ЦА. Выбирать партнерку нужно такую, которая не душит комиссиями и дает гибкость, например за счет подписочной модели, как JirAff.
Гемблинг сложный, но если обойти эти ловушки, бюджет не будет слит в трубу, а конвертируется в источник стабильного и высокого дохода.
