Гемблинг-вертикаль напоминает арену, где аффы борются за жирный профит. Проигрыш или выигрыш во многом зависит не только от уникальности связки и крео, но и от партнерки, на оффер которой веб заливает. Традиционные CPA-нетворки ведут себя как казино: веб думает, что играет по своим правилам, но стол всегда наклонен в пользу ПП. Комиссии, долгие периоды холда и проверок капы, шейв — это фичи системы многих партнерок, без которых они бы оказались на грани финансовой пропасти. В этой статье разберем, как ПП играют против вебов, и как вырваться из этой игры, которую смело можно назвать лудкой, чтобы профит остался на криптокошельке арбитражника.
Как скрытые комиссии тихо сжирают профит аффов
Представим стандартную ситуацию для рядового байера: он нашел неплохую связку с хорошим конвертом, тратит тысячи вечнозеленых на тесты, а профит почему-то не пробивает потолок. Многим вебам знакомы такие ситуации. Немалая часть вины здесь лежит на комиссиях, которые традиционные партнерки снимают с каждого FTD. Словом, афф наливает 100 депов по $70, но 20-30% забирает ПП. На $100 000 профита счет недополученной выгоды идет уже на десятки тысяч. Это реальность, с которой сталкиваются даже топовые команды, работающие не только с прямыми реклами, но и партнерками. Хуже того, партнерки в большинстве случаев скрывают точные цифры, прячась за «коммерческой тайной». То есть, вебы не знают, сколько реально теряют, пока не посчитают все самостоятельно, обратившись к рекламодателю напрямую.
Еще один трюк — завышенные KPI, которые меняются на ходу. Сегодня трафик «некачественный», завтра менеджер ПП пишет, что рекл требует больше ретеншена и они вынуждены срезать часть трафа. Веб льет, а 10-20% FD не засчитывается, потому что партнерка играет по правилам, о которых веб может лишь догадываться. Это как бросать «кости», где выигрышные грани только у крупье. Вырваться из этой ловушки можно только при условии полной прозрачности условий сотрудничества. JirAff первой в комьюнити предложила модель работы по подписке, где веб получает доступ к офферам со ставкой от прямых реклов за фиксированную плату. Например, на тарифе Starter веб платит фиксированную стоимость $299 и получает 93% от реальной ставки рекла за каждый деп. На максимальном тарифе, при заливе до 1 500 FTD/мес. веб больше не платит никаких комиссий. Никаких скрытых вычетов — вся статистика от рекла отображается в реальном времени и веб видит все цифры, работая без сюрпризов с 240+ гемблинг-офферами .
Шейв и слабый саппорт
Многие вебы даже сегодня, когда работа с трафиком давно перестала восприниматься как временная темка, сталкиваются с ситуациями, когда ПП режет трафик, ссылаясь на «технический сбой» и «сомнительный трафик». Бывает и так, что после залива большого объема в чате с менеджером просто тишина. Шейв — не редкость в традиционных CPA-сетях, особенно если работать с непроверенными партнерками. Такая ПП зарабатывает на части лидов, перепродавая или пряча эти лиды за мутными отчетами или оправданиями.
Еще одна схема — ограниченный доступ к статистике. Афф не видит полной картины: какие лиды конвертят, какие улетают в отклон, и почему. Единственное спасение — трекер, но и он не до конца показывает все данные на стороне рекла. Без некоторых данных вебу или команде сложнее оптимизировать РК, тесты становятся дороже. Решение — работать с партнеркой, которая дает полную прозрачность.
Большинство ПП не помогают с тестами: арбитран не только сам борется с банами акков, но и ищет связки, оптимизирует крео и проводит тесты, в надежде только на собственный опыт и удачу. Менеджеры либо молчат, либо дают шаблонные ответы. Чтобы удешевить тесты, нужна партнерка, которая играет на стороне веба. JirAff предлагает не просто офферы, но и круглосуточный саппорт, где менеджеры всегда подскажут, какие гео и подходы конвертят сейчас, помогут сделать все, чтобы выполнить KPI. Подписка (от $299) дает доступ к пулу офферов без переплат в пользу комиссии ПП. Сэкономленные на комиссиях деньги всегда можно пустить на новые тесты, масштабирование профитных связок или кастомный Bearbrick в офис.
Когда долгий холд берет бюджет в заложники
Некоторые традиционные партнерки любят держать профит вебов на холде целый месяц. Аффы наливают им траф, а деньги можно получить только через 3-4 недели, и то, если повезет. Для соло-вебов с бюджетом $1 000-3 000 в нынешних условиях рынка это катастрофа. Оборотка тормозит, а проводить тесты новых связок банально не за что. Длительный холд-период — одна из главных причин, почему те, кто только начинает свой путь в гембле, сливаются, дождавшись лишь первую выплату. Партнерка в это время зарабатывает на их деньгах, инвестируя в свои активы. Вебам ничего не остается, кроме как покорно ждать вердикта.
Холды часто сопровождаются «проверками качества». Рекл может сказать, что твой трафик не соответствует KPI, но не объяснит, почему. Партнерка, чтобы не терять рекламодателя, скорее всего не станет на сторону веба. В итоге он остается без выплат и без ответов. Согласитесь, напоминает игру в покер, где у соперника всегда есть джокер, которым всегда можно заменить нужную карту. Чтобы не попасть в эту ловушку, стоит выбирать партнерки с минимальными холдами (7-14 дней) и прозрачными условиями. JirAff, например, минимизирует задержки, давая быстрый доступ к профиту. А 30-дневный триал с комиссией всего 5% от ставки рекла дает возможность протестить любой оффер без опасений, что бюджет зависнет в воздухе надолго.
Узкий пул офферов и зависимость от одной ПП
Традиционные партнерки часто замыкают не только соло-вебов, но и целые команды на нескольких офферах или гео, осообенно, если это приносит партнерке жирный профит. Сегодня у большинства конкурентов конвертит Бразилия, но менеджер ПП предлагает только Индию и Турцию, обосновывая это тем, что оффер на ЛатАм и так неплохо льется (и уже строит планы на то, как потратит свои бонусные проценты к основной зарплате). В данном случае тесты чаще всего становятся неоправданно дорогими, т.к. приходится выжимать профит из ограниченного пула. А в гембле, если не можешь переключиться на трендовое гео, конкуренты обойдут тебя за день.
Фокус на одном нетворке вообще может сыграть злую шутку с вебом. Даже если оффер конвертит, выплаты могут отличаться на 20-30% по сравнению с другими ПП. Словом, веб теряет деньги просто потому, что не сравнил условия. Нужно диверсифицировать ПП, но выбирать те, что играют на стороне веба, не всегда получается. В такой ситуации выгодно лить на офферы по модели подписки, как у JirAff, где берешь один тариф на месяц и работаешь с сотнями реклов, от Бангладеша до Канады, без привязки к мутным условиям.
Тесты, в которых растворяется 50% бюджета
Как и в любой другой вертикали, в гембле не обойтись без тестовых проливов. Это основа профита, но традиционные ПП делают их мучительно дорогими для веба. Комиссии, с которыми все смирились и считают нормой, съедают бюджет. Байер может потратить $800 на тест, получить 25 FTD, но после 20% комиссии и «проверки» профит едва покроет расходы. Как итог, без партнерки с прозрачными и адекватными условиями тесты становятся лотереей, где аффилиат чаще сливает весь банк.
Вывод, или Как выиграть в этой игре
Традиционные партнерки — это чаще всего казино, где вебмастеры выступают в роли «хомячков», а не полноценных участников игры. Такие ПП зарабатывают на комиссиях, холдах и шейве, пока вебы борются за профит с FB, Google и другими сорсами.
Ситуацию можно изменить, сравнивая ПП, выбирая офферы с коротким периодом холда и прозрачными условиями. Лучше вовсе избегать партнерок с узким пулом офферов и скрытыми комиссиями. В работе с гемблой часто это играет решающую роль. И самое главное — попробуйте модель подписки. Если провести аналогию с азартными играми, то работа с офферами и ставками от прямых реклов по subscribe-модели может стать козырем в рукаве веба. Такой новый для ПП формат хорош тем, что заплатив фиксированную сумму, получаешь доступ к сотням офферов и работаешь без скрытых потерь. С правильной партнеркой кошелек аффа перестает быть казино с непрогнозируемым итогом.
