Привет, на связи команда LuckyCenter!
В любой сфере хватает недобросовестных исполнителей, мечтающих получить максимум выгоды с минимальными затратами. К сожалению, арбитраж трафика не является исключением. Некоторые вебмастера так стремятся к получению скорейшей прибыли, что прибегают к запрещенным способам получения трафика, пренебрегая правилами рекламодателей, чьи офферы продвигают. О том, какой трафик считается запрещенным и почему его стоит избегать, чтобы сохранить репутацию и продолжить зарабатывать, поговорим прямо сейчас.
Запрещенные виды трафика
В зависимости от особенностей вертикали и оффера, список разрешенных партнеркой видов трафика может отличаться. Ниже приведены самые популярные виды трафика, запрещенные в большинстве партнерских программ, из-за низкой эффективности, риска потери репутации бренда или явного фрода.
Важно! Некоторые виды запрещенного трафика могут приниматься в партнерских сетях разной направленности. В данном случае многое будет зависеть от специфики оффера. Перед работой с любой партнерской программой необходимо ознакомиться с офертой. Это свод правил, которых должен придерживаться каждый партнер, продвигающий оффер. Обычно в оферте есть вся необходимая информация о разрешенных или запрещенных видах трафика, KPI и других параметрах продвижения.
Фродовый трафик
Фрод — мошенничество со стороны вебмастера в случае получения лидов запрещенными методами.
Под фродом подразумевается привлечение и попытка выдачи некачественного трафика за качественный. Цель вебмастера, льющего фродовый трафик — обмануть партнерскую сеть и получить выплату без затрат на покупку рекламы. Фродовый трафик не несет никаких реальных конверсий. В случае поимки вебмастера на обмане партнерская сеть может не только отключить его от оффера и отказать в выплатах, но и заблокировать аккаунт в принципе.
В некоторых случаях вебмастер может отливать фродовый трафик, сам того не подозревая. Новички гемблинг и беттинг вертикалей, например, нередко прибегают к «схемному» виду трафика, о котором мы поговорим позже. Происходит это во многом из-за отсутствия опыта и насмотренности сомнительных кейсов.
Чаще остальных фродовый трафик встречается в партнерских сетях, работающих по моделям:
- CPL — оплата за лид
- CPI — оплата за установку
- CPC — оплата за клик
Мотивированный трафик
Мотивированный трафик — вид трафика, при котором пользователи совершают целевое действие за какое-либо вознаграждение.
В качестве вознаграждения мотивированного трафика могут выступать различные бонусы за целевое действие (регистрацию/установку/клик), не регламентируемые партнерской сетью, т. е. обещанные лично вебмастером. Обычно мотивированный трафик получают на примере конкурса, победителю которого обещается приз. Конечно, чаще всего никакого вознаграждения после совершения целевого действия не следует, так как вебмастер решает, что сумеет сохранить анонимность проведения конкурса, опубликовав фейковые результаты.
В случаях, если вебмастер сдержит слово, проведет конкурс или выплатит другое вознаграждение каждому пользователю, для рекламодателя такой трафик будет иметь минимальную ценность. Пользователи, совершившие целевое действие, надеясь на вознаграждение, не заинтересованы в продукте и с меньшей вероятностью внесут депозит или продвинутся по воронке далее.
В интернете можно найти биржи, где заказчики предлагают пользователям вознаграждение за установку, скачивание или регистрацию. Сумма вознаграждения обычно в несколько раз меньше той, что платят партнерские сети. Таким образом, при вознаграждении в 200 рублей вебмастер может установить цену в 20 рублей и на разнице заработать. В некоторых случаях партнерские сети принимают мотивированный трафик. Например, когда приложение нужно поднять в рейтинге. В таком случае качество трафика отходит на второй план, а ключевую роль играет только количество скачиваний.
Схемный трафик
Схемный трафик — один из видов мотивированного трафика, основанный на наличии «схемы» по получению выгоды с оффера. Такой трафик популярен в вертикалях азартных игр, где выигрыш во многом зависит от машинного алгоритма.
Схемный трафик часто путают с инфлюенс, что в является ошибкой. Принцип привлечения схемного трафика базируется на создании стратегии (схемы), в перспективе ведущей к выигрышу. Обычно схема публикуется на сторонних ресурсах. В случае продвижения оффера через инфлюенсера, успешность выигрыша или получения любой другой выгоды с использования продукта не гарантируется. Инфлюенсер лишь демонстрирует возможную пользу на личном примере, которую пользователь в перспективе может получить. Наличие схемы же гарантирует выигрыш при условии соблюдения четких требований и алгоритмов игры.
Работая со схемным трафиком, вебмастер описывает историю получения этой схемы, представляется одним из разработчиков слота или рассказывает об утечке со стороны оператора. Для повышения уровня доверия публикуются скриншоты успешных транзакций, доказывающие эффективность схемы.
Подобная стратегия рассчитана на привлечение новых игроков, не связанных со сферой азартных игр ранее и нуждающихся в быстром заработке. Трафик, полученный таким образом, запрещен большинством партнерских сетей из-за низкого удержания пользователей. После того как игроки поймут, что схема не работает, большинство из них перестанет вносить депозит и откажется от игры. Партнерским программам это невыгодно, так как зачастую сумма вознаграждения вебмастера превышает сумму минимального депозита пользователя.
Мислид
Мислид (от англ. Mislead — ввести в заблуждение) — продвижение оффера за счет преувеличения положительных свойств товара с целью привлечения внимания потенциальных клиентов.
Мислид бывает «мягким» и «жестким». Мягкий мислид допускается многими партнерскими сетями. К его использованию прибегают большинство вебмастеров, несущественно завышающих характеристики товара. Обычно мягкий мислид имеет слишком размытые рамки и потому напрямую не влияет на изменение характеристик. Например, при продвижении капсул для похудения вебмастер может указать, что лекарственные средства могут способствовать быстрому похудению: «Минус 15 кг за две недели». Однако на целевой странице оффера, где пользователь оставляет контактные данные для связи, будет достаточно добавить небольшое поле, пояснив, что эффективность препарата может меняться в зависимости от личных особенностей организма. Мягкий мислид — это приукрашивание свойств в разумных пределах без искажения свойств товара. Например, указание стоимости товара на лендинге в 299 рублей, когда речь идет о покупке целого курса.
Жесткий мислид — это явное завышение характеристик или использование изображений, не соответствующих оригиналу. Например, при продвижении мобильных игр и приложений. Жесткий мислид также можно встретить в рекламных кампаниях, запущенных на гемблинговые и беттинговые офферы. Вебмастера, решившие продвигать онлайн-казино или БК через мислид, могут пообещать игрокам бонус или фрибеты за регистрацию или депозит. Происходит это без согласования с партнерской программой и в результате, никаких бонусов, конечно же, нет. Любые партнерские сети негативно относятся к такому виду трафика. Подобная модель сотрудничества не выгодна ни одной из сторон CPA-маркетинга. В результате мислида портится репутация рекламодателя и лояльность клиентов, а вебмастер лишается выплат.
Спам
Спам — рассылка рекламных сообщений без согласия получателя.
К спаму относятся любые рассылки и пуш-уведомления, на которые пользователь не давал согласия, а также повторяющиеся сообщения в обсуждениях и на форумах. Почему спам запрещен? Кроме того, что спам раздражает пользователей, он негативно влияет на репутацию бренда.
Ошибкой будет считать любую рассылку спамом. В случаях привлечения трафика через e-mail рассылки, вебмастера используют базы данных пользователей, когда-то давших согласие на получение рекламных сообщений. Пользователи, получившие рекламные сообщения без согласия, могут не только пожаловаться на рекламу, но и навсегда отказаться от использования рекламируемого сервиса или использования продукта в обозримом будущем.
Процент переходов, ровно как и процент возврата игроков со спам-рассылок, минимальный. В результате: потенциальный пользователь испортил впечатление о продукте, а рекламодатель потерял доход.
Ботовый трафик
Ботами считаются любые программы, имитирующие действия пользователей. Ботовый трафик используется для накрутки установок, кликов и даже регистраций. Некоторых ботов очень легко распознать из-за общего IP-адреса. В случае обнаружения ботового трафика партнерская сеть в праве отказать вебмастеру в выплатах и прекратить сотрудничество.
Последнее время большей популярностью пользуются сложные боты, определить фиктивность которых гораздо сложнее. Обычно такой трафик «миксуют» с реальными пользователями для увеличения общих объемов. В таком случае определить процент ботового трафика становится сложнее. Для обнаружения обмана, партнерской сети приходится проводить детальную аналитику всех заявок.
Ботовый трафик накручивается с помощью специальных программ, найти которые можно в интернете. Среди наиболее популярных видов ботов выделяют:
- Простые боты. Скрипты, запущенные с определенного сервера. Имеют единый IP, юзер агент, cookie и ID.
- Сложные или умные боты. Более сложные программы, использующие рандомные proxy и динамические IP-адреса. Некоторые сложные боты могут имитировать деятельность пользователя вплоть до движения мышки на вебвизорах.
- Ботнеты. Множество хостов, объединенных в сеть, в каждом из которых запущено несколько ботов. Ботнеты сложнее вычислить. Из-за особенностей программирования отличаются шаблонностью поведения.
- Самообучающиеся ботнеты. Нейронные сети, переписывающие ботов после попытки обнаружения. Наиболее популярны в хакерских атаках, но уже находят применение в CPA.
Спуфинг SDK
Спуфинг SDK — имитация установок приложения с помощью специального софта.
Популярный вид фрода при работе с моделью CPL. Спуфинг SDK имитирует установки приложения рекламодателя, без реального скачивания на устройства. Спуфинг очень сложно обнаружить. Обычно установки происходят на виртуальном сервере, имитирующем гаджет или любое другое устройство реального пользователя. Данные устройства заранее копируются из других приложений, с которыми пользователь когда-либо взаимодействовал. Иными словами, создаются фейковые отпечатки, созданные на базе реальных. Сбор данных происходит через встроенный SDK. SDK может быть любого типа: от SDK для монетизации до SDK с закрытым исходным кодом, где сбор информации можно скрыть.
SDK (от англ. Software Development Kit — комплект для разработки программного обеспечения) — набор инструментов для разработки собственного программного обеспечения.
Спуфинг запрещен всеми партнерскими сетями, однако процент такого вида трафика продолжает расти. Механизм позволяет симулировать действия десятка тысяч пользователей. Для обнаружения спуфинга требуется детальный анализ всех установок, определения источника, а также анализ тайминга между установками.
Кукистафинг
Или подмена cookie-файлов. Вебмастер подменяет куки-файлы пользователей, привлечением которых занимался конкурент. Происходит это с помощью специального софта и скриптов, незаметных обычному пользователю. После клика и перехода на целевую страницу, куки-файлы автоматически переписываются, а целевое действие засчитывается вебмастеру, использующему запрещенный софт. В результате: конкурент оплачивает привлечение трафика, рекламодатель — вознаграждение, а недобросовестный вебмастер не несет никаких потерь.
Популярные способы подмены куки:
- Подмена параметров в публичных сетях Wi-Fi
- Использование вируса
- Код, вшитый в код сайта
- Код, вшитый в панель инструментов в браузере, где хранятся закладки, расширения или виджеты
Для обнаружения подмены куки, используют специальные приложения, способные отследить последний источник, по которому был совершен переход.
Копирование площадки рекламодателя
Партнерские сети запрещают создание точных копий сайтов, которые они представляют. Недобросовестные вебмастера копируют целевые страницы, представляясь рекламодателями крупных брендов и владельцами площадки.
Трафик считается запрещенным по причине того, что рекламодатели не в силах контролировать четкость соблюдения всех норм при публикации контента, тесно связанного с брендом.
Также некоторые партнерские сети запрещают использование брендированных материалов, вводящих пользователя в заблуждение, что материал представлен напрямую рекламодателем. Ошибка вебмастера или явный мислид в таком случае могут стоить бренду репутации.
Кликандер, попандер, поп-ап
Кликандер — рекламная страница, открывающаяся в новой вкладке, при нажатии в любой части страницы.
Попандеры (от англ. popunder; сокр. «попсы») — всплывающие окна, открывающиеся в новой вкладке, после выполнения пользователем каких-либо определенных действий или по истечении определенного периода времени.
Попап (от англ. pop-up) — всплывающее окно, открывающееся на странице после выполнения пользователем каких-либо определенных действий или по истечении определенного периода времени.
Кликандер, попандер и поп-ап считаются видом баннеров, по которым кликают чаще случайно, нежели осознанно. Такие баннеры всплывают внезапно и могут занимать весь экран, что вызывает лишь раздражение со стороны пользователей, ведь интерес к товару не был проявлен.
Большинство рекламодателей запрещают такой формат продвижения, однако в некоторых случаях вебмастерам удается добиться хороших показателей эффективности рекламных кампаний с использованием всплывающих окон. Многое в таком случае будет зависеть от вертикали и оффера, выбранного к продвижению.
Чаще всего с кликандеров и попандеров льют на дейтинг, нутру, гемблинг и беттинг.
Особенность вертикали
Некоторые партнерские сети, предлагающие офферы конкретных вертикалей, могут не принимать трафик из определенных источников. Так, например, большинство партнерских сетей, представляющих нутровые офферы, негативно относятся к трафику из TikTok. Опыт работы с вебмастерами, льющими через этот источник, показывает, что пользователи, оставившие заявку на приобретение товара после перехода по рекламному объявлению в TikTok, выкупают продукт с меньшей вероятностью. Таким образом, партнерская сеть теряет время на обзвон потенциальных покупателей, а продажи не получает.
Большинство партнерских сетей лояльно к большинству источников. Однако перед началом привлечения трафика лучше всего ознакомиться со списком разрешенных источников. Иногда это может уберечь от существенной потери бюджета.
Почему стоит отказаться от запрещенного трафика
Работа с запрещенными видами трафика может показаться хорошей перспективой для краткосрочного сотрудничества с партнерской сетью. Однако, стоит понимать, что абсолютно любой обман однажды оказывается вскрытым. Вебмастера, выбравшие сомнительную форму сотрудничества, в перспективе все равно теряют средства и потраченное на обман время, которое можно было задействовать на улучшение условий сотрудничества и развитие партнерских отношений.
Если вы все-таки решили работать с запрещенным видом трафика, учтите:
- Платить придется не только деньгами, но и репутацией
- Рекламная кампания будет ограничение на количество лидов, а о перспективах масштабирования можно и вовсе забыть
- Отсутствие возможности улучшения условий сотрудничества и работы с приватными офферами в рамках конкретной ПП
Команда LuckyCenter настоятельно советует избегать работы с запрещенными видами трафика. Работайте и зарабатывайте честно.
Кстати, в LuckyCenter вы также сможете найти другие полезные статьи, бесплатные видеокурсы, подкасты с топами, туториалы и промокоды на скидки в 20+ арбитражных сервисах. Чтобы получить бесплатный доступ к курсам и забрать бонусы, переходите в наш Telegram-бот. Забрать курсы и бонусы »
