HR

Многие крупные компании закрывают позиции вакансий, прибегая к помощи партнерского трафика. Заработок на HR-офферах удобен тем, что это полностью «белая» вертикаль, которая достаточно хорошо оплачивается. Однако в этой нише есть несколько нюансов, которые нужно учитывать. Рассказываем, как привлекать трафик на HR офферы, что это такое и как выйти на постоянный доход.

Что такое HR-офферы и как они работают

HR партнерки – это вид реферального заработка, при котором выплачивается вознаграждение за привлечение в компанию сотрудников. Бренды размещают партнерские предложения на CPA-площадках, официальном сайте или в социальных сетях. Это хороший старт для начинающих арбитражников, т. к. продвижение таких офферов предполагает минимальный бюджет и отсутствие блокировок.

Однако есть нюанс: отчисления выплачиваются не за факт привлечения кандидата, а за выполнение целевого действия. Фактически работа с HR-офферами складывается из нескольких действий:

• реклама оффера;
• привлечение кандидата;
• перевод кандидата в лид;
• одобрение кандидата либо другое целевое действие.

Чтобы кандидат перешел в третью фазу, его нужно заинтересовать. Для этого часто требуется работать с ним лично – презентовать вакансию, вести переписку и т д.

Виды целевых действий

Чтобы вы получили отчисление, привлеченный кандидат должен выполнить целевое действие. Они бывают разные по степени сложности, поэтому оплачиваются в разном объеме. 

В карточке оффера указывают оплачиваемое действие и причины отказа

Вознаграждения начисляются за следующие действия:

• соискатель заполнил анкету, данные прошли проверку;
• было проведено собеседование;
• кандидатура одобрена на предварительном этапе;
• кандидат прошел обучение;
• сотрудник вышел на работу;
• кандидат достиг определенной цели.

Некоторые компании оплачивают несколько целевых действий. Например, вам поступит оплата за корректное заполнение анкеты, а если соискатель устроится на работу, вы снова получите вознаграждение.

Плюсы и минусы вертикали

Главное преимущество продвижения HR-офферов – минимальные вложения на старте. Партнерские программы по подбору персонала – это полностью «белая» вертикаль, поэтому арбитражнику не потребуется приобретать дополнительные инструменты, такие как IP, анонимайзеры и т. д. Среди других преимуществ можно упомянуть:

• Высокая стоимость лида. Крупные компании готовы платить за выход кандидата на работу до 8 000 рублей.
• Возможность неоднократных отчислений. Если компания оплачивает несколько целевых действий, вы получите несколько выплат.
• Много источников слива. Привлекать кандидатов можно разными способами, разрешено комбинировать несколько источников трафика. 

Однако у таких офферов есть и недостатки, в том числе длительный срок холда. Выплата производится после завершения целевого действия, поэтому от момента привлечения кандидата и до выплаты может пройти месяц или больше. 

Среди других недостатков:

• Ограниченный срок cookies. Обычно он составляет 30 суток. Если кандидат заполнит заявку через 32 дня, он не будет считаться вашим рефералом.
• Запрет на источники трафика. Компании часто блокируют популярные и дешевые источники лидов, как брокерский трафик, рассылки, джоб-сайты.
• Ограниченные ГЕО. Вакансии найма работают на узкие локации, обычно в пределах одного города.

Компании предоставляют определенные требования к соискателям, рисуя точный портрет ЦА. С одной стороны, это помогает настроить рекламу и отсекать неподходящих лидов. Однако это усложняет поиск кандидатов, т. к. некоторые детали можно выяснить только при личном общении – например, наличие водительских прав или гражданство.

Где найти HR-офферы: лучшие партнерские программы

HR партнерские программы можно найти на CPA-площадках или официальных сайтах компаний. В первом случае работать удобнее, т. к. пользователям предоставляется набор полезных инструментов: статистика, лендинги, чат-боты и т. д. Но напрямую работать выгоднее, т. к. вы не платите отчисление посреднику.

• LEADS.su

Одна из наиболее популярных и крупных площадок в рунете с HR-офферми. Работает с крупнейшими компаниями РФ, такими как Сити Мобил, Яндекс, Альфа Банк, МТС и др. На платформе есть доступ к рекламным сетям MyTarget и Marketgid, прямая закупка рекламы через ВК, инструменты Google AdWords. 

Среди недостатков – обязательное наличие арбитражного опыта и подтверждение личных данных через мобильный телефон и Telegram. Аккаунт могут заблокировать без предупреждения, если вы нарушили правила или долго не проявляли активность. Вывести средства после этого можно будет только через прямую связь с техподдержкой.

• Unicom 24

Этот сайт не требует подтверждения опыта, хотя некоторые офферы могут работать только с опытными арбитражниками. На площадке часто проходят конкурсы и акции, благодаря которым можно значительно увеличить свой доход. Есть полезные инструменты, такие как чат-бот в ТГ, готовые лендинги, постбэк и диплинки.

Новичкам предоставляется помощь, в том числе возможность автоматически маркировать рекламу. Присутствует несколько видов отчетов: детализированный, по отдельным витринам и общий. Действует бонусная система, при этом баллы не сгорают даже при длительном отсутствии активности пользователя.

• Saleads.pro

Предлагает своим пользователям такие удобные инструменты, как конструкторы витрин, чат-боты для автоматической обработки заявок, виджеты для личного сайта, генераторы креативов. Среди других особенностей – инструменты для сокращения ссылок, отслеживание UTM-меток, постбэк, диплинки. 

На площадке есть доступ к статистике по офферам, в том числе детальная, где можно увидеть источники лидов и креативы, которые привели к целевому действию. Действует бонусная система – баллы можно обменять на товары во внутреннем маркетплейсе или вывести на карту.

• LOVKO.pro

Эта специализированная HR CPA площадка, которая специализируется на подборе персонала для крупных брендов. Подходит для начинающих арбитражников, т. к. не требует подтвержденного опыта. Менеджеры готовы помочь новичкам в поиске источников лидов и настройке рекламы. 

Среди офферов есть предложения, которые оплачиваются за каждую заполненную анкету. Платежи автоматически выводятся каждую неделю, по запросу можно перевести деньги в любой день. Платформа работает с самозанятыми.

• CPA-платформа от HH

Популярный сайт по поиску работы HeadHunter запустил собственную партнерскую сеть для желающих заработать, продвигая HR-вакансии. С платформой работают крупнейшие работодатели России, а выплаты идут напрямую, без отчисления процента посреднику. Разрешено большинство источников трафика, кроме нелегального, мотивированного и брендированного.

Среди «полезностей» для арбитражников – подробная статистика, готовые креативы для рекламы, помощь менеджеров. Для автоматизации работы есть услуга «Виртуальный рекрутер», который за вас будет проводить собеседования в чате и отсеивать неподходящие заявки. Выплаты производятся ежемесячно, поддерживаются переводы на веб-кошельки и банковские карты. 

Как продвигать HR-офферы: источники трафика

Способы продвижения на РФ и другие страны могут отличаться. Если в рунете вы можете «довести» кандидата до заполнения анкеты через переписку, то для успешного закрытия вакансий в иностранном сегменте потребуется знать HR-тренды в бурже.

Перед стартом продвижения внимательно читайте карточку оффера. Компании регламентируют hr трафик, запрещая определенный тип слива. Обычно это касается «серых» и нелегальных способов, таких как спам-рассылки, реклама на адалт-площадках. 

Пример разрешенного и запрещенного трафика на HR-оффере Альфа Банка

В случае нарушения правил заявка кандидата будет аннулирована. Однако есть способы привлечения лидов, которые разрешены у большинства компаний. 

Арбитраж трафика

Включает в себя привлечение кандидатов через закупку трафика, обычно посредством контекстной, баннерной и таргетированной рекламы. Популярным способом также является дорвейный трафик, т. е. перенаправление пользователя через лендинг на официальный оффер. 

Имейте в виду, что многие компании разделяют арбитраж трафика на разрешенные и запрещенные способы. Например, не оплачивают брокерский трафик – когда вакансию закрывают через друзей или постинг на джоб-сайтах.

Социальные сети

Реклама на личных страницах и в пабликах популярных социальных площадок приносит хороший профит, если выбрать трастовый источник. Можно публиковаться в источниках с бесплатным постингом или купить размещение через рекламные сети или сайты по работе с инфлюенсерами. 

Пример партнерского поста в профильном паблике ВК

Однако обратите внимание, что некоторые компании могут отменить заявки, которые пришли через запрещенные в России площадки. Чтобы обойти ограничение, прочитайте нашу статью о том, как переливать трафик из Instagram* в Telegram на HR-офферы и не получить за это бан.

SEO и контент-маркетинг

SEO-оптимизированные посты на личном блоге и посевы статей на платформах с гостевым постингом, таких как Habr или VC.ru, дают наиболее качественный трафик. 

Причина в том, что с таких публикаций приходят пользователи, заинтересованные в предложениях работы. 

Публикация в Дзен с ключевыми запросами, в которых вшиты реферальные ссылки

Минус – большая конкуренция среди бесплатного трафика, что может помешать публикации выйти в ТОП поиск. Пока статья оптимизируется поисковиками и набирает популярность, оффер может устареть.

Мессенджеры и email-рассылки

Постинг в мессенджерах может быть бесплатным – достаточно найти паблики, заинтересованные в гостевых публикациях. Лучший результат дают профильные группы с поиском работы, также хороший профит наблюдается в локальных городских чатах.

Email-рассылки запрещены большинством компаний, но этот способ требует вложений. Если у вас нет собственного сайта с базой подписчиков, потребуется закупать рекламу у других площадок. Еще один вариант – покупка базы электронных адресов и рассылка по ним. Но это относится к «серому» продвижению, и, если компания потребует отчета о трафике, такой способ может привести к бану.

Реальные кейсы и комментарии партнерок

В помощь начинающим арбитражникам мы подобрали несколько реальных историй успешного продвижения HR-офферов.

Кейс 1. 19 200 рублей за 2 дня через рассылки в Telegram

• Парнерская сеть: Saleleads.pro
• Источник трафика: Telegram
• Время открутки: 2 дня
• Результаты: 19 200 ₽ при бюджете 100 ₽

Пользователь приобрел 5 аккаунтов Telegram. Для продвижения был выбрала выбрана партнерская программа рекрутинга Яндекс Курьер. В течение нескольких дней аккаунты «прогревались», чтобы не попасть в бан за спам. Затем в городских чатах пользователь оставлял предложения о работе с указанием ежедневного заработка.

Кандидатам в личку направлялась реферальная ссылка с деталями оффера. По итогам работы 1 аккаунт Telegram был заблокирован, 4 других – принесли 2 подтвержденные заявки. По итогам 2-х дневной открутки было получено 19 200 рублей при расходах около 100 рублей.

Кейс 2. Привлечение партнеров в службы доставки через Avito и WhatsApp

• Парнерская сеть: LEADS.ru
• Источники трафика: Avito, WhatsApp
• Время открутки: 2 месяца
• Результаты: 341 000 ₽ при бюджете 70 150 ₽

Пользователь рунета под ником Цезарь поделился кейсом слива трафика на HR-партнерки Яндекс Такси и Ситимобил. Пользователь создал каналы на Авито с официальной аватаркой партнеров. 

Для связи использовались личные сообщения сайта, также был был подключен бот WhatsApp, который автоматически отвечал на заявки. Претендентам высылалась ссылка на лендинг, для которого был приобретен хостинг. Также проводилась рассылка спама по WhatsApp по базе, выкупленной на Авито и HH.

Всего было вложено 70 150 рублей, получено по окончании – 341 000 ₽, профит – 270 850 рублей. Итоговый ROI составил 286%.

Кейс 3: Профит 89 000 рублей на подборе персонала для Тинькофф

• Парнерская сеть: LEADS.ru
• Источники трафика: Avito, ВКонтакте, MyTarget 
• Время открутки: 2 месяца
• Результаты: 102 360 ₽ при бюджете 13 100 ₽

Для продвижения на платформе LEADS.su был выбран оффер банковского персонала Тинькофф. Проводились посевы через Авито, закупались посты в пабликах ВК, также арбитражник публиковал предложения о работе на страницах с гостевым постингом. Параллельно закупалась реклама на лендинг через рекламную сеть MyTarget. 

Итоги и рекомендации

Заработок на привлечении работников – это хороший способ стартовать в арбитраже трафика, если вы только присматриваетесь к этому способу заработка. Продвижение HR-офферов требует минимальных вложений, однако может занимать много времени, т. к. при подборе кандидатов часто требуется личное общение. 

Выбирайте CPA-сети с автоматизацией сбора заявок – это поможет собрать пул из кандидатов, подходящих под требования работодателя. Хорошие результаты показывает работа через лендинги с личным доменом – они вызывают доверие и увеличивают шанс заполнения анкеты. Применяя эти советы и выбрав подходящий по условиям оффер, вполне реально превратить продвижение вакансий в стабильный источник дохода.