$12 млн за кусочек «картона»: зачем скупают коллекционные карточки спортсменов

Когда-то карточки со спортсменами клали в пачку жвачки, чтобы привлечь детей. Сегодня этот «картон» уходит с аукционов за миллионы долларов. Коллекционные карты превратились в рынок с инфраструктурой: коллекционерами, аукционами, инвестиционными фондами и даже собственными биржами.

В статье разобрали феномен рынка: от первых карточек до сделок с шестью нулями. Проанализировали подводные камни, прикинули, сколько денег нужно на старт, и оценили потенциальные ROI.

История рынка коллекционных карт

В США коллекционные карты появились в конце XIX века, когда табачные компании начали добавлять их в упаковки сигарет. Компания Allen & Ginter была одной из первых, кто использовал их для продвижения своих продуктов. Позже, в 1930-х годах, Topps начала выпускать карточки с подробной статистикой игроков. С тех пор они стали неотъемлемой частью американской культуры.

В Европе спортивные карточки стали популярными в конце XX века. В Италии братья Бенито и Джузеппе Панини в 1961 году основали компанию Panini, начав с выпуска наклеек и альбомов к спортивным событиям, а затем расширили линейку до коллекционных карточек, посвященных чемпионатам мира и Европы по футболу.

В Великобритании, Германии, Испании и других странах карты также обрели популярность, хотя рынок оставался значительно меньшим по масштабу, чем в США. На карточках зачастую публиковались данные о спортсменах, а эффект неожиданности стимулировал коллекционеров к повторным покупкам.

В России коллекционирование карточек началось с импортных пакетов Panini и Merlin в 1990-х. Особенно популярны были карточки хоккеистов — Павла Буре, Сергея Федорова и Александра Могильного, которые стали национальными кумирами, выступая в НХЛ. Российские коллекционеры посещали матчи и приобретали пакетики с карточками в магазинах ледовых дворцов.

Сегодня в Москве и других городах проводятся встречи коллекционеров, функционируют локальные группы в соцсетях, а доски объявлений полны объявлений о продажах и обменах.

Цифры и масштабы ниши

Конец 2010-х и начало 2020-х годов стали точками пика спроса на спортивные карточки благодаря соцсетям, пандемии и повышенному интересу к альтернативным инвестициям. Однако в 2023–2024 годах наблюдалась коррекция: цены стабилизировались и зафиксировались на одном уровне.

Анализ отрасли показывает, что объем мирового рынка коллекционных карточек спортсменов колеблется в пределах $15–20 млрд. По прогнозу к 2031 году он достигнет $23,08 млрд со среднегодовым темпом роста 7,8%.

Основными странами-лидерами в Европе являются Великобритания, Германия и Франция. Например, только в Великобритании, рынок составил $443 млн в 2022 году, и ожидается, что он будет расти с темпом 8,55% ежегодно.

Среди ключевых факторов роста:

• активная цифровизация.

• расширение влияния торговых онлайн-платформ.

• стабильный интерес коллекционеров.

• буст на локальных рынках.

Глобальный рынок спортивных карточек растет благодаря лицензированию и технологическим инновациям. NBA и NFL сотрудничают с Panini America, NHL — с Upper Deck, MLB — с Topps. На рынке появляются десятки новых коллекций, каждая из которых привлекает внимание фанатов.

Ажиотаж вокруг спортивных карточек затронул и мошенников. В августе 2023 года на конференции Gen Con в Индианаполисе злоумышленники похитили целую палету с игровыми карточками, воспользовавшись суматохой мероприятия.

Сколько можно заработать на перепродаже карточек

Практически сразу после формирования ниши карточки стали использовать не только для эстетики, но и для заработка. С XIX века, когда рынок только зарождался, уже появлялись первые обмены и продажи карточек.

Сейчас это миллиардный рынок, на котором периодически случаются технологические прорывы. Например, в 2000 году запустили сервис eTopps для покупки, хранения и торговли картами. Однако ограниченный доступ к физическим карточкам вызвал недовольство коллекционеров, и проект закрыли в 2012 году.

Одновременно развивалась площадка PWCC Marketplace, отслеживающая стоимость редких экземпляров с собственным индексом PWCC 100. В 2021 году через платформу было продано около 50 тысяч карточек на сумму $250 млн.

Сегодня карточки легенд спорта, таких как Микки Мэнтл, достигают рекордных цен. Это подтверждает не только инвестиционную привлекательность, но и устойчивую ценность карт.

5 самых крупных публичных сделок рынка:

• карточка Микки Мэнтла 1952 года — $12,6 млн;

• карточка Майкла Джордана и Коби Брайанта 2007–2008 годов — $12,9 млн;

• карточка Хонуса Вагнера 1909 года — $7,25 млн;

• карточка новичка Леброна Джеймса — 5,2 млн.

Рекордные продажи показывают огромные масштабы рынка, но сделки на миллионы остаются исключением. Их покупают коллекционеры-инвесторы или институционные игроки рынка.

Тем не менее заработать на карточках реально даже с относительно небольшими вложениями. Выгодно покупать карты перспективных новичков NBA, NFL, MLB. Если игрок со временем станет звездой, стоимость карточки может вырасти в десятки раз.

Пользователь Reddit рассказал, что заработал $1000, когда обменял коллекционную карточку на мяч с автографом Криштиану Роналду. Он коллекционирует редких игроков и постоянно меняется с другими фанатами.

Еще есть стримерша из Флориды, которая зарабатывает $1 млн в неделю на продаже карточек. И мотивирующий кейс из Канады, где женщина нашла коробку со старыми картами в подвале и продала ее за $3,72 млн.

На площадке PWCC Marketplace можно найти перспективные карточки для перепродажи и следить за трендами. Самый дорогой лот по состоянию на 30 августа — карточка Стефена Карри за $34 000.

В России регулярно выпускают карточки игроков КХЛ, которые пользуются спросом коллекционеров. Их стоимость колеблется от нескольких сотен до 3–5 тысяч рублей за пак. Покупать карты можно в специализированных магазинах или на «Авито» и других досках объявлений.

Ждать быстрой окупаемости в этой нише не стоит — рост стоимости происходит постепенно и зависит от множества факторов: популярности игроков, редкости коллекции, состояния карточек и общей динамики рынка.

Пользователи Reddit сходятся во мнении, что заработок на карточках редко может стать источником постоянного дохода

Рынок коллекционных карточек открыт для всех, успех зависит от грамотного отбора редких и перспективных. Даже небольшие вложения при правильном подходе могут принести ощутимый доход в перспективе 5–10 лет.