Как оптимизировать карточки товаров на маркетплейсах

Сегодня маркетплейсы стали главными точками продаж для тысяч брендов и предпринимателей. Но конкуренция здесь огромная: сотни похожих товаров борются за внимание покупателя. Чтобы выделиться, недостаточно просто загрузить карточку — нужно грамотно работать с SEO. В этой статье мы разберем, что такое оптимизация на маркетплейсах, какие факторы влияют на выдачу и как шаг за шагом улучшить позиции своих товаров.

Зачем вам SEO на маркетплейсах

SEO-оптимизация на маркетплейсах — это системная настройка всех элементов карточки, от названия и описания до фотографий и характеристик, так, чтобы они соответствовали поисковым запросам пользователей. Чем точнее карточка отвечает на запрос, тем выше она поднимается в выдаче, а значит, получает больше просмотров и переходов.

Зачем это нужно продавцу? Грамотная оптимизация позволяет увеличить органический трафик без дополнительных вложений в рекламу, повысить доверие к бренду и улучшить конверсию. Карточки, которые находятся в верхних позициях, воспринимаются покупателями как более надежные и востребованные. В результате растут продажи, укрепляется рейтинг продавца и формируется конкурентное преимущество, которое сложно повторить тем, кто игнорирует SEO.

Платные способы продвижения

Платная реклама на маркетплейсах — это быстрый способ привлечь внимание к товару. Она работает по принципу аукциона: продавцы платят за показы или клики, чтобы их карточки оказались выше конкурентов в поиске, на главной странице или в специальных блоках. Такой метод дает мгновенный результат — товар сразу получает дополнительный трафик, но эффект длится только до тех пор, пока вы оплачиваете кампанию. Как только бюджет заканчивается, позиции карточки возвращаются на прежний уровень.

Основные форматы платного продвижения:

• реклама в поиске по ключевым словам (CPC или CPM);

• размещение в карточках конкурентов («Похожие товары», «Также покупают»);

• баннеры и «полки» на главной странице или в разделах;

• участие в акциях и спецпредложениях маркетплейса;

• внешняя реклама через «Яндекс Директ», Google Ads, «VK Рекламу».

SEO-оптимизация, в отличие от рекламы, строится на естественных показах. Это работа с контентом карточки, которая позволяет алгоритмам маркетплейса считать ее максимально релевантной запросам покупателей. Результат здесь не приходит за один день, но зато он более устойчивый: оптимизированные карточки продолжают привлекать органический трафик без постоянных вложений.

Преимущества SEO перед платной рекламой:

• стабильный поток покупателей за счет органики;

• снижение зависимости от рекламного бюджета;

• рост доверия к бренду благодаря качественным карточкам;

• долгосрочный эффект, который сохраняется даже без дополнительных затрат.

Как попасть в топ: факторы ранжирования

Один из ключевых факторов, который влияет на расположение карточки в выдаче, — релевантность. Алгоритмы анализируют, насколько карточка соответствует запросу пользователя: по названию, описанию, характеристикам и даже по прошлому поведению покупателя. Чем точнее совпадение, тем выше шанс попасть в топ. Особенно это заметно на «Яндекс Маркете» и Ozon.

Следом идет популярность. Если товар часто просматривают, добавляют в избранное или в корзину, это сигнал для платформы: карточка интересна аудитории. На Ozon этот фактор может влиять на ранжирование почти на треть. Wildberries же делает ставку на конверсию — если карточка получает много показов, но мало заказов, она быстро теряет позиции.

Ценообразование — еще один важный элемент. Платформы сравнивают стоимость товара с аналогами и оценивают, насколько предложение выгодно. Умеренная или привлекательная цена может поднять карточку в выдаче без дополнительных вложений. Особенно чувствителен к этому «Яндекс Маркет», где цена влияет на ранжирование почти на 20%.

Не менее значимы и отзывы. Высокий рейтинг, большое количество положительных комментариев и активность покупателей формируют доверие и повышают позиции. Платформы также учитывают скорость доставки: чем быстрее товар доедет до клиента, тем выше он окажется в поиске. На Wildberries, например, срок доставки может влиять на ранжирование до 40%.

Вот краткий список факторов, которые чаще всего влияют на выдачу:

• релевантность карточки запросу;

• популярность и вовлеченность (просмотры, избранное, корзина);

• цена и индекс цен;

• объем продаж и конверсия;

• рейтинг товара и продавца;

• скорость и модель доставки;

• персонализация под конкретного пользователя.

Дополнительно на позиции влияют:

• участие в акциях и распродажах;

• использование платных инструментов продвижения;

• логистическая модель (например, FBO или realFBS).

Важно понимать: каждый маркетплейс использует свою формулу ранжирования. Но суть остается общей: чем полезнее и привлекательнее карточка для покупателя, тем выше она поднимается в выдаче. А значит, тем больше шансов на продажу.

Как оптимизировать карточку

Чтобы карточка поднималась в поиске, нужно работать с ее содержанием. Алгоритмы поднимают выше те товары, которые максимально соответствуют запросам покупателей.

Первый шаг — собрать семантическое ядро. Это список ключевых слов, по которым ищут товар. Используйте не только общие запросы (например, «коврик для ванной»), но и уточненные («коврик для ванной круглый белый»). Так можно охватить больше аудитории и увеличить шанс на покупку.

Дальше — оптимизация карточки:

• Название: тип товара + бренд + модель + характеристики (цвет, размер).

• Описание: простое, структурированное, с ключевыми словами, но без переспама (это важно!).

• Характеристики: максимально подробные, чтобы алгоритм точно понимал, что продается.

После этого важно проверить, как карточка отображается в выдаче. Для этого можно использовать сервисы аналитики. Если по ключевым словам товар не выходит в топ, доработайте описание или характеристики.

Краткий чек-лист:

• собрать ключевые запросы;

• встроить их в название, описание и характеристики;

• структурировать текст и избегать перегрузки;

• следить за позициями и корректировать контент.

Универсальный взгляд на оптимизацию карточек товара в Ozon, Wildberries, Yandex Market

Оптимизация карточки на маркетплейсах всегда решает одну задачу — вывести товар в топ выдачи и превратить показы в заказы. Для этого нужно одновременно понравиться алгоритмам площадки и закрыть ожидания покупателя. Но у каждой площадки есть свои акценты.

На «Яндекс Маркете» важны не только ключевые слова, но и поведенческие факторы: сколько товар покупают, как быстро доставляют, насколько прозрачны условия возврата. Репутация продавца и отзывы напрямую влияют на позиции. Поэтому здесь оптимизация работает в двух направлениях — улучшает ранжирование и повышает доверие.

На Wildberries все крутится вокруг семантического ядра. Нужно собрать ключевые слова, очистить их от мусора, распределить по названию, описанию и характеристикам. Алгоритмы любят структурность: название до 100 символов с главным ключом, описание до 5000 знаков с равномерным включением фраз, характеристики максимально полные. Здесь успех зависит от того, насколько грамотно выстроена работа с ключами и как регулярно анализируются позиции.

На Ozon SEO — это постоянный процесс. Алгоритмы учитывают релевантность, качество фото и видео, отзывы, рейтинг товара. Заголовок должен быть емким (40–70 символов), описание — информативным, но без воды. Важна работа с вопросами покупателей, объединение вариаций товара в одну карточку, обновление данных к сезонам. Здесь ставка делается на удобство и полноту информации для клиента.

Что объединяет площадки

• Название должно быть информативным и содержать ключевые слова.

• Описание — полезным и структурированным, без переспама.

• Характеристики — максимально заполненными.

• Визуал и отзывы — критически важны для доверия.

В чем различия

• «Яндекс Маркет»: сильный акцент на поведенческих факторах и репутации.

• Wildberries: жесткая работа с семантическим ядром и аналитикой.

• Ozon: постоянная доработка карточки и ориентация на удобство покупателя.

Чек-лист для оформления карточки

• Ключевые слова — соберите семантику, распределите частотные в заголовок, нишевые в описание и характеристики.

• Заголовок — информативный, с главным ключом и уточняющими характеристиками.

• Описание — полезный текст о преимуществах и решении проблем покупателя, без переспама.

• Характеристики — заполните все поля, чтобы карточка находилась по максимуму запросов.

• Визуал — качественные фото и видео, инфографика или коллажи для наглядности.

• Отзывы и вопросы — стимулируйте комментарии, отвечайте, повышайте доверие.

• Условия продаж — конкурентная цена, акции, быстрая доставка, прозрачный возврат.

• Остатки — поддерживайте наличие размеров и цветов, чтобы не терять позиции.

• Мониторинг — регулярно анализируйте метрики и корректируйте стратегию.

• Эксперименты — тестируйте разные форматы заголовков, описаний и визуала.