Всем привет! Мы — агентство инфлюэнс-маркетинга Famesters, и мы уже более 6 лет льем трафик через инфлюэнсеров на сложные вертикали, в том числе онлайн-казино и беттинговые платформы.
Инфлюэнс-маркетинг — один самых быстрорастущих диджитал-каналов для привлечения трафика. Сегодня тема инфлюэнс-маркетинга горячо обсуждается в аффилиат-сообществах, и, пожалуй, уже все арбитражные команды либо тестировали его перформанс, либо используют этот канал постоянно.
Одно из главных преимуществ инфлюэнс-маркетинга — возможность охватить большие аудитории, что зачастую невозможно с помощью традиционного маркетинга. Особенно хорошо это видно в iGaming, где существуют достаточно жесткие ограничения в рекламе.
При правильном подходе к инфлюэнс-маркетингу можно расширять ГЕО, привлекать платежеспособную аудиторию и получать кратный ROI. Поэтому мы решили поделиться, как это делает наша команда.
Задача
Клиент: Leon — международная компания в сфере iGaming, широко известная в Португалии, Бразилии, Греции, Канаде. Платформа позволяет делать ставки на спорт, играть в казино и слоты. Стратегия продвижения компании опирается на глубокие знания рынка и позволяет успешно взаимодействовать со своей основной аудиторией — молодым поколением (что видно из ее инновационных маркетинговых кампаний). Получив значительное признание, Леон постоянно расширяет и укрепляет свои позиции на рынке, особенно в сложных географических зонах, таких как Канада.
Задача: Лидогенерация с акцентом на регистрации и депозиты.
Одной из задач Famesters было расширение ГЕО Leon с упором на Канаду, где аудитория перекликается с США. Основная сложность заключалась в подборе подходящих каналов в соцсетях с целевой аудиторией клиента, максимально исключив охват американских потребителей; необходимо было увеличить количество регистраций и депозитов.
ГЕО: Канада, Бразилия, Чили, Греция, Восточная Европа, Португалия, Франция.
Платформа: Twitch, YouTube и другие социальные сети.
Период слива: 4 месяца.
Расход: $200К+.
Реализация
Понять, с кем работать.
Чтобы получить максимальный профит, мы сосредоточились на узкой ЦА:
60% мужчины, 25+;
интересы: казино, спорт, гейминг и смежные области.
В целом при запусках в iGaming-вертикали подходят любые социальные сети, чаще всего это Instagram, YouTube, Twitch. При подборе блогеров (учитывая особенности ГЕО) мы отдали предпочтение стримерам с Twitch и YouTube-инфлюэнсерам: форматы рекламных вставок на YT в 60 и 90 секунд позволяют раскрыть бенефиты платформы и рассказать о бонусах, скидках и промокодах от блогера.
Запустить интеграции.
Стоит ли говорить, что реклама беттинга должна быть нативной?
Хорошие блогеры сами знают, как лучше представить продукт, рассказать о бенефитах и заинтересовать аудиторию (которая, к слову, чаще всего сама находится в поиске возможностей быстрого заработка). Поэтому для повышения эффективности кампании и создания эксклюзивности каждый инфлюэнсер создал свой уникальный промоконтент, адаптированный под их стиль и аудиторию.
Сложность привлечения трафика в iGaming в том, что существует ряд законодательных ограничений, которые часто невозможно обойти. Именно поэтому, например, таргетироваться на Tier-1 (самое желанное ГЕО) может быть очень сложно даже с большим опытом. Кроме того, если платформа замечает, что блогер рекламирует гемблинг и другие серые вертикали, она просто блокирует аккаунт, часто без возможности восстановления — поэтому важно создавать нативные интеграции, таким образом избегать возможной блокировки и качественней вовлекать аудиторию.
Чтобы максимально качественно представить Leon, команда Famesters подготовила бриф, который отражает суть, но не ограничивает фантазию блогера в представлении продукта.
Примеры креативов:
Лайфхак: Для увеличения вовлеченности всегда запускайте кросс-промо в других социальных сетях блогеров.
А что в итоге?
FTD: 4487
CPA (cost per first time deposit): $66
Новые регистрации: 13 387
Количество публикаций: 200+
Подробнее со статистикой по месяцам вы можете ознакомиться по ссылке.
Успех в iGaming-вертикали лежит в постоянном тестировании разных подходов и методик. Чтобы получать классный результат, мы, к примеру, постоянно отслеживаем наши внутренние метрики (вроде просмотров и кликов) и исходя из данных адаптируем техническое задание блогера. Помимо этого, мы каждый месяц тестируем различные форматы взаимодействия с аудиторией, например розыгрыши, или обсуждаем со стримерами вовлечение их аудитории в стримы; иногда используем трешовые методики, например договариваемся со стримером, что он бесится во время игры, ругается и разбивает клавиатуру.
Вывод
Стоимость первого депозита $66 — прекрасный результат для инфлюэнс-маркетинга. И это, кстати, без учета органического трафика, который, как правило, составляет 30–40%, поэтому реальная стоимость за депозит вышла существенно ниже.
Инфлюэнс-маркетинг — тот канал, который будет приносить хорошие депы еще как минимум 5–10 лет. При этом лить трафик на iGaming без опыта здесь может быть сложно — есть очень много подводных камней, но если знать нюансы и постоянно тестировать, профит будет ощутимый.
Фрод в iGaming — стандартная история, поэтому важно работать с теми блогерами, которые уже хорошо зарекомендовали себя, а также всегда проверять статистику (в том числе вручную). Команда Famesters подготовила список надежных инфлюэнсеров на YT и Twitch, вы можете использовать его или, разобравшись в механике поиска, попробовать подобрать креаторов самостоятельно.
Остались вопросы? Мы всегда на связи.
