Байер: кто это и чем занимается

Иностранные бренды ушли из России, но люди все равно хотят покупать у них вещи. Тогда на помощь приходят байеры — они ищут товар за рубежом, заказывают его на свое имя, а затем отправляют в Россию через посредников.

В статье рассказываем подробно про байеров: кто это и чем занимаются простыми словами. А еще — как ими стать и сколько они зарабатывают в 2025 году.

Кто такой байер

Если говорить простыми словами, то байер — это человек, который помогает покупать товары из-за рубежа. Клиент говорит, что конкретно он хочет, а специалист ищет, где купить эту вещь, и как ее отправить в Россию. И зачастую это оказывается в несколько раз дешевле!

Например, кроссовки Air Jordan в популярном московском магазине стоят 70 000 рублей, а на официальном сайте Nike — около 35 тысяч (с доставкой и комиссией около 45-50 тысяч).

Две одинаковые пары кроссовок. Только в России они стоят 70 000 рублей, а в Америке — $432 (35 000 рублей)

Почему так? Во-первых, минимальное количество посредников. Клиент платит только за сам товар, за доставку и комиссию байеру.

Во-вторых, нет наценки «за бренд». У нас товары из США считаются по умолчанию хорошими, поэтому к их цене добавляют +15–20%. В Америке эти же товары и бренды считаются масс-маркетом, поэтому и стоят они дешевле.

Байер и реселлер: в чем разница?

Байер и реселлер — это совершенно разные профессии, хотя обе связаны с покупками за границей.

Реселлер — это «перекуп». Он ищет вещи по небольшой цене, закупает оптом, а затем занимается их продажей на Авито. То есть реселлер сам решает, что ему покупать, и зарабатывает на разнице в цене.

Байер не перепродает товары. Он продает свои услуги — его роль: найти, купить и доставить вещи. Байер может работать как с обычными людьми, так и с компаниями (например, помочь ресторану заказать предметы интерьера из Китая).

Байеры могут быть не только в сфере покупки и продажи товаров. Они еще есть в арбитраже трафика — эти специалисты настраивают и ведут рекламные кампании. В этой же сфере есть арбитражники, и их часто путают с байерами.

Они отличаются друг от друга обязанностями и зарплатой (40 000 рублей vs $2000–4000 ). Все подробности — в нашем сравнении байера и арбитражника.

Как происходит процесс покупки и доставки товаров

Фактически все, что делает байер — это ищет товар, оплачивает его и оформляет доставку. Но у каждого этапа есть свои нюансы.

Где покупают товары. Тут у байеров есть свое внутреннее разделение. Кто-то занимается оптовыми закупками товаров из Китая, а кто-то покупает только брендовые вещи.

Для оптовых закупок из Китая используют сайты Taobao и 1688. Это маркетплейсы типа Aliexpress, только для китайцев. Там обычно покупают одежду, обувь и предметы интерьера по низким ценам.

Для покупки брендов используют официальные сайты магазинов, маркетплейсы Ebay, Amazon или китайский сайт Poizon. А для продажи лимитированных коллекций байеры лично ездят за границу и договариваются с бутиками и брендами о сотрудничестве.

Как оплачивают товары за рубежом. Тут есть несколько вариантов, и все они активно используются байерами:

• Оплачивать через посредников. Проверенный человек (или компания) оплатит товар со своего счета и оформит заказ на нужный адрес. Перевести ему деньги можно через сервисы Contact, Золотая Корона или Юнистрим. В среднем посредники берут комиссию 3–5% от стоимости товара.

• Платить криптовалютой. В некоторых иностранных магазинах можно оплачивать товары криптодолларами. Их курс привязан к обычному доллару.
  Байеры чаще всего используют Tether USDT. Они покупают криптодоллары за рубли, берут на них подарочные карты магазинов, а затем заказывают нужные товары. Комиссия за покупку криптодолларов — до 2%.

• Оформить карту зарубежного банка. Россияне могут оформить карты Visa и Mastercard в странах СНГ. Это займет 1–2 рабочих дня и будет стоить около 6–10 тысяч рублей. Ими можно оплачивать товары напрямую.

Важно! Если вы оформили карту в зарубежном банке, предупредите об этом налоговую службу в течение месяца. Иначе — штраф от 5000 до 50 000 рублей.

Как доставляют вещи в Россию. Заказать вещь напрямую в Россию нельзя, поэтому байеры используют «перевалочные пункты» — склады за рубежом.

Такие «перевалочные пункты» есть у многих перевозчиков — CDEK, Boxberry, Бандеролька и т. д. Байеры заключают с ними договор, получают адрес склада, на который и заказывают посылки. Сначала посылка идет туда, а потом отправляется клиенту в Россию.

Самое сложное в доставке — это грамотно оформить таможенную декларацию. Если допустить ошибку, то посылка может месяцами лежать на границе. Заполняют декларацию сами байеры или транспортная компания (за дополнительную плату).

Еще байеру нужно предусмотреть, чтобы даже самая большая посылка выглядела, как личная покупка. Иначе придется платить пошлину до 30% от стоимости или общаться с таможенниками и доказывать, что вы ничего не собираетесь продавать — а это долго и практически всегда безуспешно.

Какие товары чаще всего покупают байеры

Чаще всего через байеров заказывают одежду, обувь, косметику и парфюмерию. Основные клиенты — это женщины, которые следят за модой и готовы тратить деньги за оригинальные и качественные товары.

Еще одна популярная категория товаров — игрушки и одежда для детей. За границей они чаще всего стоят в 2–3 раза дешевле. Например, куклы Barbie в России стоят по 2500–3000 рублей, а в США — 1000 рублей ($12).

Сколько зарабатывает байер в 2025 году

В среднем, байер берет 10–25% от стоимости заказа — это примерно 1000–2500 рублей. Ежемесячный заработок будет зависеть от потока клиентов, и в среднем новички зарабатывают 25–50 тысяч в месяц. При активной клиентской базе и большом объеме заказов ежемесячный доход может достигать 500 000 рублей.

У фрилансера с байерской деятельностью доход всегда будет нестабильным и зависимым от сезона. Самые прибыльные месяцы — это ноябрь, январь, февраль и июль. В остальное время заказов может практически не быть.

Стабильный доход у байеров может быть только в компании. В среднем штатным специалистам по торговле готовы платить от 40 000 до 150 000 рублей. Только должность называется немного иначе — «Специалист по закупкам», «Руководитель отдела закупок» или «Директор по закупкам».

Как устроиться байером в команду и где лучше всего искать вакансии — рассказали в этой статье.

Как стать байером: пошаговое руководство для новичков

Определитесь, что вы будете продавать. Вы можете организовывать оптовые закупки с Китая только в своем городе или заказывать брендовые вещи и рассылать их по всей России.

Сочетать оба направления возможно, но будет тяжело. Например, в Китае не получится заплатить европейской картой — у них есть своя система Alipay. Чтобы зарегистрироваться в ней, нужен китайский номер телефона и счет в банке. Так что самая простая стратегия для байеров — искать посредника в Китае.

Найдите платформы, где вы будете закупаться. Здесь все будет зависеть от вашей специализации:

• массовые закупки из Китая — 1688, Taobao, Pinduoduo;

• бренды — Poizon, Amazon, Ebay, официальные сайты брендов, американские и турецкие аутлеты.

Если вы хотите продавать только эксклюзивные вещи из бутиков, за которыми покупатели стоят в очередях месяцами, то лучше всего устроиться помощником в управление к опытному байеру. Так вы познакомитесь с владельцами бутиков лично и наладите связи.

Найти способ, как оплачивать заказы. Это может быть иностранная карта, криптокошелек или посредник, который будет оплачивать покупки вместо вас:

• россиянам быстрее всего оформляют карту в Беларуси, Армении, Узбекистане и Казахстане. Это занимает всего 1–2 рабочих дня. Некоторые туроператоры устраивают поездки ради оформления карт иностранных банков и помогают заранее подготовить все документы;

• проверенный и надежный криптокошелек — Trust Wallet. Обменять рубли на криптодоллары можно через Bestchange.ru — это сайт с подборкой обменников с хорошими отзывами;

• посредников можно найти через Telegram, в тематических группах и чатах.

Заключить договор с транспортными компаниями. Вам нужно зарегистрироваться на сайте перевозчика, у которых есть склады за рубежом: CDEK, Boxberry, Бандеролька и т. д.

Стоимость доставки зависит от веса и габаритов посылки — чем она больше, тем дороже. Но вы можете попросить транспортную компанию упаковывать товар по минимуму, чтобы сделать доставку дешевле.

За отдельную плату транспортная компания может заполнять таможенные декларации. Это стоит около 3000–7000 рублей.

Рекламировать свои услуги. Вашими первыми клиентами могут стать друзья, коллеги или близкие родственники. Закажите им несколько товаров и попросите, чтобы они оставили хороший отзыв — это будет инвестицией в вашу карьеру.

По статистике, люди чаще всего находят байеров через соцсети и знакомых, на профильных сайтах (Авито, Профи.ру) и в тематических чатах и группах. А при выборе специалистов ориентируются на отзывы и уровень комиссии.

Так что не бойтесь вести аккаунты в соцсетях и рассказывать друзьям о своей новой профессии.

Что должен уметь байер

Чтобы стать успешным байером, вам нужно уметь:

• Выбирать надежных поставщиков. От качества товаров полностью зависит ваша репутация. Например, если вы пообещали клиенту купить брендовую вещь, а продавец отправил подделку, то пострадает ваша репутация.

• Вести переговоры и искать купоны. С китайскими продавцами можно договориться о дополнительной скидке. В американских и европейских магазинах часто есть купоны на 15–20% скидку. Чем дешевле вы купите вещь, тем больше заработаете.

• Работать с документацией. Вам нужно научиться разбираться во всех нюансах таможенных деклараций, сборов и пошлин, чтобы избежать неприятных ситуаций и задержки посылок.

• Анализировать рынок и всегда быть в тренде. В соцсетях старайтесь размещать только те товары, которые понравятся большинству.
  Например, сейчас популярен фен Dison, так что посты, как его купить дешевле, заинтересуют многих. А вот пост про кеды Puma Rihanna вряд ли понравится — эта модель сейчас не актуальна.

И еще один важный навык, который пригодится байеру — это умение продавать и общаться с клиентами. Чем лучше будет качество обслуживания, тем выше вероятность, что вас порекомендуют и обратятся к вам снова для следующей сделки.

С какими сложностями сталкиваются байеры

Некоторые товары привезти гораздо сложнее, потому что по законам Евросоюза и США их запрещено привозить в Россию. К ним относятся:

• изделия из натуральной кожи, натурального и искусственного меха, шелка;

• оборудование для лабораторных;

• запчасти для мотоциклов и кораблей;

• процессоры и видеокарты;

• косметика и парфюмерия;

• ювелирные украшения;

• одежда, обувь и головные уборы.

Практически все товары из списка запрещенных можно доставить в Россию, но все зависит от внутренних правил перевозчика. Некоторые компании не хотят рисковать своей репутацией, поэтому отказывают принимать определенные товары.

Из реально действующих ограничений есть только одно — посылка не должна превышать по стоимости €1000. Некоторые перевозчики перестраховываются и не принимают посылки дороже €300, так что перед подписанием договора обязательно читайте правила компании.

Психология клиентов: кто заказывает у байеров и как им продавать

Около 5% россиян регулярно заказывают вещи через байеров. Основная аудитория — это люди, которые ценят качество, оригинальность и индивидуальный подход. Они не хотят покупать товары из масс-маркета, им важно выделяться или быть уверенными, что они получают оригинальный товар, а не подделку.

Вот портреты основных групп клиентов, которые чаще всего заказывают вещи у байеров:

Женщины 25–45 лет — основная и самая лояльная аудитория

• Мотивация — желание выделяться, носить оригинальные бренды, экономить на зарубежных товарах.

• Часто заказываемые товары — одежда, обувь, косметика, парфюмерия, аксессуары, сумки, украшения.

• Психология покупки — эмоциональные покупки, желание быть первой, кто получит новинку, избегание переплаты в российских магазинах.

• Поведение — активно пользуются Instagram*, Telegram, YouTube, следят за трендами, читают модные блоги и ориентируются на личные рекомендации.

Молодые мужчины 20–35 лет — поклонники брендов и технологий

• Мотивация — доступ к ограниченным коллекциям (кроссовки, одежда, гаджеты), желание показать статус.

• Часто заказываемые товары — кроссовки, брендовая одежда, аксессуары, электроника, гаджеты.

• Психология покупки — покупают осознанно, заранее изучая спрос и предложения, любят эксклюзивные лоты.

• Поведение — предпочитают искать байеров в Telegram, на Reddit, форумах, смотрят обзоры в YouTube.

Малый бизнес и предприниматели — закупаются оптом

• Мотивация — закупить оптом товары для собственного бизнеса.

• Часто заказываемые товары — домашний текстиль, посуда, оборудование.

• Психология покупки — ориентированы на цену и надежность поставщика, заинтересованы в минимизации рисков.

• Поведение — ищут байеров по рекомендациям, на B2B платформах, в профессиональных чатах.

Состоятельные клиенты — VIP-сегмент

• Мотивация — доступ к эксклюзиву, VIP-покупки, товары luxury-сегмента, которых нет в России.

• Часто заказываемые товары — часы, украшения, бренды класса люкс (Hermes, Cartier, Chanel, Dior).

• Психология покупки — покупают только у проверенных байеров с высоким уровнем сервиса, ценят конфиденциальность и скорость.

• Поведение — работают с персональными байерами, заказывают напрямую или по рекомендациям из закрытых сообществ.

Как вести соцсети, чтобы клиенты заказывали

Чтобы клиенты выбрали именно вас, важно правильно доносить ценность услуги. Лучше всего это делать через свои социальные сети. Вот какие эмоции и потребности нужно закрывать через контент:

• Страх переплатить — покажите, сколько клиент сэкономит, если купит товар через вас, а не в официальном магазине в России.

• Желание быть уникальным — делайте акцент на эксклюзивности товара и на том, что в России его нет.

• Стремление к безопасности — гарантируйте оригинальность товара и показывайте примеры довольных клиентов.

• Лень и нехватка времени — сделайте акцент, что всё будет «под ключ»: клиенту не придется ничего искать, сравнивать и переживать за доставку.

• Демонстрируйте кейсы и отзывы — публикуйте реальные истории клиентов с фото, рассказывайте про удачные покупки и экономию.

• Используйте соцдоказательство — чем больше отзывов, комментариев и историй от реальных людей, тем выше доверие потенциальных покупателей.

• Будьте на связи — быстро отвечайте на вопросы, не игнорируйте комментарии, будьте дружелюбны и терпеливы.

• Показывайте закулисье — покажите процесс покупки, упаковки, доставки, это вызывает у клиентов больше доверия.

Основные площадки, где люди ищут байеров и делают первые заказы — это Telegram, Instagram* и Вконтакте. Сначала люди подписываются на ваш блог, смотрят отзывы и фотографии, и только потом связываются с вами через личные сообщения.

Еще одно место, откуда можно получить клиентов — это группы и чаты байеров. Там вы можете делиться своими услугами и кейсами. И еще один вариант — площадки типа Авито, где вы можете размещать свои объявления.

Но самые «горячие» клиенты приходят через сарафанное радио. Они уже знают, что их близкий человек пользуется вашими услугами, а значит и доверие к вам автоматически возрастает. Так что не стесняйтесь просить своих клиентов рекомендовать вас.

Как работать официально: налоги и легализация

У байеров есть несколько вариантов, как работать официально — ИП с упрощенной системой налогообложения (УСН) и агентский договор.

УСН «Доходы минус расходы». Налог будет 5–15% от суммы вашего дохода. Сумма зависит от региона, где вы живете. По этой системе вам нужно доказать налоговой, что вещи вы покупаете не для себя, а для клиента с целью перепродажи, поэтому записываете сумму товара в «Расходы бизнеса». А значит нужен договор.

Договор можно составлять в свободной форме и подписывать удаленно. Главное, чтобы в документе были обозначены предмет, сумма, права и обязанности сторон.

УСН «Доходы». Налог 6% с суммы, которую переведет клиент — а это практически вся сумма заработка байера. Если решите остановиться на этом варианте, придется увеличивать комиссию до 16–20%.

Агентский договор. Налог 6% от суммы комиссии. По агентскому договору вы будете посредником, который выполняет заказ клиента. Доходом здесь считаются только комиссионные, потому что за товар и доставку платит клиент.

Почему не самозанятый? Самозанятые не могут перепродавать товары и быть посредниками — это запрещено законом. А еще у них маленькие лимиты для байеров: 2 400 000 рублей в год (200 000 рублей в месяц).

Как принимать платежи? По закону всем ИП нужно подключить онлайн-кассу. Это аппарат с фискальным накопителем, который записывает все доходы и отправляет их в налоговую. Без нее легально работать не получится.

Чтобы клиентам было удобнее платить, можно подключить интернет-эквайринг или принимать платежи по QR-коду. А вот переводов на личную карту стоит избегать — у налоговой могут возникнуть к вам вопросы.

Частые ошибки байеров-новичков

Даже самая прибыльная и простая на первый взгляд профессия байера может принести убытки, если допускать типичные ошибки. Новички часто переоценивают спрос, неправильно оформляют документы или не просчитывают все затраты.

Вот самые распространённые ошибки начинающих байеров и советы, как их избежать.

Ошибка №1. Ставить низкую комиссию

Многие новички хотят привлечь клиентов низкими ценами и занижают комиссию до 5–7%. В итоге работа превращается в убыток: не учитываются скрытые комиссии при оплате, расходы на упаковку, налоги, а иногда даже поездки на почту.

Как избежать: заранее просчитайте все затраты, учитывая валютные курсы, комиссии, риски и сезонность. Минимально безопасная комиссия для начинающего байера — 10%.

Ошибка №2. Заказывать у непроверенных продавцов

Желание купить дешевле заставляет новичков обращаться к неизвестным продавцам без отзывов. Результат — подделка, брак или вовсе потеря денег.

Как избежать: проверяйте рейтинги продавцов, читайте отзывы, используйте проверенные платформы и просите у продавцов дополнительные фото и видео товара.

Ошибка №3. Игнорировать оформление деклараций

Некоторые байеры пытаются сэкономить, не оформляя таможенные декларации или указывая ложную стоимость товара. Итог — задержка на таможне или штраф.

Как избежать: всегда оформляйте декларации честно и внимательно. Лучше заплатить пошлину, чем потерять весь заказ.

Ошибка №4. Не страховать посылки

Новички часто отказываются от страховки, особенно при заказах на небольшие суммы. Но именно недорогие товары чаще теряются или повреждаются в пути.

Как избежать: страхуйте все заказы от суммы 5000 рублей. Стоимость страховки небольшая, но она покроет убытки в случае потери или повреждения.

Ошибка №5. Полностью доверять посредникам

Пользоваться услугами посредников удобно, но без договоров и подтверждений легко столкнуться с мошенничеством. Бывали случаи, когда посредник исчезал с деньгами, а байер оставался ни с чем.

Как избежать: работайте только с проверенными посредниками, оформляйте заказы через официальные платформы и требуйте подтверждение всех платежей.

Ошибка №6. Переоценивать спрос

Новички часто закупают товары на свой страх и риск, без реальных заявок от клиентов. В итоге — зависшие на складе кроссовки или платья прошлогодней коллекции.

Как избежать: работайте только по предоплате или индивидуальным заявкам. Изучайте тренды и предпочтения аудитории перед закупками.

Ошибка №7. Работать без юридического оформления

Многие начинающие байеры принимают деньги на личные карты, игнорируя налоги и легализацию. Итог — блокировка счетов и штрафы от налоговой.

Как избежать: сразу оформляйте ИП или работайте по агентскому договору. Это не так сложно, но обеспечит вам безопасность и доверие клиентов.

Перспективы профессии байера: стоит ли начинать в 2025 году?

В 2025 году профессия байера остается востребованной. Многие бренды не собираются возвращаться в Россию, а люди хотят покупать их товары. Но конкуренция среди байеров высокая — в профессию низкий порог входа, и стать байером может стать любой желающий.

Даже если бренды через пару лет вернутся в Россию, люди не перестанут пользоваться услугами байеров. Так что эту профессию можно рассматривать, как дополнительный источник дохода в начале карьеры, а уже спустя пару лет — как основной.

При этом рынок постепенно смещается в сторону профессионализации. Клиенты становятся более требовательными, ожидают высокого уровня сервиса, прозрачности и гарантий.

Поэтому новичкам важно не просто войти в профессию, а сразу строить работу грамотно: изучать нюансы логистики, юридических аспектов и клиентского сервиса. Именно умение выстраивать доверительные отношения с клиентами и предоставлять услуги «под ключ» станет вашим конкурентным преимуществом в ближайшие годы.