Привет!
В прошлую субботу, 27 января, я выступил приглашённым спикером на митапе Traffic Cardinal в Санкт-Петербурге.
Большую благодарность хочу выразить активной и глубоко заинтересованной в получении новых знаний публики, было очень приятно получить такой приём и порадовало множество конструктивных вопросов как во время выступления, так на неофициальной части. Этот пост я дополнил ответами на вопросы, которые задавали зрители.
Сколько денег?
Мы планировали потратить 15-20 миллионов на запуск своей платформы брокера бинарных опционов ProfitPlay, но итоговая сумма затрат составила 45 000 000 рублей. И в конце прошлого года мы запустили первую версию партнерской программы, открыв возможность лить трафик широкой массе вебмастеров. А уже в первый месяц вышли на прибыль. На данный момент (спустя полгода) отбилась уже половина вложений, и с ежемесячной прибылью в 10 миллионов, что мы имеем сейчас, через несколько месяцев проект отобьется полностью.
И что?
Не буду голословным: вот статистика главного сплита, которая доказывает достижение нашей цели — получения лучшей конверсии на рынке. Трафик шел с Traflab, кликандер, разделялся поровну:
Сравним со статистикой OlympTrade
И Binomo:
Для наглядности сведём главные показатели в одну таблицу:
Сейчас наши показатели по доходу с трейдера через 1 неделю/1 месяц/6 месяцев составляют:
На год мы рассчитываем выйти на планку 160-200$, но пока слишком мало статистики для более точного прогноза. Также от типа трафика разбег может быть как в меньшую, так и в большую сторону. Уверен, что внедрение ретаргетинга позволит удвоить эти показатели. На 50% ltv и на 50% конверт рег2деп.
Посмотреть мой доклад целиком с моими развёрнутыми комментариями вы можете по ссылке .
Что дальше?
Любой бизнес не должен стоять на месте, и мы задали стратегические приоритеты развития ProfitPlay. Главные — это выход на новые рынки с поддержкой кц, запуск программы обучения трейдеров, создание полной воронки конвертации демо игроков в первый деп на мобилке. Кроме этого совсем скоро мы увеличим лимиты платежей, разработаем VIP-привилегии и добавим инструменты трейдера.
Что вебам?
Из-за выбранной стратегии мы уже сейчас предлагаем нашим веб-мастерам ряд преимуществ, которых не в состоянии предложить наши конкуренты. Ревшара 50%, мгновенные выплаты даже наличкой, мощный колл-центр, собственные воронки, гибкость в апруве креативов и WhiteLebel/iframe для тех, кто понимает зачем ему это нужно.
Часто получаем запросы от вебов, работающих в других вертикалях, но желающих попробовать себя в бинарке. Если веб-мастер имеет удачный опыт слива в других вертикалях, то мы включаем его в работу: предлагаем свою экспертизу, необходимую информацию и рекламные материалы, которые можем подобрать под любой тип трафика. Потом выстраиваем воронку для нужной аудитории и, вуаля!, веб получает профит, мы получаем нового партнёра и прибыль.
Можно и нужно осваивать новую вертикаль, если она более профитная, главное — получить поддержку от сети и необходимый функционал. Тем более, что на бинарку заходит любой источник, на котором можно сделать ретаргетинг. Например, мы сравнивали LTV с кликандера и LTV с кликандера+ретаргетинг, и LTV отличается в два раза. Конвертировать можно всё при правильном подходе.
Ещё кое-что
Хочу ещё поделиться некоторыми особенностями работы с бинаркой, которые мы обнаружили:
- Соотношение между декстопом и мобилкой сейчас: более 90% это декстоп трафик (хотя мобилку мы запустили только недавно, соотношение может измениться), и LTV на вебе выше.
- Пользователей нужно прогревать! Обучение — это ключ к большому LTV. Мы реализуем несколько стратегий, создаём и тестируем разные воронки.
- Оплата за регистрацию в любой гэмблинг/беттинг тематики сводится к тому, что окупаемость считается по LTV. В казино выгоднее CPA, потому что в этой области есть куча нюансов, начиная от банковского надзора и заканчивая рисками, связанными с введением в силу нового закона регулирующего платежи в пользу иностранных юрлиц. А бинарка в правовом поле, её не банят, и ревшара однозначно выгоднее.
Ещё раз благодарю всех участников за активный интерес к докладу, до новых встреч.
И регистрироваться в партнёрской программе ProfitPlay здесь.
