Во второй декаде ноября мы провели вторую онлайн-конференцию Cardinal Conf. Однако одно дело — смотреть конфу онлайн, и другое — наблюдать все вживую. Помимо уже привычного после первой конфы драйва, в особенности во время выступлений кавер-группы «Вишневый заряд», было и много трясучки. Режим максимальной концентрации был и на синхронном переводе, и на онлайн-дебатах — ведь малейшая ошибка стоила бы многих бессонных ночей подготовки.
Но все обошлось — и тем ярче была радость нашей команды от результата. Если бы еще розыгрыш iPhone не затянулся почти на час, то по уровню эмоций все это можно было бы смело отнести к неплохому такому развлечению. Хотя, безусловно, это была работа — тяжелая, напряженная и многодневная. В общем, возвращаемся к мысли из начала статьи: одно дело — смотреть конфу онлайн, и другое — наблюдать все вживую, будучи на площадке. Подробнее о том, как делалась первая конфа, вы можете прочитать здесь. Что же касается второй — о ней мы расскажем прямо сейчас!
Спойлер: это было круто!
Антон Хоменок
В докладе детально разобраны источники трафика в Telegram для iGaming: спам-трафик, Telegram Ads, Mini Apps и мотивированный трафик с ботов. По словам Антона, аудитория Telegram к 2024 году достигнет 800 млн пользователей, а в России насчитывается более 1,5 млн активных каналов.
Особое внимание в докладе отведено посевам в каналах как наиболее эффективному источнику. Представлен успешный кейс с ROI более 200% — за первый месяц было получено 8218 регистраций, из которых 2219 уникальных первых депозитов при стоимости одного депа $51. Средний чек составил $76. Подробно описаны проблемы работы с Telegram Ads через агентства (комиссия 15–35%) и сложности с модерацией. Минимальная цена в Telegram за 1000 показов — 1 евро, для политических и новостных тематик — 0,5 евро.
По Mini Apps Антон отметил, что качество трафика пока низкое, но есть потенциал роста, а также поделился опытом работы с мотивированным трафиком через боты, где цена за подписчика составляет около 2 рублей. «Посевы в Telegram-каналах являются наилучшим источником привлечения трафика на данный момент», — подчеркнул Антон.
Николай Харин
В докладе Николай представил анализ развития технологий голосовых роботов с 2015 года до современных решений на базе нейросетей. До мая 2023 года основной проблемой был высокий пинг (около 7 секунд), но с появлением GPT-4 время отклика сократилось до 0,5 секунды.
Спикер поделился реальными кейсами использования ИИ-ботов в различных нишах: МФО, казино, беттинг, iGaming. В случае с казино конверсия составила 10% при информировании неактивной базы о бонусах. В сфере МФО — конверсия 3,5% в переход и 1,7% в оформление заявок. По данным OpenAI, телемаркетинг входит в топ профессий, которые будут замещены нейросетями. Основная проблема текущих решений — высокая стоимость минуты разговора (около 10 рублей), сопоставимая с живым оператором.
Представлен инновационный кейс по клонированию голоса с помощью сервиса ElevenLabs, требующий всего 15 секунд образца речи. «Эффект звонков с нейросетями сейчас сравним с эффектом работы колл-центра с живыми операторами», — отметил Николай.
Валерия (Mostbet Partners)
В формате интервью рассказала о комплексной системе обучения и карьерного роста в Mostbet Partners. Описала путь от сабменеджера до руководителя трех отделов за 2,5 года. Компания выделяет минимум час в день на обучение, включая работу с бизнес-тренерами, наставниками и прохождение специализированных курсов. «Арбитраж — это про обучение, я так считаю. Здесь всегда что-то новое каждый день», — поделилась Валерия.
Подробно описала систему грейдов и возможности горизонтального развития: путь от джуниора до сеньора может занять от 6 месяцев до 2 лет, в зависимости от активности сотрудника. Особое внимание уделяется подготовке менеджеров к конференциям, для этого проводятся специальные созвоны и брифинги. В команде практикуется активное делегирование и построение доверительных отношений. При этом Валерия успешно совмещает руководящую должность с материнством, работая удаленно и эффективно управляя командой.
Алексей Абрамов
Поделился детальной историей развития от affiliate-менеджера до руководителя команды с месячным revenue более 300 000 долларов. Описал первый успешный кейс по Бангладеш: при CPM $10 и CPA $20 достигнута конверсия 10% с прибылью $6440 на 322 депозита. «Важно было вложить по максимуму и сосредоточиться только на заливах, потому что я понимал, что инвестирую не просто в заработок, но и в прокачку своих скилов», — отметил спикер.
В феврале команда достигла прибыли в $20 000, что стало поворотным моментом. Текущие результаты команды впечатляют: более 740 депозитов за сентябрь со средним чеком выше 200 евро. Особое внимание Алексей уделил работе с PWA-приложениями, отметив их преимущество над iOS-приложениями по качеству трафика. В команде сейчас работают несколько байеров, ведется активное масштабирование на новые ГЕО. Спикер подчеркнул важность работы внутри экосистемы крупной компании вместо создания собственной команды.
Александр Флинт
Александр представил комплексную стратегию защиты SEO-позиций казино-продуктов от конкурентов. В топовых проектах используется до 70 доменов на один бренд. Бюджет распределяется между основным продуктом и сателлитами в пропорции 50/50. «Если у продукта нет собственной сетки и никто не занимается SERM, то туда обязательно встанет кто-то из конкурентов и будет просто отжимать кусок трафика», — подчеркнул спикер. Для работы с зеркалами рекомендуется запускать их за 3 месяца до старта проекта.
Один продукт может иметь до 51 зеркала одновременно. Подробно описал работу с разными типами доменов: новореги, дропы (200–300 долларов на прокачку) и аукционные (до 1000 долларов за домен). Сайты запускаются постепенно — например, 50 сайтов за полгода. В зависимости от сложности запроса сайты выходят в топ через 4–8 месяцев, для высококонкурентных запросов срок может достигать 12 месяцев.
Евгений Леонтьев
Подробно разобрал технические аспекты работы в арбитраже. Для уверенной работы технарю необходим уровень junior с опытом от 6–8 месяцев, лучше middle. Обязательные навыки: PHP, JavaScript, HTML/CSS, работа с фреймворками.
Евгений представил успешный кейс домонетизации трафика: за 4 месяца получено $5260 прибыли на бесплатном трафике. «Мы вешаем домонетку не на все сайты подряд, а только на те, которые дают 50+ лидов в день», — отметил спикер. Создал собственного Telegram-бота для мониторинга доменов, который отправляет уведомления за 30 дней, 3 дня и 24 часа до истечения срока регистрации.
Разработал систему логирования ошибочных лидов, позволяющую анализировать и оптимизировать процессы. Особое внимание уделил важности понимания UX-дизайна и работе с различными фреймворками для быстрого создания адаптивных форм.
Кирилл Иванник (Sirka)
В нутра-нише белый и серый подходы различаются обещаниями: серые завышают эффективность продукта, что дает быстрый, но нестабильный результат. У серых продуктов больше негатива от клиентов, выше процент рефандов из-за невыполненных обещаний. При этом упаковка продукта часто хуже — «помятый пакетик» против стильной коробки белых брендов.
В рекламе серые используют кликбейтные креативы с нереалистичными обещаниями, белые — качественные фото и видео. Кирилл рекомендует искать баланс: белым брендам можно перенимать эффективные механики серых воронок, а серым — улучшать качество креативов. Привел примеры успешных гибридных проектов вроде Primal и Nooro. Также Кирилл поделился со зрителями подборками креативов (раз и два) и пачкой нутровых лендингов от своей команды.
«Единственная разница между нашими подходами в том, что я $@#$% дорогая, а ты себя продаешь за мелкий прайс», — заявил спикер. Отдельное внимание уделил работе с возражениями и негативом, порекомендовал усилить клиентский сервис в серых проектах.
Владимир Стасилевич
Head of Media Buying агентства CodevAds поделился детальным анализом бразильского рынка гемблинга. Население 217 млн человек предоставляет огромную потенциальную аудиторию. Бразильцы используют в основном Instagram*, WhatsApp*, Twitter и YouTube. Средняя зарплата составляет $1700, но реальные доходы большинства значительно ниже.
Ключевая особенность рынка — низкая платежеспособность при высокой склонности к азартным играм. Основная стратегия — массовый охват с минимальным средним чеком. Более 50% пользователей делают только один депозит. LTV игрока около $12–15 даже через 3 месяца.
Для таргетинга Владимир рекомендует мужскую аудиторию 25+ лет, так как молодежь 18–24 лет дает более высокий CTR, но худшее качество трафика. 80% трафика — мобильный. Бразильцы сразу перешли на смартфоны, минуя эпоху ПК. Facebook* используется брендами как дополнительный канал для увеличения MAU/DAU. Важна локализация на португальский (+5% к конверсии) и оптимизация сайтов под медленный интернет. Модерация на Facebook* стабильная, лучше использовать агентские аккаунты. По опыту спикера, работа с Бразилией требует долгосрочного подхода и понимания местной специфики. Рынок активно растет благодаря китайским инвестициям в инфраструктуру.
Крейг Кэмпбелл
SEO-эксперт с 22-летним опытом рассказал о влиянии искусственного интеллекта на поисковое продвижение. После обновления Google в середине 2023 года сайты с чистым AI-контентом потеряли до 60% трафика. Вместо полной генерации контента рекомендуется комбинированный подход.
Для создания качественного контента Крейг использует Call Writer для преобразования YouTube-видео в статьи, QuillBot для рерайта и Surfer SEO для анализа конкурентов. Важно соблюдать принципы E-A-T (экспертность, авторитетность, доверие).
Спикер поделился необычной историей создания блоков знаний (Knowledge Panel) через IMDb: случайно попал в базу как актер массовки, что привело к реальным ролям в сериалах. Для усиления E-A-T-сигналов рекомендует работать с expired domains, имеющими упоминания в авторитетных СМИ.
Использует ИИ для генерации пресс-релизов и работы с журналистами через HARO. Крейг поделился кейсом раскачки сайта до $5 млн годового дохода, этого удалось добиться, комбинируя SEO с платным трафиком. Также подчеркнул важность правила «80/20» — основной трафик идет с небольшого числа страниц, и отдельно отметил необходимость внутренней перелинковки и правильной кластеризации контента для улучшения индексации.
Анастасия Щербина
CMO MelBet Partners Анастасия поделилась инсайдами о работе с африканскими ГЕО в беттинге. Отметила рост спортивного беттинга благодаря развитию локального спорта. Футбол остается безусловным лидером, особенно в Нигерии, Гане, Кении. Растет популярность баскетбола в Анголе, ЮАР и Нигерии.
Специфика рынка: доминирование мобильного трафика на бюджетных смартфонах, медленный интернет (оптимизация под 2G/3G), популярность WhatsApp* и мобильных платежей. Visa/Mastercard имеют ограниченное распространение. MelBet привлекает известных амбассадоров: Дидье Дрогба и египетского футболиста Мохаммеда Зидана. Наиболее перспективные страны: Нигерия, Камерун, Кот-д'Ивуар, Буркина-Фасо, Египет, Марокко. Конверсия из регистрации в депозит достигает 50–60%.
Минимальные депозиты от $1–3. Топ-5 слотов в этом ГЕО стабилен: особенно популярны Aviator и Lucky Jet. Компания работает по моделям CPA, RevShare и гибридной. При запуске кампаний особенно важно учитывать временные зоны — пик активности вечером. Также Анастасия отметила, что регион активно развивается благодаря китайским инвестициям в его инфраструктуру: строительство дорог, портов, телекоммуникаций, что, в свою очередь, создает потенциал для дальнейшего роста.
Дебаты Евгений Иванов vs Дима Лето
Часовые дебаты о роли медийности в арбитраже ожидаемо переросли в личную конфронтацию. Евгений заявил, что использует публичность как инструмент заработка: «Я здесь больше выступаю как Тайсон — мне платят не за победу, а просто за выход». Утверждает, что его скандальный контент — это осознанная стратегия привлечения внимания, которая эффективно конвертируется в рекламные контракты.
Лето считает такой подход аморальным и вредным для индустрии: «То, что показывает Женя, полностью убирает позиционирование арбитража как бизнеса». Дебатеры также затронули темы монетизации известности, достоверности заявленных результатов, этичности методов продвижения. Можно сказать, дебаты завершились без явного победителя, продемонстрировав разные подходы к построению личного бренда в арбитраже.
Подводя итоги
Как видите, мы не позволили себе ни слова фальши — это было реально круто! Надеемся, мы смогли передать вайб Cardinal Conf 2 через текст. Если вам хочется пересмотреть какой-то их докладов — ищите их на нашем YouTube-канале. Кроме всего прочего, скоро мы также выложим отдельным роликом все музыкальные паузы — ведь после первой конфы нас буквально заспамили вопросами «где посмотреть группу с вишенками?». И конечно же, подписывайте на чат конфы, чтобы первыми увидеть анонс Cardinal Conf 3 — это будет еще круче!
