Что такое CPA сети и как они работают

Заработок в интернете, без посещения офиса или завода? Без тяжелого физического труда и, что более приятно, без начальника… На эту тему можно найти тысячи статей и видеоблогов в интернете. Но, чаще, за красивым началом с пруфами и скриншотами из банковского кабинета следуют расплывчатые понятия и формулировки.

Некоторые блогеры упоминают, что заработок приносят CPA-сети. Но что это такое? Как с ними работать и где искать? И как в принципе можно зарабатывать в этой сфере? Об этом мы в деталях постараемся ответить на все вопросы, чтобы у вас сложилась полная картина.

Небольшой спойлер. Это статья не о заработке в сети в целом, методов много. Поговорим об относительно простом и с высокой доходностью - партнерском маркетинге и CPA-сетях.

Что такое CPA простыми словами

CPA-сеть - это агрегатор партнерских программ. Биржа, которая собирает предложения от разных партнерок в одном месте. Фактически, посредник между партнерскими программами и блогерами, арбитражниками. Не совсем понятно? Тогда небольшое отступление для тех, кто только знакомится с темой.

CPA и партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг - это популярная модель продвижения брендов, товаров, услуг. Распространена как в интернете, так и офлайн бизнесе. Суть в том, что компания, которая предлагает услуги или продает товары, не размещает рекламу (в интернете или на билбордах), чтобы продвигать свой бизнес. Вместо этого запускает партнерскую программу. И платит не за то, что кто-то увидел рекламное объявления, а за полезное действие. Например, за регистрацию на сайте, проданный товар, установку приложения, оформленную карту банка - за клиента, если проще. В итоге рекламой бренда занимаются партнеры - блоггеры, владельцы сайтов. Такой метод еще называется CPA-маркетинг (CPA - Cost per Action, оплата за действие).

Благодаря CPA-маркетингу существует особый вид деятельности - арбитраж трафика. Арбитражники для продвижения партнерского бренда используют не собственный блог или сайт, а размещают платную рекламу через рекламные биржи на сторонних сайтах, в мобильных приложениях. Зарабатывают на разнице: выплата за клиента в десятки, сотни раз больше цены рекламы в интернете. Но клиентов может и не быть, тогда арбитражник уйдет в минус.

CPA модель удобна для небольших брендов, у которых нет возможности держать штат маркетологов. Да и крупным компаниям она выгодна - позволяет увеличить охват. Читайте больше о CPA-арбитраже.

Армия блогеров, а также арбитражники получают возможность зарабатывать намного больше, чем на обычной баннерной рекламе. Используется не только в интернете, но и офлайн. Например, банками или провайдерами интернета, которые платят за “приведенного друга”.

CPA-сеть - звено между бизнесом и партнерами

Но в этой схеме несколько недостатков. Бизнесу мало запустить партнерскую программу. Нужно еще и рассказать о ней, чтобы потекли те самые желающие рекламировать бизнес. Как быть - запускать рекламу? Тогда теряются все достоинства партнерского маркетинга, модель и существует, чтобы отказаться от самостоятельной рекламы.

Без рекламы о такой партнерской программе будут знать только клиенты, если вы не глобальный бренд типа Amazon или AliExpress. Хотя Ali тоже работает через CPA-сети. У блогеров и владельцев сайтов тоже не все просто. Найти одну единственную партнерку и зарабатывать на ней годами - “mission is imposible”.

У каждой партнерской программы аудитория ограничена, даже если это Amazon или AliExpress (кстати, крупные бренды платят очень мало, не намного больше баннерной рекламы). Многие компании запускают партнерки на несколько месяцев, чтобы увеличить охват. Приходится работать с десятками CPA-программ, отслеживая по каждой статистику и прибыль. Что это неудобно и эффективность такой работы низкая - это ничего не сказать.

Описанные сложности решают CPA-сети. Иногда их называют партнерскими сетями. Они собирают предложения (на профессиональном сленге - офферы) от разных партнерских программ в одном месте.

CPA-сеть решает две проблемы:

• вебмастерам не нужно проходить регистрацию у разных партнерских программ, следить за десятками аккаунтов, чтобы увидеть, какая партнерка работает лучше. Сотни предложений и подробная статистика в одном аккаунте;
• рекламодателям легче привлечь блогеров и маркетологов, которые будут продвигать бренд. Им не нужно рекламировать себя, вебмастеры и арбы найдут их через CPA-сеть, с которой работают. И не нужно разрабатывать собственный программный функционал - приложение, которое будет отслеживать клиентов и начислять выплаты партнерам.

Функции агрегаторов партнерских программ

Естественно, как посредник, CPA-сети берут комиссию. Но это плата не только за доступ к базе рекламодателей.

Партнерская сеть - это больше, чем место, где собираются предложения и вебмастеры. Она:

• выполняет функции гаранта: следит, чтобы учитывались все лиды и партнеры получали начисления, а партнерская программа - качественный трафик, без накрутки;
• предлагает дополнительные инструменты для отслеживания статистики как для рекламодателей, так и для паблишеров;
• заботится о бэкграунде - программном обеспечении, которые формирует партнерские ссылки и отслеживает их;
• дает советы по запуску кампаний и ставкам. Менеджеры могут скорректировать рекламную кампанию и даже предложить промо-материалы.

Что можно продавать через CPA-сети

CPA - универсальная модель продвижения для разных бизнесов. Подходит и компаниям офлайн. Это может быть магазин, банк, казино, платежная система. Но удобнее всего при продвижении товаров и услуг в интернете, где легко отслеживать клиентов по реферальным (они же - партнерские) - ссылках.

Продавать через партнерские сети можно:

1. Физические товары - любые, от лекарств, витаминов и кремов до одежды, товаров для детей, секс-игрушек, электроники. Не забываем об электронных товарах: книгах, в том числе аудиокнигах, футажах для монтажа и полиграфии, музыке;
2. Платные курсы - это могут быть образовательные программы крупных университетов, как Harvard, MIT. Или небольшие курсы по программированию от учебных центров, даже авторские курсы по чему угодно, садоводству, маркетингу, копирайтингу;
3. Электронные услуги - CRM, онлайн фоторедакторы, трекеры для отслеживания рекламы, сервисы аналитики, статистики, подбора ключевых слов…. В сети представлены сотни сервисов, и они хорошо продвигаются через партнерские программы;
4. Онлайн развлечения - игры, казино, ставки на спорт, онлайн кинотеатры, квизы. Новые форматы развлечений онлайн появляются регулярно и, в первую очередь, продвигаются через партнерский маркетинг.

Обратите внимание! Для многих компаний с узкой специализацией, даже относительно больших, CPA-сети - возможность рассказать о себе при относительно небольшом бюджете. И единственный способ привлечь партнеров: блогеров, владельцев сайтов, арбитражников. Особенно это актуально при продвижении курсов, онлайн-сервисов, для небольших специализированных магазинов.

Чем отличаются CPA сети

Принцип работы, как и интерфейс практически у всех CPA-сетей одинаковый. Создается два интерфейса: для партнеров и рекламодателей. Рекламодатели в личном кабинете могут добавлять и редактировать офферы, следить за статистикой переходов и продаж, анализировать трафик от разных партнеров.

Вебмастера получают доступ к списку предложений от партнерских программ. Через свой кабинет можно подавать заявку по офферу на рассмотрение или сразу приступать к продвижению (если партнерка допускает автоматическое принятие), смотреть статистику по конверсиям, следить за KPI, выплатами и др.

В большинстве случаев разница между CPA-биржами - в размере комиссий, хотя и она практически у всех одинакова. И дополнительных функциях. Это может быть более подробная статистика, как у трекера. При выборе CPA-сети учитывайте специализацию по нишам и ГЕО.

Специализация по нишам

Вертикали (ниши), на которых специализируются CPA-сети:

• товарные (eCommerce). Собирают партнерки интернет-магазинов, маркетплейсов, сайтов, где продаются изделия ручной работы, небольших производственных компаний, которые напрямую продают свои товары;
• гемблинг - азартные игры: онлайн-казино, маджонг, сайты с различными головоломками, где можно играть на деньги, всевозможные лотереи;
• беттинг - ставки на спорт. Часто сайты букмекерских контор содержат раздел с игровыми автоматами. Поэтому офферы по гемблингу и беттингу, обычно, совмещены;
• дейтинг - сайты знакомств, брачные агентства, сервисы для общения в интернете, в том числе и адалт веб-камеры;
• финансовые партнерки - продвижение форекс-брокеров, платежных систем, сервисов сравнения кредитных карт, страховок, кредитов, банковских карт;
• криптовалюты - продвижение криптобирж. У некоторых CPA-сетей раздел относится к финансовым партнеркам;
• свипстейки - розыгрыши ценных подарков, например iPhone, дорогих часов;
• нутра (здоровье и красота) - БАДы, омолаживающие крема, витамины, “здоровое питание”;
• туризм - вертикаль охватывает сервисы бронирования гостиниц, покупки билетов или турагентств;
• мобильные приложения - вертикаль делится на несколько меньших. Обычно, оплата за установку на телефон: игры, утилит (антивирус, органайзер, приложение для фитнеса), приложений для изучения языков и др.;
• гейминг - по большей части это продвижение мобильных игр, хотя могут продвигаться и онлайн-игры для десктопов.
• адалт - реклама порно-сайтов и адалт-вебкамер.

На практике, CPA-сети объединяют несколько вертикалей. Например, гемблинг, беттинг, свипстейки, гейминг, инсталлы. В нише eCommerce агрегаторы не распыляются на другие направления - здесь слишком много офферов, как небольших магазинов, так и онлайн гипермаркетов.

Специализация по ГЕО

Ниша товарных партнерских программ велика, поэтому они работают под конкретные регионы. Это могут быть страны СНГ, Евросоюз, англоязычные страны Tier 1 (США, Канада, Австралия, Новая Зеландия, Великобритания), Латинская Америка, Африка (наиболее развитые страны) и Ближний Восток и др.

У CPA-сетей, заточенных на развлечениях, финансах, сайтах знакомств, чаще нет разделения по ГЕО. Количество предложений здесь меньше. На одной бирже можно найти офферы и под Мексику, Аргентину, и под Таиланд, Филиппины, и под Россию, Казахстан, Нигерию, США, Норвегию, Болгарию или Нидерланды.

Как выбрать CPA-сеть для сотрудничества

Не существует универсальной CPA-сети, которая подошла бы всем. Каждый маркетолог, блоггер или арбитражник должен сделать свой выбор. Но есть общий ход действий, на который можно ориентироваться:

Выбираем ГЕО

Где продвигать партнерку? Если вы блоггер или вебмастер, выбор очевидный - смотрим статистику, а точнее ту часть, где указан разброс ЦА по ГЕО. Выбираем офферы для стран, по которым у нас самая большая аудитория.

Если планируете заниматься арбитражем трафика - ГЕО в принципе не имеет значения. Закупать рекламу и продвигать офферы можно под любую страну. Но если вы новичок, удобнее начинать с регионов из списка Tier 2. Это развивающиеся страны со “средним уровнем доходом” (ориентир - средняя зарплата от 300 до 1000 долларов). Например, новичку можно начать с Индии, Ближнего Востока или Румынии. Россия тоже относится к Tier 2. Но рынок здесь насыщен арбитражниками, работать немного сложнее.

Страны Tier 1 - развитые страны (зарплата выше 1000$, в среднем 3 - 5 тысяч), — кажутся более привлекательными. Это, например, большинство стран Евросоюза, Норвегия, Швейцария, США, Канада, Австралия, Япония, Корея. Оплата просто за регистрацию здесь может быть 20-30 долларов. А за продажу - в разы больше. Но аудитория более требовательна к качеству контента и креативов. Конкуренция жестче, выше стоимость рекламы.

❗❗❗ Читайте еще: Арбитраж трафика – с чего начать

Выбираем нишу

Ютуб-блогерам, владельцам текстовых блогов и сайтов выбирать не приходится. Вертикаль должна перекликаться с публикуемым контентом. Необязательно полное совпадение. Если это блог о машинах, можно продвигать автомобильные аксессуары, запчасти, страховку. Или рассказать о направлениях путешествий на авто и прорекламировать букинг. Если блог посвящен моде - отлично для продвижения партнерок интернет-магазинов одежды или аксессуаров, косметики.

В арбитраже лучше отказаться от ниши eCommerce, по крайней мере на этапе обучения. Ставки по рекламе заоблачные, а выплаты у партнерских программ относительно небольшие (за исключением нишевых товаров и премиального сегмента).

Самые простые для продвижения - гемблинг, дейтинг, мобильные приложения. Хотя все зависит от оффера. Иногда появляются “вкусные” предложения от магазинов одежды, сервисов поиска кредитов, в других вертикалях.

❗Читайте также - Черный арбитраж трафика: что это и как работает.

Доверие

Вопрос доверия, когда дело касается денег, — на первом месте. CPA-сеть должна быть надежной. Маловероятно, что агрегатор партнерских программ заберет деньги и скроется. Но есть много скрытых способов обмануть как рекламодателей, так и рекламщиков. Например, банально отклонять значительную часть лидов или не отображать их в статистике, и прибыль забрать себе. Это называется шейвом. Низкий аппрув (подтверждение) - это потеря денег. Легко может оказаться, что прибыльная кампания ушла в минус из-за того, что кто-то не желает отдавать честно заработанные деньги.

Еще одна проблема - неответственное отношение. Даже если умысла обмануть нет, сбой с отображением статистики, “поломки” ссылок из-за ошибок на сервере оборачиваются падением доходности. Или убытками.

Отделить надежные партнерки от плохих помогут отзывы на форумах арбитражников, тематических сайтах, в каталогах. Но полагаться полностью на них нельзя. Самый надежный способ - тесты.

Выбираем несколько CPA-сетей, регистрируемся, запускаем тестовые кампании. Смотрим скорость подтверждения и аппрув, сравниваем статистику в кабинете и по трекеру. Если обмана нет - масштабируем кампании.

Другие моменты:

• количество офферов - чем выбор больше, тем больше возможностей;
• размер выплат - у разных CPA-сетей по одному офферу ставки отличаются (да, рекламодатели могут одновременно размещать свои партнерские программы на разных биржах);
• платежные системы, есть ли возможность досрочной выплаты, минимальный порог вывода, холд;
• насколько быстро отвечает служба поддержки, насколько компетентны менеджеры, например, могут ли помочь оптимизировать кампанию;
• интерфейс - кабинет должен быть удобным и с встроенными инструментами аналитики.

Будьте внимательны, если сервис работает только с экзотическими электронными кошельками, могут быть проблемы с выводом, вы потеряете часть прибыли на комиссиях.

Популярные CPA сети 2022

Мы немного облегчили поиск и составили список из пяти надежных CPA-сетей с адекватной службой поддержки и большим выбором офферов.

LeadBit

Это мультивертикальная CPA-сеть, которая подходит для работы как в бурже, так и рунете. Основные направления - развлекательные: dating, gambling, betting, финансы, крипта, нутра.

Сетка относительно молодая, но в этом ее достоинство. Компания предлагает повышенные ставки по офферам, рекламные приложения, бонусы для активных партнеров. Собственный TDS, API для разработчиков. Удобный кабинет с мощной аналитической панелью. Холд на выплату действуют только в первые несколько недель для новых вебмастеров. В дальнейшем не нужно ждать, чтобы выводить деньги. Минимальный порог - 50 долларов.

LeadBit во многом заточена на арбитражников, хотя для вебмастеров и блогеров условия такие же крутые. Подходит тем, кто хочет попробовать свои силы в бурже. По ГЕО охватывает популярные направления в TIER 1 и TIER 2. Список стран постоянно меняется, периодически появляются предложения для Нигерии, Вьетнама или Уругвая. Естественно, представлены страны рунета, Евросоюза, Северная Америка и др.

СPAgetti

Во многом похожа на LeadBit. Специализация: гемблинг, дейтинг, нутра, крипта. Покрывает страны СНГ, Европу, Азию (в основном южную и юго-восточную). Работает практически с любым трафиком, быстрая выплата, большой выбор платежных систем.

Admitad

Одна из самых “древних” партнерских сетей. Работает с белыми офферами: туризм, eCommerce, мобильные приложения, недвижимость, онлайн-сервисы, финансовые партнерки.

CPA-сеть популярна среди блогеров, хотя часто попадаются интересные предложения и для арбитража. Большой выбор ГЕО. Есть предложения под страны Евросоюза, Ближнего Востока, Украины, России, Азии, Австралии, Океании, Африки. В том числе для регионов Tier 3.

M1-Shop

Товарная партнерка для России и русскоязычных стран СНГ. Основной упор - небольшие магазины, аптеки. Заявки обрабатываются через собственный колл-центр, что удобно для небольших компаний. Среди достоинств: высокие выплаты, досрочный вывод заработанных денег.

Epn.bz

Еще одна товарная партнерка, в первую очередь заточенная под рунет.

Работает преимущественно с крупными интернет-магазинами и маркетплейсами, например с Озоном, Эльдорадо, Л’Этуаль, Eva. И это официальный партнер AliExpress.

Сколько можно заработать на CPA партнерках

Чтобы стать партнером и начать зарабатывать в партнерском маркетинге, не нужно проходить сложное обучение или собирать начальный капитал. Механика простая:

• Регистрируетесь в CPA-сети, у некоторых сервисов на этапе создания учетной записи нужно указать площадку для продвижения. Это может быть личный блог, группа в социальных сетях. В LeadBit можно просто сказать, что будете использовать платную рекламу;
• выбираете оффер - предложение партнерской программы. Подаете заявку. После подтверждения вы получаете партнерскую ссылку на продвигаемый сервис или товар - она содержит ваш идентификатор;
• размещаете ссылку у себя в блоге или вставляете ее в рекламный баннер.

Когда клиенты перейдут по ссылке и совершат целевое действие (оформят заказ или оставят заявку), вам засчитают лид. После проверки деньги зачисляются на счет в кабинете CPA-сети. Оплата может быть фиксированной, например, 11 долларов за клиента. Или процент от сделки, например, 6% от продажи. Процент может быть пожизненным - вознаграждение с каждой покупки или депозита, который внесет клиент (Revenue Share).

Когда юзер переходит по партнерской ссылке, ваш идентификатор записывается в Cookies. Они могут храниться до 30 дней. Поэтому если клиент оформит покупку не сразу, а через два дня, вам все равно будет засчитан лид.

❗❗❗ Важно знать! Куки стаффинг – что это и чем грозит арбитражнику

Размер заработка ограничен только количеством трафика. Если удастся привлечь миллионы посетителей, реально зарабатывать сотни тысяч долларов ежемесячно. В англоязычном сегменте есть авторские блоги, которые зарабатывают 3-5 миллионов долларов в год. В сети ходят легенды о Ниле Пателе, Даррен Роуз, Пэт Флин. Хотя порталов с доходом в 100-150 тысяч баксов в год предостаточно. Например, BloggersPassion.com или hordemarketing.co.uk.

Если занимаетесь арбитражом, зарабатывать можно даже без собственного сайта и тратить годы на его развитие. Но помним, если реклама настроена неправильно, лидов может и не быть. А траты на рекламную кампанию останутся. Поэтому придется потрудиться: подготовить креативы, провести исследования, чтобы настроить таргетинг.

👉 Это интересно: ТОП 15+ бесплатных источников трафика для арбитража

Вот пример, сколько можно заработать через арбитраж трафика - запуск рекламной кампании с прямой переадресацией посетителей на сайт партнерки. Небольшой кейс с проливом трафика на Казино Вулкан. Гемблинг - одна из самых простых ниш в арбитраже. Легко освоить, много недорогого трафика.

• ГЕО - Россия;
• выплата - 6,4$ за регистрацию и депозит;
• тип трафика - пуш;
• потрачено на рекламу - 290$;
• доход от партнерки - 1170$;
• прибыль - 880$;
• ROI - 303%;
• длительность кампании - 2 дня.

Хотя азартные игры в России сильно зарегулированы, онлайн-казино здесь популярны. В стране сотни тысяч, возможно миллионы гемблеров, все они умеют искать зеркала.

Для рекламной кампании маркетолог использовал пуш-трафик - пожалуй, самый дешевый. Несмотря на его невысокую конверсию, низкая ставка по показам оправдывает использование такого трафика.

Реклама закупалась на развлекательных сайтах по типу adme и онлайн-кинотеатрах с пиратским контентом. Таргетинг был настроен на десктопные устройства с ОС Windows. Показ - в вечернее время. Более подробный таргетинг не предусмотрен, но объема трафика предостаточно. А цена - повторимся, почти дармовая. Была установлена ставка на уровне 3,5 центов за клик (CPC), хотя по факту была ниже, в пределах 2 центов. В качестве креативов использовалась мини-игра - колесо фортуны с легендарными обезьянками.

На рекламу потрачено 290 долларов - почти 968 тысяч показов и 13 434 клика. Партнеркой одобрено 183 лида из 186. Зачислено 1170 долларов. Итоговая прибыль - 880$ за два дня.

Выводы

CPA-сети - это площадка, где рекламодатель и вебмастер могут встретиться и безопасно сотрудничать. Это удобный инструмент, который дал возможность вебмастерам зарабатывать на порядок больше, чем на баннерной рекламе. Бирж много, есть из чего выбирать. А главное - рынок исчисляется триллионами долларов. Возможности есть для всех, и блогеров с миллионной аудиторией, и маркетологов, которые зарабатывают на арбитраже трафика.

Небольшой словарь маркетолога

• партнерский маркетинг или маркетинг с оплатой за действие (Cost per Action - CPA) - модель продвижения бизнеса, где каждый желающей может привести клиента и получить за это вознаграждение;
• партнерская программа - это программа конкретного интернет-магазина или онлайн-сервиса, который решил работать по модели партнерского маркетинга;
• партнерская сеть или CPA-сеть - это биржа, где собраны офферы от разных партнерских программ;
• оффер - предложение от партнерской программы для вебмастеров по заработку;
• вертикаль - направление бизнеса, в которой работает партнерская программа. Например, гемблинг - азартные игры, беттинг - ставки на спорт, eCommerse - реклама товаров;
• лид (Lead - привести) в сленге арбитражников и вебмастеров - целевое действие, контакт с покупателем, за которое вебмастер получает вознаграждение;
• биржа трафика - рекламная биржа, например, PropellerAds, где можно запустить рекламу. При создании кампании вы добавляете баннеры и ссылку, на которую будут попадать посетители. Есть разные форматы: баннеры, контекстная реклама, таргетированная, в социальных сетях, попандер;
• таргетинг - это настройки аудитории, При запуске рекламы можно выбрать, кому будет показано объявление по таким критериям: пол, возраст, интересы, тип устройства и др.