Зарабатывать в интернете можно разными способами: если нет опыта - просто на серфинге сайтов, выполнении разных заданий, если есть серьезные навыки - то настраивая рекламу, используя SEO или занимаясь маркетингом в социальных сетях. Можно выбрать одно и работать в этом направлении, или же использовать большинство этих навыков в арбитраже трафика.
Арбитраж трафика — привлечение покупателей, пользователей на товары или услуги, в котором вы получаете выплату за целевое действие клиента. Кажется, сложно, если новичок и не знаешь, за что хвататься, чтобы не слить бюджет в никуда.
Чтобы первый блин не вышел комом, расскажем, как начать работу в партнерском маркетинге, подскажем пошагово, как выбрать нишу и не допустить ошибок.
Выбор ниши в арбитраже
Это группы товаров или услуг. От ниши зависит, как быстро придете к заработку. Ответ на вопрос «арбитраж трафика с чего начать» включает выбор товара (оффер) или услугу.
Условно ниши разделяются на три категории:
Актуальные всегда
Нутра — товары для красоты и здоровья, БАДы.
- Преимущества: целевую аудиторию найти легко, спрос на товары неиссякаем. География у товаров широкая. Все что нужно сделать — выбрать оффер под рекламный бюджет и можно запускаться.
- Из минусов: не все товары легко рекламить. К примеру, потенцию продвигать «в белую» достаточно сложно, а начинать новичку с клоаки не рекомендуем. Плюс конкуренция высокая.
Электронная коммерция — ассортимент товаров от гаджетов до одежды и аксессуаров.
- Достоинства: В e-commerce есть профитные офферы малого локального бизнеса и таких гигантов как Aliexpress.
- Минусы: конкуренция, на эти товары льют все.
Мобильные подписки — подписка на услуги с одного клика. С пользователя снимается плата, и он получает доступ к контенту. Более подробно об этом можно узнать из статьи "Pin submit - что это и как с ними работать".
- Преимущества: большой выбор офферов, они профитные.
- Минусы: стартануть новичку сложно, требуются вложения для раскрутки.
Актуальны при должной подаче вебмастером
Чтобы получить трафик, нужно хорошо разбираться в особенностях аудитории.
Дейтинг, вебкам– активное направление рекламы. Дейтинг сервисы есть практически во всех странах. Дейтинг делится на обычные знакомства и адалт (секс-знакомства, вебкам). Это то, с чего можно начать новичку.
- Плюсы: хорошие офферы как в Рунете, так и за рубежом. На офферы высокие ставки, особенно на адалт дейтинг.
- Минусы: лить на адалт (вебкам) сложнее. Читайте больше об адалт арбитраже.
Гемблинг— это ниша азартных игр.
- Плюсы: высокие отчисления.
- Минусы: работать с гемблой сложно, существует ряд ограничений на рекламу, нужно постоянно искать альтернативные источники трафика. Мы уже говорили о том, как лить на гемблинг и сделали обзор лучших офферов.
Беттинг — ставки на спорт.
- Плюсы: высокие ставки.
- Недостатки: сложно получить дешевые лиды, необходимы вложения. Имеет отношения к азартным играм, отсюда и ограничение по некоторым ГЕО.
Здесь высокие ставки, но есть нюансы — требует внимания, получить дешевые лиды сложно, необходимы вложения.
Актуальны в определенный период
Туризм и некоторые виды товарки — термобелье или новогодние елки. Также среди нутры есть сезонные товары. К примеру, грибок профитнее в период весна-лето. Летом возрастает спрос и на товары от псориаза.
- Плюсы: запуск рекламных кампаний в сезон или перед началом даст хороший профит.
- Минусы очевидны: ограниченное время рекламной кампании.
Как выбрать партнерку
Если уже определились на что будете лить, сравните выплаты и холд партнерок. К примеру, можете лить на потенцию и получать 600 рублей у одной партнерки, и 800 у другой. Высокие ставки не гарантируют прозрачность и честность партнерки. Изучите несколько систем и сделайте выбор.
- Пообщайтесь с менеджером. Менеджер — это связывающее звено между вебмастером и сеткой. Убедитесь, что это адекватный человек, готовый помогать в работе.
- Проверьте колл-центр. Вы можете сделать крутые креативы и попасть в боль целевой аудитории, но, если колл центр прозванивает вяло, это погубит крутые связки. Часто операторы не умеют работать с возражениями, что режет конверт.
- ГЕО. Не стоит на самом начале пути выбирать сложное ГЕО без понимания аудитории. Новичок может не справиться с той конкуренцией, которая есть в направлении.
С чего начать? Выберите ГЕО, в котором уверены. С развитием в нише сможете перейти на более профитные страны.
С осторожностью относитесь к новым нишам. Да, есть ситуации когда в них можно успеть снять сливки залившись первым, но много минусов. Как работать с новой нишей не знает никто — это риск. Даже опытные арбитражники допускают ошибки при тестировании, интерес аудитории к новому нужно подогревать. Арбитраж трафика с нуля в новых нишах не лучший вариант.
В проверенных есть спрос, кейсы, можно получить рекомендации и понять какие связки рабочие.
10 самых популярных ниш в арбитраже трафика
Для начинающих в арбитраже собрали ниши, с которых начинали топовые вебмастера.
Потеря веса
Актуальные офферы с широкой ЦА. Охватывают женщин от 20 до 55 лет. Спрос на похудение высокий, пик припадает на весенне-летний сезон. Можно задействовать разные источники трафика.
Устранение морщин
Популярная категория в нутре. Это продукты по уходу за собой.
Преимущества, как в похудалках — широкая целевая аудитория, можете получать дешевые лиды с ниши.
Кредиты, займы
Белая ниша с высокими выплатами. Рынок постоянно растет, но вести человека к целевому действию сложнее.
Борьба с вредными привычками
Подкатегория нутры, направлена на борьбу с зависимостями.
ЦА — это мужчины и женщины 35+. Мужчины хотят избавиться от вредной привычки, а жены им помочь.
Трафик могут принести тизерные сети, баннеры и тематические ресурсы.
Потенция, увеличения
Аудитория товаров — мужчины 18-25 лет.
Плюсы ниши: популярна всегда, выплаты средние.
Минусы: ограничения на рекламу таких товаров. Для рекламы подойдут Push рассылки, тизерки, соц сети и сообщества.
Суставы
Категория нутры, направлена на людей с хроническими заболеваниями и пенсионеров.
Преимущества — товары популярны всегда. Ниша сформирована, есть готовые креативы и рекомендации как работать в плюс. Берите и настраивайте рекламу.
Казино, ставки
Гемблинг — популярное направление. Аудитория огромна, а ставки высоки. Рекламодатель платит за первый депозит или процент с суммы, которую клиент потратил на игру.
Недостаток — запрет на рекламу в ADWords и Facebook.
Знакомства, вебкам
Обычный дейтинг и 18+. Аудитория офферов – мужчины от 18 до 60 лет.
Дейтинг офферы есть под любое гео и аудиторию — сайты знакомств, видеочаты с эротикой и др. Дейтинг — то с чего можно начать новичку в арбитраже трафика.
Гаджеты (экономия электричества, топлива)
Это офферы для целевой аудитории мужчин 30+. Нет привязки к ГЕО и социальному статусу, дает много возможностей для создания рекламных кампаний.
Оффер выбрали, теперь финансовая сторона.
Модели выплат. Что лучше для новичка в арбитраже
Стоит внимательно изучить все формы, чтобы понять их отличия, преимущества и недостатки.
CPL - оплата за лид
Это вознаграждение за заполнение пользователем анкеты, регистрацию или оставленную заявку. Сконвертировать человека в лид по подели CPL легче, никаких сложных действий от пользователя не требуется.
Минус в том, что выплаты небольшие. В нашей партнерской системе за регистрацию человека можете получить от 0,5 до 4 долларов. Новичку легко стартовать в этой модели, не требует много затрат.
CPA - оплата за совершенное действие
В этой модели выплаты будут больше, чем в CPL, но вести человека к покупке сложнее. О том, что такое CPA в арбитраже мы писали тут.
Целевые действия по модели СPA:
- регистрация на сайте рекламодателя;
- переход на сайт и совершение конверсионного действия;
- покупка товара.
Процент с продажи товаров
Зависит от цены товара. Чем он дешевле, тем легче его продать. «Импульсные» товары продавать легко, человек над покупкой не думает, его устраивает цена и он оформляет заказ.
Если выберете товар подороже, процент с продажи будет выше, но и привести человека к покупке будет сложнее.
Revshare
По этой модели получаете вознаграждение с принесенной прибыли. Новичков могут перевести на Revshare для проверки качества трафика.
В выборе модели для работы поможет менеджер сети, в зависимости от источника подскажет лучший вариант.
Как лучше начать зарабатывать на арбитраже трафика? Рекомендуем новичкам модель CPL. Для вебмастеров со своей площадкой и тех кто льет с Facebook – формат CPA.
Как выбрать рекламодателя и оффер
Существуют три типа рекламодателей:
Прямые
Работа напрямую с компанией или производителем. Плюс здесь один — не платите никаких комиссий, получаете чистую прибыль.
Минусов много: нет никаких гарантий выплат, или того, что рекламодатель не изменит условия сотрудничества. Для новичков не совсем лучший вариант. Нет личного менеджера, который подскажет как оптимизировать ту или иную кампанию. Вы не можете быть спокойны и уверенны в том, что рекламодатель будет работать прозрачно.
Партнерские сети
Для новичков это лучший вариант. В одном месте получаете большой выбор офферов, рекламодателей, гарантию выплат, помощь менеджеров и готовые схемы профитных креативов.
Из минусов только то, что к выбору партнерки необходимо подходить осторожно, можно попасть на недобросовестного игрока.
Партнерская сеть решение для тех, кто задается вопросом «как начать с нуля самостоятельно зарабатывать на арбитраже трафика».
Партнерские программы крупных площадок
Это Amazon, Aliexpress и другие. Да, офферов здесь много, но выбрать профитный сложно. Это уже известные товары, продают их все, интерес вызвать будет сложно. Да и продавать то что продают все не так выгодно. Конкуренция слишком высока.
При выборе оффера в ПП важны такие пункты:
- модель выплаты. Ошибка, которую часто допускают новички — смотрят не на модель, а на выплату. Самый дорогой оффер не всегда самый лучший. Продвигать его сложнее, поэтому и вознаграждается выше.
- анализируем какие офферы в топе. Можете запросить эту информацию у личного менеджера. Часто партнерки делают подборки лучших офферов, информация доступна.
- смотрим на ограничения по офферу. Это могут быть ограничения по типу трафика, возрасту, региону или ГЕО. Внимательно читайте типы запрещенного трафика. Если что-то упустите, рискуете потерять прибыль.
- изучаем статистику.
EPC — средний заработок с клика. В партнерских программах выводится средний показатель по видам трафика.
Как считать EPC? Разделите общий доход на количество кликнувших по рекламе и получите показатель EPC.
CTR (конверт) - показывает отношение всех людей, которые перешли по рекламе к тем, кто совершил целевое действие. В числовом отношении это выглядит так: 1:25. Значит с 25 человек, которые перешли по рекламе, 1 совершил заказ, и вы получили отчисления за него.
ROI - уровень доходности рекламной кампании. Формула = (Доход − Затраты) / Затраты × 100, где
- доход — это вознаграждение с рекламной кампании
- затраты — расходы, связанные с рекламной кампанией.
Источники трафика и аудитория
Изучите целевую аудиторию выбранного оффера. Кто эти люди, где «обитают», интересы и «боли». Составьте «портрет» вашего типичного покупателя. Эта информация уже есть у вашего менеджера. Запросите статистику по офферу, который интересует, и получите подробную информацию о типах трафика, возрасте и полу.
Как привлекать трафик новичку
Основной канал – платная реклама. По ней кликают, переходят на сайт, лендинг или преленд. Важно правильно ее настроить, тогда реклама даст результат и быстро окупится. Выделите ключевые слова и следите за тем, какие креативы лучше конвертят. Минус — стоит такая реклама дорого. Больше о лучших источниках трафика читайте тут.
Платные источники
Есть несколько вариантов источников, за работу с которыми нужно платить.
Перед стартом — лендинг
В 90% для работы понадобится лендинг. Это промо-материал с описанием товара, преимуществами, с наживками для клиента в виде акций, скидок и прочей информации, которая побуждает к быстрому действию.
Лендинг можно создать самостоятельно с помощью конструктора, или же написать менеджеру и выбрать уже готовый, работающий ленд.
Реклама в соц сетях
Один из самых популярных каналов. Качество трафика лучшее, но много минусов для новичков. Если оффер не относится к белым, настроить таргетированную рекламу не сможете, без дополнительного софта (таргетхантера) не обойдетесь. Здесь заходят мобильные приложения и дейтинг. Лить на казино или нутру c Facebook или TikTok не лучшая идея, так как без клоакинга не обойтись, мгновенно улетите в бан. Мы рассказывали о том, как правильно клоачить.
GoogleAds и другие поисковики
Лучшее качество трафика, но это дорогой и сложный канал. Важно учитывать ГЕО, обращать внимание на конкуренцию. При правильной настройке дает отличный результат. Для новичков сложновато, требует навыков и умения.
Помните, если выберите этот канал, реклама строго модерируется, при нарушениях счет заблокируют без возврата денег. Рекламировать здесь сможете ограниченное количество офферов. С этим источником трафика лучше работать уже имея опыт. Новичкам с него стартовать не стоит.
Нативная реклама
Это полезная информация с ненавязчивой рекламой. В арбитраже чтобы сделать качественную нативную рекламу используют прелендинг и лендинг. К покупке человека нужно вести мягко и ненавязчиво. Для нативной рекламы необходимо иметь опыт и знать целевую аудиторию. Поэтому рекомендовать этот источник новичкам сложно.
Push
Подходит новичкам, с него можно стартовать. Все что нужно — научиться создавать «цепляющие» короткие заголовки, которые будут читать. Пуш простой в настройке и недорогой. Затраты окупаются, хотя само качество трафика здесь не самое лучшее. Эффективность также зависит от уместности объявлений и знания аудитории. Чтобы получать трафик с пушей, нужно выбрать пуш сеть.
Тизерные сети
Хороший вариант для новичков. Недорогой источник с простой настройкой. В тизерках главное креативить так, чтоб на объявление хотели кликнуть. Заголовки здесь должны быть яркими, даже шокирующими. Используйте свежие креативы, пользователь не кликнет на то, что он уже видел ранее.
Popunder/Clickunder
Самый дешевый, навязчивый вид рекламы. Работать с ним нужно аккуратно, так как если переусердствуете — профита не получите. Хорошо подходит для серых офферов и тематики 18+.
Выбор источника для новичка
Новичкам лучше выбирать источник, который не требует больших вложений. Сперва стоит набить руку и разобраться, как и что работает. С опытом перейдете к сложным видам. Старт со сложных источников часто заканчивается слитым бюджетом и полным разочарованием в сфере.
Условно бесплатные
Создать популярную группу, канал или сайт бесплатно в теории можно, но на деле есть много нюансов. Именно поэтому бесплатные источники трафика называются так условно. Сначала вкладываете деньги в проект, потом монетизируете бесплатный трафик.
Собственный сайт и контекстная реклама
Затратная часть: покупаете домен и хостинг, создаете контент и тратите и время на то, чтобы попасть в топ. Важно учитывать все нюансы поисковой системы.
Блогинг
Сначала пишите статьи, создаете репутацию и становитесь экспертом в сфере. Затем начинаете продвигать аккуратно оффер. Товары из партнерского маркетинга должны вписываться в ваш блог органично и подходить по тем тематикам, на которые пишите статьи.
Затратная часть — расходы на создание контента. Не все пишут статьи самостоятельно, большая часть их заказывает.
Соц сети
Нужно тратить много времени на создания контента. Как минимум выпускайте по 1-2 поста в день, чтобы вас читали и подписывались. Чтобы монетизировать страницы нужно иметь их как минимум 5. Это затратно по времени, посты нужно покупать. При наличии страниц и групп с лояльной аудиторией — начинайте встраивать рекламу. Выберите в нашей партнерской системе подходящие офферы и формируйте трафик.
Ютуб
Затраты здесь большие — от техники, до помощника для ведения канала. Реклама - это также затраты, ведь необходим прописанный сценарий. Важно: выбирайте оффер тщательно, не рекламируйте все подряд. Вам не поверят и профита иметь не будете никакого.
Telegram
Создать популярный канал вполне реально, но для раскрутки могут понадобиться вложения. Соберите нужное количество подписчиков и внедряйте рекламу. Здесь хорошо работает нативка и запуск рекламных постов в других каналах. Можно действовать по бартеру с админами, если у вас схожая ЦА и одинаковое количество подписчиков.
Крауд маркетинг
Общение на форумах, где реклама подается под видом обычного сообщения. Чтобы получать трафик нужно создать себе репутацию, стать своим в теме, и только потом внедряйте офферы. Трафик качественный, но минус в том, что необходимо сутками здесь сидеть.
Как понять что вы идете в правильном направлении
Ответ в подробной статистике. Анализируйте работу чтобы видеть, что делаете правильно, а что нет. Способы анализа рекламы зависят от выбранного источника трафика. Полученную информацию с аналитики превратите в опыт и знания. С опытом будет увеличиваться прибыль.
Конверсия
Показывает насколько эффективная и выгодная реклама. Формула: число покупателей/число посетителей*100%. Отслеживать показатели необходимо на всех этапах воронки продаж.
Аналитика для начинающих
Начните с Google Analytics. В отличие от других сервисов, разобраться с ним проще и быстрее. Со временем освоите другие программы. Если есть желание и возможность, можно пополнить багаж знаний об арбитраже с помощью специальных курсов, которые ведут опытные арбитраны и маркетологи.
FAQ
