Обзор вертикали legal-офферов в бурже

В нише партнерского маркетинга существует большое количество сегментов, но внимание приковано к самым медийным. Остальные вертикали остаются в тени, что дает возможность осваивать новые рынки и зарабатывать там, где нет высокой конкуренции среди вебов.

Сегодня рассказываем про вертикаль legal-офферов в бурже. Проанализируем объемы рынка, модели оплаты, подходы к заливу трафика и другие важные параметры.

Особенности рынка legal

Сфера legal — юридическая ниша, куда входят различные услуги, от страхования до открытия компаний в других странах. Вертикаль считается денежной, стабильной и перспективной. Объемы рынка постоянно увеличиваются за счет роста спроса на услуги.

В 2022 году американский рынок юридических услуг эксперты оценивали в $372 млрд. Исследователи отмечают, что отрасль трансформируется благодаря внедрению искусственного интеллекта, облачных вычислений и других IT-технологий.

По оценкам экспертов, в 2029 году объем рынка зафиксируется на отметке $427 млрд при ежегодном росте на 2,64%. Реальные цифры будут известны по итогам отчетного периода, но прогноз положительный.

Европейский рынок тоже показывает отличные результаты. Аналитики оценивают его в $190 млрд, а прогнозируемая планка на 2029 — $234 млрд. Ежегодный темп роста выше, чем в США — 4,27%.

Статистика доказывает, что рынок legal-офферов перспективный. Он редко освещается в медиа, поэтому новичкам придется осваиваться на основе личного опыта. Зато через время появится нишевая экспертиза, и дополнительные источники информации не будут нужны.

Юридические партнерки чаще всего платят за целевые действия по моделям CPL, CPA, IVR. Среди флоу: заполненная форма, квалифицированный звонок, оплата услуги или подписание договора.

На рынке существует много сегментов:

• автомобильные аварии;

• юридические консультации;

• подготовка документов в различные инстанции;

• банкротство;

• иммиграционные услуги;

• налоговые адвокаты;

• покупка шаблонов документов.

Модели оплаты и ставка отличаются в зависимости от ниши, уровня рекламодателя и особенностей конкретного рынка. Больше всего платят в сегментах страхования и защиты от автомобильных аварий. В некоторых случаях размер выплаты может достигать $1000–1500. Столько дают за клиента, который заключил соглашение на юридические услуги и внес депозит.
Проще всего получать лиды с оплатой за звонок или заполнение формы. В этом случае ставки будут ниже: $10–50, но и флоу максимально простой. А вот довести потенциального лида до подписания договора сложно.

Подходы к заливу трафика

Ниша юридических услуг белая, поэтому проблем с модерацией в рекламных сетях не будет. Чаще всего креативы создают с фокусом на проблемах, которые решает оффер.

К примеру, реклама услуг помощи при банкротстве может содержать следующие триггеры:

• legal support;

• first consultation free;

• legal experts are here to help.

В креативах пользователю передают сигнал о том, что его проблему решат за короткий срок, и мотивируют на выполнение целевого действия с помощью бесплатной консультации или скидки. Такой подход отлично работает в сочетании с грамотным таргетированием рекламы.

Воронка залива в юридической нише обычно состоит из двух шагов: креатива и ленда. В некоторых кейсах целесообразно добавлять преленд, но он должен быть заточен под потребности аудитории.

Под США и европейские ГЕО хорошо работают и видеокреативы, и статика. Лучше не добавлять в них много анимации, а сфокусироваться на минимализме. И обязательно вставлять название компании, чтобы создать устойчивые ассоциации у пользователей.

Вертикаль legal-офферов специфическая, но на рынке много денег. А еще конкуренция среди аффилиатов не такая жесткая, как в гемблинге, беттинге или дейтинге. Поэтому к ней однозначно стоит присмотреться всем, кто хочет освоить новые направления.