Как сделать лендинг

В современном мире все больше покупок совершается в интернете. Люди поняли и оценили преимущества онлайн-шопинга. И стали отдавать явное предпочтение именно такому способу приобретения товаров и услуг. Одним из основных инструментов, с помощью которых осуществляется продажа в интернете, является лендинг. Лендинги помогают привлекать потребителей и продавать различные продукты.

В чем проблема? Проблема заключается в том, что иногда лендинг приносит настолько мало продаж, что не всегда удается «отбить» средства на его создание, не говоря уже о чистой прибыли. Ваш «продавец» ни в чем никого не убеждает и никак не влияет на принятие потенциальным покупателем решения о покупке.

В данной статье разберемся, каким должен быть продающий лендинг. Остановимся на самом понятии конверсии лендинга, выясним почему она так важна, и что надо сделать, чтобы ее повысить. Поехали!

Что такое лендинг пейдж

Рассмотрим, что такое лендинг и чем он отличается от прелендинга.

Лендинг и прелендинг

Лендинг и прелендинг ─ это разные вещи. Лендинг пейдж ─ это страница оффера с призывом к действию. Она убеждает в ценности продаваемого продукта, рассказывает о его преимуществах, приводит доказательства: факты, цифры, выводы исследований, графики, диаграммы, видеоролики и т.д. То есть, призывает купить товар/услугу. И как можно скорее.

Пример лендинга

Пример лендинга

Прелендинг ─ это инструмент влияния на потенциального покупателя. Им может выступать история успеха счастливого обладателя товара, подробные отзывы, рассказы довольных покупателей. Преленд готовит потребителя к покупке, влияет на принятие им положительного решения.

Пример преленда

Пример преленда

Таким образом, форма обратной связи с таймером и бонусом на прелендинге ─ это ошибка. Как и истории о чудодейственном товаре на лендинге.
Так как о прелендингах мы уже писали, в этой статье пойдет речь именно о лендингах для лидогенерации.

Лендинг и конверсия

Нужно создать такую посадочную страницу, которая будет эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией и конвертировать трафик в лиды.

Конверсия (CR) — это отношение пользователей, которые совершили целевое действие на странице, ко всем посетителям сайта. Простыми словами: конверсия лендинга показывает, какой процент кликов превращается в лиды. Например, с прелендинга на страницу перешло 500 клиентов. Целевое действие совершили 7 пользователей. Простая формула для ее расчета приведена ниже:

CR = 7/500 * 100% = 1,4%. Процент конверсии будет равен 1,4%.

Как увеличение коэффициента конверсии влияет на объем продаж

Из формулы видно: чем больше пользователей сконвертируются в лиды, тем выше будет коэффициент конверсии, и тем больше продаж произойдет на лендинге. Больше процент конверсий ─ больше продаж.

Отслеживание конверсии

Отслеживание конверсии

При отслеживании конверсии не следует забывать, что для любой рекламной кампании прежде всего важен возврат инвестиций, вложенных в рекламу. У вас может быть много конверсий и наблюдаться рост продаж, но в целом кампания будет убыточна.

Главное, чтобы вложенные в рекламу деньги окупились, а в дальнейшем принесли прибыль. Поэтому важен показатель ROI ─ рентабельности затрат. Он рассчитывается по следующей формуле:

ROI = (доходы - расходы) / расходы * 100%

Всегда нужно считать, если ли отдача от денег, вложенных в рекламу. Анализ конверсий помогает выяснить те слабые места, где вы тратите деньги впустую.

Существует воронка конверсий или продаж, то есть путь, по которому пользователь идет к покупке. Обычно ─ это лендинг, заявка и покупка.

Воронка конверсий

Воронка конверсий

Как видно на рисунке выше, на каждом этапе этой воронки отсеиваются пользователи. Путь к прибыльной кампании лежит через анализ и оптимизацию каждого этапа.

Инструменты отслеживания

Удобнее всего отслеживать конверсии и многие другие показатели статистики в трекере. Но для этого также можно воспользоваться Яндекс.Метрикой и Google Analytics.

Виды лендингов

Давайте разберемся, какие виды лендингов существуют. Опишем подробно каждый из этих видов, а также предоставим наглядные примеры.

Товарный лендинг

Товарные лендинги предназначены для продажи товаров и услуг. Цель товарного лендинга ─ заставить посетителя оставить заявку, сделать заказ. Товарным лендингом может быть витрина, на которой размещено до 10-15 товаров. Он может иметь корзину и продвигать несколько товаров или услуг одновременно.

Но обычно товарные лендинги предназначены для продажи одного товара или услуги. Главным преимуществом таких посадочных страниц является возможность максимально сконцентрировать внимание потребителя на конкретном продукте. При этом легче рассказать о ценности и пользе товара для потребителя. Можно подробно перечислить все преимущества продукта, правильно отстроиться от конкурентов, сформулировать свое УТП, отработать возможные возражения, подобрать продающие картинки, видео, отзывы, рассказать о гарантии и др.

Такой Landing Page принесет гораздо больше конверсий, чем обычная витрина или магазин.

Пример товарного лендинга

Пример товарного лендинга

Лендинг для сбора подписчиков

Цель подписной посадочной страницы ─ сбор пользовательских данных для дальнейших рассылок. Эти данные формируют базу ваших потенциальных клиентов. Рассылка чрезвычайно эффективна для продвижения товаров и услуг, так как пользователи заинтересованы в новой информации и дают свое согласие на ее получение.

Число ваших подписчиков будет быстро расти, если ваши пользователя ясно будут понимать, какую выгоду и пользу они получат от вашей рассылки.

Как можно достаточно быстро набрать подписную базу:

  • добавьте ценность в ваше предложение. Предложите чек-лист, план тренировок, бесплатный урок, книгу, видео, скидку, акцию в подарок;
  • создайте ощущение ограниченных сроков, подтолкните к действию;
  • сделайте форму подписки простой и понятной;
  • предоставьте пользователю возможность дозированного получения контента. Спросите, сколько раз в неделю, в месяц хочет пользователь получать письма;
  • потратьте время и создайте персонализированные призывы к действию.

Пример подписной страницы

Пример подписной страницы

Пример подписной страницыПример подписной страницы

Квиз-лендинг

Квиз-лендинг ─ это посадочная страница со встроенным опросником (5-7 вопросов) с описанием характеристик и преимуществ товара или услуги. Его цель ─ сбор заявок и заказов с помощью игровых опросов, интерактивных тестов и викторин. Пользователь отвечает на вопросы, рассказывает о своих проблемах и в игровой форме узнает о продукте. Например, посетитель отвечает на вопрос «есть ли у вас проблемы с лишним весом», далее получает ряд уточняющих вопросов, а затем ему предлагается конкретный продукт для решения его проблемы. Это позволяет быстро выявить проблему посетителя, ненавязчиво предложить вариант ее решения, а также оградить клиента от лишних вопросов при созвоне.

После вопросов следует форма обратной связи, где потенциальному клиенту предлагают оставить контакты. Иногда квизы встраивают внутри лендинга, это происходит тогда, когда сегмент бизнеса предполагает много вопросов.

Используя квиз-лендинги, вы можете увеличить конверсию в несколько раз, при правильном подходе она может составлять 10-12%.

Пример Квиз-лендинга

Пример Квиз-лендинга

Брендовый лендинг

Цель этого вида лендингов ─ формировать лояльную аудитории, поддерживать узнаваемость бренда, стимулировать желание потребителей взаимодействовать с брендом. На таких страницах нет конкретного призыва к действию.

Обычно этот маркетинговый инструмент используют большие кампании. Но вполне можно таким образом продвигать и ваш личный бренд.

Пример брендового лендинга

Пример брендового лендинга

Презентационный лендинг

Цель таких промостраниц ─ собрать аудиторию на бесплатный вебинар, конференцию и др. На таких страницах сообщается тема, цель, краткий план мероприятия. В специальной форме для связи обычно предлагается оставить адрес электронной почты и телефон, написать имя. Такие лендинги часто используют при проведении различных сезонных скидочных акций, распродаж, ярмарок и др.

Пример презентационного лендинга

Пример презентационного лендинга

Лендинг для тестирования

Цель данного лендинга ─ узнать, насколько будет интересен, актуален и востребован конкретный товар или услуга потребителем.

Этапы создания лендинга

Рассмотрим основные этапы создания лендинга более подробно.

Этап 1. Определяем целевую аудиторию

Лендинг с высокой конверсией ─ это лендинг с правильно определенной целевой аудиторией. Не имеет смысла предлагать продукт людям, которым он не нужен. Определение целевой аудитории ─ это один из ключевых моментов при создании продающего лендинга. Правильная целевая аудитория напрямую влияет на конверсию лендинга.

Самостоятельное определение целевой аудитории

При определении целевой аудитории надо понимать:

  • Любой продающий лендинг создается под конкретную целевую аудиторию. Например, не просто мужчины 40 лет, а мужчины 40 лет, которые борются с облысением.

  • При создании страницы определяются боли и проблемы целевой аудитории. Люди не покупают товары, услуги, они покупают решение своих проблем. Например, они покупают не анатомический матрас, а крепкий сон без боли в позвоночнике; не флакон с капсулами для похудения, а стройную, вызывающую зависть окружающих фигуру.

  • Чтобы выявить боли и проблемы целевой аудитории, надо изучить:

    • тематические форумы;

    • тематические блоги и сайты;

    • комментарии в блогах, соц. сетях, на сайтах;

    • сайты конкурентов.

Только проделав всю эту работу, вы сможете составить портрет целевой аудитории. При этом обязательно нужно определить:

  • Пол.
  • Возраст.
  • Уровень дохода.
  • Сферу деятельности.
  • Интересы.
  • Боли и проблемы. Что клиента беспокоит и не дает заснуть по ночам.
  • Желания и мечты. Что человек хочет получить в результате.
  • Возражения клиента. Его страхи, сомнения, недоверие и пр.

Спай-сервисы

При создании лендинга можно воспользоваться спай-сервисами. Одними из топовых на сегодняшний день являются: Publer, AdSpy, Adplexity. Но просто бездумно копировать чужие одностраничники — не лучшая идея. Вы ведь не знаете, насколько успешна была кампания у вашего конкурента. Этими сервисами лучше пользоваться для поиска идей и новых решений. Они помогут вам создать свою собственную стратегию.

Этап 2. Определяем целевые действия

Отслеживать целевые действия необходимо для того, чтобы понять, насколько хорошо ваш лендинг выполняет свою основную задачу. Целевыми действиями являются: заполнение заявки, оформление заказа, регистрация на сайте, установка приложения, покупка, подписка на рассылку и др. Эти целевые действия являются ключевыми. Для их выполнения и создается сайт.

Но весьма полезно также определять, отслеживать и анализировать промежуточные целевые действия клиентов на их пути к главной цели.

Почему это важно? Во-первых, вы сможете понять, как ведет себя пользователь на сайте. Во-вторых, вы увидите, на какой позиции, в каком месте что-то начинает идти не так.

Например, вы хотите, чтобы люди посмотрели видеоотзывы о вашем продукте, узнали о его преимуществах или ознакомились с информацией о быстрой и надежной доставке. Отслеживание всех этих действий можно настроить, грамотно раскидать их по лендингу, а затем анализировать и оптимизировать процесс.

Этап 3. Создаем прототип

Прототип ─ это схематическая структура продающего лендинга. Это то, что уже можно отдать в работу дизайнеру. Создание прототипа является очень важным этапом. С его помощью можно понять, как будет выглядеть посадочная страница, где и в каком порядке будут располагаться отдельные блоки.

Прототип можно нарисовать на листе бумаги, можно в Word, в Adobe Photoshop. Очень удобным является редактор Figma.

Прототип простого лендинга

Прототип простого лендинга

Примерная структура продающего лендинга:

  • Заголовок.
  • Лид-абзац.
  • Социальные доказательства. Это отзывы. Блоки социальных доказательств снимают возникающие возражение пользователей. На эффективном лендинге они размещаются вначале, в середине, в конце продающего текста.
  • Призыв к действию. Повторяется по тексту несколько раз. Обязателен после блока с продажей и в последнем блоке.
  • Проблема пользователя.
  • Решение проблемы. Аргументация вариантов решения проблемы.
  • Выгоды решения проблемы.
  • Презентация продукта.
  • Основные преимущества продукта.
  • Продажа продукта.
  • Скидки, бонусы, подарки.
  • Ограничитель по количеству товара и по срокам.
  • Гарантии. Длительные и надежные.

Этап 4. Пишем продающий текст

Хороший продающий текст на лендинге ─ это 50% успеха.

Основные требования к продающему тексту:

  1. Чем больше вы заставляете юзера думать, тем скорее вы его потеряете. Поэтому пишите просто, доступно, понятно, конкретно. Например, «вы будете зарабатывать $1745 в неделю» вместо «вы обретете финансовую свободу».

  • Используйте простые и короткие слова.

  • Используйте короткие предложения.

  • Активно пользуйтесь местоимением «вы».

  1. Заголовок.

  • Всегда в заголовке указывайте ваше главное преимущество и делайте конкретное предложение. Например, «Продающие сайты за 48 часов от экспертов маркетинга, веб-разработки и дизайна за $499».

  • Заголовок должен выполнять 2 функции: привлекать внимание и мотивировать к дальнейшему прочтению.

  • Заголовок надо написать крупно и выделить жирным шрифтом.

  • Заголовок из нескольких слов лучше написать большими буквами. В длинных заголовках рекомендуется каждое слово писать с большой буквы.

  1. Лид-абзац должен вытекать из заголовка и рассказывать о преимуществах товара или услуги. Его основная функция ─ заставить посетителя читать дальше.

  1. Убеждайте клиента ключевой выгодой и положительными конечными результате. Например, продаете средство для волос. Расскажите о густых длинных и здоровых волосах, которые получит клиент. Покажите роскошные волосы, а не флакон с жидкостью.

  1. Сформулируйте и четко изложите преимущества продукта. Не путайте преимущества и функции. Например, преимущество анатомической подушки ─ крепкий сон без боли в шее. А вес подушки или наполнитель ─ это функции. Преимущества ─ это то, из-за чего люди покупают. Они несут ценность и убирают проблемы потребителя.

  1. Составьте свое уникальное торговое предложение. Отстройтесь от конкурентов и выделитесь на их фоне.

  1. Предоставьте неопровержимые и убедительные доказательства ценности товара или услуги. Как только люди понимают, в чем заключается ценность, выгода продукта, то они с большей вероятностью готовы обменять свои деньги на эту вещицу. Доказательствами может быть:

  • Авторитетное мнение эксперта. Например, врача.
  • Образ знаменитости: актер, певец, блогер, политик, общественный деятель и др. Любой известный человек, пользующийся продуктом.
  • Отзывы, комментарии.
  • Обзоры, видеоролики.
  • Статистика: факты, цифры, выводы исследований, отчеты, цитаты, графики, диаграммы.
  • Все, что угодно.
  1. Напишите понятный призыв к действию. Сделайте процесс покупки максимально простым.

  • Напишите: «Сделать заказ очень просто».

  • Принимайте как можно больше видов платежей.

  • Предложите бонус, бесплатный подарок первым покупателям.

  • Предложите несколько вариантов платной доставки или бесплатную доставку, если возможно.

  1. Создайте видимость дефицита и ограниченных сроков — заставьте потенциального клиента сделать выбор здесь и сейчас.

Этап 5. Создаем дизайн

Дизайн ─ это важный этап в создании конверсионного лендинга. Лучше всего, конечно, дизайн доверить профессионалу. Но если вы новичок, не знаете, где его найти, или просто не можете себе позволить такие затраты, то нужно знать основные правила:

  1. Шрифты. Их существует великое множество. Но какой бы шрифт вы ни выбрали, это будет что-то означать. Например, вы не будете рекламировать женское ажурное нижнее белье при помощи заголовка, написанного мужественным шрифтом Cooper Black.

  • Для лучшего восприятия пользователем текста с экрана компьютера используйте шрифты Arial или Verdana высотой 12 и более пунктов.
  • Применяйте минимальное количество разных шрифтов. Один иди два ─ максимум три.
  • Исследования показали, что шрифты с засечками менее предпочтительны пользователями для онлайн-чтения. Например, Times New Roman, Courier и др. Они хороши для печатной рекламы.
  1. Картинки. Картинки должны быть только хорошего качества и иметь правильное разрешение. Наличие на сайте изображений напрямую влияет на степень отклика пользователя и конверсии. Хорошо подобранные картинки работают не хуже, чем продающий текст. Какие картинки будут продавать на вашей посадочной странице:

  • Изображение продукта. Люди часто принимают решение «глазами».

Изображение продуктаИзображение продукта

  • Картинка результата. Покажите положительный конечный результат. Например, продаете активатор клева. Подберите картинку с довольным рыбаком.

Изображение результата

Изображение результата

  • Изображение боли, проблемы.

Изображение боли, проблемы

Изображение боли, проблемы

  • Картинка продукта в действии.

Картинка продукта в действии

Картинка продукта в действии

  • Визуализация преимуществ товара.

Визуализация преимуществ товара

Визуализация преимуществ товара

  • Фото «до» и «после».

Фото «до» и «после»

Фото «до» и «после»

  1. Цвет. Цветовая гамма играет большую роль в восприятии вашего лендинга пользователем. Цвет способен вызывать определенные эмоции и влиять на них. Например, красный цвет ─ это активность, действие; зеленый ─ успокаивает, оранжевый ─ повышает работоспособность, желтый ─ способствует развитию творческих способностей, синий ─ помогает сосредоточиться. Рассмотрим основные правила применения цвета в рекламе:

  • Используйте не более трех основных цветов.
  • Не используйте выворотную печать, то есть не пишите белыми буквами по черному фону. Почему? Пользователю такой текст сложнее читать.
  • Белый и желтый ─ с точки зрения простоты прочтения наиболее удачные цвета для фона. Для шрифта лучше использовать черный и темно-синий цвет.

Знаете ли вы какие цвета нравятся людям больше всего? Результаты ряда экспериментов, проведенных в США, выявили цветовые предпочтения тестируемых групп.

Цвета по степени предпочтения

Цвета по степени предпочтения

Интересно, что цветовые предпочтения людей меняются с возрастом. Дети выбирают красный. Затем, взрослея, они отдают предпочтение желтому, затем зеленому, а заканчивается все синим. Чем старше, тем синее! Но почему с возрастом люди начинают отдавать предпочтение синему? Оказывается, этому есть научное объяснение. Зрачок ребенка может поглощать лишь 10% синего света, а человека постарше ─ 85%. Одна из теорий гласит, что это такой естественный способ защиты глаза от яркого до боли света по мере нашего старения.

Таким образом, если ваша целевая аудитория среднего и старшего возраста, то имеет смысл поэкспериментировать с синим.

Этап 6. Тестирование лендинга

Каким бы удачным не казался вам лендинг, его все равно нужно тестировать. Даже если вы сделали все по правилам, описанным выше, и не совершили типичных ошибок, следующий этап работы над вашей посадочной страницей ─ это отслеживание и тестирование. Тесты, тесты и еще раз тесты. Отслеживание можно производить с помощью Яндекс.Метрики и Google Analytics. Ниже приведены самые основные показатели, которые нужно отслеживать:

  • Отказы. Это процент визитов, при которых пользователи находились на сайте менее 15 секунд и ушли, не совершив никакого отслеживаемого действия.
  • Время просмотра. Это время нахождения посетителя на сайте. Можно анализировать, где задерживаются пользователи, а на что не обращают внимание.
  • % конверсий. Про отслеживание процента конверсий мы писали выше. Напомним, что вместе с процентом конверсий необходимо считать и рентабельность вложений в рекламу, то есть окупаемость инвестиций.

После отслеживания и тестирования необходимо проанализировать результаты и приступить к оптимизации воронки продаж.

Примеры лендингов с высокой конверсией

 Пример лендинга The мед, пожалуй, самый экологичный
    медПример 1. The мед, пожалуй, самый экологичный мед

 Пример лендинга уникальный дизайн
    интерьераПример 2. Уникальный дизайн интерьера и качественный ремонт квартир от 70м2 под ключ в Казани

 Пример лендинга жилеты утяжелители IRON
    STARПример 3. Жилеты утяжелители IRON STAR

Как сделать лендинг пейдж

Продающий лендинг можно сделать с нуля, можно воспользоваться конструктором сайтов, а можно взять готовый шаблон и адаптировать его под свои цели и задачи.

Готовые шаблоны

В сети можно найти много готовых шаблонов под конкретные системы управления контентом (CMS) и шаблонов для html/css/js без системы управления. Некоторые вполне можно взять за основу.

Использование шаблонов под готовую CMS идеально подходит людям, которые мало понимают в веб-разработке. С помощью такого шаблона вы можете:

  • оперативно создать сайт, соответствующий вашим требованиям.
  • вносить необходимые корректировки, менять контент через административную панель.
  • сэкономить время на создание сайта и бюджет.

Самые популярные CMS системы: WordPress, Joomla, OpenCart, Drupal и др.

Конструкторы сайтов

Сайт можно создать на конструкторе сайтов. Они есть платные и бесплатные. Различают онлайн-конструкторы и программы-конструкторы. У каждого свой функционал и возможности. Популярные конструкторы сайтов: WIX, Weebly, uKit (uCoz), Google Sites, Webnode, Jimdo, Tilda, Webflow и др.

С нуля

Создать сайт с нуля ─ это долгий и сложный путь. Нужно будет изучить HTML, CSS, JavaScript и многое другое. Этот способ можем рекомендовать только тем, у кого много свободного времени и огромное желание.

Важные моменты

Стоит обратить внимание на немаловажные особенности, которые стоит учесть при создании лендинга.

Скорость

Скорость загрузки лендинга ─ архиважный момент. Вашу посадочную страницу может никто не увидеть, если ваш лендинг будет грузиться более 3 секунд. Согласно статье в Forbes «Почему скорость загрузки сайта должна быть приоритетом оптимизации»: 47% пользователей ожидают, что сайт загрузится в течение 2 секунд или меньше. 40% пользователей покинут сайт, если он не загрузится в течение 3 секунд.

Таким образом, низкая скорость может угробить конверсию даже хорошего лендинга.

Как проверить скорость загрузки сайта

Проверить загрузку сайта можно с помощью сервиса PageSpeed Insights. Это инструмент Гугла. Он проанализирует контент и даст советы, как ускорить загрузку.

Сервис проверки скорости загрузки сайта PageSpeed Insights

Сервис проверки скорости загрузки сайта PageSpeed Insights

Также Cloudflare предлагает бесплатный комплексный инструмент для проверки скорости сайта.

Cloudflare. Инструмент проверки скорости сайта

Cloudflare. Инструмент проверки скорости сайта

Адаптивность

Проверьте, одинаково ли хорошо отображается ваш сайт на всех устройствах. Важно учитывать, что люди будут заходить и с десктопа, и с мобильных устройств. Особое внимание следует обратить на мобильный трафик. Его удельный вес продолжает расти.

Мировой трафик мобильной передачи данных с 2017 по 2022

Мировой трафик мобильной передачи данных с 2017 по 2022

Чтобы не терять мобильный трафик, необходимо выполнить один из пунктов:

  • Адаптировать лендинг под мобильные устройства. Сайт будет открываться во всех браузерах и адаптироваться к размеру экрану пользователя.
  • Создать мобильную версию вашего сайта с отдельным адресом. Такие сайты отображаются только на мобильных устройствах и загружаются быстрее чем адаптивные.

Осторожнее с шаблонами WordPress

Шаблонов для WordPress очень много. Создатели утверждают, что их шаблоны позволят получить заоблачную конверсию, но это далеко не всегда так.

Созданные на WordPress сайты часто взламываются. Причина кроется в его широкой распространенности. Движком пользуются миллионы веб-мастеров, не уделяя должного внимания вопросам безопасности.

Производительность сайтов на WordPress снижается из-за использования большого количества плагинов. В какой-то момент все доработки начинают слишком грузить сервер.

Проблемы могут возникать в процессе обновления CMS. Бесплатные плагины могут переставать работать из-за несоответствия версий. Поэтому рекомендуется обновления ставить только в ручном режиме.

Ошибки при создании лендинга

Рассмотрим основные ошибки более подробно.

Шаблонный дизайн

Влияет ли шаблонный дизайн на конверсию? Да, влияет. Уникальный дизайн гарантирует лучшую конверсию и более высокую позицию в поиске.

Даже если вы покупаете шаблон, это не дает вам право на его индивидуальное использование. Этот шаблон могли купить еще тысячи пользователей. Кроме того, шаблоны разрабатываются на очень широкую аудиторию. Ваш бизнес может просто не поместиться в усредненные рамки шаблона.

Плохо продуманное УТП

Выше уже отмечалось, что очень важно сформулировать уникальное торговое предложение. Вы должны выделиться из массы однотипных товаров и преподнести себя так, чтобы выбрали именно вас. Как можно отстроиться от конкурентов:

  • Создайте свою систему, методику.
  • Позиционируйте себя как эксперта.
  • Расскажите о продукте свежо и необычно, не как все.
  • Создайте интригующую приманку, позиционируйте продукт не так, как говорят тысячи других рекламодателей.

Ваша задача ─ не быть просто общепринятой версией вашего бизнеса, а выделиться на фоне остальных.

Непродуманность призыва к действию

Кнопка призыва к действию должна быть хорошо видна на лендинге. Лучше ее сделать покрупней и поярче. Призыв к действию надо разместить в нескольких местах на сайте. Кнопка может быть после лид-абзаца. Она нужна после блоков социальных доказательств и блока продажи, а также в конце лендинга.

Избыток информации

Слишком большое количество информации — это плохо. Должна быть четкая цель: вызвать интерес, убедить, повлиять, подтолкнуть к действию. Но никак не расписывать кучу-кучу всего.

Отсутствие учета особенностей целевой аудитории

Эта ошибка может стать критической. Мы уже отмечали, что бесперспективно предлагать продукт людям, которым он не нужен. Только точное попадание в целевую аудиторию обеспечит вам высокий процент конверсии.

Отсутствие изображений или использование нетематических фото

Визуализация оказывает большое влияние на принятие пользователем положительного решения о покупке. Лучше один раз увидеть, чем 100 раз услышать.

Информация не внушает доверия

Потребитель изначально боится расстаться со своими деньгами. Чтобы он решил обменять свои деньги на ваш продукт, он должен поверить в то, что вы тут ему рассказали. Что нужно, чтобы он поверил:

  • Реальные отзывы живых людей с настоящими адресами аккаунтов и фотографиями.
  • Нужны контактные данные компании, продукт которой вы продвигаете. Адреса, телефоны, местоположение на картах, схемы проезда и пр.
  • Хорошо разместить на сайте лицензии и сертификаты.
  • Безотказно работает гарантия. Причем, длительная и надежная.

Выводы

Секрет продающего лендинга заключается в 3-х составляющих: Убедить. Повлиять. Подтолкнуть к действию.

Для того, чтобы ваш потенциальный покупатель дошел до кнопки призыва к действию и кликнул по ней, вам придется достаточно потрудиться над продающим текстом и продающими картинками, над дизайном и оптимальной структурой, а также необходимо будет решить много технических вопросов.

Желаем высокого профита!

Комментарии