Лендинг помогает продавать. Уметь самостоятельно создавать такие страницы — навык, который поможет приумножить прибыль. Благодаря ленду можно собрать людей на вебинар, продать онлайн-курс или товары, получить заявки, регистрации или протестировать новый продукт. В чем особенности лендинга? Подробно разбираемся в статье.
В чем особенность лендинга и для чего он нужен
Лендинг — это посадочная страница, задача которой — подвести потенциального клиента к целевому действию. Лендинг нужен для таких целей:
- развеять сомнения и продемонстрировать выгоды покупателя от приобретения;
- замотивировать потенциального клиента к целевому действию через текст, визуал, видео или другие приемы. Конверсионным действием может быть скачивание прайса, подписка на рассылку, добавление товара в корзину, запрос обратного звонка и другое;
- предельно конкретизировать предложение. Лендинг создается под один оффер.
Ключевая особенность лендинга в том, что у посетителя нет альтернативных путей ухода со страницы — меню, ссылок на соцсети и других кнопок выхода.
Отличия лендинга от одностраничного сайта в следующем:
- лендинг призывает к действию. Это часть общей концепции, этап в продаже. Внимание пользователя концентрируется на выполнении конверсионного действия;
- одностраничник — это отдельный ресурс, который демонстрирует цельную картину компании. На нем пользователь может познакомиться с компанией в общем, узнать о ее преимуществах и истории, посмотреть каталог. Здесь доступны кнопки перехода на альтернативные ресурсы. Одностраничник не акцентирует внимание посетителя на конкретном оффере.
Разновидности лендингов
- Лидогенерационный. Его цель — сбор информации о потенциальных клиентах. Их ФИО, адреса почт, телефоны. Те данные, благодаря которым с пользователями можно связаться. Такие лендинги оснащены анкетами, формами, кнопками для отправки информации владельцу странички.
- Лендинг для клика. Цель — сбор кликов. Он нужен для перехода пользователя на страницу покупки товара. На лендинге нет корзины и функции оплаты, но есть кнопка, которая перенаправляет клиента к нужному окну. Это подогревает пользователя для покупки.
- Сжатый лендинг (squeeze page). Цель страницы — сбор адресов электронных почт для рассылок. На таких страницах крупный заголовок, большие картинки, форма для внесения адреса почты. Сжатым лендинг называется из-за того, что в нем может не быть некоторых традиционных элементов посадочных страниц.
- Лендинг для продаж (sales page). Этот вариант странички нужен для прямой продажи товара. На ней всегда есть подробные сведения о продукте и мотивация к покупке. Здесь есть цена, кнопка перехода к форме оплаты и сама форма. Цель — быстрая продажа.
- Яркий лендинг (splash page). Это страница с неординарной подачей, цель которой — демонстрация преимуществ продукта. Упор на его достоинства, а не на продажу. Этот тип лендинга создает впечатление первоочередной заботе о клиенте. Задача страницы — чтобы пользователь запомнил продукт.
Отдельно стоит упомянуть прелендинг или преленд — транзитная страничка, которую еще называют сайтом-прокладкой. В арбитраже действует схема “объявление — преленд — лендинг”. Цель транзита в подогреве интереса пользователя к конверсионному действию. Прелендинги маскируют под сайты СМИ или блоги с историями успеха. На преленде должна быть четко обозначенная боль посетителя и намечен путь к ее решению через выполнение целевого действия.
Структура лендинга
Универсальной структуры лендинга нет. Каждую посадочную страницу нужно продумывать заново — какие блоки разместить выше, какие ниже, какие уместно добавить или убрать, как оформить их с максимальной пользой для посетителя. Нельзя один раз придумать шаблон, а после — использовать его для всех офферов. Впрочем, можно облегчить себе задачу, создав типовую конструкцию лендинга, а потом — дополнять ее, в зависимости от ситуации. Рассмотрим на примере стандартного, типового лендинга.
Чаще всего лендинги включают такие структурные элементы:
- хедер. Здесь находится лого, дескриптор и контакты с возможностью обратной связи;
- далее идет оффер. Здесь нужно обозначить само предложение и выгоду покупателя. Логично добавить в этот раздел кнопку Call to action. Нажав на кнопку, пользователь подпишется на рассылку, закажет товар или оставит заявку;
- в основной части лендинга нужно рассказать о товаре. Для этого следует добавить блок о продукте, детально рассказать о выгодах покупателя, обозначить, кому и в каких ситуациях нужен продукт. Ниже стоит описать преимущества товара перед конкурентами. Затем идет блок с текстом о компании;
- вспомогательный раздел с описанием, какие выгоды посетитель получит от использования товара в будущем. Чаще всего этот раздел добавляют в лендинги курсов и семинаров, результат от которых можно будет заметить только через несколько месяцев;
- ниже уместно рассказать и показать, как работает компания и ее коллектив. Особенно ценен этот раздел для компаний, предоставляющих услуги. Например, если это лендинг спортзала, следует разместить в этом разделе фото тренеров и тренировок;
- блок с ценами;
- призыв к действию и снова кнопка Call to action;
- отзывы, примеры работы, демонстрация именитых клиентов и партнеров. Здесь же уместно разместить лицензии;
- раздел FAQ;
- футер с контактной информацией.
Чтобы лендинг был результативнее, воспользуйтесь инструкцией по его созданию. Здесь же дадим основные рекомендации по его оформлению:
- кнопки не должны содержать ссылок на сторонние ресурсы. Следует сохранять фокусировку потенциального покупателя;
- располагать элементы следует сообразно презентации продукта. Большинство маркетологов придерживаются системы AIDA (внимание > интерес > желание > действие). Но если предложение будет выгоднее смотреться вне этих рамок, их не обязательно соблюдать;
- если отзывов о продукте нет, лучше добавить отзывы о компании или не добавлять их вообще.
Как оценить эффективность лендинга
Главный показатель результативности посадочной страницы — ее конверсия. Показатель демонстрирует, сколько пользователей относительно их общей массы выполнили целевое действие.
Конверсию рассчитывают так: X / Y * 100%, где:
- X — лиды;
- Y — общее число пользователей, посетивших лендинг.
То есть, если из 1000 человек заявку оставили 200, конверсия, соответственно, 20%. Лучшие показатели конверсии у лендингов с оптовыми продажами — там процент варьируется от 1 до 8. В сфере инфобизнеса и продаж инфопродуктов нормальный конверт до 10%. При продаже недвижимости — 1-2% или меньше.
Нормально, если за одного клиента приходится платить 100 или 200 тысяч рублей, при условии что лендинг продает, например, автомобили за несколько миллионов. Но в сфере бытовых услуг даже 500 рублей за клиента может быть заоблачно много. Конверсия страницы, которая призывает записаться на бесплатную консультацию, будет очевидно выше конверсии страницы, которая призывает купить последний iPhone. Это значит, что даже самые низкие показатели конверсии могут доказывать отличную работу лендинга.
❗❗❗ Читайте еще: Партнерская программа недвижимости – все тонкости работы в нише
Вот несколько способов повысить конверсию:
- заменить заголовок на более броский и добавить дедлайн. Например, акция, которая заканчивается через 23 часа. Обратный отсчет на сайте стимулирует клиента к покупке;
- следует максимально упростить лид-форму. Чем меньше действий приходится выполнять клиенту, тем охотнее он их выполняет;
- проводите А/В-тестирование. Так можно выявить, как лучше расположить кнопки, какие цвета больше нравятся ЦА, какой визуал стимулирует к покупкам активнее;
- публикуйте инфографику, цифры, графики. Клиентам нравится видеть, что у компании больше 1000 довольных клиентов или свыше 10 лет опыта в выбранной нише. Чем больше конкретики, тем выше продажи.
Подробнее о том, как повысить конверсию ленда, читайте в нашей статье.
Как создавать лендинги
Конструктор — это сайт с редактором, в котором можно оформить блоки посадочной страницы, их расположение и визуал. Также в конструкторе можно выполнять А/В-тестинг, использовать CRM, покупать домены, настраивать интеграции, адаптировать дизайны под разные девайсы и многое, многое другое. Конструкторами пользуются маркетологи, арбитражники, предприниматели и все, кому нужно быстро и результативно продать товары или собрать трафик. Здесь мы собрали ТОП конструкторов.
❗❗❗Читайте также - Как создать сайт визитку самому.
Рассмотрим несколько топовых конструкторов, проверенных сотнями арбитражников на практике:
- Tilda. Простой и понятный конструктор, которым пользуются новички и опытные пользователи. Преимущества — богатый выбор шаблонов и их вариации, доступные относительно других конструкторов тарифы.
- LP Generator. Этим конструктором пользуются продвинутые юзеры. Здесь масса бесплатных материалов и недельный тестовый период. Благодаря функционалу можно создать продающий лендинг за вечер и получить результаты уже на утро.
- Платформа LP. Лучший конструктор для новичков с мощным визуальным редактором и интуитивно понятным интерфейсом. Подробно о сервисе в обзоре.
Лендинги – важный элемент в продажах, именно он помогает подтолкнуть потенциального клиента к покупке. А создать посадочную страницу несложно.
FAQ
