Что такое прелединг - кому он нужен и как его сделать

Главная задача арбитражника — получить больше лидов, отбить бюджет РК и выйти в хороший плюс. Для этого создается масса инструментов, чтобы не только удержать внимание пользователей, но и стимулировать их на совершение целевых действий, которые нужны вебмастеру. Однако по-настоящему профессионально использовать разные подходы могут единицы.

Мы уже неоднократно сталкивались с проблемами, которые зачастую допускают не только новички, но и топовые арбитражники, однако наш опыт поможет вам их избежать, сохранив ваше время и деньги.

Сегодня мы поговорим о том, как сделать прелендинг, рассмотрим сам феномен, его особенности, преимущества и недостатки, варианты создания, область применения и многое другое!

Усаживайтесь поудобнее, друзья, мы начинаем!

Что такое прелендинг

Прелендинг в арбитраже (транзитка) — это одностраничник-прокладка, которая по функционалу напоминает креатив. Вебмастер использует транзитную страницу, чтобы продвигать товары и услуги, предварительно «подогрев» аудиторию. Преленд, как и лендинг — это составные части рекламной цепочки, которая подталкивает пользователя совершить целевое действие (купить, заказать пробник, оформить подписку).

Схема РК выглядит следующим образом:

• рекламные объявления и креативы;
• прелендинг;
• лендинг.

Как и лендинг, прелендинг не обязательно может состоять из 1-2 страничек. Вебмастер может добавить и больше страниц, масштабировать площадку вплоть до полноценного сайта. Вопрос стоит исключительно в целесообразности.

Пример транзитной страницы (интервью с известными личностями)

Виды прелендов

1. Формат форума или «Яндекс. Кью» — площадка, где пользователи советуют какие-то товары и услуги, сайты.
2. Разбор экспертных статей автором.
3. Мини-игры в форме колеса фортуны, если продвигается онлайн-казино, либо имитация торгового терминала для бинарок.
4. Формат «Было-стало» — все было плохо (лишний вес, заболевания, нищета), а теперь полные карманы денег, и жизнь удалась.
5. Агрегаторы сравнений стоимости товаров и услуг.
6. Формат «интервью с экспертом», когда прелендинг маскируется под новостную площадку.
7. Опросник, где пользователь проходит небольшой тест, и алгоритм дает ему ссылку на сайт кредитной организации.
8. «Страшилки», которые ложатся в общую канву креативов в рамках тизерной рекламы. Например, «в вашем городе врачи обнаружили опасный штамм вируса, и этот продукт предотвратит заболевание».
9. Одностраничник с текстовым или видео отзывом благодарного покупателя, либо обзор казино или магазина.
10. Блог, история успеха или сторителлинг.

Отличия от лендинга

В отличии от лендинга, прелендинг не подчеркивает преимущества товара или услуги, и выгоды, которые человек получит после приобретения, а также отсутствует форма заказа и призыв к действию.

На прелендинге нет откровенной рекламы. На паре страниц рассказывается история выдуманного, как правило, человека. Автор столкнулся с проблемой, перепробовал множество средств, и избавился от нее только при помощи этого средства.

При этом товар упоминается как бы вскользь в виде ссылки ближе к концу статьи.

Важно! И лендинг, и прелендинг подталкивают пользователя сделать нужное арбитражнику и рекламодателю целевое действие, просто делают это по-разному.

Преимущества прелендингов

1. Информирование и подогрев аудитории. Задача любого креатива или всплывающего окна состоит в привлечении внимания. Если пользователь уже искал нечто подобное, то совершит нужное целевое действие. Большинству юзеров на страничке нужно больше информации, чтобы принять решение. Прелендинг не грузит тоннами информации, а выдает ее порционно, чтобы вызвать интерес и желание кликнуть по ссылке для перехода на Landing Page.
2. Обход рекламных ограничений в социальных сетях для продвижения серых вертикалей. На крупных площадках (Google, Facebook, Yandex) есть алгоритмы, блокирующие креативы сомнительных офферов. То есть, безопасно продвигать беттинг/гемблинг-ресурсы, средства для похудения будет трудно. Прелендом можно замаскировать продвигаемый товар и увеличить вероятность прохождения РК модерации.
3. Проработка ЦА и отсев нецелевых лидов. За счет порции данных о товаре или услуге мы фильтруем пользователей, которые заинтересовались, от общей массы. Так повышается KPI — важный показатель для многих рекламодателей. Если на преленде есть вопрос о возрасте, так легко отсеять нежелательную аудиторию младше 18 лет.

Правильный формат транзитной страницы зависит от нужного целевого действия, ЦА, выбранной вертикали и оффера. Все ли так идеально? Вовсе нет.

Недостатки прелендингов

1. Некачественная транзитка отпугивает пользователя. Особенно это критично для белых ниш с дорогостоящими офферами. Порой даже хорошо собранный преленд не вызывает нужного чувства доверия у «теплой» аудитории.
2. Для создания прелендинга нужны деньги. Как правило, придется потратиться на аренду хостинга и разработку нескольких страниц.
3. Увеличивается дистанция между пользователем и товаром рекламодателя. Если человек недостаточно прогрет, он может не дойти до нужного арбитражнику целевого действия.

Резюмируем: инструмент для продвижения товаров и услуг, стабильного прохождения модерации работает, но требует содержания и денежных вливаний, профессионализма при настройке.

Область применения

Транзитная страница эффективнее всего работает при продвижении запрещенных в социальных сетях вертикалей, например, нутры (чаще всего), гемблинга, финансов и т.д.. Преленд эффективен в симбиозе с тизерной рекламой и всплывающими баннерами.

Одностраничник используются и для продвижения белых офферов - товаров (одежды, обуви). Тогда арбитражник использует качественный обзор, чтобы показать особенности продукта теплой ЦА. О том, как составить портрет ЦА мы уже рассказывали.

Когда не стоит использовать прелендинг

Прелендинг не нужен при рекламе дорогих ниш. Это премиум-аксессуары, недвижимость, брендовая одежда. Транзитка, сделанная «на коленке», 100% отпугнет потенциального клиента.

Такой метод продвижения не подойдет для «горячей» аудитории, которая уже готова купить. Дополнительная прокладка может увеличить время принятия окончательного решения.

Что должно быть на хорошем прелендинге

Структура преленда такова:

1. Проблематика — столкнулся с такой проблемой, и никакого решения найти не удалось.
2. Решение — неожиданно нашел в Интернете или посоветовали знакомые чудодейственное средство.
3. Выгоды — теперь жизнь наладилась, лишние килограммы тают на глазах, а мышцы сами собой растут.
4. Итог — вот, каких результатов я добился по итогу, используя чудесное средство.
5. Отзывы покупателей, подтверждающие качество и надежность крема или волшебной таблетки.

Это упрощенная схема, которая дорабатывается каждым арбитражником, так как пользователи с каждым годом становятся умнее, и не ведутся на фальшивки.

Нет рецепта успешной транзитной страницы, однако методом перебора можно выделить несколько составных частей:

1. Маскировка под авторитетный информационный ресурс — за счет этого увеличивается доверие пользователя к приведенным данным. На этом этапе важно качество верстки и дизайна транзитки.
2. Отвлеченная тема — социальные сети не пропустят откровенную рекламу серых ниш, да и продавать «в лоб» задача лендинга. Поэтому на прелендинге идут лояльная и аккуратная подача материала.
3. Мнение эксперта — любой текст будет сильнее, если добавить в него щепотку экспертности. Это добавляет баллов рекламодателю в глазах читателей.
4. Было/стало — наглядный пример, расписанный в красках, как человек решил проблему благодаря этому товару.
5. История успеха — люди любят волшебные перемены и резкие изменения. Поэтому превращение студента в миллионера, если правильно подать материал, будет популярно у теплой целевой аудитории. Все хотят жить хорошо.
6. Акцент на сроках и безопасности — используя цифры и статистику, проще показать экспертность, убедить пользователя в авторитете рекламодателя. Акцент на безопасность снимает внутренний барьер человека, когда «и хочется, и колется».
7. Положительные комментарии покупателей — это, как правило, выдуманные персонажи, которым средство помогло решить проблему. Такой блок усиливает доверие пользователя, приближает его к совершению нужного целевого действия.

Прелендинги для разных вертикалей

Структура прелендинга также зависит от выбранной ниши и вертикали. Поговорим об этом подробнее.

Нутра

Часто используется формат «Было/стало». Арбитражник убивает двух зайцев: играет на желании человека подражать своему кумиру, и подтверждает надежность средства (звезде-то помогло, вон какой результат). Текстовый контент приближен к новостному — известная личность рассказала секрет молодости или крепкого здоровья.

Пример формата «Было/стало» на прелендинге под нутру

Гемблинг

Для ГЕО с небольшим доходом на душу населения отлично работает история успеха игрока онлайн-казино, который выбился «из грязи в князи». Теперь этот человек зарабатывает тысячи долларов.

Для богатых стран используется симбиоз прелендинга с геймификацией проекта. На страничке есть виджет колеса фортуны. Пользователь несколько раз его крутит, система сообщает о начислении выигрыша, который нужно забрать по ссылке. Мы подробно рассказывали о том, как лить на гемблу.

Пример прелендинга под гемблинг

Финансы

Это богатая ниша и тут не пройдет номер с историей успеха. Для людей с аналитическим складом ума интереснее витрина с условиями кредитования или другой банковской услуги.

Это может быть и калькулятор, который рассчитает предварительные условия сделки, или видео обзор сервиса, работающего в финансовой сфере. Читайте больше об особенностях финансовых партнерок.

Крипта

Тут работают принципы продвижения, зарекомендовавшие себя в рекламе брокеров, бинарных опционов. Это:

• история успеха игрока крипторынка, который на высокой волатильности монет заработал капитал, используя унифицированную стратегию;
• геймификация в виде графика торгового терминала, где пользователю нужно угадать: цена крипты будет расти или падать.

Пример преленда под крипту (для англоязычной аудитории)

Гейминг

Пользователей тут «цепляют» красочной графикой, возможностями, низкими требованиями к железу ПК, условно-бесплатной формой распространения. Поэтому на транзитке промо-ролики, скриншоты, новости разработки или актуальные события в игре.

Это были примеры прелендинга, которые повсеместно встречаются в Интернете. Поговорим о методах его создания.

Сделать прелендинг самому или использовать готовый

Есть два диаметрально противоположных подхода — создать прелендинг самостоятельно, либо использовать готовые шаблоны.

Преимущества первого метода:

1. Самостоятельная настройка всех параметров системы.
2. Персонификация страниц под нужды продвигаемого товара.
3. Настройка технических параметров страниц, возможность оптимизировать и адаптировать транзитку под разные устройства.
4. Возможность подогнать прокладку под конкретное ГЕО.

Главные недостатки — это денежные вложения, нужные для покупки домена и аренды хостинга. Если вы не умеете верстать, то придется заплатить умеющему человеку. Сам процесс отнимает много времени, и есть вероятность, что прелендинг не окупится в конечном итоге.

Преимущества второго метода:

1. Упрощенный пользовательский интерфейс, известный набор возможностей.
2. Встроенная система управления, которую можно чуть отредактировать.
3. Меньшие финансовые затраты на запуск прокладки.

Главный недостаток — это отсутствие должного инструментария для персонализации прокладки под оффер и его вертикаль. Функционал ограничен и помешает реализовать все задумки арбитражника.

Есть и третий вариант — взять чужой прелендинг и подкрутить его под себя. Использовать такой подход вам, конечно, никто не запретит, однако мы так делать не рекомендуем. И на это есть несколько причин:

• «заезженность» страницы. Чем чаще аудитория видит одну и ту же транзитку, тем быстрее она теряет актуальность, так как у пользователей уже начинает вырабатываться «иммунитет». Это следует брать во внимание, если захотите скопировать чужой преленд;
• разные подходы. Транзитная страница могла использоваться под подобный, но все равно под другой оффер и другую задачу. Велик риск слить всю оборотку, так и не получив желаемого отклика от аудитории;
• настройки другого веба. Если собрались «брать» чужое, то придется посидеть и избавиться от лишних параметров и настроек владельца, что займет довольно много времени.

Для новичка лучше использовать онлайн-конструкторы, которые возьмут на себя часть обязанностей. Как только поднатореете, можно создавать транзити самостоятельно.

Как создать хороший прелендинг самостоятельно

Чтобы разработать хорошую прокладку, нужно проработать несколько моментов. Поговорим о них подробнее ниже.

Техническая часть (хостинг, домен система управления)

Преленд состоит из нескольких страничек и пары виджетов, которые не требовательны к вычислительным мощностям. С развитием площадки ситуация может измениться. Для начала подойдет и бесплатный онлайн-конструктор под управлением простенькой системы управления.

Но арбитражникам, работающим на пару десятков ГЕО такой вариант не пойдет — нужно думать о покупке хостинга или аренде целого VDS-сервера.

Да, это дорого, на первых порах придется настроить все рабочие процессы, что займет достаточно много времени.

Важно! При выборе хостинга ориентируйтесь на ГЕО. Потенциальному покупателю должна быть знакома доменная зона. Выбрав же сервер, географически ближе расположенный к ЦА, можно снизить время загрузки и повысить производительность прокладки.

Подробное изучение болей ЦА

Работать с ЦА гораздо сложнее, чем настраивать техническую сторону транзитной странички – один раз потратил время, и дальше все по шаблону с небольшими изменениями.

А вот ЦА в каждом ГЕО разная, соответственно, и боли, и потребности, менталитет, доходы и покупательская способность.

Например, беттинг в СНГ — это реальный способ заработка, поэтому на транзитке указывают историю успешного игрока. В США и ЕС ставки на спорт — это развлечение и возможность пощекотать себе нервы, поддержать любимую команду. Тоже самое с игровыми автоматами.

Важно ставить себя на место потенциального клиента, и продумывать, какие возражения могут быть в головах у людей, как лучше преподнести информацию. Если арбитражник понял, что движет пользователем, который перешел на транзитную страницу, ключ к успеху у него в кармане.

Создание структуры и подгонка контента

В 90% случаев контент, созданный по структуре HPAMR, обеспечит успех прокладке. Подробнее:

1. Герой (Н) — прорисовка главного персонажа, его краткая предыстория, допускается использование звезды шоу-бизнеса.
2. Проблема (Р) — описывается проблема, с которой столкнулся главный герой. Важно конкретизировать ее, чтобы навести мосты с потенциальным покупателем. Это может быть избыточный вес или облысение, серьезные кредитные обязательства.
3. Помощник (A) — это друг, знакомый, веб-ресурс, который сообщил персонажу о возможном пути решения проблемы.
4. Волшебная палочка (M) — уникальная стратегия для заработка или чудо-средство для роста волос.
5. Итог (R) — результат, который решил изначальную проблему. Например, раньше бедный студент жил в общежитии и ел Дошик, а теперь купил особняк, BMW, и питается в ресторанах. Утрированно, конечно, но суть вы поняли.

A/B тестирование

Это тестовый запуск прелендинга, на котором мы отслеживанием кликабельность, конверсию и конечный KPI. Во время тестирования не забываем менять ГЕО, время показа, приоритетное устройство и группы ЦА, чтобы определить наиболее прибыльные связки.

Также в ходе эксперимента меняется текстовый контент, графическая часть, убираются или вставляются графики и таблицы. За счет теста проще нащупать целевую аудиторию и ее боли, соответственно, увеличить итоговую конверсию.

Построение связок

Каждый арбитражник придумывает свою связку, но есть несколько унифицированных шаблонов:

• креатив, прелендинг и лендинг, откуда рекламодателю поступают заказы;
• крео, прокладка, одностраничник, сайт рекламодателя.

Форматов много, и выбор конкретного зависит от ГЕО, условий заказчика.

5 советов, которые помогут создать прелендинг

Мало просто создать прелендинг, гораздо сложнее добиться его эффективной работы. Чтобы повысить KPI, обратите внимание на:

• время загрузки — это больше о правильном выборе местоположения сервера. Прокладка должна загружаться за несколько секунд, переход на одностраничник занимает столько же времени. Пользователи, пусть и «теплые», не будут ждать по 5 минут;
• визуальную привлекательность страницы — позаботьтесь о графической составляющей, то есть дизайне, картинках, видео, инфографике, текстовые блоки должны быть структурированы. Сделайте адаптивность интерфейса, чтобы расширить поддерживаемые устройства;
• структурирование текстовых блоков — это цифры, факты и логика, чтобы произвести на пользователей благотворное впечатление;
• «живость» страницы — наполните прокладку отзывами и общением, чтобы создать видимость активности на площадке. Следите за датами;
• обращение от первого лица — для повышения доверия аудитории важно создать эффект диалога и личного общения героя рассказа с читателем.

Теперь поговорим о том, что подрывает доверие пользователей к прелендингу:

• низкое качество контента (грамматические и пунктуационные ошибки, безграмотное словообразование);
• откровенный обман или недостоверная информация, которую легко проверить;
• намеренное и навязчивое использование превосходной степени, а также продажа товара в лоб;
• история успеха нереалистична;
• пестрая верстка и дизайн, от которого быстро устают глаза;
• неуважительное отношение к потенциальному покупателю (фамильярность, нецензурная лексика, переход на личности);
• поехавшая верстка, которую не проверили на этапе тестирования.

Это то, каким прелендинг не должен быть. Следующие 5 советов помогут избежать проблем, приведенных выше:

1. Не копируйте чужие прокладки — если человек поймает вас на копировании оформления и текстового контента, то никогда не совершит нужное целевое действие. Поэтому создавайте только уникальные прелендинги.
2. Продумайте структуру и дизайн — это нужно сделать заранее, подготовив макет, и предварительно разметив, что и где будет находится. После завершения верстки обязательно тестируем прокладку на предмет допущенных ошибок и удобства отображаемой информации.
3. Обыграйте жизненную ситуация ЦА — если вы создадите историю, которая близка потенциальным покупателям, они сделают все, чего вы захотите.
4. Хороший заголовок и лид — важно сразу донести до читателя, что он получит, и какую пользу это принесет. Поэтому не спеша протестируйте несколько вариантов заголовка и первого абзаца, чтобы вовлечь ЦА.
5. Экспертность — наличие цифр, фактов, графиков и схем повысит значимость контента в глазах пользователей. Привлеките на этапе тестирование специалиста, чтобы он оценил убедительность и достоверность контента.

Это далеко не все советы, но и они улучшат существующий или запланированный прелендинг. А сейчас ответим на несколько популярных вопросов читателей.