Как заработать на партнерской программе Wildberries в 2025 году

Маркетплейс Wildberries был основан в 2004 году. С тех пор он завоевал миллионную публику в России и за рубежом, а для арбитражников доступна партнерская программа Wildberries. В этой статье мы расскажем о ней подробнее и объясним как с ней работать.

Введение в партнерскую программу Wildberries

Wildberries запустил партнерку для заработка денег на трафике через интернет-магазин. Платформа содержит продукцию из разных категорий, поэтому это хороший способ заработать на платном трафике.

Магазин регулярно проводит акции с большими скидками до 70%, что повышает конверсию. Есть бесплатная доставка по России и удобные способы оплаты. Это делает покупку проще, что помогает партнерам зарабатывать больше.

Для продвижения доступны три вида ссылок:

• Реферальная ссылка с акциями и предложениями в рамках партнерской программы.

• Реферальная ссылка на товар или раздел.

• HTML-код баннера.

Есть и другие инструменты:

• Диплинки для точных ссылок.

• Каталоги с актуальными товарами.

• Списки скидок и купонов.

• Баннеры для рекламы.

• Посадочные страницы под акции.

Партнерам можно продвигать мобильную версию и работать через YouTube и соцсети.

Запрещены:

• Панели инструментов.

• Контент 18+.

• Мошеннические сайты.

• Мотивированный трафик.

• Контекстная реклама и поп-апы.

Если вы будете соблюдать все правила, то сможете стабильно зарабатывать на продвижении товаров маркетплейса.

Начало сотрудничества с Wildberries

Партнерская программа привлекает тех, кто хочет заработать на трафике без сложностей с помощью простой реферальной ссылки. Вот три основные категории людей, которым это будет интересно:

• Тем, кто хочет быстрый заработок. Это старшеклассники, студенты, молодые мамы и пенсионеры. Они ищут подработку без больших затрат времени и сил.

• Предприниматели, которые хотят больше дохода. Они уже ведут бизнес и хотят увеличить прибыль. Партнерка дает им возможность получать процент с продаж товаров на маркете.

• Начинающим предпринимателям. Это те, кто хочет начать бизнес, но боится рисков. Программа позволяет попробовать себя без больших вложений.

Партнеры приводят покупателей на товары маркетплейса и получают процент от продаж. Самый популярный метод — создание сайтов для продвижения. Также можно использовать соцсети, блоги и другие площадки.

Важно не просто продавать, а делать это качественно. Низкий трафик может повлиять на результаты. Для оценки эффективности используют специальные инструменты. Они помогают улучшить CTR изображений и проводить A/B тесты через реферальные ссылки.

Для работы с маркетплейсом нужно зарегистрироваться как предприниматель: ИП, юрлицом или самозанятым. Важно зарегистрировать товарный знак, если планируете продавать под своим брендом. Маркетплейс требует также сертификаты или отказные письма на товары.

Можно зарегистрироваться как партнер через официальную ссылку или через мобильное приложение WB Partners.

Выбор товара для продажи

Маркетплейс предлагает огромный выбор: одежду, обувь, косметику, авиабилеты, автотовары, книги и даже компьютерные игры. Торговая площадка ежегодно расширяет свои предложения, но некоторые товары запрещены.

К запрещенке относятся животные, оружие, табак, пиротехника и лекарства. Нарушение этих ограничений влечет за собой штраф в размере 25 тысяч рублей за каждый инцидент.

Кроме того, в маркетплейсе действуют собственные правила, запрещающие продажу легковоспламеняющихся и опасных товаров, а штрафы за их несоблюдение достигают 100 тысяч рублей.

Продажа лекарств запрещена, но биологически активные добавки (БАД) разрешены. Алкоголь также продается, но покупатели должны подтвердить свой возраст при оформлении заказа и при получении товара. Можно купить даже растения и продукты питания.

Для тех, кто собирается продвигать товары, очень важно выбрать правильный продукт. Сосредоточьтесь на нишах с низкой конкуренцией или областях, где у существующих продавцов есть явные недостатки, например негативные отзывы или некачественные изображения товаров.

Продукты с низкой закупочной ценой позволят вам устанавливать конкурентоспособные цены, обеспечивая при этом прибыльность даже во время промоакций.

Маркетплейс также предлагает портал поставщиков, на котором вы можете отслеживать, какие товары пользуются спросом или избыточны. Анализ популярных поисковых запросов поможет вам определить, какие ниши имеют больший потенциал.

Однако не стоит полагаться только на внутренние данные маркетплейса. Внешние инструменты — YandexWordstat, Google Trends или платные сервисы могут дать ценную информацию о тенденциях рынка.

Офферы и CPA-модель

Партнерка маркетплейса предоставляет возможность заработать через модель CPA (оплата за действие). Веб-мастера получают вознаграждение за конкретные действия, совершенные пользователями, например, за оплаченные заказы.

Офферы доступны через CPA-сети и больше не предоставляются напрямую маркетплейсом, это результат изменения их политики с 2021 года.

Основные преимущества работы с маркетплейсом — обширная аудитория (до 2 миллионов посетителей ежедневно), удобная логистика с тысячами пунктов выдачи и широкий ассортимент товаров — от одежды до бытовой техники и ювелирных изделий.

Однако стоит отметить, что для успешного продвижения необходимо тщательно выбирать товары и следить за рыночными трендами.

Размещение и продвижение товара

Чтобы продвигать свой магазин на платформе, важно подходить к этому вопросу с учетом всех аспектов — от выбора правильных категорий до грамотного использования рекламы. Разберем основные способы, которые помогут вам выделиться на платформе и увеличить продажи.

Способ 1. Выберите правильную категорию

Правильный выбор категорий и характеристик товара — один из факторов успешных продаж. Эти параметры можно указать при формировании карточки продукта. Они помогут потребителю находить ваш продукт через фильтры в разделе.

Если фильтр не указан, посетители просто не увидят товар, который вы продвигаете. Поэтому важно отметить хотя бы два-три главных УТП, по которым пользователи смогут отыскать его.

Способ 2. Заполните витрину максимально подробно

Принципы оптимизации поиска применимы и на маркетплейсе. Маркетплейс автоматически просматривает контент витрины товара и отображает самые релевантные продукты в ответ на запросы пользователей.

Идеально оформленная карточка содержит:

• Основной запрос в заголовке. Обычно их ищут через Яндекс, и в заголовок выносят самый частотный. Здесь также можно указать важные данные о товаре.

• Описание, содержащее несколько ключевых фраз для поиска. Важно, чтобы текст не был бессмысленным набором слов, а мотивировал покупателя к покупке.

• Заполненные характеристики. Размер, цвет, модель. Чем больше подробностей указано, тем проще вам будет продвигать товар.

• Хорошие фото и видео. Богатый контент повышает конверсию. Карточка товара с 4-5 фотографиями вызывает больше доверия, чем карточка с одним изображением.

Способ 3. Следите за остатками на складе

На маркетплейсе остатки товара на складе оказывают большее влияние на место в поисковой выдаче, чем на других маркетплейсах. Существует метрика оборота, которая показывает, на сколько дней хватит товара на складе.

Формула расчета проста: остаток делится на среднюю скорость продаж. Оптимальная оборачиваемость на платформе составляет от 60 до 79 дней. Если показатель слишком мал или велик, карточка товара может опуститься вниз в результатах поиска.

Важно поддерживать оптимальный уровень остатков и вовремя пополнять склад. Это поможет держать карточки товара на высоких позициях и увеличивать продажи.

Способ 4. Продавайте популярные товары

Маркет считывает не только оборот, но то, как часто покупают ваш продукт. Лучше, если у вас будет больше товаров, которые пользуются спросом. Если большая часть ассортимента мало востребована, это снизит вашу выдачу при поисковых запросах.

Для поиска наиболее востребованного можно использовать ABC-анализ. Также некоторые продавцы прибегают к самовыкупам — они скупают свой продукт, чтобы создать иллюзию спроса. В конкурентных нишах такой подход может дать результат.

Способ 5. Поддерживайте рейтинг продавца

Рейтинг продавца влияет на место карточки в результате поиска. Он складывается из отзывов потребителей, процента выкупа и времени доставки.

Отвечайте на отзывы, благодарите за положительные и старайтесь исправлять негативные.

С выкупами сложнее — в разных категориях процент выкупа может сильно отличаться. Например, в категории одежды покупатели заказывают несколько товаров сразу, но оставляют один-два варианта. Стремиться к 100% выкупу не нужно, но важно, чтобы ваш показатель был не хуже, чем у конкурентов.

Способ 6. Отвечайте на вопросы и отзывы

Ответы на отзывы и вопросы помогают улучшить карточки товаров и их позиции в поиске. Также это показывает покупателям, что вы заботитесь о них, это повышает лояльность и увеличивает вероятность повторных покупок.

Также отзывы и вопросы помогают понять, чего не хватает в карточке товара. Если часто спрашивают о размере упаковки, добавьте эту информацию в описание.

Способ 7. Делайте скидки

Цены очень важны для Вайлдберриз. Сниженная стоимость помогает выйти в топ и попасть в подборки, а также повышают конверсию. Покупатели воспринимают покупку как выгодную, особенно если скидка — почти половина от начальной цены.

Существует два способа предложить скидки: вручную корректировать цены или участвовать в программе скидок маркетплейса. Первый способ подходит для небольшого ассортимента, а участие в акциях позволяет автоматически устанавливать скидки и попадать в продвижение.

Способ 8. Используйте продвижение внутри маркетплейса

Вайлдберриз предлагает несколько типов продвижения: баннеры и объявления в поиске или в самих карточках товаров. Баннерами можно охватить определенные разделы сайта, а объявления показываются по аукционной модели.

Обычно хороший прирост дает продвижение в карточках. Пример: запуская рекламу с реальными ставками через биддер, можно получить заказы с ценой лида до 200 рублей при стоимости продукта до 1,5-2 тысяч рублей, обеспечивая возврат инвестиций на уровне 300%.

Способ 9. Привлекайте другие источники трафика

Магазин на Вайлдберриз можно раскручивать как и обычный сайт. Используйте таргетированную рекламу или, например, продвижение в VK, Telegram, на видеохостингах или инфлюенсер-маркетинг.

Например, можно создать страницу в VK и получать органический трафик или сотрудничать с блогером, который будет рекомендовать продвигаемые товары.

Логистика и хранение товаров

Если вы хотите работать с Вайлдберриз, вам нужно выбрать бизнес-модель, которая соответствует вашей ситуации.

Существует три основных варианта: FBO (Fulfillment by Operator, или FBW-Fulfillment), FBS (Fulfillment by Seller) и DBS (Delivery by Seller). Основное различие между ними — кто хранит продукцию и кто занимается доставкой.

FBO (FBW) — продажи со склада

В этой модели Вайлдберриз занимается всем: хранением, доставкой, возвратом и обслуживанием клиентов. Вам нужно только отправить свою продукцию на их склад. После доставки торговая площадка берет на себя заботу о заказах, так что вам не нужно беспокоиться о логистике.

Однако за это удобство приходится расплачиваться складскими сборами, более высокой комиссией и потенциальными задержками в приеме товара, которые могут занять до 10 дней.

Преимущества:

• Полная логистика и управление заказами, осуществляемые маркетплейсом.

• Более быстрые сроки доставки, что может способствовать росту продаж.

• Отсутствие забот о хранении и выполнении заказов.

Недостатки:

• Высокие комиссионные и плата за хранение.

• Риск того, что непроданные товары будут лежать на складе, накапливая расходы.

Вы теряете контроль над обращением с продукцией, что может привести к потере или неправильному обращению с товаром.

FBS — Продавец занимается хранением и реализацией продукции

При использовании FBS вы храните продукцию на собственном складе и отправляете ее в сортировочный центр маркета, когда поступает заказ.

У вас больше контроля над продукцией и ее обработкой, но вам необходимо самостоятельно управлять логистикой. Это снижает некоторые расходы, но требует от вас больше работы.

Преимущества:

• Полный контроль над хранением и качеством продукции.

• Более низкие затраты, поскольку вы не платите Вайлдберриз за хранение.

• Возможность продавать на других платформах.

Недостатки:

• Отнимает много времени, поскольку вы должны быстро отслеживать и доставлять заказы.

• Штрафы за несвоевременную доставку или неправильное управление запасами.

Товары могут дольше добираться до покупателей, что может негативно сказаться на продажах.

DBS — продавец занимается всем

В этой модели вы не только храните товары, но и сами доставляете их покупателям, используя Вайлдберриз только в качестве витрины. Она обеспечивает наибольший контроль, но и предъявляет самые высокие требования к вашим ресурсам.

Вам придется самостоятельно управлять логистикой или нанимать курьерскую службу для доставки заказов непосредственно покупателям.

Преимущества:

• Полный контроль над хранением, исполнением и доставкой.

• Низкая стоимость услуг на рынке, поскольку нет собственного склада.

• Гибкость в доставке на ваших условиях.

Недостатки:

• Полная ответственность за своевременную доставку.

• Необходимость организации собственной системы доставки.

• Штрафы и пени за пропуск сроков или неправильно выполненные заказы

Если у вас большой оборот продукции и вы хотите разгрузить логистику, FBO, скорее всего, будет лучшим выбором. Для тех, кто хочет больше контроля и не против заниматься логистикой, FBS предлагает золотую середину.

DBS идеально подходит для компаний с существующей инфраструктурой доставки, таких.

У каждой модели есть свои плюсы и минусы, поэтому выбор правильного варианта зависит от размера вашего бизнеса, ресурсов и целей.

Плюсы и минусы партнерства с маркетплейсом

Работа с Вайлдберриз приносит множество преимуществ, иначе бы площадка не стала столь популярной среди поставщиков. Давайте рассмотрим ключевые плюсы:

• Простая регистрация. Любое юридическое лицо, индивидуальный предприниматель или самозанятый может стать арбитражником. Регистрация проходит быстро, а чтобы начать работу, достаточно лишь создать личный кабинет.

• Широкая аудитория. На платформе зарегистрировано более 40 миллионов пользователей, а количество заказов ежедневно достигает 1,5-2 миллионов. Это огромная возможность для развития вашего бренда и масштабирования бизнеса.

• Отлаженная логистика. Платформа полностью берет на себя организацию доставки товаров. Это освобождает поставщика от хлопот, связанных с логистикой, и обеспечивает покупателю быструю доставку в течение 2-3 дней.

• Широкий ассортимент. фмаркет предлагает разнообразные категории для размещения товаров. Поставщики могут работать с любыми объемами поставок, так как минимальный порог отсутствует.

• Электронный документооборот. Оформление документов проходит в режиме онлайн, что делает процесс удобным и быстрым. Поставщик может контролировать свои бизнес-процессы из любой точки мира.

• Еженедельные выплаты. Маркетплейс каждую неделю предоставляет отчет по продажам и перечисляет вознаграждение поставщику. Это обеспечивает стабильность финансовых поступлений.

• Аналитика продаж. В личном кабинете доступна статистика по продажам, ассортименту и движению товаров. Это помогает планировать следующие поставки на основе реальных данных.

• Разные модели сотрудничества. Вайлдберриз предлагает несколько моделей работы для поставщиков: FBO (когда площадка занимается хранением и доставкой товаров), DBS (доставка силами продавца) и FBS (товары находятся на складе поставщика и отправляются после заказа). Это дает гибкость выбора.

Минусы сотрудничества:

1. Зависимость от системы. WB — это сложная система, которая постоянно растет и развивается. Иногда могут возникать сбои, которые могут затронуть работу поставщиков. Одни неполадки проходят незаметно, другие могут доставить неудобства.

• Полное принятие условий маркетплейса. Все условия сотрудничества определяет сервис, и поставщик не может их изменить. Более того, за нарушение требований маркетплейса предусмотрены штрафы, поэтому важно заранее ознакомиться с правилами.
• Замедленная поддержка. Из-за стремительного роста площадки, техподдержка может не успевать справляться с увеличивающимся количеством запросов. Некоторые поставщики жалуются на длительное ожидание ответов и решение проблем.
• Обязательное участие в акциях. Маркетплейс регулярно проводит распродажи и самостоятельно устанавливает размер скидок на товары. Если поставщик игнорирует участие в акциях, ему могут увеличить комиссию, что негативно скажется на доходах.
• Полная ответственность за товар. Если клиент оставит негативный отзыв о товаре из-за проблем с доставкой или пунктом выдачи, поставщик не сможет объяснить покупателю, что это ошибка маркетплейса. В ответах на отзывы нельзя указывать на дефекты в работе логистики сервиса.
• Самостоятельные поездки на склад. Поставщик должен доставлять товары на склады маркетплейса самостоятельно. Также, если клиент возвращает товар, забирать его обратно — это тоже обязанность поставщика. Особенно это важно при работе по модели FBO.

Также покупатели могут легко отказаться от товара, например, не выкупить его в пункте выдачи. Это особенно касается категорий вроде одежды, где процент выкупа составляет 30-40%. Все расходы на возврат товара ложатся на поставщика.

Итоги и рекомендации для успешного партнерства

Ключевые факторы успеха — выбор популярного и качественного товара, активное продвижение через собственные ресурсы и анализ конкурентов. ВБ Партнерс предоставляет веб-мастерам большой выбор товаров и удобную платформу для отслеживания результатов.

Для успешной работы важно регулярно обновлять ассортимент и подстраиваться под тренды. Своевременное отслеживание скидок и акций на платформе поможет вам увеличить продажи.