Девелоперы и застройщики заинтересованы в новых клиентах. Компании запускают партнерские программы недвижимости, чтобы привлечь покупателей силами арбитражников. За целевое действие клиента рекламодатель готов платить от 1 500-3 000 руб. минимум.
Недвижимость — это дорогая ниша, работа с которой может приносить стабильную прибыль. По этой причине стоит попробовать заняться арбитражем в нише офферов недвижимости.
Рынок недвижимости — ситуация на 2023 год
С мая 2022 года цены на недвижимость стали падать. По данным IRN, индекс недвижимости в Москве в январе 2023 года повысился на 0,1%, но аналитики IRN прогнозируют, что ближе к весне падение цен продолжится.
По данным rbc, средний срок ипотеки растет. В августе 2022 года он превысил 23 года, по итогам сентября 2022 - увеличился еще на 4 месяца и составил 23,5 лет. В 2021 году срок ипотеки был 20 лет, до пандемии — 18 лет. Кредиторы увеличивают сроки, чтобы люди имели возможность заплатить за ипотеку. Средний процент по ипотеке сейчас составляет 6%-9% годовых.
В 2022 году пострадали продажи элитного жилья, цены в сегменте эконом-класса поднялись незначительно. Обозначились тренды на уменьшение средней площади до 46 м2, покупку жилья вдали от центра города. На стимулирование спроса влияют ипотечные программы и акции застройщиков.
Максимальные скидки до 30% предлагаются в случае покупки без привлечения субсидированных ставок. По прогнозам аналитиков, акции продолжатся в течение 2023 года. Рынок переходит от продавца к покупателю. Банки стали реже отказывать менее надежным клиентам в ипотеке, предлагать сниженные проценты, например, акцию «ипотека за 0,1%».
Арбитраж недвижимости — особенности
Арбитраж трафика на недвижимость предполагает, что вебмастер получает оплату за совершенные целевые действия пользователей. Чтобы направить лиды рекламодателю, арбитражник настраивает объявления, выбирает площадки для продвижения офферов, закупает рекламу.
CPA-сети недвижимости объединяют несколько типов рекламодателей:
- строительные компании;
- банки;
- страховые компании;
- риэлторские агентства;
- магазины, продающие товары для ремонта, стройматериалы;
- компании, которые занимаются ремонтом, отделкой и дизайном.
Ниша недвижимости отличается высокими ставками. Офферы дорогие: цена квартиры или дома — несколько миллионов рублей, риэлторские услуги — от 100 000 руб. Девелоперские компании готовы платить от 1 500-9 000 руб. за лид и выше. Например, партнерка недвижимости Юником24 предлагает офферы по ипотеке, где стоимость лида 16 000 руб.
Основной KPI — звонки целевых клиентов. Рекламодатели предъявляют требования по продолжительности, качеству звонка. Каждый рекламодатель устанавливает период холда. Это время, в течение которого он проверяет качество лидов после того, как они поступили. После того, как холд закончился, арбитражник получает выплаты за утвержденные лиды.
Трудности ниши связаны с тем, что лить долго на один и тот же оффер не получится: количество принимаемых конверсий ограничено, конверсия — это целевой звонок. Арбитражник не всегда может угадать, какой оффер принесет хорошие конверсии. Присутствует постоянное изменение трендов, зависимость покупательской способности от общественно-политической ситуации.
Способы создания витрины недвижимости
Витрина недвижимости технически похожа на витрину с товарными и финансовыми офферами. Это сайт, на котором несколько предложений. Арбитражник предлагает клиентам разные объекты.
Витрина позволяет заработать больше за счет большого охвата целевой аудитории. Каждый посетитель находит тот оффер, который ему нужен. Если один из офферов исчерпал лимиты, другие офферы помогут выйти на высокий уровень дохода.
Недостаток использования витрины - можно недополучить прибыль. Например, когда клиент нашел оффер, позвонил, но лимит был уже исчерпан. Поэтому арбитражник не получает за него денег.
Есть несколько вариантов, как создать витрину:
- на конструкторе. Конструктор — автоматизированный сервис, на котором можно разместить офферы, припарковать домен. Конструкторы могут быть платными, бесплатными, предлагают готовые шаблоны. Пример: Cpaider.
- на полноценном сайте. Витрина может выглядеть как новостная лента, информационный сайт, отзовик.
- использовать витрину, которую предлагает партнерская программа. Такие витрины позволяют быстро настроить нужные параметры, включить офферы, которые вебмастер сочтет подходящими.
Желательно, чтобы возможности витрины позволяли задавать тонкие настройки. Это поможет исключить показ офферов, которые прекратили свое существование или офферов не из нужных гео. Нужно установить счетчики на витрине, чтобы собирать базу для ретаргетинга.
Как лить трафик на недвижимость
Чтобы успешно сливать на недвижимость, важно точно определить целевую аудиторию, протестировать креативы, выбрать подходящие источники. Клиентов нужно привлекать прицельно, использовать гиперлокальный таргетинг. Для тестов нужно брать не только контекстные объявления, но и пробовать другие каналы.
Необходимо проанализировать конкурентов — других вебмастеров, найти их связки, посмотреть в spy-сервисах, как и где они рекламируются. Также нужно изучить регион: какие зарплаты, что с объемом рынка недвижимости.
❗❗❗ Читайте еще: Как проводить анализ контекстной рекламы конкурентов в Яндекс.Директ - платно и бесплатно
Выбор партнерки и оффера
Партнерские программы можно искать, забивая в поиске названия крупных компаний-застройщиков. Партнерки обычно существуют все то время, пока идет продажа квартир в доме. Когда квартиры проданы, партнерка закрывается. Есть долгосрочные партнерки: у компаний, которые предлагают срочный выкуп недвижимости, оценку объектов, посредничество по обмену жилья.
Также можно выбрать CPA-сеть недвижимости. Ее преимущества по сравнению с сотрудничеством с рекламодателем напрямую: CPA-сеть ускоряет поиск офферов, предоставляет дополнительные инструменты аналитики, помогает решать проблемы и конфликты.
При выборе сети нужно обратить внимание на:
- репутацию, надежность, отзывы - важно узнать о скорости обработки звоков, проценте апрувов;
- лимиты по количеству лидов в сутки;
- срок жизни cookies - это период, на который потенциальный клиент закрепляется за вебмастером;
- количество зарегистрированных арбитражников и рекламодателей.
Примеры партнерок недвижимости: Marketcall, Actionpay, CPAHub.
Выбирая оффер, желательно учитывать:
- Требования. Например, какой должна быть продолжительность звонка, что будет считаться подтвержденным лидом. Если кампания запущена, но доход низкий из-за трудно выполнимых условий, целесообразно прекратить сотрудничество.
- Что разрешено и запрещено в рекламе. Например, может быть запрещено лить через контекст на бренд.
- Период холда. Позволит рассчитать время, в течение которого нужен свой бюджет, до поступления первых денег от рекламодателя.
- Вид оффера. Например, если предлагается жилье эконом-класса, найти клиентов будет легче, чем на элитные дома.
Выбор источника трафика
В зависимости от особенностей оффера, требований кампании можно запускать рекламу:
- на собственном тематическом сайте — например о городской архитектуре, о новостях в районе;
- через рекламные сети и форматы баннеров, тизеров;
- в соцсетях — Facebook*, Instagram*, VK;
- на YouTube-канале;
- на досках объявлений и классифайдах, например Avito, Юла, ЦИАН;
- в виде контекстных объявлений в Yandex, Google;
- с помощью email-рассылок.
Контекстная реклама
Контекстная реклама — высококонверсионный источник трафика. Она показывается только тем, кто ввел запрос. При этом контекстный трафик конечен и дорог. Ставка за клик может искусственно вырасти, из-за чего повысится стоимость привлечения лидов.
Контекстная реклама работает быстро. В отличие от SEO, не нужно ждать несколько месяцев, пока поисковики начнут ранжировать сайт. Нужно собрать семантику и правильно настроить запуск.
Чаще всего запрещено использовать контекст на бренд — застройщики не позволяют, чтобы их собственные партнеры конкурировали с ними. Можно включать геолокационные запросы: на конкретную улицу, название района, станцию метро. Такие запросы низкочастотные и, как следствие, низкоконкурентные, более целевые. Человек, переходящий по ним, скорее всего точно решил, что будет покупать квартиру в конкретном районе.
❗❗❗ Это интересно: Программатик-реклама - что это и как с ней работать
Продвижение в поиске
Сайт с офферами недвижимости можно продвигать с помощью SEO. Если арбитражник обладает навыками оптимизации, может сам собрать семантику, написать SEO-тексты, то затраты на сайт будут минимальные. Однако, развитие требует времени. Поисковики могут начать показывать сайт в топе только через несколько месяцев.
Чтобы ускорить продвижение, нужно проделать подготовительную работу: продумать структуру витрины, собрать в сервисе анализа ключевых слов запросы «купить [объект: квартиру, дом]», исключить стоп-слова. Структура сайта может включать фильтры, например по количеству комнат, городам. Каждая страница фильтров должна иметь статический URL, Title, Description, качественные SEO-тексты. Для продвижения необходимо закупить ссылки, добавить сайт в бесплатные каталоги.
Некоторые рекламодатели не разрешают органическое продвижение, однако можно попробовать договориться, обосновав выгодами. Этот нюанс нужно уточнить заранее у своего менеджера.
Использование e-mail рассылок
Email-рассылки подходят для домонетизации. Они позволяют дополнительно прогреть клиента. Решение о покупке недвижимости сложное, проходит в несколько этапов. Люди, которые посмотрели офферы, но пока не решились — потенциальные клиенты, которых желательно не упускать. Застройщики могут предложить скидки, рассрочки, которыми можно заинтересовать думающих клиентов.
Чтобы собрать базу, нужно добавить виджет подписки, указать, что если человек подпишется на рассылку, он будет получать полезную и выгодную информацию о скидках. Пользователей желательно сегментировать по городам, бюджету с помощью анкеты и затем отправлять им персонализированные предложения. Автоматизировать процесс можно при помощи сервисов e-mail-рассылок.
Создание креатива
Популярные форматы креативов для недвижимости — это рекламные баннеры, тизеры, нативная реклама в виде ссылок на оффер, которые органично вставлены в статью на сайте. Формат нужно выбирать, ориентируясь на источник, целевую аудиторию, оффер.
Для тестирования нужно подготовить несколько вариантов, минимум от 10 до 20. На креативы желательно нанести текст, чтобы пользователь перешел читать пост и затем — на лендинг.
Слив на недвижимость обязательно включает в себя прелендинг. Можно протестировать один из трех основных типов посадочных страниц: квиз-опросник, лид-форму и лендинг.
При выстраивании воронки важно, чтобы клиент понимал, для него этот объект или нет. Это нужно, чтобы избежать нецелевых кликов. Например, пользователь заинтересовался креативом, перешел на лендинг, но выяснилось, что микрорайон не подходит. Поэтому на прелендинге нужно давать максимальную информацию о доме или квартире: технология, используемые строительные материалы, цена, дальность расположения от центра города. Отдельно можно сделать FAQ с распространенными вопросами клиентов.
Форму обратной связи лучше размещать в самом низу, чтобы клиент узнал об оффере больше. Так можно отсечь нецелевых лидов, которые не поняли информацию и «отвалились» на этапе звонка, а арбитражник потратил на них бюджет.
Настройка рекламы
При таргетинге на аудиторию необходимо отсечь риэлторов, чтобы сэкономить бюджет на нецелевые показы. Можно настраиваться на людей, которые интересуются ипотекой, ищут или недавно искали квартиры, выбирали застройщика. Желательно таргетироваться на узкие сегменты целевой аудитории, фильтровать по гео — городу, району, уровню доходов, возрасту.
Для работы с офферами элитной недвижимости можно протестировать таргетинги на владельцев яхт, банкиров, инвесторов, на людей, интересующихся дорогими объектами напрямую.
В соцсетях дополнительно можно таргетироваться на аудиторию сообществ и пабликов конкурентов, групп, посвященных недвижимости, материнскому капиталу, ипотекам. Важно ориентироваться на активных пользователей: тех, кто вступил в группу недавно и проявлял там активность в последний месяц — лайкал, комментировал; либо на тех, кто состоит сразу в нескольких группах про недвижимость.
Аналитика
После тестов отбираются объявления, показавшие высокую конверсию. Далее кампания масштабируется. При анализе нужно учитывать ключевые метрики:
- стоимость за 1 000 показов CPM — в зависимости от гео, оффера она может составлять от 210 до 1 200 руб.;
- стоимость клика — в среднем это диапазон 26-170 руб.;
- стоимость заявки (лида) — в среднем 800-1 500 руб.
Конверсия зависит от работы отдела продаж, цены объекта. В среднем она может составлять 1-2%.
Кейс: слив на оффер недвижимости с РСЯ с ROI 87%
В качестве источника трафика вебмастер использовал Рекламную Сеть Яндекса. Вебмастер воспользовался витриной от ПП MarketCall. На витрине был создан квиз. Лиды перенаправлялись в колл-центр партнерки, затем — к рекламодателю.
Вебмастер поставил код Яндекс.Метрики на сайт, в разделе «Места показа рекламы» выбрал главную страницу и РСЯ. Цель была выбрана как «JavaScript-событие», начальная цена за клик 7 руб. Для таргетинга были выставлены регионы Москва, Санкт-Петербург, настроен «автотаргетинг».
Воронка включала прелендинг. В качестве креатива использовалось изображение ЖК, интерьера, был добавлен заголовок и подзаголовок с просьбой пройти опрос. Пользователей привлекали возможностью получить бесплатную консультацию по недвижимости. В конце опроса-квиза появлялся номер телефона, куда клиент мог позвонить.
Результаты: конверсия из лида в холд составила 15%, выплата за лид в среднем 1283 руб., ROI 87%.
Заключение
Арбитраж в нише офферов недвижимости — сложная вертикаль. Рекламодатели предъявляют сложно выполнимые требования, однако выплаты за лиды способны компенсировать усилия и привести к высоким доходам.
Так как сфера востребована, многим нужны жилье или дачи, спрос рождает предложение — вебмастера могут хорошо заработать на партнерских программах недвижимости. В сливе на офферы важно не бояться пробовать разные подходы, постоянно искать и тестировать связки. Требуется тщательно изучать аудиторию; один из залогов успеха — точечный таргетинг.
*владелец Facebook и Instagram, компания Meta – запрещенная в РФ организация
