Что хорошо продается на Авито в 2025 году: категории, тренды и советы

Уже много лет Авито продолжает оставаться одной из главных российских онлайн-площадок, где можно зарабатывать на перепродаже и продвижении товаров. Поэтому в преддверии следующего года полезно узнать – что хорошо продается на Авито?

ТОП-10 самых прибыльных ниш на площадке Авито

По статистике последних несколько лет, лучше всего на Авито продаются следующие категории ходовых товаров:

1. Аксессуары и одежда

• Винтаж и бренд
  Ресейл винтажных находок и товаров премиальных брендов по доступной цене привлекателен в глазах ценителей стиля и ностальгии по прошедшим трендам.

• Одежда и обувь для детей
  Добропорядочные родители часто подыскивают обновки для своих подрастающих чад. В этой нише работает правило: чем лучше фото и описание, тем выше отклик.

2. Товары для детей

• Развивающие игрушки
  Родители все чаще предпочитают покупать развивающие товары и конструкторы своим детям.

• Коляски и автокресла
  Ими закупаются заранее – продажи растут во время сезонных распродаж и семейного планирования.

3. Украшения и бижутерия

• Хенд-мейд
  Ювелирные украшения ручной работы популярны среди молодой аудитории для самовыражения и демонстрации индивидуальности.

• Винтажные и дизайнерские аксессуары
  Как и в случае с одеждой, редкие и эксклюзивные украшения привлекают ценителей стиля и дизайнеров.

4. Товары для сада и огорода

• Инструменты и техника
  С весны и до поздней осени проходят массовые продажи бензокосилок, мотоблоков, опрыскивателей и т.д., в том числе подержанной и ставшей ненужной техники.

• Саженцы и рассада
  Пик спроса на рассаду – весна: среди огородников популярны клубника, розы и овощные культуры. В последние годы растет популярность экзотических и устойчивых сортов.
  

  

5. Электроника и гаджеты

• Подержанные смартфоны и ноутбуки
  Как правило, человек на Авито покупает устройства последних моделей, которые значительно дешевле новых – и это до 30% объявлений!

• Техника для геймеров
  Консоли и видеокарты – стабильная категория, так как игровая техника всегда в тренде.

6. Бытовое оборудование

• Кухонная техника
  На маркетплейсе Авито часто продаются отремонтированные микроволновки, блендеры и кофемашины – в этой нише высокая маржинальность.

• Кондиционеры и обогреватели
  В жаркий сезон кондиционеры и вентиляторы очень активно раскупаются, тогда как зимой людям требуются обогреватели и тепловые пушки.

7. Все для ремонта

• Стройматериалы и инструменты
  Ремонт всегда актуален, поэтому с марта по октябрь на Авито часто покупают краски, плитку, сантехнику и электроинструменты.

• Обустройство быта
  Покупатели ищут бюджетные дизайнерские решения для новоселья. Популярны шкафы, кухонные гарнитуры и столы.

8. Творчество и спорт

• Рукоделие и хобби
  Материалы для хендмейда всегда в тренде, как хобби и источник дополнительного дохода. Эта ниша товаров идеально подходит для активного трафика и быстрых продаж.

• Спортивное оборудование
  Гантели, тренажеры и коврики раскупаются в начале года, когда рекламные «новогодние обещания» мотивируют заниматься спортом.
  

  

9. Мебель

• Б/у мебель в хорошем состоянии
  Востребованы диваны, кровати и шкафы. Покупатели ищут недорогие, но качественные предложения, так как многим прежде всего важно удобство.

• Мебель ручной работы
  Уникальные изделия из натуральных материалов привлекают любителей эксклюзива, дизайнеров помещений или коллекционеров.

10. Автозапчасти и аксессуары

• Запчасти для иномарок и отечественных авто
  В последние пару лет активно растет популярность запчастей для самостоятельного ремонта и восстановления приобретенных авто с пробегом.

• Электротранспорт
  Сейчас распространяется тенденция на экологичный транспорт, что дает перспективы для продаж электросамокатов, электровелосипедов и т.п.

Почему Авито — идеальная площадка для продаж

Авито – не просто «доска объявлений», как “Юла” и другие конкуренты, а полноценный маркетплейс с миллионами активных пользователей. Это позволяет понимать особенности их предпочтений и использовать их как стратегические преимущества.

Динамика спроса

Все то, что пользуется спросом на Авито, меняется согласно смене времен года, трендов и происшествия глобальных событий:

• Январь–март: Активно продаются сезонные аксессуары — шарфы, дорогая бижутерия и праздничные наборы. С февраля огородники начинают скупать саженцы и садовый инвентарь.

• Апрель–сентябрь: Люди занимаются облагораживанием дома и дачи, поэтому приобретают ремонтные материалы, кондиционеры и вентиляторы. Кроме того, в этот период легче распродать спортивный инвентарь и товары для отдыха на природе.
  

• Октябрь–декабрь: Фокус смещается на теплую одежду, бытовую технику, а ближе к концу года — на подарки, украшения и товары для зимнего спорта.

Плюсы и минусы торговли на Авито

Тренды и прогнозы: что будет популярно в 2025 году

Авито постоянно адаптируется к изменениям рынка и интересам аудитории, чтобы успешно прогнозировать спрос и выбирать перспективные ниши. Уже сейчас прогнозы того, что будет лучше всего продаваться в 2025 несколько отличается от того, что было популярно в уходящем 2024:

Тренды уходящего 2024 года

1. Электроника и гаджеты: Смартфоны, ноутбуки и игровые консоли оставались фаворитами покупателей.
2. Дом/ремонт/дача: Инструменты, стройматериалы и мебель, несмотря на сезон, активно приобретались на Авито в течение всего года.
3. Винтаж: Брендовые вещи, особенно для взрослых, привлекали широкий круг покупателей.

А что же будет самым востребованным в 2025?

1. Экологичный транспорт: Электросамокаты, электровелосипеды и аксессуары к ним продолжат набирать популярность.
2. Умный дом: Устройства автоматизации домашних процессов станут еще доступнее и доступнее по ценам.
3. Ресейл: Уникальные предпочтения в одежде и нише бижутерии и аксессуаров должно расширить эту нишу – возможно, она станет одной из самых привлекательных для арбитража в 2025.

Времена года: что и когда лучше продается?

В разные месяцы, особенно учитывая выбранное ГЕО и текущую погоду в нем, возможно получить больше прибыли, если помнить о колебаниях спроса:

• Весна: Саженцы, дачные инструменты и стройматериалы.

• Лето: велосипеды, палатки, кондиционеры и прочие принадлежности для активного отдыха на природе.

• Осень-зима: Удобная и согревающая одежда, бытовая техника, новогодние украшения и подарки.
  

  

Какие товары на Авито лучше не стоит продавать?

Эта площадка продает очень разнообразные товары – но есть и те, продажа которых в лучшем случае не будет прибыльной, а в худшем – запрещена и может спровоцировать блокировку аккаунта и даже привлечение к ответственности.

Строгий запрет

Маркетплейс очень строго модерирует контент и не допускает публикаций объявлений со следующими товарами:

• Алкоголь и табачная продукция. Продажа сигарет, алкоголя, вейпов или жидкостей для электронных сигарет строго запрещена.

• Лекарства и медицинские препараты. Сюда входят рецептурные препараты, БАДы и медицинские изделия, не прошедшие сертификацию.

• Готовые дипломы и курсовые. Это касается любых материалов, нарушающих авторские права.

• Несанкционированные цифровые товары. Продажа пиратского диджитал-контента на платформе запрещена.

• Оружие и его компоненты. Нельзя продавать огнестрельное оружие, боеприпасы и даже их макеты.

• Криптовалюта и ценные металлы. Объявления о продаже криптовалюты либо слитков драгоценных металлов подлежат блокировке.
  

  

Невостребованные и проблемные позиции

1. Старая техника:
   Смартфоны, ноутбуки и бытовая техника старше 5–7 лет теряют свою актуальность.
2. Товары с высоким уровнем износа:
   Изношенная мебель, поврежденная техника и автомобили с очень большим пробегом редко вызывают интерес – покупатели ищут предложения с минимальными вложениями в ремонт.
3. Товары, продаваемые в неурочный период:
   Ни капли не выгодно продавать на Авито снегоуборочную технику летом или кондиционеры зимой – это ведет к низкому охвату и нулевым заявкам.

Инструменты для анализа спроса: что и как продавать

Правильный анализ спроса — это ключ к успеху на Авито. Для этого существуют как встроенные инструменты Авито, так и внешние сервисы для эффективного анализа.

Встроенные инструменты Авито (аналитика спроса)

Площадка Авито имеет встроенные аналитические функции, которые позволяют оценить динамику и востребованность товаров в разных регионах. Также полезен инструмент «Аналитика спроса», доступный на платных тарифах, чтобы:

• Узнать популярные категории, ключевые запросы и информацию, что выгодно перепродавать на Авито в конкретном регионе.

• Оценить сезонные колебания и прогнозировать пики продаж.

• Проанализировать конкурентов: сколько предложений размещено и как они оформлены.

• Проверить гипотезы перед запуском новой ниши. Например, если планируется продажа кондиционеров в мае, можно заранее оценить рост интереса и конкуренцию в категории.

Внешние сервисы: Вордстат и другие

Помимо инструментов Авито, внешние сервисы помогают собрать более широкую картину интересов аудитории. Один из наиболее эффективных — Яндекс.Вордстат. Он позволяет:

• Подобрать ключевые слова и фразы, которые пользователи вводят в поиске.

• Оценить частотность запросов и определить, какие товары ищут чаще всего, и что лучше перепродавать на Авито.

• Найти длинные запросы (long-tail keywords), которые точнее отражают интересы пользователей.

Например, вместо общего запроса «велосипед» можно использовать более целевые: «горный велосипед б/у» или «детский велосипед до 5000 рублей».

Дополнительно можно использовать Google Trends для отслеживания трендов, чем выгодно торговать на Авито, и аналитические платформы для арбитражников, чтобы получить отчеты по популярным товарам и нишам.

Как использовать поиск на Авито для анализа:

1. Введите ключевые слова по интересующему товару и посмотрите количество объявлений. Чем меньше предложений при большом спросе, тем выше шанс занять выгодную нишу.
   
2. Используйте фильтры для оценки конкуренции: по цене, дате размещения и региону. Так можно понять, какие объявления привлекают внимание.
3. Проанализируйте популярные объявления: изучите заголовки, фотографии, описания и отзывы. Это поможет создать конкурентное предложение.
   
4. Проверьте связанные запросы о том, что продавать на Авито, чтобы заработать. Часто пользователи ищут похожие либо связанные между собой товары или аксессуары. Например, при продаже кофемашины полезно добавить предложения по кофемолке или капсулам.

Эффективные продажи на Авито: советы и лайфхаки

Тем не менее, чтобы добиться успеха на Авито и опередить конкурентов, важно не только выбрать популярные товары и правильно анализировать спрос, но и уметь максимально эффективно оформлять объявления, использовать инструменты продвижения и подходить к платформе системно.

Секреты успешных объявлений: как выделиться среди конкурентов

Недостаточно просто знать, что можно продать, чтобы заработать на Авито. Залог быстрых и эффективных сделок — грамотное и привлекательное оформление объявлений. Вот несколько полезных советов:

1. Цепляющее название
   Заголовок — это первое, что видит пользователь. Используйте ключевые слова, конкретику и выгоды. Например: «Кофемашина Philips в идеальном состоянии с гарантией 6 месяцев» вместо «Продам кофемашину».
2. Качественные фотографии и видео
   Изображения должны быть четкими, яркими и показывать товар с разных ракурсов. Лучше использовать живые фотографии вместо снимков с белым фоном. Видеообзор или демонстрация работы товара добавят доверия и выделят объявление.
3. Продающее описание
   Начните с ключевых выгод: «новое», «б/у, но идеальное состояние», «бесплатная доставка». Затем детально расскажите о характеристики товара, и, наконец, добавьте призыв к действию, например: «Пишите в чат прямо сейчас — отвечу за 5 минут!»
4. Оптимизация под поиск
   Используйте ключевые запросы, которые часто вводят пользователи. При этом в тексте старайтесь избегайте переспама: ключи должны выглядеть естественно.
5. Отзывы и социальные доказательства
   Добавьте фото «до и после», отзывы покупателей или даже ссылки на видеообзоры – это добавит вашему объявлению трастовости.

Использование платных и бесплатных методов продвижения

Бесплатные методы:

1. Регулярное обновление объявлений, чтобы избежать “выгорания” объявления
2. Перенос товаров в смежных нескольких релевантных категориях
3. Быстрая реакция на ответы на сообщения и звонки

Платные методы:

1. Платное выделение сделает объявление заметнее в ленте.
2. XL-объявления с кнопкой «Написать» увеличивает кликабельность.
3. Платное продвижение – увеличивает количество показов в топе
4. Авито-магазин: позволяет использовать витрину товаров и брендировать страницу на сайте.

Прокси

Арбитражники на Авито пользуются прокси – они обеспечивают анонимность, минимизируют блокировки и помогают управлять несколькими аккаунтами. Вот самые лучшие прокси на Авито:

• Asocks — универсальный сервис с многопрофильными прокси, идеально подходящий для автоматизации и арбитража. Поддерживает интеграцию с антидетект-браузерами и программами для парсинга. Цена — $3 за 1 ГБ.

• SocProxy — предлагает низкий пинг и надежную работу. Стоимость — от 85 рублей за IPv4, доступна поддержка протоколов HTTP и Socks5.

• ProxyS — гибкий инструмент для новичков. Стоимость начинается от 10 рублей. Прокси не ведут логи и предоставляют высокий уровень анонимности.

• FarmProxy — доступ к 100 000 IP в пуле с возможностью частой смены адресов. Цена — от 299 руб./день. Подходит для объемных задач, но требует внимательной настройки.

• YouProxy — высокоскоростные прокси с ценой от 650 рублей за 10 адресов. Поддерживает индивидуальные настройки гео и отличается быстрой поддержкой.

• Proxy-store — надежный сервис с ценой от 90 рублей. Поддерживает автоматическую настройку API и предлагает партнерскую программу.

• LTE Space — мобильные прокси с гибкими тарифами (от $9). Способны менять IP каждые 2–5 минут.

Открытие магазина на Авито: пошаговый план

Для тех, кто планирует работать на Авито системно и масштабно, стоит открыть на площадке полноценный магазин. Это не только увеличит мотивирует клиентов купить еще и больше, но и откроет доступ к более профессиональным инструментам продвижения. Нужно сделать несколько шагов:

1. Создайте бизнес-аккаунт, подтвердите реквизиты (ИНН, ОГРН и ОГРНИП) и пополните баланс.
2. Выберите тариф: базовый, расширенный и максимальный, в зависимости от масштаба и бюджета бизнеса.
3. Заполните профиль магазина: название, логотип, баннер, контакта и доставки.
4. Размещение объявлений: нужны фото, видео и продающие описания + ключевые слова для улучшения видимости.
5. Подключение Авито-доставки: она повышает конверсии и доверие покупателей.
6. Оптимизация: анализируйте статистику просмотров и откликов, тестируйте новые подходы и улучшайте карточки товаров.

Заключение: что поможет вам начать и заработать на Авито

Не переживайте, если первый опыт продаж на Авито окажется не очень удачным. Все же во избежание больших финансовых потерь предлагаем вам на начальных этапах следовать нескольким полезным советам.

Рекомендации для новичков

Начало работы на Авито требует внимания касательно того, что можно продавать на Авито, а за всеми деталями может быть нелегко уследить поначалу. Стоит сделать следующие шаги:

1. Выбирайте товары с высоким спросом и низкой конкуренцией.
   
2. Пробуйте разные форматы объявлений и оценивайте их эффективность.
3. Отвечайте клиентам на сообщения быстро и вежливо, предлагайте бонусы или скидки.

Оптимизация процессов с помощью сторонних сервисов

Как заработать на маркетплейсе Авито эффективно и сэкономив время? Легко! Используйте автоматизированные инструменты для учета остатков и аналитики, например:

• Автопостинг и массовое размещение: Сервисы позволяют загружать сразу десятки объявлений и обновлять их.

• CRM: Управляйте запросами, отслеживайте статусы продаж и автоматизируйте общение.

• Аналитические платформы: Используйте аналитику для мониторинга просмотров и поиска новых точек роста.

Эти приемы помогут масштабировать бизнес на Авито, чтобы продавать быстрее и минимизировать рутинные задачи.

Успехов!