Где и как продавать изделия ручной работы в интернете

Ручная работа снова в центре внимания – покупатели готовы платить крупные деньги за уникальные вещи, созданные по заказу. Интернет — это отличная платформа для тех, кто хочет превратить свое творчество в источник дохода. Однако, того чтобы успешно продавать handmade изделия, нужно правильно подготовиться к процессу. Разбираемся, стоит ли начинать бизнес на основе хобби и где продавать изделия ручной работы в интернете.

Почему стоит продавать товары ручной работы

Среди новичков бытует мнение, что на изделиях ручной работы нельзя много заработать. Однако в последнее время тенденция меняется – потребители хотят видеть вокруг себя уникальные вещи, а не товары массового производства.

Вот несколько причин, почему монетизация хобби – это отличный способ заработка в интернете на дому:

• Экологичность. Многие handmade изделия создают из натуральных или переработанных материалов. Это делает их привлекательными для тех, кто заботится об экологии.

• Растущий спрос. Покупатели чаще ищут уникальные вещи, которые выделяются среди массовых товаров. Вещи ручной работы – это эксклюзив, который помогает им подчеркнуть свою индивидуальность.

• Потенциал для развития хобби. Превращение любимого дела в прибыльное занятие приносит не только финансовую выгоду, но и удовольствие. Монетизация хобби дает мотивацию развиваться в этом направлении, повышать свое мастерство и создать сильный личный бренд.

Многие покупатели предпочитают изделия ручной работы, т. .к желают помочь развитию инди-брендов. Некоторым важен факт, что товар создается в индивидуальном порядке – это наделяет его особой энергетикой.

Плюсы и минусы продажи товаров ручной работы

Как у любого типа бизнеса, у продажи DIY-товаров есть плюсы и минусы. Для новичков наиболее привлекательными станут следующие преимущества:

• Легкий старт. Для старта нужны минимальные вложения – потребуется только купить расходные материалы.

• Контроль за качеством. Вы не будете иметь дело с посредниками, а значит, будете уверены в качестве продаваемого продукта.

• Быстрый запуск бизнеса. Для продажи хендмейда достаточно оформления самозанятости.

• Свобода в установке цен. Вы не будете зависеть от цен поставщиков, а значит, сможете самостоятельно оценить результаты своего труда.

• Хорошая окупаемость. Если вы создаете товары из недорогих материалов, например, аромасвечи или бомбочки для ванн, можно сделать накрутку до 200%.

К недостаткам заработка на хобби относятся особенности handmade.

• Ограничения в возможностях. При продаже DIY-товаров вы ограничены собственными навыками, а также стоимостью материалов. Например, вам вряд ли удастся в короткие сроки запустить бизнес по созданию ювелирных изделий.

• Сложно масштабироваться. Ручная работа требует временных затрат, поэтому масштабировать производство можно только в случае аутсорса.

• Большая конкуренция. В интернете большое количество продавцов DIY и относительно небольшое количество вариантов хендмейда для продажи.

• Зависимость от спроса. Не все ручные поделки пользуются спросом. Иногда сложно окупить даже стоимость материалов.

Окупаемость ручного производства происходит не так быстро, как в случае с масс-товаром. Поэтому монетизировать хобби стоит, если вы действительно увлечены своим делом. Иначе можно быстро «перегореть», если не получится получить желаемые результаты в первые месяцы.

Популярные площадки для продажи изделий ручной работы

Торговать хендмейдом можно практически на любой платформе, от собственного сайта до Телеграмм-канала. Ниже мы привели самые популярные интернет-ресурсы, где можно продавать изделия ручной работы.

Русскоязычные платформы

В рунете продавать изделия ручной работы можно на площадках, которые специализируются на хендмейд, и на сайтах с более широким охватом. Выбор зависит от типа занятости и категории товаров.

• Ярмарка мастеров

Одна из крупнейших онлайн-ярмарок в рунете. К продаже допускается любая продукция, в том числе созданная с применением заводских технологий. На витрине сайта можно найти продукты (мед с личной пасеки, джемы, фрукты, домашние закрутки), растения (в том числе засушенные), мебель, подарки, одежда и т. д.

Зарегистрироваться может любой желающий, самозанятость оформлять не требуется. Оплату можно настроить внутри сайта или договориться о платежах через банковские приложения, наложенный платеж и т. д. Комиссия не взимается, магазин можно открыть бесплатно при условии, что в листинге будет не более 3 позиций. На сайте есть обучающие вебинары по созданию DIY-товаров и статьи о том, как продавать изделия ручной работы через интернет.

• Ламбада-маркет

Ярмарка в режиме онлайн для тех, кто хочет превратить хобби в способ заработка. К регистрации допускаются мастера, которые создают продукцию собственными силами. Благодаря этому на платформе можно найти уникальные вещи, которые невозможно увидеть в другом месте.

Каждый магазин проходит модерацию на соответствие правилам. Торговать можно без оформления самозанятости. Минусом является крупная комиссия – 25% с каждой продажи плюс комиссия за вывод средств (25 рублей за каждый перевод).

• ВКонтакте

Маркет ВКонтакте – это хороший вариант для тех, кто ищет способ, как зарабатывать соцсетях. Продавать здесь можно практически все, кроме товаров, запрещенных законом РФ. Фишка ВК Маркет состоит в том, что вы можете создать официальную страницу и опубликовать товары, а платформа разместит их на своей витрине.

Физические лица могут торговать без оформления самозанятости или ИП. Использование полностью бесплатное, количество позиций не ограничено. Принимать оплату можно через внутренний кошелек ВК или договариваться с покупателями в личных сообщениях.

• Wildberries

На популярном маркетплейсе продают товары в том числе мастера ручных изделий. Торговать можно всем, что не подпадает под запрет площадки. Стоит учитывать, что WB – это полноценный онлайн-магазин, а значит, потребуется оформить самозанятость или ИП и уплачивать налоги. Если вы торгуете продукцией, которая требует сертификации, необходимо предоставить соответствующие разрешения и документы.

В Wildberries достаточно много комиссий – оплата взимается за продажи (от 4% до 15% в зависимости от категории), за хранение товара (если вы отправляете продукцию на их склад), за доставку заказа до покупателя. Есть платные тарифы – они предоставляют дополнительные преимущества, такие как приоритетная поддержка и история поисковых запросов.

• Авито

Авито – это одна из наиболее популярных досок объявлений в рунете, где можно продавать игрушки ручной работы и другой хенд мейд. Регистрироваться как самозанятый или ИП не нужно, при этом вы можете создать официальную страницу бренда и подтвердить качество товара сертификатами.

Торговать можно бесплатно, если у вас небольшой список. Чтобы вывести товары в рекомендации или расширить листинг, придется покупать тариф – доступны варианты с оплатой за просмотры, клики и сделку. На бесплатном аккаунте за каждую продажу взимается комиссия 7%.

Зарубежные платформы

Стоит отметить, что в 2025 году многие иностранные площадки перестали работать с продавцами из России. Но если у вас есть возможность отправлять товары сторонними сервисами (например, российскими компаниями, которые доставляют товары за рубеж), наладить работу с этими сайтами вполне возможно.

• Etsy

Etsy – одна из наиболее популярных англоязычных платформ, где можно продавать товары ручной работы. На площадке зарегистрировано более миллиона магазинов, которые продают продукцию ручной работы, такие как майки с росписью, handmade дневники и раскраски, аксессуары и т. д. Комиссия у сайта небольшая – 5% с каждой продажи и 0.2% за создание листинга.

В 2022 году Etsy прекратила сотрудничество с продавцами из РФ. При регистрации можно указать другую страну, но для подтверждения потребуется загрузить документы.

• eBay

Американский сайт, продажи на котором действуют по принципу аукциона. Однако можно также настроить фиксированную цену. Поддерживается любой тип товаров, продавать можно без регистрации самозанятости или ИП. Каждый месяц продавцам выдается 250 бесплатных объявлений. Если превысить квоту, за следующую позицию будет взиматься плата – 35 центов.

С продавца взимается процент от продажи, размер зависит от категории и может составлять 15%. Если страна селлера входит в список партнеров, взимается международный сбор – он зависит от региона. Стоит отметить, что комиссия за продажу снимается даже в случае, если сделка не состоялась.

• Storeenvy

Торговая площадка, популярная среди небольших брендов и частных продавцов. Принимает любые категории товаров, разрешенные к продаже законом вашей страны. Удобна тем, что поддерживает большое количество способов оплаты – Visa и Mastercard, кредитные карты, кошельки Paypal и AfterPay.

Листинг бесплатный в пределах 20 продуктов, после чего нужно платить 10$ за каждую новую позицию. Взимается комиссия за факт продажи – 10%, если товар приобрели из маркетплейса. В случае, если клиент совершил заказ со страницы вашего магазина, процент не снимается. Есть платные тарифы, которые включают в себя функции продвижения.

Как подготовить товар для продажи

Подготовка товара – это важный этап, который влияет на то, будет ли ваша продукция пользоваться успехом.

• Создайте качественный продукт. Убедитесь, что изделия выполнены на высоком уровне. Прочные швы, ровная окраска, качественные материалы — все это играет важную роль и влияет на отзывы и вероятность возвратов.

• Разработайте уникальный стиль. Постарайтесь выделиться среди конкурентов. Продумайте фирменный стиль, который будет узнаваемым. Или сосредоточьтесь на какой-то особенности (например, экологичность) и сделайте это своей «фишкой».

• Подготовьте визуал. Для продажи в интернете критически важна визуальная составляющая. Инвестируйте в хорошую камеру или наймите профессионального фотографа, чтобы изделия выглядели максимально привлекательно.

• Придумайте упаковку. Стильная и экологичная упаковка не только защитит товар при транспортировке, но и оставит у покупателя приятное впечатление.

• Установите конкурентоспособную цену. Исследуйте рынок, чтобы понять, сколько стоят аналогичные товары. Установите адекватную цену, учитывая затраты на материалы, затраченное время и доставку.

Оптимизация карточки товара – еще один важный шаг в подготовке. Подробное описание с акцентом на преимущества поможет покупателю принять решение. Укажите используемые материалы, размеры, цвет и другие характеристики. Постарайтесь предугадать все возможные вопросы – это поможет обрабатывать отзывы, если у клиента возникнут жалобы.

Как продвигать изделия ручной работы

Относительно продвижения хэндмэйд мало чем отличается от стандартной продукции. Вы можете использовать платные рекламные инструменты, а также бесплатные способы.

• Таргет и директ. Удобны тем, что вы можете настраивать профиль потенциального покупателя. Рекламу можно запустить через Яндекс, в этом случае она будет отображаться на площадках-партнерах. ВК удобен тем, что вы можете направлять рекламу на подписчиков соответствующих пабликов. Таким образом она будет показываться пользователям, которые заинтересованы в покупке хэндмэйда.

• Реклама в тематических пабликах и ТГ-каналах. Она может быть платной или на основе сотрудничества. Правильно выбрав сообщество, можно получить приток заинтересованных клиентов.

• Коллаборации с блогерами. На старте не обязательно работать с крупными инфлюенсерами. Выбирайте микроблоги с лояльными фолловерами. Можно работать на базе бартера – заказать обзор на продукт, который блогер оставит себе в качестве гонорара.

• Акции маркетплейсов. На Вайлдберриз и «Ярмарке мастеров» часто запускаются конкурсы и акции. Площадка бесплатно продвигает селлеров, которые участвуют в их мероприятиях.

• Социальные аккаунты. Создайте для магазина страницу в популярных соцсетях, таких как ВК, ТикТок, YouTube. Главный их плюс состоит в том, что через них можно продвигаться с помощью видеоклипов Довольно часто рилсы приносят больше покупателей, чем платная реклама.

Также не забывайте работать с отзывами – отвечайте на вопросы, отрабатывайте жалобы и возражения.

Часто задаваемые вопросы о продаже хендмейда

Какие товары лучше всего продаются?

Стандартно хэнд мейд рассматривается как вариант подарка, а также пользуется спросом среди любителей уникального декора и эко-активистов. Хорошей идеей станут натуральная косметика, ароматерапия (диффузоры и ароматические свечи), предметы для ванны (бомбочки, мыло ручной работы) и эко-декор.

Как выбрать подходящую площадку?

Выбирая площадку, где можно продавать хенд мейд, ориентируйтесь на выгоду от продажи. Узнайте размеры комиссии, взимается ли плата за дополнительные услуги вроде хранения. Проверьте наличие конкурентов в выбранной нише и оцените, пользуется ли спросом ваш тип товаров.

Какие документы нужны для работы?

Для продажи handmade нужно оформление самозанятости. Однако некоторые категории товаров требуют обязательной сертификации. К ним относятся детские игрушки, мебель, косметика, текстиль, товары для детей. Для реализации таких товаров потребуется оформить ИП, пройти проверку помещения и получить соответствующее разрешение и декларацию.

Заключение

Продажа handmade товаров в интернете — это не только способ заработка, но и возможность поделиться своим творчеством с миром. Грамотно подготовив свои изделия, продумав стиль и упаковку, а также подобрав правильные площадки для сбыта, вы сможете привлечь покупателей и создать успешный бизнес.