Анализ конкурентов в яндекс директ

В современном мире важно завладеть информацией быстрее, чем это сделают конкуренты. Именно это в 90% случаях поможет обойти своих соперников и получить больше лидов. Но что если конкуренция в нише слишком высока и беспрепятственно “влезть” в нее уже не выходит? В таком случае, на помощь приходит анализ конкурентов.

В арбитраже трафика конкурент – это злейший враг и лучший друг. Противостояние из-за того, что каждый вебмастер хочет получить больший профит от созданных крео. А «дружба» – это возможность оценить рекламную кампанию специалиста по нескольким параметрам, и выявить для себя эффективные методы продвижения и профессиональные хитрости.

Поэтому сегодня мы поговорим о том, как и для чего искать конкурентов в Яндекс.Директ, а также анализировать РК других вебмастеров. О том, как

Усаживайтесь поудобнее, будет интересно!

Преимущества от анализа конкурентов в Директе

Если вы правильно проанализируете рекламные кампании конкурентов, то откроете для себя новые возможности для максимизации профита, а также избежите типичных ошибок, которые зачастую допускают новички.

Преимущества от поиска и анализа конкурентов в Яндекс.Директ:

1. Если в выбранной вертикали и нише есть сильные игроки, тратящие на рекламное продвижение большие деньги, изучите этот момент заранее, чтобы не слить зря рекламный бюджет из-за высокой стоимость клика. Причем сделать это получится гораздо быстрее запланированного срока, либо же получите конверсию по заоблачной цене, и не уйдете даже в ноль.
2. На основе конкурентного анализа строится реалистичный медиаплан, па котором наглядно видно количество кликов и их стоимость. За счет этого можно улучшить свою стратегию продвижения.
3. Проведя анализ конкурентов, гораздо проще выявить уязвимости и недостатки рекламной кампании конкурентов, и сыграть на этом.
4. Возможность выявить лучшие ключевые запросы для выбранной вертикали и ниши.
5. За счет изучения объявлений конкурирующих специалистов можно отследить изменения с течением времени, проанализировать их и сделать выводы по поводу более эффективных стратегий продвижения.
6. Увеличить конверсию можно за счет отслеживания временных рамок публикации объявлений конкурентов.
7. Оценив качество посадочных страниц, на которые идет трафик с крео, можно выявить недостатки своих лендингов, сделать выводы, исправить недочеты и увеличить конверсию.

Поиск и анализ конкурентов – это возможность изучить подходы к продвижению у профессионалов, выявить их преимущества и недостатки, и использовать во благо своего рекламного бюджета.

Анализ конкурентов с помощью поиска

Чтобы вручную проанализировать небольшой список основных ключевых фраз:

1. Запускаем браузер и переходим в поиск Яндекса.
2. Заранее составляем список ключевых фраз, которые нужно проверить.
3. Поочередно вставляем их в поисковую строку.
4. Кликаем по кнопке «Показать все» под рекламой справа, чтобы узнать структуру рекламных объявлений конкурентов.

Кнопка «Показать все» для отображения рекламных объявлений

Это довольно длительный процесс. Учитывайте, что страница выдачи персонализирована и не может выстроить все рекламные блоки.

Перечень рекламных объявлений на странице выдачи

Поэтому будет непонятно, какой ресурс ранжируется лучше, а какой — похуже.

Данный способ является самым примитивным и лучше всего подойдет для поиска новых идей или определения конкурентов, чем для аналитики, но является бесплатным и доступен каждому.

Анализ конкурентов с помощью Директа

Хорошо, мы поняли, что поиск конкурентов – это важное и нужное дело для каждого арбитражника. Теперь с коллегами по цеху нужно познакомиться поближе. Не лично, конечно, а с помощью Яндекс.Директа. Последовательность действий такова:

• Авторизуемся в системе и кликаем по разделу «Прогноз бюджета». Создайте рекламную кампанию, настройте ее под ГЕО оффера или вашего бизнеса.
• Переходим в раздел «Подобрать ключевые фразы». Здесь нужно подобрать ключи, по которым лучше всего будет продвигаться товар или услуга. Если самостоятельно это сделать сложно, то Яндекс предлагает сделать это автоматически.

Функция подбора ключевых слов в Яндекс.Директ

• Кликаем по кнопке «Подобрать», после чего выделяем слово, которое максимально соответствует продвигаемому товару. После система выдаст список поисковых запросов на основе указанного ключевика.
• Отбираем нужные нам ключи, добавляем их в аналог «белого списка», и кликаем по кнопке «Посчитать». Система автоматически выдаст примерные прогнозы бюджета по количеству кликов и показов рекламного объявления, а также затратами на каждый ключ и примерным CTR.

Примерный расчет затрат на каждую фразу и CTR в Яндекс.Директ

• Чтобы посмотреть на конкурентов, выделите ключевое слово, кликните по нему, и подождите, пока система выдаст информацию по сайтам, которое его используют для рекламы своих услуг.

Например, вы ввели запрос «инфракрасная лампа цена». В Яндекс.Директ вы увидите, что такой запрос продвигает несколько десятков компаний-поставщиков, рекламные кампании которых настроены под ГЕО, где работает юридическое лицо. Допустим, Новосибирск, Ростов, Астрахань.

ГЕО по каждой ключевой фразе

Для изучения сайта конкурента просто кликаем по ссылке. Чтобы ускорить анализ конкурентов, поставьте себя на место простого потребителя. Конечно, вряд ли вы вручную будете просматривать все сайты автоматически. Поэтому просто составьте список 5-10 первых сайтов, и анализируйте этих конкурентов дальше в Яндекс.Директ.

А нужно ли искать точные ключи конкурентов

Анализируя ключевики конкурентов, можно обратить внимание на количество запросов. Бытует мнение, что чем больше запросов, тем лучше будет работать рекламная кампания. Поэтому не удивляйтесь, когда увидите тысячи и десятки тысяч ключевых фраз. Однако эффекта от такой стратегии не будет.

Чтобы эффективно и качественно работать с обширным семантическим ядром, нужно много времени и сил. Для экономии времени вебмастера используют автоподстановку ключевиков по шаблону. Качество таких крео объявлений посредственное, а клики из-за них все-таки дорожают.

В ходе проработки семантического ядра полезно “пощупать” и информационные запросы, то есть с практически нулевой конверсией или нецелевым использованием. В директе идет конкурирующая борьба за коммерческие запросы, а информационные практически не используют. Перед тем, как начать их тестировать необходимо заранее подготовить хороший прелендинг и менеджер на первом касании. Многие рекламодатели не используют подобный метод, так как он приносит намного меньше конверсий, но и конкуренции в таких ключах практически нет.

В первом случае все решается простыми сервисами, а вот проверка целевого назначения ключа – это работа ручная и кропотливая. Начинающим, впервые пару месяцев рекомендуется вручную собирать семантику, чтобы разобраться в логике сбора ключевых фраз.

Не забудьте и про минус-слова. Специалисты знают, что их количество растет пропорционально увеличению семантического ядра. Минус-слова, позволяют запретить показ рекламы по определенному запросу, если данное слово входит в его состав.

Для примера возьмем фразу “Купить курсы по рекламе”, в таком случае минус-фразы будут такими “бесплатно”, “скачать”, “отзывы” и так далее.

Запомните – нельзя копировать списки ключей у конкурентных сайтов. Всегда важно подключать логические мышление и с умом подбирать запросы, которые подойдут вашей целевой аудитории, и будут приемлемы для вас по цене клика.

Как узнать ключевые слова конкурентов

Если вы нашли список ключей конкурентов, пока еще рано радоваться. Их нужно тщательно изучить в Яндекс.Директ. Есть вероятность, что сами конкуренты делают ошибку, продвигая свои товары по этим запросам.

Поэтому важно дальше анализировать ключевые слова, которые помогут оценить приблизительный объем затрачиваемых средств, а также наиболее частотные фразы по кликабельности, лидам и прибыли. Поэтому придется проанализировать каждую найденную фразу, которую введет пользователь и попадет на ваш сайт.

Намного важнее знать целевые запросы вашей аудитории, чем знать ключевики конкурентов. Чужие фразы – это просто фундамент для постройки собственного семантического ядра, а не материал для слепого копирования.

Чтобы узнать эффективность ключевых слов:

• Переходим в раздел «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директ.

Вкладка «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директ

• Система автоматически выдаст приблизительное количество кликов, их стоимость, среднюю ставку и объем бюджета на рекламную кампанию.

Оценка бюджета РК конкурента

Алгоритмы выдают эту информацию на основе площадок, где реклама будет публиковаться. Поэтому при анализе сайта конкурента мы видим одни запросы, а при расчете новой РК другие,

Эта разность и дает пищу для размышлений и коррекции ключевых слов под целевую аудиторию оффера или вашего товара.

Рассмотрим несколько вариантов анализа сайтов конкурентов на площадке от Yandex.

Ручной анализ конкурентов в Яндекс.Директ

Если других вариантов изучения конкурентов нет, и семантическое ядро небольшое, можно точечно его проанализировать. Для этого проанализируйте выдачу по ядру, составьте список сайтов, и занесите в таблицу следующие параметры:

• ключевая фраза;
• адрес ресурса;
• есть ли цена;
• есть ли акции и скидки;
• призыв к целевому действию;
• выгода, получаемая клиентом;
• изюминка;
• содержимое быстрых ссылок;
• есть ли уточнения и определения.

На основе этих данных уже можно делать определенные выводы. Чтобы упростить задачу, используйте парсинг рекламных объявлений конкурентов, или ищите вручную по рекламным постам. В разделе «Объявления конкурентов» система автоматически выдает тематические объявления. За счет этого можно почерпнуть несколько идей у квалифицированных специалистов, которые работают на других ГЕО.

Анализ конкурентов с помощью сервисов

Если семантическое ядро большое, и не с руки все делать самостоятельно, можно автоматизировать процесс за счет сервисов анализа конкурентов в контекстной рекламе. Рассмотрим несколько популярных решений на рынке.

Serpstat

Главная страница Serpstat

Serpstat — это инструмент для качественного анализа рекламных кампаний, и поисковой оптимизации. Сервис умеет:

1. Искать компании конкурентов и запросы, которые рекламирует ресурс.

   

2. Просматривать объявления конкурентов.

   

3. Показывать динамические вставки и расширения.

4. Создавать ТОП-выдачи объявлений по выбранному ключевому слову.

5. Указывать стоимость клика.

   

6. Сравнить семантику трех сайтов с целью найти похожий и уникальный ключ.

   

7. Отображать историю контекстных объявлений.

   

Пользовательский интерфейс ресурса

Разработчики реализовали тарифную сетку на любой вкус и кошелек (от $19 до $299 в месяц). Есть 30-дневный бесплатный период и бесплатная версия с сильно урезанным количеством проверок (не более 30).

Serpstat - официальный сайт

Spywords

Главная страница ресурса Spywords

Главное преимущество этого сервиса – продвинутые алгоритмы подбора ключей. Вы вводите запрос, и получаете текстовую расшифровку ключевых слов. Это крайне удобная функция, облегчающая создание семантического ядра и добавления неочевидных фраз.

Есть инструмент «Битва доменов», позволяющий сравнить несколько площадок с целью найти запросы, приносящие больше трафика и лидов.

Есть бесплатная версия с ограниченным функционалом, и платная со всеми примочками стоит от 1950 до 4950 рублей в месяц.

Spywords - официальный сайт

Advse

Главная страница ресурса Advse

Создатели сделали комплексный ресурс для рекламодателя, чтобы:

1. Искать сайты-конкуренты.

   

2. Собирать списки пользовательских запросов.

3. Анализировать контекстную рекламу конкурентов через Яндекс.Директ.

4. Мониторить конкурентные рекламные кампании.

Есть бесплатная версия, в которой проверяется только 3 запроса в сутки, PRO-аккаунт стоит 125 рублей в месяц или 1 500 рублей в год.

Advse - официальный сайт

SimilarWeb

Главная страница ресурса SimilarWeb

Ресурс заточен под SEO-продвижение, но раздел с контекстной рекламой также есть.

Разработчики добавили и функцию анализа поисковых запросов.

Разработчики дают бесплатную версию с урезанным функционалом, либо весь пакет возможностей в формате платной подписки. Узнать о ее стоимости можно только после общения с экспертом по продуктам.

SimilarWeb - официальный сайт

Сайтрепорт

Главная страница ресурса Сайтрепорт

Разработчики создавали сервис под специалистов поискового продвижения, однако сейчас расширили функционал за счет инструментов для анализа конкурентов в Яндекс Директ.

Полученные данные можно экспортировать в формате CSV. Редполитика такова – первые 25 лендингов анализируются бесплатно, а следующие 250 проверяются за 125 рублей.

Сайтрепорт - официальный сайт

Зачем и как оценивать бюджет конкурентов

Опытные вебмастера знают, что рекламную кампанию начинают не с подбора ключевых слов, а анализа бюджета РК конкурентов в Яндекс Директ. На то есть три причины:

1. Оценка бюджета конкурентов – за счет этого вам проще определиться с собственным бюджетом на продвижение. Он может быть выше или ниже исследуемого, так как он служит только образцом.

2. Расширение семантики РК – можно добавить ключевики конкурентов на свой ресурс, проверив их стоимость и эффективность. Так расширится семантика вашего сайта и трафик пойдет лучше.

3. Определение преимуществ и недостатков конкурирующей рекламы – выявленные у коллег проблемы у себя лучше решить загодя, ведь допущенная ошибка = потраченные впустую деньги.

Поэтому оценка рекламного бюджета конкурентов – дело полезное и нужное. Рассмотрим несколько сервисов для достижения результата.

Яндекс.Директ

У сервиса нет отдельного раздела, показывающего, какие ключи дают трафик сайт. Поэтому фразы придется собирать вручную.

Для этого в поисковую строку вводится предполагаемый пользовательский запрос, и смотрим, выходят ли сайты конкурентов в топ, либо их вообще нет.

Если есть, тогда подключаем Яндекс.Wordstat для оценки частотности запросов. Находим ключи средней и высокой частоты, и наблюдаем, используют ли их конкуренты.

После выделения списка ключей переходим в раздел «Прогноз бюджета» и примерно подсчитываем, сколько конкуренты платят за продвижение по этим словам. Система автоматически выдаст бюджет по рассчитанному объему трафика.

По полученной информации проще спрогнозировать примерный рекламный бюджет конкурента на контекстную рекламу.

Однако у метода есть несколько слабостей:

1. Трудоемкость – полностью ручная работа за исключением подсчета самого бюджета. На сбор ключей, определения частоты и создания списка уходит много времени и сил.
2. Низкая точность – часть поисковых запросов до конца не отображается сервисом, поэтому со 100% уверенностью нельзя говорить о реальном бюджете конкурента.

Интересно знать!

Примерно такой же функционал есть в Яндекс Директ и Google Ads, только там разработчики уделили большее внимание контекстной рекламе.

Click.ru

Это стороннее приложение поможет быстрее и проще оценить бюджет конкурентной РК. Стандартная последовательность действий:

1. Переходим на сайт и кликаем по вкладке «Семантика», затем – «Подбор слов и медиапланирование».
2. В настройках параметра указываем домен, рекламную систему, ГЕО. Кликаем по «Начать новый подбор».
3. Выделяем пункт «Слова конкурентов».
4. Алгоритм автоматически подбирает 5 конкурентов. Если нужно проверить конкретный сайт, то удаляем предложенные, и вставляем нужный URL.
5. Ждем, пока система собирает новое ядро. Для просмотра ключевых слов кликаем по кнопке «Показать слова конкурентов».
6. Просматриваем перечень, выбираем нужные и кликаем по «Добавить в медиаплан».
7. В медиаплане отображается количество запросов и стоимость клика. Ниже счетчик отображает примерный рекламный бюджет кампании при показе этих слов.
8. За пару кликов можно изучить примерную рекламную кампанию конкурента, выделить наиболее кликабельные ключи, и использовать их, при желании, в продвижении товаров аналогичной вертикали.

   Может показаться, что все крайне просто. На деле есть несколько нюансов, на которые стоит обратить внимание:

   1. Настоящая цена клика неизвестна – показанные выше сервисы дают только усредненную стоимость клика, а настоящая зависит от CTR, релевантности рекламы и кармы аккаунта. Вполне вероятно, что вебмастер платил больше или меньше отображаемой на дисплее цифры.
   2. Коэффициента конверсии нет – любая реклама призвана стимулировать пользователя на покупку товара или услуги. Однако большой трафик на сайт еще не гарантирует высокую конверсию. В справе рекламных сетей написано, что коэффициент конверсии зависит от актуальности торгового предложения, заинтересованности пользователей и других параметров. Если пользователю удобнее и проще покупать на одном ресурсе, то и реклама будет работать эффективнее. И размер рекламного бюджета в данном случае не играет решающей роли.
   3. Не знаем ROI – рентабельность рекламы является лучшим показателем эффективности. Однако она не зависит от вложенных средств. Каждый рубль может генерировать 2-3 добавочных, сколько бы их не было вложено в РК, бывает, что эффективность нулевая при большом капитале.

Click.ru - официальный сайт

Сравнительная таблица

Что делать с полученной информацией

На основе полученной информации намного проще строить рекламную кампанию, так как вы приблизительно уже знаете, какова стоимость клика по нужному вам запросу, высокая ли конкуренция, потянете ли вы нишу.

За счет анализа рекламы конкурентов в Директе можно получить несколько идей для продвижения товаров и услуг, никто не говорит о тупом копировании, просто у другого специалиста всегда есть чему поучиться.

Обратная сторона медали – поиск недостатков у конкурентов. Не факт, что другие компании эффективно работают с ключами, и продвигают страницы по оптимальным запросам. На этом можно сыграть, оптимизировав свою РК, либо обратиться к юридическому лицу с коммерческим предложением.

Скликивание конкурентов в Яндекс.Директ

Расход рекламного бюджета – это нелинейный процесс, который не всегда можно прогнозировать. Вебмастер рассчитывает на одно, а деньги уходят намного быстрее. К сожалению, это не показатель эффективности РК. Конкуренция в Яндекс.Директе настолько жесткая, что многие компании готовы вкладывать большие деньги, чтобы просто «задушить» конкурентов. Честно ли это? Вполне.

Рекламодатели в один прекрасный момент увидели, что роботы переходят на посадочные страницы с рекламных объявлений на 3-5 секунд, из-за чего уменьшается глубина просмотра, растет показатель отказа. А средства на оплату кликов все равно уходят.

Потом на рынке появились специальные компании, которые предлагают робота, который будет имитировать пользовательское поведение, то есть переходить на сайт конкурента, находится там непродолжительное время, и закрывать ресурс. При этом URL клиента будут сознательно игнорироваться, чтобы не портить статистику, и они не платили за бесполезные клики.

Предоплата при заключении таких договоров может достигать 50 000 рублей, и это оправдано для компаний, которые тратят на рекламу столько же за неделю или две.

По итогу, от ботов страдают простые рекламодатели, которые играют по правилам. В народе это уже окрестили «кликфрод». Поэтому взвесьте все перед принятием решения, так как никто не даст гарантии, что рекламу не скликивают у вас. Если все на рынке начнут это делать, просто не останется площадок для быстрой траты рекламного бюджета.

Есть ли способ защититься от клифрода? Да, но 100% гарантии не даст никто.

Для начала нужно вычислить бота через Метрику или Вебвизор. Сделать это можно, но придется потратить время, а после еще и Яндекс убеждать в том, что пойманный код нужно удалить.

Можно просматривать и логи посещений, но для этого нужны знания. Даже если вы нашли робота, Яндексу еще нужно доказать, что это он, а не ваша манипуляция для возврата денег.

У контор можно заказать добавление вашего сайта в белый список, однако никто не гарантирует, что он в моменте не превратиться в черный.

Если вы решили использовать кликеры, то подумайте вот о чем. Специалисты все сделали правильно, модерацию Яндекса прошли, рекламный бюджет конкурентов тает, и снижаются все показатели, кроме CTR. Высокий CTR = низкая стоимость кликов. Конкурент может оставить бюджет таким же, но количество кликов теперь возросло, и вам нужно вкладывать в бота больше, чтобы пожирать деньги конкурента. Это кабала, невыгодная для вас в долгосрочной перспективе.

Более того, вы могли бы потратить вложенные в бота деньги на продвижение своих объявлений. Вместо того, чтобы генерировать для себя новые лиды, вы пытались задушить конкурента.

Важно знать!

Не исключено, что данные вашего сайта останутся в базах таких контор, и белый список резко может поменять цвет на черный. И тогда уже вы будете тратить большие деньги на продвижение без продвижения.

Если с этим пока все понятно, приведем несколько полезных наблюдений и советов по поводу обхода конкурентов на отечественном рекламном рынке.

Рекомендации

Чтобы обойти конкурентов, нужно следить за нововведениями на рынке, автоматизировать рутинные процессы, учиться у других специалистов, и черпать идеи из их контента и креативов.

Постепенно выработается нужная для работы база для ведения сразу нескольких проектов. Ориентируйтесь на желание бизнеса, подстраивая инструментарий под это, и успех вам, как специалисту, обеспечен.

Рекламный рынок переполнен, и сегодня все используют одинаковые инструменты, пишут аналогичные тексты объявлений, и обойти конкурентов, по заверению многих, можно только за счет увеличения бюджета и повышения ставки за клик.

Однако опрос компании SEMRush показал, что большинство компаний в мире неправильно используют контекстную рекламу. Поэтому можно обойти до 98% конкурентов, просто правильно работая.

Наблюдения и анализ действий успешных игроков на рынке навели на несколько интересных мыслей.

• Ориентируйтесь на цели заказчиков

Простые маркетологи льют трафик на сайт, и все хорошо, пока есть внушительный рекламный бюджет, просмотры и лиды. Специалисты средней руки понимают, что не нужно выжимать с заказчика все соки, поэтому пытается оптимизировать затраты за счет более эффективной настройки.

Топовые директологи отталкиваются от задач бизнеса, и строят рекламную кампанию вокруг этого. Если клиенту нужно увеличить рентабельность, то он подбирает нужные для этого инструменты. Вы ведь не несете весь инструмент, чтобы забивать гвозди. Вам достаточно молотка.

• Анализируйте

Чтобы повысить эффективность рекламных кампаний, всегда нужно опираться на факты, то есть цифры и данные Метрики, Директа и других сервисов. Колебания показателей есть всегда, и не каждый профессионал сможет сразу найти причину, и устранить ее.

Когда все решения опираются на голые факты, снижается вероятность человеческого фактора и импульсивности. Есть такое понятие, как ошибка невозвратных затрат – чем дольше вы идете по неправильному пути, тем больше ресурсов тратите, и тем сложнее отказаться от проторенной дорожки.

• Целесообразные усилия

Фраза Стива Джобса «работать надо не 12 часов, а головой» актуальна в нашем случае. Нужно настроить рекламную кампанию так, чтобы не сидеть за компьютером круглосуточно. Профессионалу же достаточно изменить одну настройку в РК заказчика, чтобы уже заметно повысить конверсию.

Специалист постоянно ищет способы автоматизировать рутинные процессы, упростить медиапланирование и подбор ключевых фраз. При этом он не забывает о критическом и аналитическом обзоре рекламного аккаунта. Балом тут правят уверенность в себе и целесообразность.

• Экспериментируйте и тестируйте

Инструменты годичной давности малоэффективны, и специалисты начинают использовать все подряд. Асы профессии же в рыночном шуме ищут новые подходы, методы и приложения, чтобы обойти конкурентов. При этом важно не просто найти новое, но и сделать прогноз, как оно повлияет на рекламную кампанию.

Видео- и текстовый контент, как и крео, нужно периодически обновлять и тестировать их влияние на конверсию. Бывает, что после изменения места одной кнопки конверсия увеличивается.

• Действуйте организованно и системно

Если директолог работает сразу с массой заказчиков и ведет с десяток рекламных кампаний, то ему очень сложно отслеживать каждую, и вовремя их корректировать. Поэтому важно систематизировать получаемую статистику в одно место с удобными инструментами аналитики.

• Умейте находить выгоду

Если вы нарастите опыт и стратегический подход к ведению рекламных проектов, со временем появится умение находить выгоду в неочевидных местах. Это крайне полезный и очень редкий скилл, которым обладает не более 1% директологов в мире.