Тизерная реклама — это большие охваты, минимальные ограничения и мизерные цены. Правда за такие преимущества арбитражникам приходится платить высокую цену: у тизеров почти полностью отсутствует таргетинг и куча ботов для скликивания. Из-за этого трафик тизерок считается мусорным. Впрочем, получить выгоду из этого вида рекламы веб-мастера все же могут.
В этой статье разберем, что такое тизерная реклама, расскажем, как она работает, и что нужно веб-мастерам, чтобы начать на ней зарабатывать.
Что такое тизерная реклама
Тизер — это такой вид рекламы, в котором используются яркие картинки и интригующие заголовки. Главная цель такого баннера — заинтересовать пользователя. Это игра на любопытстве — «кликни, чтобы узнать».
Обычно такая реклама показывает только часть продукта, но не раскрывает основную суть и сохраняет загадку. Например, баннер с текстом «Всего один стакан этого напитка, и вы похудеете на 10 кг» — это пример тизерной рекламы. Вас заинтересовали продуктом, но вы все еще ничего о нем не знаете.
Для чего тизерная реклама нужна
Тизерную рекламу можно использовать в разных целях: продвижение товаров, привлечение трафика на сайт, лидогенерация и т. д. Лучше всего продаются через тизеры:
- товары для женщин — средства для увеличения длины и густоты волос, чуда-крема для кожи и т. д.;
- медицинские товары — афродизиаки, корсеты для коррекции осанки. Сюда же можно отнести БАДы;
- новости — кто-то умер, сделал сенсационное заявление, попал в больницу и т. д.;
- адалт — тизеры часто используют для привлечение трафика на сайты для взрослых, а также для продажи товаров этой же категории.
Кому подходят тизеры
Не каждому бизнесу «дразнилки» могут принести пользу. Тизерки лучше всего работают в офферах:
- где целевое действие максимально простое, например, проскролить статью;
- где быстрая выгода — одна таблетка и ты секс-гигант, крутишь колесо и выигрываешь бонус XXX рублей в казино, регистрируешься и знакомишься с девушками.
Продвижение товаров через тизеры подходит только вертикалям с широкой аудиторией (БАДы, товары для взрослых и т. д.). Также тизеры хорошо работают в гемблинге (казино), дейтинге (знакомствах) и финансах.
Тизер и тизерная реклама не подойдут тем, кто продвигает товары узкой ниши. К ним относятся, например, стройматериалы, мебель, дорогая техника, специализированное оборудование и т. д. Реклама таких товаров в тизерных сетях не будет успешной из-за плохого качества трафика (много ботов) и довольно ограниченного набора условий таргетирования.
Например, большая часть сетей дает только базовые инструменты таргета: время, гео, операционные системы и диапазон IP. Конечно, есть сети, которые дают больше настроек, но этого все равно бывает мало для продвижения подобных товаров. Плюс, довольно сложно создать интригу, когда речь идет, например, о парикмахерском кресле.
Как работает тизерная реклама
Схема работы с тизерной рекламой строится по такому принципу:
- рекламодатель обращается к тизерной сети N с готовым рекламным баннером;
- владелец сайта регистрируется в тизерной сети N, после чего получает уникальный код. Этот код нужен для сайта, чтобы разместить на нем тизерную рекламу. После того, как он будет установлен, на сайте появятся тизеры.
Посетитель сайта видит объявление, кликает по нему и переходит на целевую страницу рекламодателя. В зависимости от условий, веб-мастер будет получать фиксированную сумму за просмотры или клики по баннерам.
Элементы тизерной рекламы
Традиционно тизерная реклама состоит из трех основных элементов: картинки 300×300, заголовка и описания товара. Изображение в тизерах используют в качестве приманки, поэтому оно обычно бывает ярким и интригующим.
Например, вот варианты комбинации этих элементов в офферах о заработке. Здесь помимо картинки и заголовка присутствует «незавершенное» описание, как заработать быстрые деньги.
В дейтинге работает примерно такая схема, но уже про быстрый секс/знакомства.
Виды тизеров
Виды тизерной рекламы традиционно делят на три группы:
- По формату контента. К ним относятся:
- Классической тизер - это фото+заголовок+текстовое описание товара.
- Баннеры. К ним относятся gif-баннеры.
- Видеореклама - это короткие (до 15 секунд) видео, которые запускаются при просмотре фильмов в Интернете. Если пользователь нажмет на любую область ролика (кроме кнопки «убрать звук»), система автоматически перенаправит его на страницу с оффером.
- Мессенджеры - это такой вид тизера, который имитирует сообщение от популярных мессенджеров, например, от Facebook (деятельность на территории России запрещена) или ВК. Такой тизер обычно ничем не отличается от оригинального мессенджера и даже имеет такой же звук уведомления.
- Новостные статьи. К этому виду относятся тематические статьи, которые опубликованы не полностью. Когда пользователь нажимает на «Подробнее», система перенаправляет его на страницу с оффером.
- Виды тизеров по способу оплаты. К ним относятся:
- CPM — оплата за 1000 показов рекламы. Например, если рекламная кампания была рассчитана на 500 000 пользователей, а цена тысячи показов в сети составляла 50₽, то со счета рекламодателя будет списано 25000₽.
- CPC — оплата за клик по объявлению. Рекламодатели чаще выбирают эту модель, потому что при CPC они платят за «разогретую» аудиторию. Скорее всего, человек, кликнувший по баннеру, уже заинтересован товаром и хочет узнать подробности.
- СРА — оплата за действие. Эта модель имеет одну особенность — рекламодатель заранее отмечает, какое именно действие пользователя будет оплачиваться: загрузка приложения, заполнение формы, подписка на соцсети и т. д.
- CPL — оплата за лид. В такой модели веб-мастер получает комиссию только в том случае, если пользователь оставил контактные данные.
- Виды тизеров по длительности рекламной кампании. К ним относятся:
- Краткосрочная. Это самый популярный вид тизеров в Сети. Пользователь видит баннер, кликает по нему и попадает на сайт рекламодателя.
- Долгосрочная. Такой вид тизера чаще используют крупные компании перед запуском нового продукта на рынок. Например, долгосрочные тизерные кампании сопровождают выход видеоигр. Маркетологи создают интригу и разжигают интерес аудитории к товару запуском в Сети трейлеров. Промежуток времени между запуском тизеров и выходом товара на рынок может быть разным, но обычно это 1-2 недели.
Стратегии раскрутки тизера
Стратегия определяется кликабельностью тизеров. Чтобы узнать ее, запустите тест по модели CPM (цена за показ) с максимальной ставкой. Далее отслеживаете показатели: если вы получили 30 кликов из 1000 показов за 1$, то стоимость клика равна: 1$\30=0,033. Если с тех же 1000 показов вы получили 5 кликов, то их клик стоит: 1$\5=0,2$. Дальше смотрим цены при ставках за клики — если цена клика 0,1$, то CPM по 0,33 вам подойдет, а 0,2$ — нет.
Для каждой ниши будет свой оптимальный показатель кликабельности (CTR). Средний CTR для всех баннеров — 0,2%, считается хорошим в 2%. Исходя из кликабельности баннера, можно выбрать одну из трех стратегий раскрутки.
Наименьшая цена за клик
Вы создаете 5-6 баннеров (чем больше, тем лучше) и запускаете их в тизерной сети. Цену клика указываете наименьшую. Такая стратегия рассчитана на то, чтобы получить как можно больше показов. При этом оплачивать вы будете только клики по объявлению, а показы будут «бесплатными».
Наибольшая цена за показ
Вы указываете сначала наибольшую цену за показ, потом постепенно снижаете ее.
Реклама в тизерных сетях работает по принципу аукциона. Поэтому в первые дни/недели рекламодатели устанавливают высокую цену за показ. Когда объявление набирает популярность, начинают постепенное снижение цены. К этому моменту тизерные сети уже воспринимают баннер как объявление с хорошим показателем, и продолжат давать ему высокие позиции, независимо от цены.
В такой стратегии важно отслеживать число переходов по объявлению. Если их стабильно много, то и при снижении цены за показ, трафик скорее всего не сильно опустится.
Средняя цена на площадке
При такой стратегии нужно сделать две вещи:
- установить среднюю (конкурентоспособную) цену за клик на площадке;
- настроить таргет на все регионы, кроме целевого.
Например, вы продаете товар в Санкт-Петербург, а рекламу крутите по всей России, за исключением Питера. Это нужно, чтобы баннер на общих показах набрал популярность, и цена клика опустилась.
Далее разогретую рекламу уже с высоким CTR и низкой ценой за показ переключаете на Питер. Платформа к моменту подключения целевого региона уже считает тизер кликабельным и размещает его на хороших позициях даже со средней ценой за клик.
Преимущества и недостатки тизерной рекламы
Тизерная реклама для компаний может быть выгоднее, чем, например, запуск таргетированного объявления в соцсетях или РСЯ. Это связано с особенностями тизерной рекламы.
Преимущества тизерной рекламы
- Относительно низкая стоимость. Если в Google Ads или Яндекс.Директ цена клика может достигать 1000₽, то в тизерных сетях эта сумма гораздо ниже — от 5 копеек до 5₽. Такая низкая стоимость дает больше возможностей по тестированию гипотез, плюс все траты на тесты будут минимальными.
- Большой охват аудитории. Крупные тизерные сети крутят рекламу на огромном количестве сайтов. Причем, как правило, с каждым днем аудитория сети расширяется, так как к системе подключаются веб-мастера с новыми сайтами. Поэтому баннеры тизерной рекламы набирают тысячу просмотров за довольно короткий промежуток времени.
- Простой запуск. Создать тизер легко, это почти как пост в соцсетях: вам нужна яркая картина, завлекающий заголовок и описание товара (до 200 символов) с призывом к действию. Даже если у вас нет опыта, вы сами сможете собрать «дразнилку» и запустить ее в тизерной сети.
- Мало ограничений. В отличие от контекстной рекламы и таргета в соцсетях, тизерные сети имеют меньше ограничений. Например, креатив, который не пройдет модерацию в РСЯ, скорее всего без проблем будет запущен через тизерную сеть. Платформы запуска тизеров вообще имеют мало ограничений, некоторые сети даже не устанавливают минимальную цену за клик (например, Bodyclick.net). Ограничения устанавливают скорее сами владельцы сайтов — многие не хотят размещать у себя рекламу казино, ставок и т. д.
- Сети для продвижения определенных вертикалей. В Интернете есть большое количество тизеров, заточенных под определенную тему. Например, одни сети идеально подходят для адалт-трафика, другие — для гемблинга.
Недостатки тизерной рекламы
- Низкое качество трафика. Тизерные сети дают доступ к большой аудитории. Но из-за почти полного отсутствия таргета больше 70% пользователей, которых вы получаете, — «холодная» ЦА. Плюс в тизерных сетях всегда много ботов для скликивания баннеров.
- Быстро надоедают. Если вам удастся создать крутой тизер, его скорее всего скопируют и другие рекламодатели. Из-за этого тизеры быстро выгорают. Есть и другой момент — создать «дразнилку» технически легко, но сделать ее целиком уникальной удается не всем. Многие в креативах используют заезженные фразы и надоевшие аудитории картинки. И как итог, баннер получает низкую кликабельность.
- Тизеры подходят не для всех товаров. Этот вид рекламы больше подходит для бизнеса с широкой аудиторией, тизеры здесь чаще «выстреливают». А вот рекламные кампании узкого сегмента скорее всего прогорят.
- Блокировщики рекламы. Такие расширения успешно «вырезают» баннеры с сайтов и сервисов, и вы не получаете нужный охват.
- Баннерная слепота. Пользователи в Интернете настолько привыкли к рекламе, что научились ее не замечать. Чтобы уменьшить уровень «баннерной слепоты» ЦА, проанализируйте креативы конкурентов и создайте объявление, которое не будет похоже на другие.
❗❗❗Интересно знать - Настройка тизерной рекламы: пошаговая инструкция.
Заключение
Тизерная реклама, при правильном подходе, может стать мощным инструментом продвижения в Интернете. «Дразнилки» имеют много преимуществ: большой охват, высокий уровень кликабельности и почти полное отсутствие ограничений в создании РК. Это «развязывает руки» рекламодателям и позволяет создавать смелые креативы, которые точно бы не прошли модерацию в Google и Яндекс.
