Настройка рекламы в Google AdWords

Настройка рекламы в Google AdWords – задача не из простых. Эта статья поможет разобраться в тонкостях того, как настроить рекламу в Гугле: что это, как работает, какие преимущества и недостатки, какие сложности могут возникнуть при управлении.

Коротко об AdWords

Контекстная реклама в Гугл Адвордс или Яндекс.Директ – это объявления, которые демонстрируются пользователям исходя из их поисковых запросов. Кроме того, реклама по целевому запросу показывается на площадках входящих в партнерскую сеть Google. Сервис позволяет показывать рекламу на первых страницах поисковой выдачи сверху, сбоку и снизу страницы.

Пример поисковой выдачи в Google

Преимущества

1. возможность получить первых клиентов в короткие сроки. Настройка в автоматическом режиме не займет много времени;
2. гибкие возможности для настройки бюджета, также рекламодатель может вносить изменения в бюджет исходя из продуктивности кампании;
3. широкие возможности рекламы не только в поисковой выдаче, но и в КМС, что может принести больше конверсий путем подбора наиболее подходящих площадок;
4. большой охват аудитории и качество трафика из-за большего количества пользователей Google, чем в других поисковиках;
5. в личном кабинете возможно собирать метаданные по многим параметрам: ключевые слова, аудитория показа, стоимость клика и конверсии. Это позволяет более точно настраивать компанию и получать больше лидов за меньшую стоимость.

Недостатки Google рекламы

Из-за большого количества функций в рекламном кабинете не так просто разобраться, по этой причине рекламодатели испытывают трудности при настройке рекламных компаний.

Упрощенная настройка рекламы в Гугл

Справятся даже те пользователи, которые не имели опыта в контекстной рекламе.

Первым шагом будет выбор цели рекламной кампании:

Выбор цели рекламной кампании

Мы выбрали в качестве цели звонки. Далее вводим название вашей компании:

Указываем название компании при настройке рекламы в Google Ads

После этого указываем страницу сайта, которую хотим прорекламировать:

Выбираем страницу, на которую будут переходить пользователи

Следующим шагом отобразится страница предварительного просмотра на компьютерах и мобильных устройствах:

Предпросмотр страницы на мобильном устройстве в Google Ads

После переходим к заполнению основных параметров:

1. два описания с ограничением в 90 символов;
2. три заголовка с ограничением в 90 символов;
3. номер телефона;

Стоит помнить, текст заголовка может быть показан в выдаче в одной и двух строках.

Основные параметры объявления

После заполнения всех полей можно перейти к следующему шагу — выбору ключевиков. Ключевые слова подбираются для того, чтобы объявление максимально отвечало поисковому запросу пользователя.

Добавление ключевых слов в рк Гугл

Следующим шагом станет выбор зоны показов. Можно искать клиентов по определенному городу, индексу и стране, также следует указать радиус показов.

Настройка географии

Далее необходимо выбрать бюджет, есть два варианта:

Ввести сумму вручную.

Выбор бюджета вручную

Выбрать из предложенных вариантов, которые рассчитываются исходя из тематики и частотности ключевых слов:

Готовые варианта бюджета

На последнем этапе можно проверить все данные:

Страница проверки введенных данных в настройках рекламы Google Ads

После необходимо добавить платежную информацию:

1. физ. или юр. лицо;
2. налоговый статус;
3. варианты произведения оплаты;
4. контакты.

Либо подтверждаем существующие:

Заполнение платежной информации в рекламной кампании Google

После принятия правил использования сервиса, можно считать настройку завершенной. Отображение рекламы начнется после оплаты.

Ручная настройка рекламы в Гугл Адс

Если рекламодателю нужна расширенные опции, необходимо нажать на «Инструменты», выбрать «Перейти в режим эксперта» в параметрах кабинета.

Переход к ручным настройкам в личном кабинете Google Ads

Для новой кампании, необходимо выбрать пункт «Все кампании», нажать кнопку «Кампании» и кнопку в виде плюса.

Создание новой рекламной кампании в Google AdWords

Далее требуется определить цель:

1. «продажи» – при необходимости повысить количество продаж при помощи приложения, магазина, по телефону или с помощью сайта. Здесь подходят такие виды кампаний: поисковая, контекстно-медийная сеть, торговая;
2. «потенциальные клиенты» – предназначена для поиска новых клиентов. Подходят такие виды: поисковая, торговая, контекстно-медийная сеть. Еще, эту цель можно реализовать с видеокампанией;
3. «трафик web-сайта» – дает приток клиентов. Подходят такие кампании: поисковая, контекстно-медийная сеть;
4. «интерес к бренду и товарам» – при необходимости привлечения всех потенциальных покупателей. Повысить готовность потребителей выбрать бренд или товар в будущем;
5. «узнаваемость бренда охват» – при необходимости расширить бизнес, оповестить пользователей о акциях и предложениях. Подойдет видеокампания и КМС;
6. «реклама прилок» – если нужно повысить количество установок и регистраций;
7. «посещение оффлайн магазинов и промоакции» – при необходимости повысить посещаемость офлайн-магазина. Гугл дает возможность отслеживать посещение магазина как конверсию.

Выбор цели кампании

Следующим шагом будет выбор сети. Существует три варианта:

1. поисковая сеть – объявления будут демонстрироваться в каталогах товаров, поисковых сайтах и ресурсах партнеров;
2. контекстно-медийная (КМС) – рекламные объявления будут показываться в сети партнерских ресурсов, эта сеть выделяется гибкой системой таргетинга. Читайте больше о настройке рекламы в КМС.
3. торговая - это вид РК в Гугл Адс, в котором можно настроить показ баннеров с товарами на поиске и в КМС.

При желании можно выбрать как каждую по отдельности, так и обе сети при настройке рекламы.

Выбор сети в настройках рекламной кампании Гугл

Далее необходимо выбрать аудиторию, языки для рекламы и локацию, в которой оно будет показываться.

География показов: важно выбрать именно те города или области, в которых продается товар или предоставляется услуга.

Выбор гео для показа рекламы в Google

Языки: здесь нужно выбрать язык целевой аудитории. Например, для России лучше выставить английский и русский, так как многие пользователи используют браузер на английском. Статья о том, как составить портрет ЦА.

Выбор языка для рк в Google

Аудитория: на этом этапе нужно настроить описание целевой аудитории, исходя из демографии и предпочтений клиента.

Ставки

Доступны ручные и автоматические. Существует несколько вариантов:

1. «показы и просмотры»;
2. «конверсии»;
3. «клики».

Управление ставками в рекламной кампании

Ручное назначение ставок подходит для опытных пользователей, позволяет оптимизировать бюджет, меняя цену на определенные ключевые запросы. Также, используя эту стратегию, рекламодатель сам задает стоимость клика.

Автоназначение ставки базируется на алгоритме Google, всего существует 7 стратегий:

1. целевая цена за конверсию – веб-мастер сам высчитывает стоимость за целевое действие и указывает ее, после чего Гугл будет корректировать ставки для достижения желаемой цены;
2. максимум конверсии – нацелена на получение наибольшего количества целевых действий;
3. целевое положение на странице поиска – существует 2 типа:
4. верхняя позиция на первой странице результатов поиска означает, что рекламодатель хочет поместить объявление над результатами поисковой выдачи.
5. любая позиция на первой странице результатов поиска – при выставлении ставки система будет ориентироваться на блок рекламы, который находится под органической выдачей;
6. рентабельность инвестиций в рекламу– здесь необходимо рассчитать ROI и в настройках добавить нужный процент соотношений, тогда Гугл будет стараться корректировать ставки;
7. максимальное количество кликов – предназначена для повышения количества трафика на целевую страницу;
8. оптимизатор цены за конверсию – базируется на поставленных задачах в кампании и высчитывает вероятность конверсии после того как каждый пользователь переходит на сайт;
9. целевой процент выигрышей – стратегия, которая базируется на принципе аукциона, пытаясь перебить цену конкурента и вывести объявление на верхние позиции в выдаче.

Дополнительные ссылки

Опираясь на тип устройств и позиции в поисковой выдаче, показывается от 2 до 8 ссылок. Нажав на «Новая дополнительная ссылка», необходимо ввести данные.

Настройка ссылок

Добавление уточнений

Здесь может быть указана расширенная информация об услуге или товаре, например, гарантия, доставка.

Предпросмотр уточнений

Добавление телефона

При добавлении номера телефона можно указать, что объявление предназначено для мобильных устройствах. Еще есть пункт «отчеты по звонкам», его необходимо включить, так система будет собирать статистику о звонках.

Настройка телефонных номеров в рекламной кампании

Структурированные описания

В рекламных кампаниях есть возможность добавлять расширения объявлений, например структурированные описания, они информирую пользователя о услугах и продуктах кампании, отображаются в объявлениях.

Форма добавления структурированных описаний

Создание формы

В рекламном кабинете можно создать и кастомизировать формы для потенциальных клиентов, в них пользователи могут задать вопросы или оставить свои контакты.

Настройка форм клиента

Ротация объявлений

Оптимизация – система будет чаще отображает рекламу, которая дает большее количество переходов.

Настройка ротации

Не оптимизировать рекламу – подойдет опытным рекламодателям, поможет оценить эффективность рекламы самостоятельно.

Расписание показов

Рекламу можно показывать круглосуточно, если не требуется участие в оформлении заказа. Если действуют акции или скидки в определенное время, лучше включить показ объявлений в то же время. Следует обратить внимание на пункт «присутствие», при включении этого параметра реклама будет показываться только тем пользователям, которые находятся в конкретном городе. Если отметить пункт «интерес», объявление будет видно пользователям, которые заинтересованы в посещении данного города.

Настройка URL

Необходима для дальнейшего отслеживания продуктивности. Можно добавить UTM метки, настроить с помощью этого сервиса —

Настройка URL

Настройка группы объявлений

На этом этапе необходимо выбрать варианты ключевиков, сгенерированные автоматически с примерным количеством просмотров. Для каждого запроса стоит ставить свою группу ключевых слов, это упростит управление кампанией.

Настройка группы в объвлений Google Ads

Также стоит добавить список минус-слов, чтобы избежать демонстрации по нецелевым запросам.

Создание объявлений

Для каждой группы ключевиков нужно создать наиболее релевантное объявление и указать соответствующие фразы.

Создание объявлений в рк Google Ads

В адаптивных объявлениях вносится не более 4 описаний и 15 заголовков, система подбирает те, которые приносят больше кликов.

«Только номер телефона» – здесь обязательно нужно указать номер телефона, имя компании, описание и URL.

«Вариант объявления» – позволяет создать несколько похожих объявлений с изменением отдельных его частей: заголовков, описаний, путей URL, выбирая самое эффективное.

Настройка платежного аккаунта

Это финальный шаг. Необходимо выбрать страну и часовой пояс.

Подтверждение платежных данных при настройке рекламы в Google Adwords

Следующим шагом будет выбор аккаунта, также необходимо указать имя и адрес.

Заполнение сведений о клиенте

Далее нужно указать сумму платежа, выбрать способ оплаты и подтвердить.

Выбор способа и суммы оплаты

Настройка AdWords завершена!

Как настроить рекламу приложений в AdWords

Есть возможность воспользоваться тремя типами компании:

1. «инсталляция приложения»;
2. «взаимодействие с приложением»;
3. «регистрация в приложении».

Обратите внимание, последний тип доступен только на Android.

Выбор типа кампаний для рекламы приложений

При создании текстового объявления следует указать соответствующий магазин. Для внесения названия пакета следует ввести id в строку поиска и выбрать из вариантов, которые предложила система.

Настройка идентификатора при создании текстового объявления в Google Adwords

Следующим шагом следует внести информацию о названиях, языках, ставках и бюджетах.

Внесение информации в объявление для рк в Google

Далее необходимо внести описание и заголовок, также есть возможность добавить изображение.

Настройка основных параметров в текстовом объявлении

Стоит выбрать несколько вариантов объявления, но их смысл должен отличаться, эти варианты будут показаны исходя из формата, одновременно или каждый отдельно.

RLSA кампании

Это ремаркетинговый инструмент, нацеленный на тех пользователей, которые уже посещали сайт. Создается в обычной поисковой рекламной кампании, но с добавлением аудиторий и их списками в Google Analytics, чтобы использовать, необходимо связать аккаунты.

Модификаторы соответствия

Существует несколько видов модификаторов:

1. «[]» точное соответствие — при использовании будут показаны только точные ключевики или с приближенным смыслом;
2. «" "» фразовое соответствие— несколько слов, взятых в кавычки, отобразится в прямом вхождении с различными дополнительными словами;
3. «+» широкое соответствие — будут демонстрироваться фразы только с определенными словами или их близкими вариантами;

Рекомендации по созданию объявления

• разграничение кампании. Следует помнить, при создании компании стоит разграничивать типы показов и использовать в них разные ставки, это позитивно повлияет на бюджет рекламы;
• ссылки на приложения. Чтобы пользователи могли скачивать приложения после перехода по объявлению, нужно прикрепить ссылки на приложение;
• использование промоакций. В опциях есть возможность настроить промоакции для клиентов. Есть возможность выбрать тип промоакции (денежная скидка, процентная скидка), также стоит описать условия предложения;
• динамические объявления. Данный тип объявлений хорошо работает с онлайн-магазинами. создается исключительно в поисковой кампании, если включить данную опцию, система в автоматическом режиме подберет заголовки и ссылки объявлений;
• посадочные страницы. Крайне важно уделять внимание удобству пользователя и скорости загрузки посадочной страницы. В качестве лендинга можно использовать AMP страницу, поисковая сеть сохраняет ее и выдает пользователю кэшированную версию, что существенно сокращает время загрузки;
• сплит-тесты. Этот инструмент позволяет увеличить результативность рекламы, для этого необходимо перейти в раздел «Дополнительно».

Вкладка «проекты и эксперименты» в рк Google

После добавления нового эксперимента нужно указать его название. Далее указать временные рамки и нажать «Провести эксперимент».

Настройка нового эксперимента в рекламной кампании Google

Чтобы увеличить эффективность необходимо проводить тесты на:

1. расширениях;
2. стратегиях ставок;
3. ключевых фразах;
4. размерах объявления;
5. отображаемых ссылках;
6. описаниях;
7. вариантах заголовков, текста.

Отслеживание эффективности рекламы в Google Ads

Эффективность можно мониторить двумя способами:

1. через Google Analytics, для этого необходимо установить цели. Сервис абсолютно бесплатный и позволяет следить за продуктивностью кампании, формируя информативные отчеты;
2. через личный кабинет Google Рекламы, с помощью переноса установленных целей в аккаунт, предварительно связав обе учетные записи.

Для того, чтобы добавить цель, нужно перейти в раздел Администратор – цели, выбрать шаблон, указать название и выбрать тип цели;

Выбор цели при настройке рк

Чтобы установить цели, необходимо:

1. Описать действия клиента, которые приведут к разным конверсиям, отдельно стоит описать макро и микроконверсии и определить их приоритет, для того чтобы далее назначить их ценность.
2. В Гугл Аналитикс указать технические данные целей.
3. Проверить установку целей в Гугл Аналитикс.

Поставить цели возможно в Гугл Аналитикс или перенести в кабинет и отслеживать результаты там.

Отслеживание звонков

В процессе настройки Google Ads есть возможность включить отслеживание обращений по телефону, есть возможность мониторинга вручную или автоматизировать этот процесс.

Вручную получится отследить продуктивность и звонки. Из минусов можно выделить недостаток информативности.

Для отслеживания автоматическом режиме нужно выбрать в меню «Инструменты – конверсии», далее кнопка «+ Конверсия» и в качестве источника конверсии необходимо выбрать «Телефонные звонки».

Далее следует внести в код сайта полученный тег.

Окно выдачи с тегом

После этого появится возможность отслеживать звонки, которые поступили от пользователей мобильных устройств.