Возможен ли арбитраж трафика без рекламы? Нам предстоит выяснить это в 2024 году. Хотя темы запрета кукисов и таргета на территории Европы обсуждаются с 2018 года, в этот раз Meta* и Google перешли к действиям. Ниже разбираемся, реально ли запретить cookie и отменить рекламу, а также что делать с этим арбитражникам.
Зачем блокируют cookie и что с этим делать
В первом квартале 2024 года «печеньки» в Chrome для 1% пользователей будут заблокированы. К третьему кварталу этого года блокировка станет массовой. Google сообщает об этом с пометкой, что преследует цель сократить отслеживание действий пользователей без урона для функциональности браузера.
Что такое 1% для пользователей Chrome? Это почти 30 млн человек, которые с 04.01.24 больше без cookie. На смену приходит новая механика — Privacy Sandbox. Суть в следующем:
интересы юзеров будут отслеживаться, но в новой редакции это будет делать сам браузер;
при показе рекламы таргет будет настроен с помощью опроса браузера через API.
Хотя сейчас, как заявляет корпорация, крайний срок выполнения задачи по отключению cookie — третий квартал 2024, дата может измениться. Управление по конкуренции и рынкам Великобритании еще не согласовало конкретный срок. Поэтому весь период первого и второго кварталов 2024-го уместно считать переходным.
Google предлагает всем, кто работает с рекламой в переходный период, подключать API Privacy Sandbox, если cookie недоступны. Глобальная задумка в том, чтобы защитить конфиденциальность юзеров. Но давайте копнем глубже.
Что это значит на практике? Под знаменем «защитим персональные данные пользователей» была реализована не одна кампания, которая резала маркетинговые инструменты. Складывается впечатление, будто Google вынуждает интернет играть по своим правилам, а тех, кто не хочет, — просто выбрасывает из системы. Но что эта новая система? Она лишает маркетологов и владельцев сайтов альтернативы, возможности применять собственные решения для настроек таргета, а в дальнейшем — мощностей для анализа рекламных кампаний.
В этом случае есть два варианта:
- Смириться и адаптироваться. Пока неясно, как именно будет работать Privacy Sandbox, когда cookie отключат совсем. Но в переходный период стоит вложить деньги в разработку новой стратегии.
- Переходить на браузеры Firefox и Safari. У этих сервисов, кстати, сторонние cookie уже давно забанены. Но они при этом не внедряли Privacy Box.
Что такое подписка на отсутствие рекламы
В конце 2022 Meta* сообщила, что для пользователей из ЕС теперь будет доступен Ad-Free Paid Model, или же Zero Ads. То есть контент, доступный без рекламы. Если юзер оформит подписку, то изо всех его аккаунтов платформы Meta* пропадет реклама.
Стоит такое удовольствие 9,99 евро в месяц для ПК и 12,99 евро для iOS и Android. До 1 марта 2024 года это будет актуально для всех связанных аккаунтов. Но вот что случится после этой даты — это повышение цены. Вернее, общей стоимости подписки. Ведь за каждый связанный аккаунт придется доплачивать по 6 евро в месяц, если вы серфите через ПК, и по 8 евро — если с iOS и Android.
С чем это связано? Правила Евросоюза меняются. Представители корпорации отмечают, что «уважают дух и цель этих развивающихся европейских правил и стремятся их соблюдать».
Но вот что интересно. Около 97% доходов корпорации — это поступления с рекламы. Второй квартал 2023-го принес Meta* $31,5 млрд. Если в крупнейшем регионе мира, который относится по большей части к tier-1, отключить рекламу, убытки станут очевидны. Отсюда и введение подписки на «ноль рекламы». Фактически Meta*, хоть и в добровольно-принудительном порядке, но успешно адаптировалась к новым законам за счет кармана конечного пользователя.
Ведь Суд Европейского Союза постановил, что такая модель платной подписки — это достаточная форма согласия для пользователя. Если же человек не подписывается, то он дает согласие на обмен данными и просмотр рекламы. Можно ли будет отказаться от этой подписки? В настоящий момент да. Сохранится ли эта практика до конца года? Пока неизвестно.
Как теперь работать арбитражникам
В 2023-м мы уже рассказывали о том, что инфлюэнс-маркетинг станет ТОПовым направлением 2024 году. Теперь это подтверждается. Если веб работал на Европу, большая часть из которой в ближайшие пару месяцев перейдет на Zero Ads подписки, то рекламу будет невозможно протолкнуть в поле зрения покупателей. Единственный вариант — это закупка рекламы у блогеров.
Инфлюэнсеры уже обладают базой подписчиков, которые доверяют их мнению. Поэтому «меткие выстрелы» в боли аудитории станут возможны через рекламу в сторис или ленте. Что из этого следует:
Очередь на рекламу будет длинной. Если вебы массово начнут закупать такой тип продвижения, то очень быстро места закончатся. Инфлюэнсеры не могут постить рекламу каждый час, ведь тогда лояльность аудитории снизится.
Повышения стоимости. Это также случится по причине, описанной выше. Ведь чем лучше статистика блогера, тем дороже у него реклама.
Что делать? Обратите внимание на небольшие блоги, в которых до 5000 подписчиков. Если это живая аудитория — она отработает лучше, чем искусственно созданная подписочная база человека, у которого пара десятков тысяч подписчиков.
Заключение
2024 год оставит от cookie крошки, а подписка «Ноль рекламы» может здорово, но безрезультатно съесть бюджеты веб-мастеров. Позитивные зарубежные издательства утверждают, что это может стать «новым будущим», но почему-то ничего не говорят о том, как иметь с этим дело на практике.
Кажется, инфлюэнс-маркетинг заберется вверх сразу на несколько ступенек. А еще — повысится интерес вебов к tier-2 и tier-3. Стоит приготовиться к конкуренции и запастись терпением. Что поделать: очередной год — очередные обновления. Арбитраж — точно не для тех, кто хочет стабильную зарплату.
* Meta признана экстремистской организацией в РФ.
