В 2022 году тренды партнерского маркетинга менялись почти со скоростью света: летели ГЕО, источники «умирали», форматы рекламы давали неоднозначные результаты. В 2023-м маркетинг не собирается становиться стабильнее. В новом материале мы собрали аналитику ушедшего года и, основываясь на результатах, попробовали дать прогноз на 2023-й. О том, какие тренды ожидают арбитражников в 2023-м и какие рекламные форматы повысят конверсии — читайте в новом материале!
Тренды маркетинга в 2023 году
Маркетинг — нестабильная ниша. Опираясь на отчет Hubspot о маркетинговой стратегии и тенденциях на 2023 год (данные взяты у более чем 1200 маркетологов со всего мира), 78% маркетологов уверены, что за последние 3 года маркетинговая ниша изменилась сильнее, чем за предыдущие 50 лет.
В 2020-м самым успешным методом продвижения стали короткие видео. Их использовали и продолжают использовать во всех соцсетях: YouTube, FB*, VK. С начала 2022 года в ТОП постепенно выходят SEO-материалы. В преддверии 2023-го именно эти два направления — любимцы арбитражников. Тем не менее в ТОП-9 вышли и неожиданные каналы раскрутки, к примеру, инфлюэнс-маркетинг и вебинары.
ТОП-9 каналов маркетингового продвижения. Отчет Hubspot, Стратегия на 2023
О том, что войдет в тренд в 2023 году, какие форматы принесут больше всего трафика и как с этим работать арбитражникам, поговорим ниже!
Покупки в режиме онлайн и стриминговый трафик
В 2022-м активно рос спрос на стриминговый трафик. Если последние 5 лет люди активно оплачивали свои покупки и заказы в интернете, то теперь — они делают это в режиме реального времени из-за авторитета стримера. Продавать на стримах, в том числе рекламу, становится проще с точки зрения покупательского интереса и сложнее — с точки зрения стратегии и реализации.
Потоковое вещание, стримы, прямые эфиры — то, что медленно, но уверенно выходит в ТОП. Как сообщает Affiliate Insider, покупки на трансляциях уже чрезвычайно популярны в Азии (Китай, Япония). В этих странах покупка на стриме или донаты для потребителя — это форма развлечения, а получение товара или бонуса — не самоцель.
Отсюда — рост заинтересованности партнерок и рекламодателей в работе со стримерами. Подкасты и встречи в эфирах — все более распространенная форма взаимодействия между арбитражником и его ЦА. Вебы закупают рекламу у локальных блогеров из разных ГЕО, оплачивая рекламу по тарифам инфлюэнсеров. В этой нише отлично заходят нутровые и гембловые офферы. Чем выше авторитет инфлюэнсера для публики, тем больший выхлоп получит веб.
Разнообразие моделей подписок в социальных сетях
Осенью 2022 Meta анонсировали профессиональный режим для авторов. То есть появляется режим подписки, который дает потребителю эксклюзивный контент от инфлюэнсера. Подобное заявление исходило и от нового владельца Twitter — Илона Маска. Плата за месячную подписку даст не только «синюю галочку», но и возможность ранжировать аудиторию на платных и бесплатных подписчиков. А значит — инструменты для управления контентом, ЦА, прибылью.
В преддверии 2023 года обновления продолжают ожидать своего часа. Впрочем, тенденция привлечения авторов и контент-мейкеров к разным, в том числе русскоязычным соцсетям, подтверждает предположение о внедрении разных типов подписок.
Интерактивный маркетинг и геймификация
Интерактивные элементы — уже давно известный метод повышения конверсий. К примеру, «Колесо Фортуны» на лендингах, которое дает пользователю возможность выиграть купон на скидку. Аналогично используют калькуляторы, викторины, короткие игры, опросы и другие элементы, с которыми юзеру интересно взаимодействовать. Чем неординарнее интерактивный элемент, тем глубже вовлечен пользователь.
В 2023-м геймификация поможет быстрее развивать вертикали беттинга и гемблинга. Достаточно непродолжительного А/В-тестирования, чтобы понять рабочий формат взаимодействия с ЦА.
Еще один вариант интерактива — дополненная или виртуальная реальность. Глобально — это новая эпоха развития маркетинга и цифровой рекламы. Локально — далеко не все вебы понимают, как применять VR-элементы в своих кампаниях и окупается ли это.
Впрочем, говорить, что VR-элементы не работают из-за того, что больше маркетологов решили от них отказаться, нельзя. Решающее слово остается за рекламными бюджетами и дальнейшими ROI.
Трендовые рекламные форматы
ТОПовым форматом остаются короткие видео на разных платформах, особенно — в социальных сетях.
Короткие видео на 100% отвечают запросу среднестатистического покупателя с клиповым мышлением. Такие эдиты помогают быстро продавать и увлекать юзера в воронку продаж последующих (или сопутствующих) товаров. К примеру, продать iPhone, в довесок стимулировав потребителя купить к нему AirPods, чехол и несколько подписок на приложения. Либо же — стимулировать гемблера сделать первый депозит, мягко подталкивая его к продвижению по уровням программы лояльности, на каждом из которых он вносит все более и более крупные суммы.
Исследование Digital Marketing Institute показывает, что наибольшую конверсию получают поясняющие видео, затем — видео из соцсетей, далее — видеопрезентации, видеоотзывы, рекламные ролики и прямые продажи.
Если с короткими видео все понятно — это могут быть отдельные рекламные ролики, пре-роллы, мид-роллы, пост-роллы, вознаграждающие видео и другие вариации, то инфлюэнс-маркетинг, вышедший на 2-е место в прогнозе на 2023 год, заставляет сомневаться — действительно ли он так хорош, ведь это новая, еще малоисследованная ниша.
Ранее мы уже рассказывали об инфлюэнс-маркетинге в целом и о рекламе у микроинфлюэнсеров в частности. Сегодня отметим, что ЦА, доверяющая блогеру, дает быстрый и надежный результат. Это не «пустые» регистрации, мотивированный или схемный трафик, который быстро «отваливается» и портит репутацию арбитражника. Это — реальные пользователи, которые готовы воспользоваться оффером из-за совета авторитетного человека. Это и есть одна из основных причин растущего спроса на стриминговый трафик.
Еще один успешный вариант продвижения — SEO. В 2022-м он вновь стал набирать обороты как основной источник, куда вебы диверсифицировали трафик. Почему? SEO — игра «в долгую», это органика, которая со временем привлекает аудиторию вне зависимости от таргета и продвижения. Особенно это актуально после «отвала» нескольких ГЕО и ухода с ру-сегмента рынка ряда платежек.
Как арбитражнику работать в 2023 году
Первое и главное, без чего в 2023 году арбитражник может прогореть, — диверсификация. Как показала практика в 2022-м, «сложить все яйца в одну корзину» может быть чревато. Распределение усилий и работа с разными источниками — главные задачи для веба, который хочет остаться на плаву в стремительно меняющемся мире.
Поиск новых ГЕО и форматов продвижения и их тестирование — второе, что поможет веб-мастеру в 2023-м. Выше мы уже упоминали растущий спрос на стриминговый трафик, инфлюэнс-маркетинг, SEO. Также немаловажно ГЕО — если в одной стране не работает формат продвижения, это совсем не значит, что в другой будет так же. В 2022-м в ТОПе гембловой и нутровой ниш были Бразилия, Аргентина, Чили, целый ряд стран Азии, а к концу года вперед вышло ГЕО Ирландия.
И не забудьте про аналитику и новости! Да-да, именно новостная лента сможет предотвратить потери и убытки. Падение акций корпораций, изменения в ставке ФРС, уровень инфляции, запреты на азартные игры, продажу лекарственных средств без рецепта — и еще куча нюансов, которые регулярно освещают арбитражные медиа, помогут вам заранее понимать, в каких нишах вы сможете получить шикарные ROI, а в каких — сольете деньги.
Заключение
Лодка маркетинга в 2023-м обещает так же, как и в 2022-м, едва держаться на волнах в шторм. Чтобы не остаться за бортом, обратите внимание на тренды предстоящего года и учитывайте их уже сейчас при настройках РК. Главное — не отрезайте себе пути выхода из одного источника и тестируйте как можно больше. Помните: чем больше ошибок в прошлом, тем меньше их в будущем!
