Что такое инфлюэнс-трафик и как с ним работать

Качественный трафик, который будет отлично конвертить, редепать или совершать повторную покупку — это инфлюэнс-трафик. Где веб создает блогера, развивает его, после прогревает аудиторию и сливает трафик на любой оффер, получая горячие лиды и повторные продажи.

Но с чего начать, если не знаете, что такое инфлюэнс-трафик, как подбирать блогера для рекламы, какая последовательность действий и что учитывать — знает далеко не каждый веб. В этом материале мы решили разобраться в инфлюэнс-трафике и его тонкостях, существующих в 2022 году.

Инфлюэнс-трафик — трафик, сливающийся с социальных сетей блогера, чаще всего из Инстаграма*. В качестве блогера может выступать как настоящий, так и фейковый аккаунт. Например, можно найти аккаунт уже существующего блогера, выкачать оттуда всю информацию, завести собственный акк и начать его вести. Или поступить иначе: нанять человека, который согласится «сыграть» роль блогера, сделать сотни красивых фоток и видео лашкери-лайф (для этого арендуются машины, квартиры, виллы), наполнить ими профиль, залить трафик и монетизировать собранную аудиторию.

Продвигается созданный блогер через закупы рекламы у других блогеров или через рекламу в ФБ*. Стоит отметить, что с СНГ сейчас тяжеловато, учитывая обстоятельства, поэтому лучше обращать внимание на бурж. В бурже аудитория не так заспамлена историями о мнимом успехе, поэтому иностранцы не так умело могут распознавать фейки. Если пиарить блогера правильными подходами, то люди будут отлично подписываться (необходимо делать посты, чтобы они не выглядели как реклама).

Преимущества и недостатки

Плюсы инфлюэнс-трафика:

1. Лояльный трафик + можно напрямую влиять на конверт. Чем лучше вы прогреваете аудиторию от лица блогера, тем больше доверия и выше конверт.
2. Можно монетизировать одну и ту же аудиторию по кругу.
3. Можно закупать максимально целевой трафик на своего блогера у других блогеров.
4. Можно покупать рекламу как у других блогеров, так и с ФБ*.

Недостатки:

1. Много фейковых блогеров, поэтому, прежде чем закупать рекламу, придется научиться анализировать блогеров и разбираться, где качественный трафик.
2. Часто блогеры сильно завышают цену за рекламу, но при этом другие инфлюэнсеры вообще не знают цену своей аудитории.
3. Результат придется ждать, так как необходимо «построить» личность и доверие к ней, а только потом получать с этого плоды.

Критерии выбора блогера

Прежде чем закупать рекламные посты у блогера, необходимо детально рассмотреть его профиль. Мы подобрали ряд наиболее важных критериев, на которые стоит обратить внимание:

• Настоящая ли аудитория. Всегда нужно проверять, какой процент «мертвых» подписчиков и ботов у блогера.

• Релевантность аудитории и ее возраст. Если большая часть аудитории блогера школьники, то купив у него трафик и сливая на гемблу/крипту, вы вряд ли получите хорошие результаты.

• Статистика. Блогер должен скинуть свежую статистику в течение получаса после ответа на сообщение, чтобы он не успел ее «дорисовать».

• ГЕО аудитории блогера. Если хотите полить на Италию, то ищите блогера, у которого 90% аудитории итальянцы. Ориентируйтесь на качество полученных подписчиков, а не на количество.

• Активность аудитории. Сопоставьте кол-во лайков, комментов и подписчиков. Если активность слишком высокая или наоборот низкая, то либо детальнее проанализируйте блогера, либо выберите другого.

• Проверка активности по дням. Оцените, когда и в какие дни посты набирают больше реакций. При этом учитывайте, что разброс активности — обыкновенное дело, а вот если посты выходят через день/каждый день и собирают +-5% разницы в лайках и комментариях, то это может быть явной накруткой.

• Проверка комментариев. Проверьте комментарии на содержательность, обычно накрученные комменты имеют мало смысла и строятся по подобию «Классная фотка», «Мне нравится». А вот если комменты более содержательные + имеется негатив, то это нормально.

• Страницы комментаторов и лайкеров. Если блогер небольшой, то можно заморочиться и проверить его аудиторию. Отличить фейки будет легко (профили без аватарок, без подписчиков или наоборот с тысячами подписчиков, но без постов).

• Ответы на комментарии. Обычно блогеры отвечают каким-то общим комментарием к посту. Если же блогер отвечает практически каждому — это подозрительный знак.

• Контент блогера. Если ранее блогер постил контент, где выражал негодование по поводу каких-то заработков в Интернете или способов изменить себя, а теперь вы хотите у него купить рекламу на свой аккаунт, где будете помогать «заработать» на казино или ставках, то результат будет негативным.

• Ценности аудитории. ЦА каждого блогера имеет уникальный портрет (возраст, интересы, пол). Понимая, какая аудитория у блогера, можно эффективнее воздействовать на ее боли через креатив и получать дешевых подписчиков.

• ТЗ. Уточняйте техническое задание детально, потому что блогеры обычно не заморачиваются, а плохой результат получаете вы.

• Используйте сервисы аналитики. Например, trendHERO, HypeAuditor, FakeLikeInfo, Affable.ai, Getblogger и Epicstars — все это сервисы для анализа, поиска и сотрудничества с блогерами.

Пара фишек при покупке рекламы:

1. Покупая рекламу у блогеров, всегда распределяйте бюджеты между несколькими блогерами.
2. Спрашивайте у блогера, есть ли у него кейсы, как у него покупали рекламу в вашей тематике/сфере и смежных тематиках, какие результаты.
3. Покупая рекламу у больших блогеров, обсуждайте разбитие оплаты на до и после.

Расходники и как приступать к работе

Минимальный стартовый набор для слива инфлюэнс-трафика:

1. Антидетект браузер.
2. Прокси.
3. Аккаунты в ФБ*.
4. Аккаунты в Инстаграме*.

Как выстраивается рабочий процесс:

1. Определитесь, берете ли вы существующего человека и выкачиваете весь контент из его Инсты или берете условную модель, чтобы отфоткать для дальнейшего создания образа успешного блогера.
2. Создаете Инсту.
3. Наполняете контентом (фото, видео, сторисы).
4. Закупаете рекламу на своего созданного блогера у других блогеров или с ФБ*.
5. Начинаете прогревать аудиторию под вертикаль.
6. Постепенно внедряете «рекомендательные» посты, где рассказываете, как можно заработать, а за подробной информацией ждете в ЛС. Сливая на СНГ, можно переводить на ТГ.
7. Обрабатываете пользователей и закрываете их на лид.
8. В случае, когда пользователь «проиграл», работаете над возражениями.

Заливать инфлюэнс-трафик можно на любую вертикаль, начиная с самой популярной гемблы, заканчивая дейтингом и товаркой. Единственное, что нужно сразу уточнять — принимает ли рекл такой трафик, какие капы и т. п.

Также придерживайтесь общих рекомендаций, приступив к сливу трафика:

1. Демонстрируйте использование продукта. Если вы покажете, как работает продукт или как на нем заработать, — это в разы поднимет заинтересованность и конверт.
2. Если продвигаете товар серией постов, то работайте над возражениями. Первый пост о продукте лучше делать ознакомительным и сразу не продавать.
3. Рекомендовать продукт/услугу лучше со 2-3 поста, предварительно прогревая аудиторию перед рекламным постом. И помните, что маркетинг влияет на клиента на протяжении всего времени, пока он на вас подписан.

Рассказал, как работать с инфлюэнс-трафиком и поделился фишками Глеб Глад в своем докладе «Десятки тысяч долларов в месяц на инфлюэнс-трафике» на Кинзе 360. Глеб подметил:

• Сейчас лучше лить бурж, чем СНГ, но и там есть проблемы. Например, в бурже блогеры очень редко отвечают. Можно отписать 100 блогерам и не ответит никто, поэтому покупать рекламу тяжело. В СНГ на 100 блогеров ответят около 10-20, и это не блогеры-миллионники, а инфлюэнсеры, у которых до 400 к подписчиков.

• Азиатские рынки хорошо подходят для работы. Команда Глеба ушла в Индию, где голодный трафик, который готов конвертить. На бинарные опционы там удалось получить от 20 до 30% конверта из регистрации в депозит на инфлюэнс-трафике.

• Также работают с Бангладеш, Пакистаном, Африкой. Сливают с ФБ* на одного созданного блогера порядка $70-90 и дальше обрабатывают теплые сообщения. Если слить около $200, будет писать столько людей, что акк в Инсте* может вообще в бан улететь.

• Креативы в Азиатских странах нужно использовать — чем проще, тем лучше. У людей там плохой Интернет, поэтому видеокреатив может вообще не загрузиться. Просто картинка с текстом «Хочешь так же? Пиши в Директ» отлично заходит.

• Введение аккаунта напрямую влияет на конверт, начиная с простых постов и текста под ними, заканчивая сторисами. Все должно быть четко продумано, чтобы прогревало и заманивало людей.

• Монетизировать блогера необходимо не когда достигнута какая-то цифра в подписчиках, а когда заинтересована аудитория. А для этого подписчиков нужно предварительно прогревать и только после этого перенаправлять на определенного рекла. Причем можно рекламировать несколько совершенно разных продуктов.

• Прокачивается и прогревается блогер сразу под какую-то конкретную вертикаль — гемблинг, беттинг или бинарка. То есть все начинается и с постов, и со сторисов именно в той тематике, где блогер имеет экспертизу и зарабатывает.

Заключение

Путь к заветному лиду, когда сливаешь трафик с блогера, длинный, но инфлюэнс-трафик позволяет получить постоянного клиента, который будет редепать/повторно покупать продукты, а это нивелирует «скорость заработка». Чтобы получить лучший результат, рассказывайте о продукте, акцентируйте внимание на решении проблемы и постоянно подогревайте интерес. Инфлюэнс-маркетинг работает хорошо, потому что традиционная реклама уже «приелась», а вот рекомендации от какого-то человека воспринимаются людьми до сих пор хорошо, особенно в бурже, где аудитория еще не такая прошаренная, как в СНГ.

*Мета признана экстремистской и запрещена на территории РФ.