Праздники — это не только подарочки, которые вы получаете или закупаете для близких. Это возможность заработать больше обычного на сезонных офферах. Здесь нужно понимать, как меняются ситуативные подходы в зависимости от ситуации: для, казалось бы, похожих 23 февраля и 8 Марта работают разные заходы.
В этом материале мы разбираемся в том, как лить на 8 Марта в 2025 году. Рассказываем немного базовой информации, но главное — делимся трендами, которые помогут лучше цеплять ЦА.
Что конвертит на 8 Марта
Традиционно в праздники растет спрос в таких нишах, как e-commerce и нутра. Некоторые ограничиваются подарочными наборами, другие ищут в поисковике женские вишлисты, а кто-то считает, что лучший подарок — тот, который стоит дороже остальных. Поэтому в расход идет все: от мягких игрушек и кремов до мультиварок, фенов и набора красивой посуды.
С нутрой мужчинам сложнее, поскольку чаще они не знают, какие средства предпочитают их жены, матери или коллеги. Эта ниша особенно популярна у самих женщин, ведь они хотят встретить праздник (да и вообще любой день) красивыми и счастливыми. Набор женщины, которая заботится о себе, может состоять из пилинг-крема, антицеллюлитного средства, омолаживающих сывороток, увлажняющих кремов и приятно пахнущих гелей для душа. Отдельно стоит отметить «вечнозеленый» и актуальный товар — вещи из секс-шопа. Ведь праздники — это лучшее время для любви и радости, а растущий уровень «одиночества» среди ЦА подмечают даже крупные агентства.
Дейтинг- и адалт-вертикали также получают профит от праздника, ведь 8 Марта — это очередной повод вспомнить о том, что человеку нужен человек.
Особенно хорошо наживаются на празднике сервисы по доставке цветов и тематических подарков. Причем люди готовы переплачивать, если им предлагают не просто красивый букет, а, например, дополненный открыткой или каким-то милым презентом. А судя по послековидным трендам, в праздники растет спрос на сервисы по доставке еды, ведь все хотят вкусно кушать, не заморачиваясь с готовкой (хотя бы в праздник). Если не знаете, какой креатив лучше сконвертит, прочитайте наши советы.
Какие ниши в тренде в 2025
Лидером в праздничной ситуативке (особенно 8 Марта) остается товарка и e-commerce. Все мы любим получать подарки и любим, чтобы они были физически ощутимы, но при этом не хотим тратить много времени на поиски. В этом плане спасают маркетплейсы, алгоритмы соцсетей, тематические сообщества — все, что работает на благо товарки.
Нутра стоит на второй позиции. С одной стороны, это подкатегория в товарке, а значит, уже в выигрыше, а с другой стороны, она связана с косметикой, ЗОЖ и такими понятиями, как красота, любовь и радость. Выигрышнее комбинации не придумаешь: женщины скупают, чтобы порадовать себя, мужчины скупают, чтобы порадовать женщин. В 2025 году это все еще актуально.
Также набирает популярность ниша развлекательных услуг — продажа сертификатов с впечатлениями. Такой тип подарка становится все более востребованным в праздники. Кстати, сертификаты в спортзал хоть и не развлекут, но тоже могут приятно порадовать. Для мужчин такой вариант подарка особенно выигрышный, ведь даже если услуга по сертификату не понравится (хотя, кто может быть против спа или массажа), то его можно обменять обратно на деньги.
Есть среднестатистическая база офферов, которая никогда не теряет своей актуальности:
Бытовая техника и кухонная утварь
Косметика и парфюмерия (подарочные наборы особенно популярны)
Сладости
Нижнее белье
Цветы в горшках и садовые принадлежности
Сертификаты в спа, на массаж и на шопинг
Украшения
У нас даже есть отдельная статья про разные виды офферов под 8 Марта, а также про подходящие ГЕО.
Что учитываем при работе с ситуативкой
Неважно, какой год на календаре, чтобы реклама работала, особенно в праздники, нужно ориентироваться на несколько параметров:
Пользовательские запросы ЦА
Популярные площадки у ЦА
С помощью инструментов типа Google Trends, Яндекс Wordstat и Semrush можно без проблем вычислить, что больше всего интересует пользователей. Сообщества в соцсетях, связанные с подарками и праздником, позволят подсмотреть за тем, что обсуждают люди и чего хотят на самом деле.
Чтобы вашу красивую и потенциально эффективную рекламу заметили, нужно понимать, какие площадки самые топовые в период праздников. Многие обращаются за помощью к маркетплейсам с их безграничным выбором и рекомендациями с похожим товаром. Но не стоит забывать про потенциал соцсетей, где большинство юзеров проводит немало времени. Внезапно всплывшая реклама кулинарных курсов или скидки на лимитированную коллекцию постельного белья могут оказаться тем, что так долго искал человек в подарок возлюбленной.
Успех рекламы на этих площадках будет зависеть от того, насколько хорошо вы проанализировали «праздничные» параметры аудитории. Так что первое взаимозависимо от второго. И, конечно, учитываем технические требования площадок (есть модерация и запуск РК не сиюминутный), а значит, начинаем продумывать и запускать рекламу заблаговременно, а не в день 8 Марта.
Кстати, в 2025 году появился тренд на рекламу через агрегаторы услуг, например, «Авито» или «Профи.ру». Там уже горячая аудитория, которая хочет закрыть конкретные потребности, поэтому есть возможность найти клиентов быстро и эффективно.
Как гарантировать себе профит
Чтобы ваши старания не уплыли в унитаз, предлагаем обезопасить себя с помощью нескольких «защитных» методов:
С помощью скидок/бонусов и акций
Эта история стара как мир, но при этом не теряет своей актуальности даже в эпоху перемен и трудностей.
Интерактив в рекламе
Например, тематические тесты на повеселиться. Скажем, если вы продвигаете нутру, то можно сделать тест со смешными киносценами, где актеры используют такой товар не по назначению. Помимо тестов можно использовать розыгрыши через рандомайзер, устроить конкурс на лучшее фото/видео на какую-то тему. Все это не только развлекает, но и позволяет собрать «в полях» информацию о предпочтениях аудитории.
Тематические лендинги
Благодаря странице, посвященной исключительно конкретному событию (в нашем случае 8 Марта), у пользователей сразу появляется нужный праздничный настрой. Вместе с этим часто приходит и желание купить товар или услугу. И не забывайте в целом готовить тексты по тематике праздника, даже если у вас не будет отдельного ленда.
Кстати, многие ритейлеры и бренды пошли даже дальше и начали развивать собственные медиа, в рамках которых рекламировать свою продукцию максимально удобно. Сейчас почти у каждой компании есть свой корпоративный блог.
Телеграм-каналы
Этот мессенджер стал мощным инструментом в продвижении товара. Причем необязательно закупать рекламу, можно купить пост в канале блогера или устроить коллаборацию и позвать поучаствовать блогеров. Также здесь популярны розыгрыши для увеличения аудитории.
Тренды 2025 года, которые стоит учесть в рекламе
Пусть 2025 год только начался, но уже есть несколько трендов, которые можно учесть при подготовке креативов, чтобы ваша реклама залетела. Для начала разберемся в общественных трендах.
Общественные тренды
Продолжающийся тренд на вертикальные видео
Мода на короткие ролики никуда не делась, более того, они до сих пор актуальны, ведь доля мобильного трафика только продолжает расти. В таких соцсетях, как Instagram* и TikTok это, по сути, главный способ продвижения. Учитывая масштабы аудитории каждой площадки, если попасть в топ, то можно собрать неплохой объем трафика.
Пользователи все еще любят ролики с участием:
Животных
Различные смешные факапы
Шутки с использованием мемов из кино
Держим в голове, что эти площадки считаются трендсеттерами, то есть там можно при удачном стечении обстоятельств запустить тренд в массы.
Тренд на новые площадки
Если вы работаете в России, то стоит присмотреться к VK Video. На фоне запрета Facebook* и блокировки YouTube для русскоязычных пользователей неплохим аналогом становится VK. Причем сама площадка активно помогает и идет на встречу всем, кто хочет выкладывать уникальный контент на ней. Все чаще отечественные компании прикладывают ссылки на ролики в VK, которые можно смотреть без проблем.
Еще одна перспективная площадка — Telegram. Причем, несмотря на то, что там появилась официальная реклама, лучше работают коллаборации с тематическими каналами. Конечно, у блогеров можно закупать и просто рекламные анонсы, но намного эффективнее, когда компания вместе с админом канала устраивает челлендж или розыгрыш.
Тренд на этичность
Хотите, чтобы бренд уважали и любили? Недостаточно просто вежливо общаться с клиентами и предоставлять качественный товар. Сейчас потребители стали более осознанными (в рамках общего тренда на осознанность), поэтому их волнует, как деятельность компании влияет на планету и окружающих. Важно, чтобы ваша реклама транслировала неравнодушие к экологии или благотворительности, подчеркивала, что бренд занимается переработкой, выпускает экологичную упаковку, поддерживает локальных производителей (а не скидывает все заказы в Китай).
Тренд на прозрачность
Пользователи стали особенно интересоваться производственными процессами, им хочется знать, кто и из чего делает товар. В связи с этим многие бренды стали делать ролики с закулисьем производства или брать интервью у работников. Любое включение сотрудников и рассказ о внутрянке — это +100 к карме бренда.
Тренд на ностальгию
Тренд на ностальгию — это что-то цикличное и возвращающееся регулярно в тренды. Сейчас особенно сильно он ощущается в России, ведь, по сути, он захватил почти все сферы жизни. В кино штампуют сериалы и фильмы о 90-х, что приводит к появлению в магазинах стилизованной под эту эпоху одежды. Люди хотят выглядеть как киногерои из сериала «Слово пацана» или «Комбинация». Если же посмотреть масштабнее, то у нас в стране в целом происходит ренессанс постсоветского периода: например, под Новый год во многих местах появились внезапно те самые ковры.
Нейросети в тренде
DeepSeek, которая недавно обскакала ChatGPT, скандал из-за ИИ в Голливуде (на фоне массовой отмены Канье Уэста) — все это черный пиар, который заставляет говорить о нейросетях. Можно создавать рекламные ролики с помощью ИИ, генерировать видосы, нестандартно можно использовать ваш продукт, публиковать разные развлекательные кейсы для клиентов, показывая возможности ИИ. Этот тренд родился не вчера, но активно набирает обороты.
ИИ-модель в рекламе Hugo Boss (источник: РМ)
Поп-культурные тренды
Если «Авиасейлз» не перестает радовать своим уникальным юморным подходом ко всему происходящему в мире, то другим остается использовать потенциал мемов, чтобы привлекать клиентов. Порой переделанный мем может разлететься среди пользователей и превратиться в настоящее сарафанное радио, которое ничем не хуже Facebook* Ads. Итак, какие мемы еще актуальны?
Стань лучшей версией себя
Этот мем пришел из фильма «Субстанция», где 50-летняя актриса ради любви аудитории решается на рискованный эксперимент. Эта фраза моментально превратилась в мем. И пусть фильм вышел в сентябре 2024 года, шутка все еще смешная и актуальная, особенно в преддверии «Оскара», где фильм и сыгравшая в нем Деми Мур получили номинации.
Сидим с бобром за столом
Мем, который родился благодаря соцсетям: пользователи превратили средненькую песню в хит в начале этого года. Его используют для описания ситуации, когда кто-то не хотел домашнее животное, а потом больше всех его полюбил. Вместо животного можно подставить все что угодно.
Чилловый парень
Пусть мем стал популярен осенью 2024 года, он все еще в тренде. Ведь его посыл — чилловый парень в любых ситуациях, даже в самых трудных, сохраняет невозмутимость. Универсальный способ показать спокойное отношение к праздничным очередям, рекордным скидкам, беспрецедентным акциям и т. д. Будьте как чилловый парень!
Бу! Испугался? Не бойся
Мем с криповым котом особенно активно начал распространяться в Хэллоуин 2024 года, но идея у него бессмертна, а потому универсальна. Эта фраза используется (необязательно даже с картинкой кота), чтобы подчеркнуть абсурдность и жутковатость происходящего. Например, мем впишется в ироничный рассказ о массовой помешанности пользователей на чем-то или страхах упустить скидки/поучаствовать в розыгрыше.
Фильтр «микроволновка»
Сейчас в TikTok в тренде ролики, где пользователи применяют фильтр Orbit 360. С его помощью можно создать на основе фото эффект вращения тарелки с типичным для микроволновки звуком. Самое привлекательное в этом фильтре то, что он дорисовывает 3D-вид предмета на фото самым непредсказуемым образом. Наиболее популярным объектом для этого фильтра стали домашние животные. Но ведь не только их можно поместить в «микроволновку».
Мемный Юра Борисов
Главная звезда отечественного кино прямо сейчас — Юра Борисов — прославился не только как первый в истории современной России актер, получивший номинацию на «Оскар», но и как очень искренний человек. Его реакция на победу американского актера Кирана Калкина на «Золотом глобусе» стала говорящей и разлетелась на мем: Юра очень заметно выдохнул в знак облегчения, поскольку не хотел произносить речь на английском. Многие блогеры вспомнили похожую сцену — из сериала «Пацаны». В общем-то, смысл мема понятен — он подходит, когда испытываешь очень сильное облегчение.
Я дурею с этой прикормки
Изначально этот мем звучал как «Карась дуреет с этого прикорма», и появился он в 2024 года. Внезапно в 2025 году он снова ворвался в тренды. Его смысл простой — он помогает выразить восторг или иронию от чего угодно — от вещей, событий, поступков, нового опыта и т. д.
Вывод
Ситуативный маркетинг — это отличный способ заработать побольше. Чтобы рекламная кампания в честь какого-то события была успешной, необходимо подготовиться. 8 Марта — один из главных «женских» праздников, и при правильном подходе на чужом стремлении порадовать близких можно неплохо заработать. Помимо универсальных лайфхаков и методов, нужно учитывать и актуальные тренды, которыми живет общество, иначе ваша реклама может остаться без внимания.
* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
