Международный женский день вот-вот наступит, а потому, если вы все еще не начали готовиться к заливу трафика на 8 марта — самое время начать. Впрочем, вряд ли вы просто забыли про эту дату — скорее всего, вам нужна информация о том, как лить трафик на 8 марта. Что ж — для этого мы и здесь :)
Но прежде чем мы перейдем к сути — хотелось бы поздравить с праздником наших читательниц! :) Итак, начнем.
Возможно, вам будет интересно:
Подготовка рекламной кампании
Как и в случае с любым другим праздником, по-хорошему, готовиться лить трафик на 8 марта нужно заблаговременно — недели за 2–3. Такой запас времени позволит вам неспешно провести a/b-тесты, произвести оптимизацию кампаний, доработать креативы не «на коленке», а «с душой». Однако специфика праздника такова, что залиться в плюс можно, даже если он уже начался — колоссальный спрос позволяет совершать и такие мувы.
Впрочем, конечно же, профит в этом случае будет ниже — поэтому лучше начинать уже сегодня делать следующее:
Выбрать тематику оффера — никто не запрещает лить на несколько офферов сразу, однако если вы начинающий арбитражник, ваша оборотка вряд ли позволит вам уверенно лить по нескольким направлениям сразу. Причиной тому — праздничная конкуренция и, как следствие, — увеличение средних по аукциону бидов.
Пушить менеджера — конечно, далеко не каждая первая ПП выкатывает какие-то особые условия в честь 8 марта, но все же у некоторых партнерок такое есть. Кроме того, менеджер даст вам больше инфы касательно выбранного вами ГЕО, — однако об этом ниже.
Тестить, оптимизировать и еще раз тестить — арбитраж трафика на 90% состоит из тестов. И чем больше их будет проведено — тем больше профита вы получите. Если у вас есть возможность, — начинайте тестировать гипотезы чуть ли не сразу после прочтения статьи. Аудитория уже в нужной кондиции — круче будет только непосредственно 8 марта.
Также еще на этапе подготовки важно заранее спланировать свои действия после завершения праздника. Дело в том, что далеко не все совершают покупки аккурат к 8 марта — у многих зарплата выпадает на 10-е число, кто-то не может встретиться друг с другом 8-го и переносит на другую дату, а кто-то и вовсе «думает, что бойкотирует праздник», поэтому «8-го ничего мне не дарите, но подарок жду». Люди разные :) Поэтому будем опираться на цифры, а цифры «говорят», что еще 3–4 дня можно смело лить — только в меньших объемах.
На что лить трафик 8 марта — стандартные ниши
Цветы — здесь все очевидно, поэтому не будем останавливаться. Единственный нюанс — учитывайте локальные традиции при размещении букетов на креативах, иначе можете лишь оттолкнуть покупателя.
Сладости — так же, как и на постсоветском пространстве, во многих странах сладости являются «классическим» подарком на 8 марта. Однако не все и не во всех — выбрав ГЕО, погуглите местные традиции на этот счет.
Украшения — а вот здесь уже сложнее. Во-первых, далеко не все украшения женщины готовы принять в качестве подарка. Многие позиции этого направления они выбирают сами. Во-вторых, не во всех странах на 8 марта принято дарить дорогие подарки.
Гаджеты — здесь тоже нужно помнить о том, что не во всех ГЕО дарят дорогие подарки на 8 марта. В тех, где дарят, — можно смело лить на подобное. Причем даже без особых изменений в РК.
Бытовая техника — здесь все так же, как и пунктом выше. Однако таргетироваться стоит на аудиторию 35–40+ — молодежь подобное дарит редко. Ну и разумеется, рекламировать шуруповерты Макита как «подарок для нее» — не самая профитная идея, даже если речь о прогрессивных странах.
Техника для красоты — а вот тут все довольно лайтово. Во-первых, обычно женщины заранее говорят о том, что хотя «такую штуку» — и можно ориентироваться на поисковую стату. Во-вторых и в-третьих, подобные подарки женщины нередко дарят друг другу или «самой себе» — соответственно. То есть можно таргетироваться на оба пола.
SPA-процедуры— еще одна группа офферов, где можно делать таргетинг на оба пола. Однако учтите, что далеко не во всех ГЕО SPA-процедуры в моде.
Сертификаты — здесь также отчасти можно делать таргетинг на оба пола. Но лишь отчасти. Например, рекламировать сертификаты фитнес-центра как «подарок для нее», таргетитируясь на мужчин, — не лучшая идея. Безусловно, чью-то пассию такой подарок обрадует, но серьезных продаж у подобного не будет — по очевидным причинам.
Косметика — здесь таргетировать лучше исключительно на женщин, делая акцент на «порадуй себя», «ты этого достойна» — и т. д. Исключение — духи. Про них женщины обычно мужчинам рассказывают, и те могут купить подобный подарок.
«Женская» товарка — здесь все практически так же, как и в пункте выше. С той лишь разницей, что аудиторию следует делить примерно на ⅔–¾ — где женщины большая часть.
Путешествия — какого-то особого ажиотажа в тревел-вертикали на 8 марта нет. Однако есть начало весны и возможность сделать акцент на скидке в честь праздника. Залив на тревел — игра вдолгую. Поэтому новичкам таким лучше не баловаться — нужно быть готовым держать РК запущенной за пару недель до и после 8 марта.
Однако это далеко не все — есть множество ниш, на которые не льет каждый первый. А зря — ведь конкуренция в них значительно ниже.
На что лить трафик 8 марта — нестандартные офферы
К таким нишам можно смело отнести следующие виды товаров:
Безделушки — всякие «бесполезные, но прикольные» мелочи довольно популярны среди женщин. Да и конкуренция в этой нише невелика. Поэтому на безделушки можно вполне уверенно лить. Но учитывайте местные традиции.
Сувенирка — здесь речь о конкретных тематических безделушках. Всякий анимешный мерч, настольные игры, иногда и атрибутика спортивных клубов — неплохо раскупаются на 8 марта. Причем дарят подобное не только «своим» девушкам, но и одногруппницам, коллегами и просто знакомым. Однако выбирать стоит исключительно хайповые темы — иначе будете настраивать таргетинг на каждую РК в отдельности. Если правильно определите ЦА — профит от одних только анимешниц вас приятно удивит :)
Поздравления — не самый распространенный, но набирающий популярность подарок. Причем речь может идти как о живых поздравлениях, так и о «синтезированных». Конкуренция в нише практически отсутствует. Но и профиты — весьма скромные.
Локальные традиции — это актуально не только в случае с 8 марта, а практически для любого праздника. Дело в том, что у каждой страны, а иногда и у каждого региона — есть свои традиции. Один и тот же праздник везде отмечают «немножко по-своему». Зная такие особенности, можно выжать максимум из ГЕО — ведь «коллеги по цеху» про них, как правило, не знают.
Нутра — кто бы что ни говорил, а нутру можно и нужно лить на 8 марта. Однако таргетироваться лучше на самих женщин.
Книги — универсальный подарок практически на любой праздник. Таргетироваться можно на оба пола.
МФО — не все мужчины имеют финансовую возможность купить то, что хотят их дамы. Многие — берут кредиты. Задача арбитражника — свести их с нужной МФО. А вот на женщин лучше не таргетироваться — как правило, они берут кредиты либо в банках, либо у знакомых. Исключения есть — но оно того не стоит.
Свипстейки — их популярность растет при любом празднике. Главное — создать тематический креатив.
Гембла — это совсем уж нестандартная, но все же относительно рабочая схема. В зависимости от ГЕО количество играющих в онлайн-казино женщин варьируется в диапазоне 5–15% от общего числа игроков. В процентном соотношении это немного, но в реальности — весьма ощутимые суммы. Специально лить не стоит. Но если вы и так работаете с гемблой — сделайте акцент на празднике в крео для женской части аудитории.
Акценты в креативах
При создании креативов под залив на 8 марта крайне важно учесть специфику ГЕО. В разных странах Международный женский день отмечают по-разному, даже если дарят +/- одно и то же. Поэтому — сначала изучаем особенности ГЕО и лишь затем — думаем, как будем продвигать тот или иной оффер.
Акценты же стоит делать на следующих моментах:
Желании порадовать — практически во всем мире продажи в Международный женский день (даже если в стране отмечают не 8 марта, а День матери) так или иначе завязаны на желании порадовать своих женщин. Причем речь идет и про дочерей, и про мам, и про сестер, и про коллег или знакомых. Не обязательно писать «ты ее порадуешь» — но передать эмоциональную составляющую крайне желательно.
Уникальности — еще один момент, актуальный для всей планеты. Даже в тех странах, где царствую суровые моральные догмы, женщины все равно хотят от жизни чего-то особенного. И даже самые несведущие мужчины чувствуют это. Давите на уникальность подарка — и профит гарантирован. Только не перестарайтесь — это должно смотреться органично.
Заботе — это очень близко к первому акценту, однако речь о другом. Здесь важно давить на психологический архетип Защиты. По сути, этот акцент даже не столько про то, как почувствует себя получающая подарок женщина, сколько про то, как будет ощущать себя дарящий его мужчина. Однако это работает и не только на 8 марта — используйте.
Весна — даже в самых теплых странах весну буквально ждут. Не как время года или погодный паттерн, а как символ. Сильно упарываться в «весенний креатив» не нужно, но если сумеете добавить немного «природы» — лишним не будет.
Ограниченность предложения — многие подарки дарят вне зависимости от даты. Поэтому обязательно делайте акцент на том, что предложение актуально лишь на 8 марта — это увеличит шанс конверта.
Ну и шестым пунктом можно внести ту самую «специфику ГЕО» — но она разная в каждой стране. Например, дороговизна подарка имеет значение далеко не везде. И наоборот — дешевый подарок в некоторых ГЕО будет продаваться плохо.
ГЕО, куда «ДА»
Несмотря на то что сам праздник родом из Европы, а его корни — вообще из Нью-Йоркской забастовки текстильщиц, поддержку на уровне государства он впервые получил в 1921 году в СССР (а если совсем уж точно — еще в РИ). Отчасти это связано с событиями 1917 года.
В Европе же и США «советские ноты» и традиционное христианское празднование Дня матери — стали причиной отмены 8 марта на уровне государств. И хотя на бытовом уровне все «немного сложнее», в целом все эти политические процессы сыграли не последнюю роль в формировании карты, куда стоит лить трафик на 8 марта:
Россия, СНГ и прочие постсоветские страны (кроме Украины, Латвии, Литвы, Эстонии) — ну здесь вы, скорее всего, и сами в курсе традиций. Различия хоть и есть, но с коммерческой точки зрения все они лишь в положительную сторону (в некоторых странах, например в Армении, праздник растянут на неделю, а подарки «более серьезные», чем цветочки).
Латвия, Литва и Эстония — в этих странах 8 марта отмечается официально, однако в честь этого нет выходного дня. Учитывайте данный момент при выборе оффера.
Украина — здесь до недавнего времени праздник был официальным. В феврале этого года в правительстве Украины был зарегистрирован законопроект, согласно которому 8 марта упразднят. Скажется ли это на бытовом праздновании — сказать сложно. Но имейте в виду, что есть такая тенденция.
Китай — в Поднебесной есть два 8 марта. Первый праздник — непосредственно 8-го, когда поздравляют в основном замужних женщин (связано с особенностями перевода). Второй же — 7-го, когда поздравляют всех девушек и девочек. Причем, что интересно, причиной появления 7 марта стали китайские коммерсанты, сетовавшие в правительство, что их продажи были совсем уж скромными. Выходной день, кстати, там только для женщин — имейте это в виду при выборе оффера.
Япония — в стране восходящего солнца 8 марта отмечают весь март. Причина — историческая. В этот период японцы и кораблики пускают, и «Белый день» отмечают — и как только не стараются порадовать своих женщин. Тем не менее многие праздничные традиции носят скорее ритуально-ухаживательный характер, поэтому рассчитывать на «профит х30» не стоит. А вот при выборе оффера и создании крео — лучше этот момент учесть.
Лаос — официально Международный женский день в Лаосе не отмечается. Вместо него на государственном уровне 8.03 утвержден День матери. Выходного в эту дату тоже нет. Однако на бытовом уровне в Лаосе самое настоящее «классическое» 8 марта — все традиции 1:1, как в странах постсоветского пространства.
Вьетнам — ситуация с Международным женским днем во Вьетнаме аналогична Лаосу. Однако есть одна особенность — это еще и День памяти сестер Чынг. Поэтому важность праздника для рядовых вьетнамцев — «на уровне» и продажи весьма ощутимы.
Южная Корея — здесь 8 марта нет. Но есть 14-е. По своей сути, традициям и предпочтениям в подарках — это все то же 8 марта. Единственное различие — нет выходного. Учитывайте это.
Монголия — официально Международный женский день здесь был упразднен еще в 1995 году. Чествовать женщин же предложили 1 июня — в местный День материнства и детства. Однако на бытовом уровне жители отмечают 8 марта вот уже почти 30 лет — и вряд ли эта традиция изменится.
Индия — здесь все, как в Индийском фильме. Официальный праздник — есть. На бытовом уровне — его нет. Но вместе с тем есть Холи — день красок, когда «бросаются подарками» все и во всех. Даже дети :) В общем — лить можно даже на цветы с iPhone, но лучше изучите традиции, чтобы выжать из ГЕО максимум профита.
Испания — здесь 8 марта ощутимо отличается от постсоветских стран. Во многом праздник «окрашен» в феминистические тона. Повсюду — митинги женщин, тематические общественные организации в этот день «раздают погоны» своим активистам, а на государственном уровне присуждают Премию Марии Аурелии. Выходного в Испании 8 марта нет — испанки отмечают День работающих женщин. С подарками — все неоднозначно. Их дарят, но не ждут. А букет цветов может быть воспринят как с позитивом, так и в негативном ключе — все очень ситуативно. Лить можно, профита можно получить много. Однако «изучать обстановку» лучше за месяц-полтора.
Португалия — несмотря на историческую, ментальную и географическую близость, в вопросе празднования 8 марта Португалия существенно отличается от Испании. В общем и целом все очень похоже на наши традиции, с той лишь разницей, что практически все женщины в этот день устраивают девичники. Учтите это при выборе оффера — т. к. девичники там не символические и мужчин на них не пускают.
ЛатАм (Бразилия, Чили и Куба) — во всех этих странах 8 марта отмечают официально. Однако выходной есть лишь в Кубе. Касательно традиций и подарков — они схожи с нашими. По спросу на подарки — в Чили и Кубе все хорошо. В Бразилии же часть мужчин бойкотируют праздник. Но другая часть — дарят.
Африка (Ангола, Гвинея-Бисау, Замбия, Камбоджа, Кения, Мадагаскар, Уганда, Эритрея и Камерун) — многие из этих стран в свое время довольно тесно сотрудничали с СССР, вследствие чего переняли и традицию празднования 8 марта. Причем празднуют его официально. Традиции — такие же, как и у нас. Однако дорогие подарки дарят реже — по очевидным причинам. Учтите это при выборе оффера. Во всех странах списка, кроме Камеруна, 8 марта — выходной.
ГЕО, куда «НЕТ»
Несмотря на то что 2017 год в ООН был объявлен годом женщин и с тех пор 8 марта официально считается всемирным праздником — на государственном и даже бытовом уровне он отмечается далеко не везде. Так, практически не имеет смысла лить на следующие страны:
США — несмотря на то что Международный женский день уходит своими корнями в Нью-Йорк, в США его не отмечают. Вместо него у американцев — День матери. Ориентироваться на выходцев из стран, где 8 марта отмечают, не стоит — их хоть и немало, но серьезного профита это не принесет.
Великобритания — как и в США, в Великобритании 8 марта не праздник, а подарки женщинам делают на День матери.
Страны ЕС — хотя многие жители Европы и дарят подарки дамам на 8 марта, назвать эту тенденцию массовой нельзя.
Франция — здесь 8 марта негласно отмечает значительная часть населения, однако в значимом масштабе праздник пока не прижился. И хотя в первое воскресенье марта официально отмечают французский День бабушек, по смысловой нагрузке и уж тем более с точки зрения продаж — это два абсолютно разных праздника.
Германия — а вот в этой стране с празднованием 8 марта уже поинтереснее. Во-первых, очень многие жители его празднуют, пусть и негласно. Во-вторых, в Берлине праздник отмечается на официальном уровне. Проще говоря — если очень хочется, то на Германию полить можно. В особенности на ту часть, которая до 1990 года была ГДР. Но ожидать таких же ROI, как в странах из списка выше, — не стоит.
Африка (кроме тех, что выше) — исторически на Африканском континенте 8 марта не отмечалось. Поэтому лить сюда особого смысла нет. Исключение — страны из списка выше, на которые в свое время повлиял Советский Союз.
Австралия — на официальном уровне празднование Международного дня женщин в Австралии есть. А вот с бытовым — сложнее. Праздник практически не связан с этим ГЕО исторически, а потому пока широкого распространения не получил. Лить можно — но лучше не нужно.
Мексика — еще одно ГЕО, где праздник де-юре — есть, а де-факто — нет. Причем здесь власти сделали очень много для его популяризации — но столкнулись с негласным бойкотом со стороны мужчин.
Страны ЛатАм — в некоторых странах Латинской Америки ситуация аналогична мексиканской. В других — праздник не был признан официально. Как бы там ни было — если вы решили лить на ЛатАм на 8 марта, то лучше ограничиться странами из списка выше.
Подводя итоги
Несмотря на различные факторы, во многих странах мира 8 марта был и остается — Международным женским днем. Более того, во многих странах, куда не стоит лить на 8 марта, праздник на бытовом уровне все же есть — просто он не представляет коммерческого интереса. Прежде чем запускать рекламные кампании, — уделите время изучению связанных с 8 марта традиций целевого ГЕО. Это позволит вам как минимум не слить часть бюджета. А если сумеете применить полученную информацию правильно, — то сможете еще и приумножить профит.
С праздником весны!
