Google Ads предлагает несколько источников трафика для арбитражников: поиск, контекстно-медийную сеть и продвижение мобильных приложений. Не самым популярным, но при правильном подходе прибыльным направлением является Google UAC. Она приносит большую отдачу, по сравнению с ручным продвижением. Это подтверждает исследование, проведенное маркетологами Яндекс.Такси:
Качество и объемы трафика
Оттуда можно лить на все вертикали, в том числе на гемблинг и беттинг. При этом не многие арбитражники решаются продвигаться через Universal App Campaign, что снижает уровень конкуренции. Вы сможете стать топовым специалистом, если освоите это направление. Разберемся, почему так происходит и как можно заработать на сливе через мобильные приложения.
Что такое Google UAC
Google UAC (Universal App Campaign) — специальный инструмент Google Ads, позволяющий продвигать мобильные приложения. С его помощью можно провести рекламную кампанию сразу на четырех площадках: YouTube, Google Play, в поиске и через Google Display (контекстно-медийная сеть и баннеры). Тут можно получать огромное количество трафика для любой вертикали.
Многие выбирают UAC-кампании, так как Google изначально выказывает к таким рекламодателям доверие, ведь приложение проверено и находится в магазине. К тому же тут можно получить много трафика на гемблинг и дейтинг-офферы, а при сливе на белые офферы аккаунты практически не банятся.
Особенности работы
Особенность работы через Google UAC — аудиторию подбираете не вы, а алгоритм. Это повышает вероятность конверсии, но получить отдачу можно не с первого дня запуска рекламы. На то, чтобы понять, какая аудитория вам наиболее подходит, искусственному интеллекту потребуется время — от 7 до 14 дней. Стоит запастись терпением и деньгами для стартового пролива.
При этом нельзя отключить показы в КМС и YouTube, устанавливать детальные настройки таргетинга и прямо действовать на подбор аудитории. Зато вам не обязательно создавать объявления вручную — они компилируются из материалов, которые вы загружали в аккаунт. Если алгоритм определит, что один из созданных им креативов работает лучше других — его будут показывать чаще.
Преимущества
Одной из основных причин, зачем лить трафик через UAC, являются деньги. Успешные арбитражники получают оттуда тысячи долларов прибыли, благодаря преимуществам этого источника.
Низкая конкуренция
С этим инструментом не работают новички, так как приложения рекомендуется разрабатывать самостоятельно. Низкая конкуренция приводит к тому, что связки тут могут работать долгое время. Их не надо менять так часто, как на Facebook.
Выбор офферов
Один из главных плюсов — широкий выбор офферов. Через Google UAC заходят все тематики, к приложениям нет жестких требований. Единственное ограничение — слив на гемблинг и другие серые офферы должен происходить завуалировано. Задача арбитражника — сделать так, чтобы ЦА понимала, что именно ей предлагают.
Обмануть алгоритм тут сложнее, так как клоакинг использовать не получится. Поэтому при сливе на гемблинг и беттинг в запасе стоит иметь 3-4 аккаунта на случай бана. Также лучше всего сплитовать от 2 до 5 приложений. Некоторые партнерки сами обеспечивают арбитражников готовым ПО, а менеджеры помогают запустить кампании.
Объемы трафика
По сравнению с другими источниками, тут можно добывать массу трафика в одной кампании. Для этого нужен трастовый аккаунт, через который можно сливать по 2000$ в день — с ним получить бан за увеличение бюджета будет просто невозможно.
Сеть UAC привлекает лиды сразу с трех площадок, поэтому эффективность рекламы возрастает в несколько раз. Алгоритмы позволяют установить за показ оптимальную цену, исходя из вашего оффера. В течение первых дней они тестируют аудиторию и разные стоимости. Через неделю есть смысл увеличить бюджет, чтобы получить больше показов.
Низкий риск банов
Вероятность бана зависит от оффера. Если вы льете на белый, то аккаунт может жить практически вечно, блокировки за высокие объемы не предусмотрены. При сливе на серые офферы срок жизни аккаунта всего 1-2 недели, но и за это время можно получить конверсии от работы с Google UAC.
Вам будет интересно: как пользоваться Google Keyword Planner.
Недостатки
Источник не лишен недостатков. Если бы их не было, то через UAC пробовали лить все.
Сложности с запуском рекламы
Машинное управление кампанией можно одновременно назвать достоинством и недостатком арбитража с Google UAC. Дело в том, что из-за него может происходить нелогичный рандом по ГЕО — на одном аккаунте вы с легкостью начнете лить на Францию, а на другом эта страна не будет доступна для запуска, придется выбирать иное местоположение.
Другие сложности:
| Поиск | YouTube | Контекстно-медийная сеть |
| Нет возможности добавлять минус слова. | Работать через него с другими площадками не получится. | Невозможно исключить:
|
Гибкий таргетинг не предусмотрен, а пока алгоритм подбирает вам аудиторию — бюджет расходуется не эффективно.
Инструменты для контроля трафика
Внутренних инструментов для контроля трафика нет, приходится обращаться к сторонним вариантам:
AppsFlyer — сервис мобильной атрибуции, с помощью которого легко получать отчеты с приложений iOS и Android. С ним можно изучать поведение пользователей, рассчитывать ROI и прибыль от кампании. Атрибутируется каждая установка приложения, и видно, с какого канала пришел пользователь.
Главная страница AppsFlyer
Firebase — платформа для аналитики и разработки приложений от Google. Отчеты можно смотреть в Google Analytics для Firebase. Ключевыми показателями являются: число активных пользователей, частота конверсий, наиболее популярные экраны приложения, доход, отзывы лидов, вовлеченность аудитории и стабильность работы. Отчет по источникам трафика обновляется при каждом переходе к консоли.
Главная страница Firebase
Чаще всего арбитражники используют Firebase, но он не подойдет тем, кто плохо воспринимает английский текст и собирается лить на серый оффер.
Отсутствие возможности контролировать рекламную кампанию
Управление рекламной кампанией, находящееся под властью алгоритма, тоже можно отнести к минусу. Вы не сможете контролировать, когда и кому показывать рекламу, поэтому тестирование источника отнимает больше времени.
Единственная доступная настройка — ограничение по бюджету. Если вы зададите слишком маленький лимит, то эффективность добычи трафика снижается. Поэтому стоит быть готовым к тому, что первые дни слив будет идти в минус. Первые результаты появятся через несколько дней, когда искусственный интеллект поймет, какие креативы получают более высокий отклик.
Google UAC и Facebook: сравнение
Если сравнивать арбитраж трафика через UAC и Facebook, то ключевыми отличиями являются:
| UAC | Facebook |
|
|
Основные требования к показу рекламы в UAC
Прежде всего выберите оффер с адекватной ставкой за целевое действие, чтобы вам не сливать в минус. После чего переходите к этапу подготовки. От него зависит, как долго будет жить ваш аккаунт и насколько быстро алгоритм подберет аудиторию.
Трастовые аккаунты
Первое, что стоит подготовить, — хорошо прогретые аккаунты Google Ads. Их можно добыть с помощью фарма или купить готовые. Второй вариант подойдет тем, кто хочет сэкономить свое время.
Покупка аккаунтов
Есть два варианта приобретения:
- купить готовый аккаунт у проверенного селлера;
- найти старый неактивный аккаунт у фрилансеров, предпринимателей или в рекламных агентствах.
Важно соблюдать две рекомендации:
- аккаунт со сроком жизни 1 месяц;
- на его прогрев должно быть потрачено от 100$.
Преимущества покупки в том, что вы сразу сможете начать рекламную кампанию и лить на выбранный ГЕО. Важно лишь не экономить.
Фарм аккаунтов
Самостоятельный фарм более надежен, так как вы точно будете знать, на какие офферы велся слив. Работать над профилем нужно аккуратно, наиболее подходит схема:
- приобретается почта 2015-2016 годов;
- запускается РК на белый оффер или что-то полностью легальное (автосервис, ремонт крови и прочее);
- ставьте перед собой задачу имитировать белую деятельность.
Аккаунт нужно максимально заточить под ГЕО. Допустим, вы создали аккаунт для России, в этом случае нужно все сделать под эту локализацию, в том числе платежку и прокси. Во время прогрева также лейте на выбранное ГЕО, а уже после можно выбирать другое.
Вам будет интересно: как автоматизировать создание объявлений Google Ads.
Если вы не будете соблюдать правило единства ГЕО при прогреве, то реклама может быть отклонена, аккаунт заморожен или забанен.
Мобильные приложения
Для приложений есть одно ограничение — оно должно быть добавлено в официальный магазин, то есть заранее пройти проверку Google. Способы получить приложение:
- разработать самостоятельно;
- заказать у фрилансеров.
Редко можно встретить в офферах на гемблинг о том, что у них есть готовые прилы, но если они не добавлены в Play Market, работать с ними не получится.
При выборе контента для приложения стоит помнить, что оно будет изучено искусственным интеллектом для подбора аудитории. Оцениваются:
- описание;
- дизайн;
- рубрика размещения;
- возрастные ограничения.
Последние важно задать правильно, иначе через UAC-кампании вы получите дешевый трафик.
Размер приложения должен быть не более 25 МБ, чтобы избежать долгой загрузки. Отзывы пользователей и рейтинг играют второстепенное значение, но нужно следить, чтобы ПО работало стабильно, решать озвученные в отзывах проблемы.
Вам будет интересно: как продвигать приложения по ключевым словам в Google Play и App Store.
Если вы сливаете на гемблинг, то есть сложности с модерацией. Как и в FB, некоторые прилы не проходят ее. В этом случае есть смысл добавить в рекламный кабинет версию-лайт вашего ПО. После того, как Google UAC согласится с ним работать, сделать апдейт самого приложения и обновить пакшот.
Форматы креативов
Качество креативов и их количество должно быть таким, чтобы провести кампанию эффективно. Перед заливом стоит проверить все материалы, чтобы увидеть, как Google их воспримет. Для этого используйте Cloud Vision API.
Если оффер серый, то нужно исключить из креативов триггеры, которые вызовут бан от системы. При сливе на дейтинг используйте изображения с улыбающимися девушками, не обнаженными. При сливе на гемблинг — акцент делайте на сами игры, а не на высокую вероятность получения бонуса или джекпота.
Видео
Можно взять рабочий вариант из Facebook или получить через спай-сервисы. Важно соблюсти рекомендации по разрешению видео и его длине — от 15 секунд.
Рекомендуемые разрешения видео
Изображения
Еще один тип креативов, который нужно обязательно добавлять при запуске рекламной кампании. Несмотря на то, что алгоритм источника самостоятельно создает изображения из видео, баннеры потребуются для работы.
Форматы для креативов этого типа
Основное требование к картинкам — размер не более 1 МБ. Чтобы соблюсти его, можно использовать сервисы для сжатия изображений, например, Compressor.
Подгонять готовые крео под нужное разрешение помогут шаблоны. Они есть в редакторе баннеров, включенном в конструкторе Тильда.
Текстовые
Более внимательно нужно подойти к подготовке текстовых объявлений. В первые недели открута действуйте крайне осторожно. Особенно важно так поступать при сливе на гемблинг:
- Не используйте триггеры, за которые 100% последует остановка РК и бан: casino, free spins, slots и другие.
- Не пытайтесь обойти систему и заклоачить текст — например, написать 5оо вместо 500. Вероятность бана за попытки обмануть алгоритм будет велика.
- Пишите про слоты и игры продвигаемого казино.
- Используйте слова, которые не указывают прямо на то, что вы работаете с казино: play now, play and win, start today.
Более очевидные для вертикали конструкции можно использовать после начала открута. Но ставить их только в дубле, тогда есть вероятность, что система их примет.
Оплата
Более трастовым вариантом для платежки является prepaid, так как при постоплате Google менее расторопен. Что касается самой платежки, то лучшие варианты:
- банковская карта физического лица — в приоритете;
- getUNIQ и ZaleyCash — с ними придется платить НДС 20%.
Помните, что во время прогрева ГЕО платежки и аккаунта должны совпадать. В момент фарма не стоит выбирать постпей, чтобы не словить фриз за подозрительные операции.
Счет аккаунта стоит пополнять небольшими суммами. Если вы сразу положите на него 5-10 тысяч долларов, то вызовите недоверие системы и дадите ей повод для фриза и бана. Так происходит из-за того, что UAC облюбовали мошенники, работающие с карточными счетами.
Инструкция: как лить с Google UAC
После того, как вы все подготовите, стоит связать аккаунты в Firebase и Google UAC. Это позволит им обмениваться информацией, а вам — не лить вслепую. Привязка происходит на стороне Firebase, а в UAC вы подтверждаете ее в разделе настроек «Связанных аккаунтов».
Выбор цели рекламной кампании
Запустить кампанию можно через Firebase или Google Ads. В каждом случае вам нужно выбрать в настройках пункт «Реклама приложения».
Запуск через Google Ads
В Firebase нужно поступить аналогично — указать «Универсальная кампания для приложений», а затем выбрать приложение для продвижения.
Выбор подтипа кампании
Подтип кампании — это цель, которую вы преследуете. Она зависит от того, за что вам будут платить по офферу.
Выбор подтипа
В Google UAC можно выбрать один из трех вариантов:
- предварительная регистрация в приложении (доступна только для Android);
- установка приложения;
- взаимодействие с ПО (чаще всего донаты).
Если вам будут платить за внесенные депозиты, то выбирайте последний пункт. Если вы льете на белый оффер, то можно начать с инсталлов, а потом уже на собранную базу проводить этап с взаимодействием. Для гемблинга эта схема не пройдет, так как приложение могут забанить, и весь бюджет будет попросту слит.
Выбор платформы: Android или iOS
Теперь останется выбрать платформу, на которой выпущено приложение. Более популярный вариант — Android, так как для создания ПО легче найти разработчиков, а платформа является более распространенной по всему миру.
Выбор платформы
Ниже впишите адрес пакет приложения в виде: com.igs.название. Теперь вам останется ввести настройки кампании.
Выбор языка и ГЕО
ГЕО зависит от того, на которое ориентирован оффер, а языков стоит выбрать сразу несколько. Например, если вы льете на Украину, можно поставить: украинский, русский, английский, польский — так вы получите максимальный охват.
Выбор ГЕО и языка
Выбор ставки
Для тестового пролива цену за депозит ставим выше, чем ставка по офферу. После чего ее можно снизить до нужной. Порезку проводим через 10-20 привлеченных лидов.
Установка ставки
Выбор заголовков и креативов
В качестве заголовков нужно внести минимум 4 варианта текста, добавить видео и картинки, в количестве до 20 штук на кампанию. Заголовки лучше делать в разных тематиках, не связывая их между собой, их длина — до 30 символов.
Вносим заголовки
Что касается видео, то лучше всего работают вертикальные ролики, как для сторис. Для качественных депозитов лучше заливать еще и горизонтальные с высокой четкостью картинки — они будут демонстрироваться на YouTube, где это очень важно.
Исключение мест размещения
Список исключений можно найти или купить у других арбитражников. Вы не сможете убрать конкретный источник трафика, но зато для экономии бюджета сможете сократить список сайтов.
Исключение мест размещений
Без этой настройки вы потеряете часть дешевого трафика с баннерной рекламы. Если вы не нашли готового списка, то можно создать его самостоятельно. Для этого поймите, что бюджет на рекламу увеличится, а слив начнется с минуса.
Рекомендации по работе с Google UAC
Для слива через Google UAC вам придется плотно поработать. Лайфхаки и советы от экспертов конечно помогут сократить ваши риски, но силы приложить все равно потребуется.
Как грамотно спланировать бюджет
Чтобы в первый же день не слить бюджет в минус, пользуйтесь рекомендациями:
- Пополняйте счет суммами по 100-200 долларов, помните о негативном отношении к тем, кто вносит разом по несколько тысяч. Суммы можно увеличивать, но постепенно.
- Увеличение дневного бюджета тоже должно быть последовательным, нельзя резко увеличивать его в 3-4 раза. На новых аккаунтах увеличение должно быть на 10-20% в день, а на трастовых допустимо прибавлять по 30-40%.
- Стоимость инсталла или конверсии всегда устанавливайте самостоятельно, иначе Гугл UAC предложит вам ставку, завышенную на 30-40%. При этом помните, что в App Store она выше, чем в Play Market. Средняя стоимость для Японии, Швеции и Австралии и подобных им стран — 1$, а в США лиды оцениваются дороже.
- Официально Google рекомендует ограничивать бюджет 50 установками приложения, при цене 1$ — ставьте 50$. Если вы льете на условии CPA, то ограничивайте бюджет 10 конверсиями.
- Чтобы отследить действия пользователей и понять, на каком этапе конверсия не доходит до конца, используйте постбэк. Не забывайте про сторонний софт для этого.
Если даже через 2 недели реклама не начала приносить прибыль, стоит пересмотреть кампанию. Как минимум, нужно пересмотреть источники, если там много неконвертящих площадок — остановите пролив. Их нужно перенести в исключения, а РК запустить заново.
Как добавлять креативы
Часто в неудачах винят креативы. Есть несколько подходов, которые помогут увеличить отдачу от них:
- Берите идеи для видео через спаи, ищите варианты для FB. А затем делайте в максимально высоком качестве, в разных положениях. Такая модель работает лучше.
- Добавлять креативы можно постепенно, особенно, если аккаунт не трастовый — сегодня видео, завтра — 2-3 картинки, послезавтра — текст и так далее. Лучше пробовать разные схемы, чтобы найти идеальную для вашего оффера.
- По приоритету заливайте креативы в таком порядке: видео, изображения, тексты.
- Если вы уверены в ваших материалах, рискните и масштабируйте кампанию на другие аккаунты.
На части аккаунтов слив не идет, и UAC-реклама не запускается по скрытым для арбитражника причинам. Если вы с таким столкнулись, попробуйте сменить трастовый профиль на другой, начав все с нуля.
FAQ
