На конец 2024 года в Telegram насчитывается более 1,5 млн каналов. Это огромный рынок, который растет с каждым годом. Львиную долю аудитории многие владельцы ТГ-каналов заливают из всем известных УБТ-источников: TikTok, Instagram и YouTube. При этом тенденция такова, что все больше участников рынка выбирают TikTok в качестве основного источника трафика. Причин тому множество: дешевые расходники, низкий порог входа даже для тех, кто не знаком с арбитражем, возможность быстро залить трафик, не ожидая «благословения» алгоритмов.
В этой статье мы расскажем все, что вам нужно знать для начала работы с TikTok в связке с Telegram: технические вопросы — настройка устройства, прогрев аккаунтов, воронки, а также разберем несколько актуальных связок.
Разбор основных принципов работы с TikTok
Поэтапно рассмотрим, как же на деле выглядит процесс перелива трафика с TikTok на Telegram-каналы. Есть два основных метода работы: ведение аккаунтов вдолгую и спам. Будем рассматривать на примере спамного способа.
Смысл массового залива аккаунтов в том, что TikTok при наличии определенных условий дает всем видео первичные просмотры, обычно это 600–2000.
На аккаунт без повышенного риска бана можно залить не более 6 видео. Соответственно, математически выходит следующая картина: 30 залитых аккаунтов — около 400 тысяч трафика.
Конечно, если вести профили вдолгую, всего один залетевший ролик может принести подобный результат, однако тут смысл в другом. Многие арбитражники выбирают именно спамный способ по следующим причинам:
для ведения аккаунтов вдолгую нужно иметь хотя бы 3–5 телефонов. Дело в том, что на одном устройстве одновременно можно вести не более 3 аккаунтов, все последующие же будут попадать в теневой бан;
спамный трафик идет практически мгновенно — первичные просмотры даются в течение получаса после залива. Это дает намного большую свободу действий байеру: можно проводить сплит-тестирование в короткие сроки, намного быстрее находить прибыльные связки и так далее;
возможность использовать более агрессивные триггеры. Например, прямой призыв перейти в профиль в названии аккаунта, водяной знак ТГ-канала на креативе, призыв перейти в комментарии.
Соответственно, работа с TikTok сводится к рутинным действиям — заливу множества аккаунтов. Однако все не так просто, как может показаться на первый взгляд. Чтобы траф не уходил впустую, нужно научиться правильно выстраивать связку. Она представляет собой следующее:
креатив, который цепляет аудиторию и заставляет перейти в ТГ-канал;
дополнительные триггеры для аудитории. Это может быть текстовый призыв на креативе, в названии аккаунта, в комментариях, на аватарке и так далее;
правильно подобранная ЦА с помощью хештегов. Хеши в TikTok совсем не бесполезный инструмент — с их помощью можно довольно точечно старгетировать нужную вам целевую аудиторию.
Это 3 так называемых столпа любой конвертящей связки в TikTok. С основными моментами разобрались, теперь перейдем к технической части.
Техническая часть: подготовка к работе
Для успешной работы с TikTok не обойтись без знания технических нюансов: настройка устройства, обход теневых банов, правила таргетирования ЦА и многое другое. Это та самая база, на которой строятся любые связки в TikTok, поэтому будем идти по порядку.
Актуальный сетап настройки телефона
В сети не прекращаются споры по поводу того, как правильно настраивать телефон под TikTok. Одни считают, что достаточно смены лишь пары настроек, другие же накатывают кастомные прошивки, чтобы максимально скрывать устройство. Мы не будем углубляться в эти дебри и рассмотрим тот вариант, который использует моя команда при работе.
Важно: так как при работе с Telegram мы ориентируемся на РУ ЦА, важно, чтобы видео не уходили на бурж. Соответственно, разбираем настройку устройства с упором на этот момент.
Сейчас есть два основных ГЕО для залива трафика на Telegram: Казахстан и США. По нашему опыту, более целевой трафик идет со Штатов. Дело в том, что на фоне блокировки платформы большая часть русскоязычной аудитории смотрят TikTok под американским VPN.
Для настройки телефона на iOS нужно сделать следующее:
вытащить симку;
регион: США или Казахстан;
системный язык: английский, также нужно убрать русскую клавиатуру и кодировку в словаре;
выключить локацию;
Find My iPhone, iCloud BackUp, iCloud Drive — выключаем;
часовой пояс США или Казахстана.
Может показаться, что некоторые пункты списка не обязательны — это верно лишь отчасти. В период штормов TikTok усиливает антифрод, поэтому в такие моменты бывает сложно понять точную причину банов — иногда они бывают из-за лишних языков в раскладке или из-за несоответствующего часового пояса. Чтобы исключить момент с гаданием, желательно использовать этот сетап.
Покупные аккаунты или новореги, а также методы прогрева
Основа любого залива — это хорошие аккаунты. На этапе знакомства с источником рекомендую новичкам делать их самостоятельно. Причина проста — многие селлеры недобросовестно относятся к качеству своего товара: регистрируют на один айпи сотни аккаунтов, берут самые дешевые прокси и так далее.
Как следствие, эти аккаунты с ходу получают теневой бан, а работать с ними попросту невозможно, так как остается только гадать — причина бана в слишком жестком креативе, из-за явного призыва или сам аккаунт банально плохого качества.
На данный момент при регистрации аккаунтов отлично показывает себя метод переноса ГЕО. Дело в том, что уровень строгости модерации контента напрямую зависит от страны регистрации аккаунта. Креативы, которые блокируются на tier-1 странах, имеют больший шанс пройти модерацию на tier-2 или 3. Соответственно, лучшим решением будет работать с аккаунтами, которые имеют пониженный уровень модерации. Мы бы выделили следующие страны: Казахстан, Болгария, Грузия и Румыния.
Процесс регистрации выглядит так: настраиваете устройство под одно из ГЕО, находите VPN, где доступно хотя бы несколько серверов выбранной страны, и регистрируете аккаунты на виртуальные номера. При этом важно после каждого зарегистрированного акка менять VPN-сервер, иначе TikTok попросту не даст сделать больше 3 аккаунтов.
Важно: новореги можно заливать с ходу, но желательно дать им отлежаться сутки. Большая часть аккаунтов после отлежки получают на ролики не привычные 600 просмотров, а 1000 и выше.
Что касается покупных аккаунтов — основной костяк хороших шопов сосредоточен в Telegram. Их средняя стоимость около 10 центов за штуку.
Воронки перелива трафика в Telegram
TikTok как источник трафика хорош тем, что воронок перегона аудитории можно придумать огромное множество и комбинировать их между собой, кратно повышая конверсию. Начнем с азов — как же вставить ссылку в новорег?
Для этого нужен бизнес-аккаунт. TikTok с недавнего времени убрал необходимость загружать документы для создания бизнес-аккаунта на некоторых ГЕО. На данный момент самое простое решение — зарегистрировать казахстанский аккаунт. Возможность вставить кликабельную ссылку в профиль появляется на таких акках без дополнительных манипуляций.
Перегонять трафик можно либо на основной профиль, либо на материнский. Материнский аккаунт — это бизнес-акк, который работает в виде прокладки. Перегон с основных аккаунтов на мамку осуществляется с помощью отметок в описании профиля, видео или в комментариях.
Далее поговорим про призывы. Призывы — это набор триггеров, которые заставляют аудиторию переходить в основной профиль, на материнский аккаунт, а затем уже в ТГ-канал.
Их можно условно разделить на два типа:
Прямые — текстовые призывы в описании ролика, в названии аккаунта, аудиопризывы, а также дополнительные триггеры в самих креативах.
Косвенные — неявные призывы, заставляющие аудиторию перейти в профиль.
Пример неявных призывов можете увидеть на картинке ниже. В первом варианте суть триггера строится на том, что пользователь, думая, что на канале идет прямой эфир, кликает по аватарке и тем самым переходит в профиль. Второй основан на том, что юзер привык — если внизу видео видно троеточие, то, свайпнув влево, можно увидеть продолжение. Такими нехитрыми способами можно повышать конверсию ваших креативов.
Настройка ЦА с помощью хештегов
Хештеги — неотъемлемая часть любой конвертящей связки. Использование правильных хештегов помогает увеличить CR в несколько раз. На скрине ниже вы можете увидеть аналитику двух одинаковых креативов.
В первом случае залив аккаунта принес 10 подписчиков в ТГ-канал, во втором — всего 3. Все составляющие связки, кроме набора хештегов, были идентичны. Отсюда вывод: правильный набор хешей может кратно увеличить конверсию.
Метод подбора хештегов строится на понимании интересов вашей целевой аудитории. Например, хеши #truckdriver #sports #finance, скорее всего, закинут ролик на МЦА 35+. Соответственно, для начала нужно собрать несколько наборов хештегов и планомерно тестировать каждый из них, сравнивая результаты.
Найти работающие наборы хештегов, а заодно подсмотреть креативы конкурентов можно с помощью внутреннего спая TikTok. Сделать это просто: нужно выложить на новорег 6 роликов по тематике вертикали и подождать несколько часов. Затем в TikTok Studio сформируется пул похожих видео.
Как избежать теневого бана
Теневой бан — довольно частое явление в TikTok, с ним сталкиваются не только новички, но и бывалые арбитражники. Важно правильно понимать их причину, а иначе нормально заливать трафик с платформы не выйдет. Проверить наличие теневых банов на аккаунтах можно через чекеры в Telegram.
Разберем самые частые причины теневых банов.
Креатив. На креативе может быть какой-то слишком жесткий триггер — лишнее слово в аудиодорожке, призыв с использованием стоп-слов или попросту он может не понравиться антифроду TikTok.
VPN. По нашему опыту, из-за использования протоколов WireGuard или UDP аккаунты могут тенить.
Название точки доступа. TikTok может со временем спалить SSID (название) вашего Wi-Fi, поэтому советуем периодически его менять.
Отметки. Как мы уже поняли, отметку материнского аккаунта можно ставить в трех местах: в описании профиля, видео и в комментариях. Однако есть важный нюанс — отметка в профиле очень часто становится причиной теневого бана. Исправить это можно только заменой мамки.
Плохие аккаунты. Довольно банально, но многие упускают из виду тот факт, что аккаунты могут быть сами по себе плохого качества и что бы ты ни делал, на них будет перманентный теневой бан.
Шторм платформы. TikTok подкручивает антифрод обычно в начале месяца и под конец — в этот период теневые баны могут то появляться, то исчезать без явной на то причины.
Агрессивные призывы. ИИ TikTok уже давно научился определять не только текстовые стоп-слова, но и распознавать аудиодорожки. Поэтому главная задача арбитражника — научиться завлекать аудиторию с помощью таких призывов, которые не палятся алгоритмами. Самый простой пример — подбор синонимов. Триггер «получить деньги» заменяем на «выйти в плюс». Важно подбирать нейтральные слова, которые одновременно и понятны юзеру, и не вызывают вопросов у антифрода.
Почему связка TikTok — Telegram сейчас на пике популярности
В последние годы наблюдается значительный рост Telegram-каналов. Вместе с этим растет и конкуренция, что прямым образом влияет на цену подписчика. На данный момент, чтобы залить в ТГ-канал узкой тематики несколько тысяч подписчиков, требуется бюджет в несколько тысяч долларов. Речь идет про посевы (покупку рекламы).
Получается такая картина, что заливать посевами ТГ-канал с нуля не очень выгодно. С ходу нужен большой бюджет, специалисты по покупке рекламы. При этом цена одного подписчика на посевах может достигать и 3–5 долларов. Все дело в том, что подбор каналов под посевы и создание креативов — это целая профессия. Неумелый специалист попросту растратит весь бюджет. При закупе же внешнего трафика владелец канала оплачивает каждого приведенного подписчика, также их рыночная цена дешевле в 3–5 раз. Именно поэтому многие админы предпочитают TikTok в качестве основного источника. Рассмотрим актуальные на данный момент подходы перелива трафика.
Гемблинг — схемный трафик с LuckyJet
Связка с LuckyJet — одна из самых прибыльных на данный момент. Формат креативов используют следующий: на ролике демонстрируют процесс работы софта, который якобы помогает обыграть один из слотов в казино.
Либо же другой вариант — креатив с явным триггером. В первой части ролика идет подводка к игре, где мы захватываем внимание аудитории. Например, это можно сделать с помощью короткой провокационной истории. Во второй же части ролика демонстрируется процесс выигрыша в казино и решение возникшей проблемы.
По нашему опыту, на роликах получается самая качественная ЦА при комбинировании разного типа хештегов. Например, тематические хештеги: #выигрыш, #схема, #занос. Они формируют аудиторию, которым интересна тематика казино. Также есть хештеги по интересам: #спорт, #футбол, #строительство и т. д. Этот тип хештегов собирает аудиторию более точечно и формирует общий портрет аудитории: пол и возраст.
Залив на криптоканалы
Сейчас байеры используют два основных формата креативов: ролики с известными личностями, которые вещают об успехах в крипте, и обучающие видео, рассчитанные на более узкую целевую аудиторию.
На картинке ниже можете увидеть пример креатива с обучающим роликом. В первой части видео закадровый голос интригует аудиторию с помощью вопроса: рынок пойдет вверх или вниз? Затем мы слышим лаконичный ответ и призыв перейти в ТГ-канал, где раздается бесплатное обучение трейдингу.
Этот подход рассчитан на узкую аудиторию, соответственно, набор хештегов должен быть тематический: #форекс, #свеча, #капитал, #прогнозы и так далее.
ТГ-канал и OnlyFans
Связка выглядит очень просто: ТГ-канал работает в роли многоразовой прокладки. Это значит, что аудиторию, которая сразу не перешла на оффер, затем можно догревать постами. По нашему опыту, такой подход увеличивает CR на 20–30%.
Отлично себя показывают трендовые креативы с легким сексуальным подтекстом. Важно, чтобы не было откровенной наготы и эротики, иначе ролики будут сразу попадать в теневой бан. Примеры креативов можете увидеть на картинке ниже.
На основе тестов мы выяснили, что в случае с адалтом самый эффективный триггер — аудиопризывы. Они звучали примерно так: «if you want to see me without panties, go to the comment». Соответственно, в комментариях стояла метка на материнский аккаунт, где уже и была ссылка на ТГ-канал.
Лучше всего показывала себя МЦА 45+, хештеги при этом подбирались следующие: #truckdriver, #mma, #racing, #egirl, #gyat и т. д. Залив 30 аккаунтов приносил около 600–700 подписчиков в ТГ-канал.
Вывод
УБТ с каждым годом все больше ценится со стороны рекламодателей. Причина проста: он достаточно дешевый и при грамотном подходе ничем не уступает в качестве платному трафику. Если раньше УБТ не воспринимали всерьез, то сейчас на рынке дефицит траферов, которые качественно выполняют свою работу. Явный тому пример — рынок Telegram-каналов, нуждающийся во внешнем трафике.
