УБТ vs платный трафик: как выбрать формат для себя?

В одних случаях комфортнее для веб-мастера может оказаться условно-бесплатный трафик, а в других — платная реклама. В этой статье мы сравнили оба формата продвижения, рассказали об их преимуществах и недостатках, чтобы вы смогли подобрать комфортный вариант для своих стратегий.

Главное об условно-бесплатном трафике и его преимуществах

Условно-бесплатный трафик (УБТ) — это методы продвижения, которые позволяют получать органический трафик без платежей в пользу источника. Обычно УБТ добывают в ленте коротких видео по типу TikTok, Shorts, Reels, в текстовых соцсетях по типу Threads, X или Reddit, а также с помощью оптимизации в поисковиках и магазинах мобильных приложений.

Ключевое преимущество условно-бесплатного трафика заключается в низких требованиях к бюджетам. Веб-мастеру в большинстве условно-бесплатных подходов потребуются только аккаунты и инструменты для подмены IP, стартовать в УБТ можно с нескольких сотен долларов.

Но у заработка на условно-бесплатном трафике есть и другие преимущества:

• Низкая цена ошибки. Неправильная настройка или проблемы с креативами приведут максимум к блокировке аккаунтов, обычно они стоят недорого. На практике обучение УБТ стоит дешевле, так как арбитражник не рискует крупными бюджетами.

• Ценный опыт. При заливе условно-бесплатного трафика арбитражнику предстоит научиться работать с анонимностью и аккаунтами. Эти навыки станут фундаментом для развития в арбитраже и помогут при освоении практически любого источника и метода пролива.

• Органический трафик. Условно-бесплатные методы привлекают аудиторию органическим способом, зачастую на основе интересов и предпочтений пользователей. Подобный трафик считается горячим и ценится рекламодателями.

Но недостатки у условно-бесплатного трафика тоже есть. За счет низкого порога входа в этой нише высокая конкуренция, и источники борются с УБТ-арбитражниками. На практике это приводит к частым обновлениям антифрода, которые вынуждают веб-мастеров постоянно искать новые связки и способы обхода ограничений.

Кроме того, почти любые УБТ-источники сложны в прогнозировании. Могут пройти месяцы, пока оптимизация или прогретые аккаунты начнут приносить трафик, а нацелиться на конкретную аудиторию и ГЕО в УБТ сложнее, чем в платной рекламе.

Но главная проблема условно-бесплатных стратегий в масштабировании. При проливе УБТ веб-мастер платит за рекламу не деньгами, а своим временем и усилиями. Соответственно, когда связка будет найдена, рано или поздно арбитражник «упрется в потолок» и не сможет зарабатывать больше просто потому, что ему не хватает времени на запуск и развитие новых аккаунтов.

Для примера — один специалист вручную может пролить около 50 аккаунтов TikTok в день и когда он достигнет этого лимита, для масштабирования ему придется собирать команду. Альтернативный вариант — осваивать автоматизацию и строить ферму, но на практике подобные решения сложно реализовать из-за частых обновлений и отсутствия проверенных разработчиков. Так или иначе, масштабировать условно-бесплатный трафик сложнее, дороже и дольше, чем платный трафик.

Когда стоит переходить на платный трафик?

Платный трафик — это официальная реклама, за которую веб-мастер платит напрямую рекламной сети. Купить трафик по такой модели можно в соцсетях, поисковиках, локальных источниках и рекламных сетях с баннерами, пушами, попандерами или in-app-рекламой.

По сравнению с УБТ главное преимущество платного трафика — это его возможности в масштабировании. Если при условно-бесплатном проливе арбитражника напрямую ограничивает время и количество устройств, то объем масштабирования в платном трафике зависит от доступных бюджетов. При этом сам арбитражник необязательно обязан ими располагать, средства для масштабирования можно получить от команд и рекламодателей при наличии подтвержденного опыта.

Лучший момент для перехода из УБТ в платный трафик — это когда веб-мастер уже освоил работу с анонимностью, научился искать и проливать связки, но когда ему не хватает времени на наращивание объемов. Платный трафик хоть и потребует бюджетов, но он позволит преодолеть потолок и охватить большую аудиторию при меньших трудозатратах.

Как подобрать платный источник и что потребуется для старта?

Когда веб-мастер примет решение о переходе с УБТ на платную рекламу, крайне важно подобрать источник, он должен отвечать следующим параметрам:

• Объемы. Источник для платной рекламы должен иметь объемы от 1 миллиарда пользователей и охватывать разные ГЕО в Tier-1,2,3. Если подобных охватов у платформы нет, то уже скоро веб-мастеру придется искать новую площадку, и это будет мешать развитию.

• Изученность. Проблем в платном трафике не меньше, чем в УБТ. Чтобы учиться на чужих ошибках и избегать лишних расходов, убедитесь, что по выбранному источнику есть актуальные мануалы, кейсы, активные чаты.

• Перспективы. Небольшие трендовые источники хоть и могут принести качественную аудиторию, но они быстро теряют результативность. Стоит подбирать проверенные крупные платформы, чтобы накапливать знания в долгосрочной перспективе.

В целом под эти параметры подходят всего четыре источника:

• Meta Ads*. Один из крупнейших источников в мире, подойдет для большинства вертикалей и ГЕО. Универсальный выбор для тех, кто хочет развиваться в платном трафике.

• Google Ads. Рекламная сеть самого популярного поисковика в мире и его сервисов. Стоит дороже остальных, приносит качественный трафик, неплохо подойдет SEO-специалистам за счет тесной работы с ключевыми словами.

• TikTok Ads. Китайская соцсеть с короткими роликами и внушительными объемами по всему миру. Отлично подойдет тем, кто проливал УБТ в аналогичных источниках.

• Рекламные сети со специфическим трафиком. Потребуют немного меньше бюджетов, но для успешного заработка в долгосроке придется осваивать рекламные кабинеты сразу нескольких платформ.

Так или иначе, для комфортного перехода в платную рекламу необходимы бюджеты от $1000 и качественные платежные данные. Также потребуются средства анонимности, аккаунты и почты, но если веб-мастер уже работал с УБТ, он знает, как ими себя обеспечить. Если вы еще не знаете — читайте нашу статью про самостоятельную регистрацию TikTok-аккаунтов.

Итоги

Условно-бесплатный трафик поможет комфортно стартануть в арбитраже и учиться проливать без лишних расходов, но рано или поздно он станет слишком сложным в масштабировании. Когда так произойдет — задумайтесь о переходе на платные источники, они значительно перспективнее и удобнее для опытных арбитражников.