Трафик из приложений является одним из самых конверсионных каналов. Те кто уже работает в этой вертикали знают, что это источник высокоприбыльного трафика. Так как же заполучить этот лакомый кусочек?
Суть заключается в том, чтобы загрузить в сторы приложение, которое после установки на телефон будет открывать мобильную версию сайта букмекерской конторы во встроенном браузере webview.
Чтобы ваше приложение находили и скачивали - необходимо попасть в ТОП по ключевым словам.
Ключевые слова - это поисковые запросы, которые пользователи вводят в поиске App Store или Google Play для обнаружения нужных им приложений.
65% всех установок iOS-приложений приходят именно из поиска. Примерные цифры и в Google Play.
Аналогично поиску по вебу - первые позиции самые кликабельные. То есть чем выше позиция приложения в выдаче - тем больше установок вы получите. 70% инсталлов распределяется между приложениями, находящимися в ТОП-3 в поисковой выдаче.
Какие могут быть ключевые слова?
Пользователи ищут в первую очередь названия брендов (например, 1xbet, Леон), во-вторую — определенные функции (например, ставки на спорт). Бренды ищут заметно больше, функции — заметно меньше.
Можно ли использовать чужие бренды?
Нельзя называть приложения точь-в-точь совпадающие с официальными приложениями. Например: БК Леон, 1хСтавка или БК Марафон - ставки на спорт.
Но можно использовать вариации с ключевым словом, например: Leon Футбол, Марафон - спорт, 1х app.
Ключевые слова образуют семантическое ядро. Слова описывают функции приложения. Поэтому составление ядра является одной из важнейших задач для продвижения приложения.
Например, для приложения букмекерской конторы слова могут быть такие: ставки на спорт, прогнозы на футбол, букмекерская контора, 1x, ставки, футбол, олимп, ufc, winline, nhl, bet, betcity.
Как оценить популярность ключевого слова
Ключевые слова можно подсмотреть в трендовых запросах, которые App Store предлагает на странице поиска. Этот список обновляется несколько раз в сутки.
С помощью сайта appbooster.com можно отслеживать популярные запросы пользователей.
Регистрируемся, заходим в личный кабинет и выставляем ссылку любого приложения из стора.
Затем, в меню выбираем пункт “Позиции приложений” — в выпадающем списке находим нужное приложение и целевой рынок — нажимаем “Добавить запросы” — вводим ключевые слова.
В первом столбце вы увидите число — “Оценка частотности”. Это показатель того, как часто пользователи ищут этот запрос. Чем он больше, тем чаще люди вводят этот ключ. Если показатель частотности ниже 200, то ключ низкочастотный; если этот показатель между 200 и 800, то у ключевого слова средняя частотность. Для высокочастотных слов значение будет более 800. В столбцах правее от оценки частотности отобразятся позиции вашего приложения по этому ключу за последние 2 недели.
Ниже приведен пример запросов для приложения “БК Winline”.
Как продвигать приложение в поиске?
Убедитесь чтобы приложение индексировалось в поиске (хотя бы на низкой позиции) по выбранному ключу, иначе установить его из поиска будет невозможно.
Далее, обращаемся в одно из агентств по продвижению мобильных приложений. Они накручивают мотивированные инсталлы, то есть такие, когда пользователи получают вознаграждения за установки. Ценник для Android начинается от 6 руб. за установку, для iOS - от 16 руб. По сути, это прямые инвестиции в рекламу с той лишь разницей, что вы платите за вполне конкретные действия, а не просто за показы или клики.
Если нужен сразу большой объем установок, то закупайте трафик только в крупных сервисах, таких как Advertmobile и Pushapp.
Небольшие фирмы, как правило, покупают трафик в одних и тех же источниках.
Количество отзывов и рейтинг на позицию приложения влияют не сильно.
Согласно аналитике компании Distimo, по выходным и праздникам пробиться в Top-10 App Store значительно сложнее, чем в остальные дни. При этом по четвергам эта задача обычно становится гораздо проще.
Алгоритм продвижения в App Store
Для расчета необходимого кол-ва установок используйте формулу:
Оценка частотности х 3 = кол-во инсталлов
Такое кол-во понадобится для попадания на первое место. Этого, как правило, хватает чтобы получить ТОП-2 или ТОП-3. После этого поднятия "заливаем" ещё двойное значение частотности и забираем первое место.
Важно, чтобы все установки на втором этапе были произведены в течение одного дня.
В России, чтобы попасть в общий топ-10 на iPhone, нужно получить от 20 тысяч инсталлов за сутки. На iPad – 10-15 тысяч.
"Выжидательная" стратегия продвижения
По высокочастотным ключам (больше 1500) в первую очередь необходимо прокачивать низкочастотные запросы, которые содержат ключевое слово, например Leon (Leon football, Leon sport). Затем запускаем кампанию по главному ключевому слову с дневным лимитом на 10-15% установок от частотности.
Минимальный срок такой кампании — 1 месяц.
Но все же по некоторым ключам занять ТОП-1 будет невероятно сложно — так как конкурент может получать огромный приток органики. Также есть теория, что некоторые запросы App Store считает брендовыми.
Алгоритм продвижения в Google Play
Алгоритм ранжирования Google Play сложнее – учитываются инсталлы за 5-7 дней, а также другие факторы, такие как удаления и отзывы. Поэтому для достижения топа Android недостаточно просто покупать мотивированные установки – трафик должен быть качественным.
Поэтому закупаем 60% мотивированного трафика с 3 дневным ретеншеном или выше, т.е. чтобы пользователь после скачивания не удалял приложение как минимум 3 дня. Остальной трафик получаем из органики: Facebook, In-App реклама.
Чтобы попасть в топ-25 Google Play необходимо набрать примерно 100,000 установок за 5 дней. Эти цифры рассчитаны для общего топа.
Топ категории
Для приложений Не всегда имеет смысл во что бы то ни стало попадать в общий топ – иногда достаточно держаться в топе категории.
Если категория не очень большая, например, Путешествия или Финансы, для этого нужно не так много инсталлов. 1000 установок обычно хватит для того, чтобы попасть в топ-5.
Для многих приложений имеет смысл держаться в топе категории в течение длительного времени и собирать оттуда целевые установки.
Стратегия равномерного продвижения
Допустим, наше приложение получает 100 органических уставок в день. В первый день мы закупаем установки в размере около 15% от текущей ежедневной органики (т.е. 15 инсталлов). Во второй и последующие дни мы постепенно увеличиваем это число (20-25-30-35 и т.д.), пока не достигнем размера частотности ключа из таблицы на платформе. На это может понадобится 1-2 недели, по истечению которых мы увидим динамику роста позиций. После этого при необходимости скорректируем стратегию для получения ТОП-1.
Если спустя 1-2 тысячи установок приложение не повысится в поиске, то в дальнейшем продвижении смысла не будет.
Советы по Google Play:
Равномерно распределяйте мотивированные установки. Таким образом они будут больше похожи на органику и отдача от них будет выше.
Ретеншен сильно влияет на позиции приложения. Закупайте инсталлы с настройками 3-дневного ретеншена и выше. Это позволит поднять приложение в глазах Google и позиции нашего Android-приложения пойдут вверх.
Подсчитываем эффективность от продвижения приложения
Через различные сервисы можно отслеживать такие параметры как:
позиции приложения за последние 2 недели;
количество мотивированных установок;
отслеживание ретеншн.
Прирост органики в цифрах.
Для расчета этого параметра необходимо из общего количества установок вычесть мотивированные и среднее значение органики перед стартом кампании. Средний уровень органики самостоятельно зафиксируйте перед стартом.
Просмотр статистики в консоли Google Play
В аналитике Play Console есть данные о поисковых словах, по которым пользователи находят и скачивают ваше приложение.
Также там можно найти разделение по предпросмотру (например, в поиске) и по посещению полной страницы приложения.
Заключение
Трафик с мобильных приложений является одним из самых перспективных и прибыльных на данный момент. Продвижение в ТОП-5 категории является оптимальным для получения высокого профита.
Надеемся эта статья была полезна. Дерзайте, тестируйте и зарабатывайте больше.
