Мы уже рассказывали вам про инфлюэнс-трафик. Но реклама у крупных блогеров может себя не окупить, особенно если у веба ограниченный бюджет. У блогеров-миллионников пост может стоить десятки тысяч, а лидов быть несоизмеримо меньше. Компании, маркетологи и арбитражники все чаще предпочитают микроинфлюэнсеров. Это надежный и часто относительно дешевый трафик.
Почему еще стоит выбирать микроблогеров для рекламы, рассматриваем вместе с экспертами в новом материале!
Кто такие микроинфлюэнсеры и где их искать
Любые инфлюэнсеры — это источник трафика. Часто вебы не воспринимают его всерьез, потому что он не способен дать таких объемов, как Google или ****book. Но начинающим арбитражникам или небольшим командам именно микроинфлюэнсеры могут помочь получить целевых клиентов.
«Трафик с инфлюэнсеров я бы назвал более крутым, чем трафик с ****book. Блогеры сильнее прогревают аудиторию, и она у них лояльнее. Подумайте сами, приглашение же идет от любимой медиа-фигуры на какой-то продукт, а не из резко всплывающего окошка в сети 😅. Однако с ****book меньше волокиты и согласований, поэтому если нужно быстро, то это идеальный вариант», — Gleb Glad, соовнер AffMamba.
А вот что сообщает нам исследование Influence marketing hub: в 2022 году общий объем инфлюэнс-маркетинга достигнет $16,4 млрд. Это стало возможным благодаря обороту ниши — более $800 млн инвестиций в 2021 году.
Исследование Iconosquare рассказывает, какие бывают инфлюэнсеры:
Микроинфлюэнсеры. У них от 1000 до 100 000 подписчиков. Часть источников выделяют еще и наноинфлюэнсеров — тех, у кого меньше 10 000 фолловеров.
Макро. Это инфлюэнсеры, у которых от 100 000 до 1 000 000 человек в подписчиках.
Мега. Лидеры мнений с 1 000 000+ фолловеров хотя бы в одной из соцсетей. Почти всегда это селебрити, блогеры, активисты.
Вот что сказано о микроинфлюэнсерах в исследовании Affiliate Insider: «Микропартнеры — это лучшие партнеры. Их аудитория самая лояльная». Но почему? Откуда у небольших блогеров высокий процент доверия? По данным портала Medium, вовлеченность в контент микроблогеров на 60% выше остальных. Тому есть несколько причин:
Небольшой блог создает впечатление честной работы над ним и передает энтузиазм блогера. Подписчик понимает, что инфлюэнсер ведет блог из личного желания, а не с целью крупных заработков.
Мало рекламы, а та, что есть, — нишевая. К примеру, есть блогер-цветовод. На него подписываются люди, заинтересованные в разведении растений. С большей вероятностью реклама нового удобрения или поездки по ботаническим садам страны зайдет аудитории отлично. А вот реклама арбитражного оффера — нет. И наоборот: арбитражнику-блогеру опасно рекламировать удобрение для герани. Его не поймет аудитория, а часть — отпишется.
Взаимодействие с ЦА. Крупные блогеры не могут всем ответить из-за числа комментариев и сообщений. Другое дело — микроинфлюэнсеры, которые стопроцентно погружены в свой блог.
Gleb Glad, соовнер AffMamba делится:
«На самом деле нет какого-то конкретного числа подписчиков, чтобы блогер 100% конвертил. Можно работать и с 50 к подписчиков, и с миллионом. Главное — найти подход к аудитории выбранного блогера и понять его значимость на рынке (с тематикой блога лучше определиться сразу). Изучите его от и до для создания точной стратегии привлечения трафика».
Микроинфлюэнсеры и арбитраж: какая связь
Исследование Webartex делится, что бренд La Croix наладил рекламу у микроблогеров, заменив ими другие каналы продвижения. Оффер — напиток бренда. Для рекламы сотрудничали с микроблогерами, у которых 7-8 тыс. подписчиков. В результате продажи были подняты более чем в 15 раз. Пример рекламного поста для La Croix:
Что касается арбитража, то вебам легче и профитнее всего работать на инфлюэнс-рынке с нутровыми офферами. Такой трафик уже отлично показал себя в whitehat-нише. Тем не менее мы выяснили, что этот источник трафика остался «за бортом» внимания арбитражных команд. Что это значит? Источник, который в перспективе может оказаться профитным и который уже показал отличные результаты в гембле, простаивает.
При заливах обратить внимание стоит на бьюти-блогеров и тех, кто ведет ЗОЖ- и лайфстайл-блоги. У них часто прогретая ЦА, готовая приобрести по совету лидера мнений арбитражный оффер.
Своим мнением о таком источнике трафика с нами поделился эксперт из RPT (ниша — нутра):
«Это стоит попробовать в 2023 году, так как я считаю, что будет достаточно большой выхлоп. Ведь с ****book действительно есть свои заморочки. С инфлюэнсерами, я считаю, будет более целевой траф».
Также хорошо инфлюэнсеры работают с гембловыми и беттинговыми офферами. Gleb Glad, соовнер AffMamba делится примерами из практики:
«Возможно наиболее выгодным способом продвижения будет наш: мы брали инфоповод, привлекали трафик в Telegram, уже в нем делали посвящение в казино и в сами офферы. Так аудитория понимала, что деньги мы получали благодаря именно этой (рекламируемой) платформе.
Также неплохо работает нативная история: инфлюэнсер на протяжении некоторого времени прогревает свою аудиторию, показывает новые способы заработка, а в конце пишет полноценный рекламный пост и делится этим самым способом заработка, перегоняя подписчиков на наши Telegram-каналы.
Изначально зависит все от того, на что льется трафик, на какую вертикаль: беттинг, гемблинг, бинарные опционы и так далее. Под это нужно подстраиваться. Блогер будет давать какие-то советы, показывать как и зачем он это делает. Если инфлюэнсер — комик, то интеграции будут в вайнах или в его выступлениях. Таким образом подписчикам будет интересно наблюдать за деятельностью инфлюэнсера, и они не будут отписываться от него».
Что касается нишевых блогеров и медийных арбитражников, они редко что-то берут на рекламу. Но вот, что может сделать веб с помощью таких микроинфлюэнсеров, чтобы поднять свой профит — использование их креативов в своих. К примеру, замена продукта в готовом визуале — несколько минут графического редактора, и у вас проверено профитный крео.
На что обратить внимание при выборе микроинфлюэнсера
Арбитражнику невыгодно покупать рекламу у «пустышек». Если хотя бы 30% подписчиков пришли не по собственной воле, либо если это боты, то выгода от такого коллаба минимальная. Но выход есть! Нужно оценивать погруженность ЦА в блог. Вовлеченность определяет перспективную выгоду от сотрудничества, а узкий таргетинг приносит заказчику максимум целевых клиентов.
Какие метрики стоит оценивать, чтобы выбор микроинфлюэнсера принес выгоду обеим сторонам? Мы собрали базовые параметры, на которые вам стоит обратить внимание:
Нишевость. Лейтмотив ленты и сторис — одна или несколько тем. Пример — блог Александра Гнатенко. Саша рассказывает о крипте и трейдинге. Но, как и другие блогеры, делится историями из жизни и своими хобби. У него 36,5 тыс. целевых подписчиков для вебов, работающих в крипто-вертикали. Он мог бы стать амбассадором партнерской программы, которая специализируется на крипто-офферах.
Анализ статистики. Это нужно, чтобы не утонуть в ботах. Для этого соотнесите число подписчиков с лайками и комментариями. На аккаунт с 1000 подписчиков приблизительная норма 40-120 лайков на один пост в зависимости от ниши.
Активность и регулярность блогера. Если контентмейкер публикует меньше одного поста в неделю и появляется в сторис раз в месяц — активности ЦА и ее вовлеченности не будет. Оптимально — 1-2 поста в неделю, ежедневные сторис, либо сторис через 2 дня.
Рекламная нагрузка. Если инфлюэнсер публикует в неделю 2 рекламных поста из 3-х в целом, то, скорее всего, аудитория уже раздражена. Люди не любят рекламу, тем более когда она навязчивая. Чем реже рекламные ролики появляются в ленте, тем лучше. Даже если они нативные.
Gleb Glad, соовнер AffMamba делится персональным ТОПом критериев для отбора лучших инфлюэнсеров:
значимость инфлюэнсера на рынке;
тип его аудитории;
лояльность его аудитории;
статистика и актив на странице блога;
возможность интеграции блогера с нашим оффером, вертикалью и подходом.
«В общем, стремимся заказывать такие интеграции, чтобы они выглядели органично и не выбивались из общей картинки странички медийщика».
И в завершение стоит отметить — инфлюэнс-трафик в 2023 станет устойчивее и востребованнее. Цифровизация еще находится в стадии созревания, а поэтому в ближайшие пару лет ожидается серьезный рост микроблогов.
«У нашей команды достаточно большой опыт в нутре с ****book, и, хочу сказать, ее каждый год "хоронят", хотя это абсолютно не так! Новичкам я бы рекомендовал сначала все же попробовать поработать с ****book, но если совсем никак, то всегда стоит попробовать трафик с инфлюэнсеров!», — эксперт из RPT.
Заключение
Микроинфлюэнсеры могут подарить вебу отличный трафик, если тот проведет грамотное исследование инфлюэнс-рынка. Доверие ЦА к небольшим блогам поражает. Вовлеченность такой аудитории делает ее горячей и восприимчивой к рекламным баннерам.
А вы уже работали с микроинфлюэнсерами? Делитесь опытом в комментариях!
