Что такое парадокс кабана и как его применять в арбитраже

Кабан. Кабан — это как свинья, только дикая. И хоть Уолт Дисней поработал над представлением масс о кабанах, романтизировав образ оных в виде Пумбы, в реальности кабан — это одно из самых опасных и свирепых животных в лесу. Казалось бы, какой тут может быть парадокс? Диссонанс между образом кабана и свиньи? Наличие слов «кабан» и «арбитраж трафика» в одном предложении? Или то, что Traffic Cardinal всерьез пишет о парадоксе кабана?

Что ж, статья более чем серьезная. Но подача шуточная. Просто чтобы читатель не умер от духоты, пока ее дочитает. А дочитать надо бы — ведь тема парадокса кабана будет раскрыта лишь в самом конце. Увы, такой мув необходим — ведь самый быстрый способ наглядно показать суть парадокса. Что же тогда будет между этим текстом и сутью? Примеры! Примеры, дающие ответ на вопрос, почему Пумба — одно из самых опасных животных не только в лесу, но и в арбитраже.

Впрочем, мы сделаем это быстро! Поехали!

Пример 1

Вспоминаем, что такое бессознательная компетентность, а именно то, как Евгений Юрьевич анализирует инфоповоды вокруг партнерки Inside. А точнее, как их CCO Софа искала девушку для фейстюнинга фоток менеджеров в Инсте*. И это на фоне исключительно корректного и профессионального поведения самой Софы. Ну искала и искала — что с того? И вообще, при чем тут кабан?

А при том, что Маэстро задался вопросом, а не является ли подобный мув элементом черного PR? Черный ли это PR или белый — сути не меняет. Куда важнее то, что Иванов сумел увидеть связь там, где ее, казалось бы, не было. И уже теперь, имея в голове мысль о том, что это могла быть PR-акция, легко говорить, мол, «ну это же и так очевидно». Но многие ли смогли бы увидеть эту связь изначально?

Еще два примера, потерпите. Ну или попробуйте «увидеть связь», не читая раздел «Секрет кабана».

Пример 2

Вспоминаем, как ArbiHunter и Lenkep сошлись. А потом — разошлись. Увы, многие воспринимают это как «ну не сложилось, всякое бывает» — и они правы. Действительно, бывает всякое — в отношениях, но не в бизнесе. Тот факт, что два прямых конкурента сошлись, уже в высшей степени странно. Речь ведь шла не о поглощении, а именно что об объединении. Еще страннее — что они разошлись.

Так просто не бывает — это слишком дорого для бизнесовой истории. Ну и в целом бизнес — не отношения. Никто не «пробует сойтись», тем более конкуренты. Добавим к этому то, что ранее все инфополе было в слухах о продаже ArbiHunter. Так вот те или иные проекты часто переходят из рук в руки, но слухи об их продаже обычно не появляются, ведь это минус к репе. Минус, только если речь не о PR-акции…

Стало понятнее, о чем речь? Как бы там ни было — последний пример.

Пример 3

Вспоминаем Мурата Хорошкина. Да-да, того самого, чье интервью поссорило одну из самых мощных афф-менеджеров в сфере с одной из самых мощных гембловых партнерок. А еще того, кто сделал легендарную (без преувеличения) тусовку Xopow Party. Ну и 100500 видосов за полгода тоже имели место быть. Кто это все застал, не дадут соврать — одним из самых главных вопросов в сфере был «а за чей счет»?

И ответ, пусть и не «официальный», но появился довольно быстро — и сразу стало ясно, зачем было выпускать то интервью и откуда бабки, и как вообще «обычный успешный спортик» 7 декабря публикует пост «встречайте новую единицу арбитража», а уже 13-го фоткается с топами. То есть смысл был не в том, чтобы сказать «это мы», а в том, чтобы люди сами додумали «это они» — ведь такое гораздо лучше вирусится.

Уже поняли, в чем парадокс кабана? Впрочем, сейчас и узнаете, поняли ли.

Секрет кабана

А реальный парадокс кабана в том, что никто не мог понять, в чем секрет кабана. И здесь требуется предыстория: после аварии на ЧАЭС многие животные оказались заражены. Шли годы, природа очищалась, а кабаны в Германии — нет. И хотя сами немцы десятилетиями шутили, что проблема в том, что свиньи баварские (местный юмор нетерпимости), реальная причина стала известна лишь в 2023 году.

А причиной оказались трюфели — грибы, впитавшие в себя не только относительно малые дозы радионуклидов от аварии на ЧАЭС, но и куда более солидные дозы после испытаний 1950–1960 годов. Проще говоря, кабаны были опасно радиоактивными еще до ЧАЭС. Но ученые десятилетиями не могли понять, что не так с местными Пумбами. Настолько, что даже придумали термин «парадокс кабана».

А зачем эта инфа нам?

Как использовать парадокс кабана

Это очень наглядно иллюстрирует то, как сильно наш мозг любит «шоры». Подобно тому, как немецкие ученые упоролись в тему загрязнения от ЧАЭС и не видели других причин заражения кабанов, так и в нашей сфере многие упарываются в массово ретранслируемый нарратив.

Как в примерах выше. Люди радостно ретранслируют утверждения:

• А «они фейстюнят фотки» — и бесплатно упоминают «их» партнерку, в разговорах, нативно подталкивая к тому, чтобы перейти «проверить» те самые фотки менеджеров. То есть начать узнавать их в лицо.

• А «у них все плохо», и они продаются — и бесплатно рассказывают про платформу, которой даже не нужно быть прибыльной, чтобы закрыть запрос своей ЦА. Разве работодателю или соискателю есть дело, зарабатывает ли тот, кто их сводит?

• А «они прятались», но я-то знаю — и не только бесплатно упоминают, но еще и бустят имидж, показывая, что деньги на «пошвыряться баблом» там есть.

И таких примеров великое множество!

Что с ними делать? Решать вам — можете сами использовать парадокс кабана в PR-активностях, подталкивая массы к тем или иным нарративам. А можете учиться «фильтровать» подобные нарративы, чтобы не быть бесплатным рекламным рупором для кого-то. И да, слово «фильтровать» мы взяли в кавычки не просто так — ведь просто знать о существовании парадокса недостаточно.

Нужно еще и уметь его определять. А это возможно далеко не всегда. Более того, чем больше вы будете пытаться составить алгоритм его определения, тем плотнее будут ваши «шоры» ко всему тому, что в алгоритм не вписывается. Но все же в качестве ориентира какой-никакой алгоритм мы дадим. Просто не забывайте, что кабан — зверь хитрый и умеет в мимикрию. И парадоксы его тоже так могут.

И все же парадокс кабана можно выявить по следующим принципам:

• Массовость утверждения — пожалуй, это главный маркер. Если вы видите, что большинство во что-то верит, да еще и рассказывают об этом друг другу — всего скорее, за этим кто-то стоит. А еще важно помнить, что большинству многое скармливается под соусом «нетакусьности».

• Наличие эмоции — да, в реальном парадоксе кабана эмоции не было. Но мы ведь говорим о кабане арбитражном. Так вот, если вы видите, что утверждение вызывает эмоцию (не обязательно у вас) — вероятно, это неслучайно. Ибо на естественные процессы всем обычно пофигу.

• Отсутствие интересанта — точнее, видимость такого отсутствия. Если вы не Маэстро и не умеете зреть в корень, скорее всего, утверждение будет казаться невыгодным для тех, кто мог бы быть интересантом. Но здесь важно не упороться и не начать считать все невыгодное априори выгодным.

• Очевидность — чем более «очевидно» какое-либо утверждение, тем больше вероятность, что все не так очевидно. Почему? Да потому, что о реально очевидном и говорить нет смысла. Вы же не дискутируете о том, почему стул — это стул, не так ли?

• Непопадание в алгоритм — напоминаем, что кабан хитер. Так, например, утверждение не обязательно транслировать вообще всем — достаточно только одной группе. Эмоции могут быть размытыми. Интересант — очевиден. А очевидное подано под соусом неочевидности. В общем, долой шоры!

Ах да! А еще ведь не обязательно ограничиваться взаимодействием с нашей сферой — это применимо к любым рекламным кампаниям. Да и в обычной жизни, в общем-то, тоже, хотя в ней многие и так сталкиваются с подобным.

Саммари

Как видите, кабаны бывают разные — черные, белые, красные. Обычные, нормальные — как свирепая пушистая свинья. Рисованные — как из мультфильмов «Диснея́». Из лесов Баварских — такие, что радиация им нипочем. А еще бывают арбитражные — как Кравченко Артем. Что? Мы же не могли вообще ни разу не вспомнить арбитражного Пумбу в статье про кабана :D

* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.