В наши дни почти у каждого в кармане есть смартфон, а население Всемирной паутины перевалило за 5 миллиардов, и почти все пользуются той или иной социальной сетью. Среди них, согласно статистике за первый квартал 2024 года, Facebook* занимает первое место, являясь наиболее популярной платформой. Примерное число ежемесячных активных пользователей ФБ* составляет 3,05 миллиарда. В ТОП-10 также попал TikTok, здесь ежемесячное количество активных пользователей — 1,67 млрд.
Facebook* занимает высокие позиции не только в рейтинге социальных сетей, но также замыкает тройку рейтинга топ-сайтов. Выше расположились Google и YouTube.
Если говорить о поисковых системах, на текущий момент Google занимает первое место в мире.
Учитывая их востребованность среди пользователей сети, Google, Facebook* и TikTok остаются перспективными источниками трафика. Однако стоит отметить, что ни для одной из этих платформ не сработает подход «два клика — и получил профит». В каждой площадке есть свои подводные камни и затраты, без которых реклама не выгорит.
В этой статье хотим рассказать, где новичку выгоднее лить трафик и на что стоит обратить внимание при выборе площадки для работы.
От чего зависит стартовый бюджет
Сколько денег вам нужно, чтобы начать зарабатывать на арбитраже трафика, зависит от нескольких факторов:
- Ниша. Если вы работаете с «белыми» офферами, вам потребуется меньше денег, чем при продвижении серых офферов по типу гемблы или нутры.
- Источник трафика и ГЕО. Чем популярнее регион и площадка для рекламы, тем дороже будет стоить привлечение клиентов.
- Качество расходников. Можно купить дешевые прокси и аккаунты, но они могут быть ненадежными. Если вы вложите больше времени и найдете хорошие расходники, то в долгосрочной перспективе сэкономите деньги.
- Ваши навыки. Если вы умеете делать креативы сами, можете сэкономить на дизайнерах и других специалистах.
В целом чем больше вы знаете и умеете, тем меньше денег вам потребуется для старта в арбитраже.
Общие расходы во всех вертикалях
Чтобы начать работу с рекламой товаров, вам нужно обратить внимание на следующие элементы:
- Креативы. Изображения и видео, которые будут использоваться в рекламе ($100–200).
- Спай-сервис. Он нужен для того, чтобы анализировать рекламу конкурентов и узнавать, что работает лучше ($50).
- Домены. Они необходимы для создания лендингов и прелендов ($20–30).
- Бюджет. Деньги, которые вы готовы потратить на рекламу. Сумма зависит от ваших хотелок и возможностей.
- Аккаунты. Профили соцсетей и рекламные кабинеты для размещения в них рекламы ($200–500).
- Карты. Для оплаты рекламы (комиссия за каждый выпуск карты в районе $2, в месяц в среднем необходимо выпустить 15–20 карт).
- Антидетект-браузер. Чтобы соцсеть не заметила, что вы используете несколько аккаунтов с одного компьютера ($100).
- Прокси. Чтобы спрятать ваш IP-адрес и увеличить анонимность ($75).
- Трекер. Чтобы отслеживать результаты рекламных кампаний ($100).
- Вайты. Для того чтобы отправлять модерацию на «белый» лендинг и проходить модерацию ($30).
Все эти элементы составляют основной набор инструментов для успешной рекламной кампании. А в скобках вы можете видеть среднюю стоимость расходов, однако важно учитывать, что сложно на 100% спрогнозировать затраты: у кого-то аккаунты меньше банятся, а кто-то сам делает вайты и креативы, то есть экономит на работе дизайнера/программиста.
Facebook*
Стоимость рекламы в любом источнике трафика состоит в основном из затрат на расходники и цены самого трафика. В Facebook* расходы на покупку аккаунтов обычно съедают львиную долю бюджета. Аккаунты часто банятся, и если вы решите фармить их сами, то готовьтесь потратить на это много времени. А если решите закупать, то открывайте кошелек пошире. Стоимость аккаунтов может быть разной и зависит от их вида: арендные, автореги, логи и т. д. В среднем аккаунты стоят $3–10.
Следующий важный элемент, без которого не обойтись, — прокси. Можно выбрать мобильные прокси (средняя цена $30–35 в месяц) или приобрести индивидуальные серверные — это $1–5 за штуку.
Среди основных преимуществ и недостатков платформы можно выделить следующие:
Плюсы:
гигантская аудитория;
развитая система таргетинга;
возможность создания рекламных кампаний с различными форматами.
Минусы:
высокая конкуренция;
повышенные требования к рекламным материалам;
сложная настройка и оптимизация кампаний.
Стоимость старта в ФБ*: в среднем запуск рекламной кампании в Facebook* может обойтись дороже, чем в TikTok, но будет дешевле, чем в Google. Если не прибегать к помощи дизайнеров и вкладывать свое время в аккаунты, на начальном этапе можно уложиться в следующие суммы:
аккаунты — $3–10;
прокси — $5;
карта — $5.
Итого: $20
TikTok
Если говорить о стоимости рекламы в TikTok в сравнении с Facebook*, то первым делом стоит отметить, что аккаунты в сумме обойдутся примерно за те же деньги. С прокси в TikTok дела обстоят схожим образом, можно выбрать как мобильные, так и индивидуальные серверные прокси за $1–5.
Среди основных преимуществ и недостатков платформы можно выделить следующие:
Плюсы:
быстро растущая, молодая и активная аудитория;
низкая стоимость клика (CPC);
возможность создания вирусных видео и контента.
Минусы:
ограниченный набор функций для таргетинга;
не так много инструментов для аналитики, как на Facebook* и Google.
Стоимость старта в TikTok: самая низкая среди всех платформ, что делает TikTok отличным вариантом для начала работы с небольшим бюджетом. На старте можно уложиться в следующие суммы:
аккаунты — $5;
прокси — $5;
карта — $5.
Итого: $15
В среднем на старт в Facebook* вам нужно больше, чем в TikTok. Однако при заливе рекламы важны не только сами затраты, но и другие составляющие. Например, процент запуска, возможность использования одного аккаунта или прокси для нескольких кампаний, возможный охват пользователей и так далее.
К примеру, в Facebook* теоретически возможно залиться несколько раз с одного и того же IP, хотя аккаунт может улететь на проверку личности. В случае работы с TikTok это тоже возможно, но здесь при нарушении правил площадки можно словить бан всей цепочки аккаунтов.
Что касается затрат на трафик — смотрим на конкретные метрики. К примеру, на практике может выйти, что с одной и той же суммой в Facebook* вы охватите больше пользователей, чем в TikTok, а значит, и цена клика у вас будет ниже.
Не менее важно и то, что у площадок могут быть установлены минимальные бюджеты, к примеру, у TikTok это в среднем $50 на уровне группы объявлений, $500 — на уровне кампании. Для разных аккаунтов Facebook* также возможны разные лимиты, в среднем тоже $25–50.
А что же по поводу рекламы в Google? Facebook* и TikTok — это отличные рекламные площадки, но и Google им не уступает. Это самый популярный в мире поисковик с огромной аудиторией. Более того, у Google есть мощные инструменты настройки рекламы и аналитики кампаний.
Для сравнения стоимости рекламы начнем снова с аккаунтов. Они могут быть двух типов, в зависимости от того, на какое ГЕО вы льете: предоплатные и постоплатные (теоретически второй тип можно загнать в минус, но братию первобилльщиков мы не поддерживаем). По уровню траста аккаунты похожи на классификацию в Facebook*: самореги, арендованные, живые аккаунты реальных людей или, к примеру, аккаунты с кредитным лимитом. Самореги — можно зарегистрировать самим, однако и траст у них нулевой. А если решили покупать, готовьтесь отстегнуть примерно $50–200, только учтите, что аккаунты часто продаются пачками по 50–100 шт.
Реклама в Google чем-то похожа на рекламу в Facebook*, и проблема бана аккаунтов стоит так же остро, поэтому желательно ставить подготовку аккаунтов на поток для прогрева, чтобы не было простоев и потери трафика.
Но у этого источника есть и другие сложности: к примеру, если в вашей кампании указаны контактные данные рекламодателя/продукта, то пользователь может связаться с ними напрямую, и Google Analytics такого лида не засчитает. Отсюда вытекает более высокая стоимость клика. С другой стороны, Facebook* — это социальная сеть, а Google — поисковик, поэтому в отдельных случаях Google предоставит вам более ответственных и платежеспособных клиентов. В расчете профитности рекламы на разных площадках, к сожалению, не все так однозначно.
Среди основных преимуществ и недостатков платформы можно выделить следующие:
Плюсы:
высокая точность таргетинга;
возможность запуска рекламных кампаний в различных форматах, включая поисковую рекламу и контекстную рекламу в сети Google.
Минусы:
высокая стоимость клика (CPC);
нужно быть осторожным с выбором ключевых слов, чтобы не переплачивать.
Стоимость старта в Google: зависит от конкурентности ключевых слов, но в целом реклама дороже, чем в Facebook* и TikTok. На начальном этапе можно уложиться в следующие суммы:
аккаунты — $10–15 (за штуку);
прокси — $5;
карта — $5.
Итого: $30
Обратите внимание, что все цифры в статье средние по рынку. Каждый конкретный случай, выбранная площадка, рекламная кампания, целевое ГЕО и так далее — все это непосредственно влияет на стоимость рекламы, и просчитать универсальную стратегию невозможно.
Однако если оценивать с позиции новичка с небольшим бюджетом на залив, наш рейтинг будет выглядеть следующим образом:
- Google.
- Facebook*.
- TikTok.
Заключение
Facebook* — хороший вариант для новичков с небольшим бюджетом, но требует усилий по оптимизации и понимания таргетинга. Google предлагает более понятные инструменты и точный таргетинг, но цены будут выше, чем в ФБ*. TikTok — быстро растущая площадка со средними ценами, но эта соцсеть требует более вдумчивого подхода к созданию контента и понимания аудитории. В идеале — протестировать каждую площадку и выбрать ту, которая приносит лучшие результаты и соответствует вашим целям.
* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
