В арбитраже трафика офферы и подходы условно разделяют на белые, серые и черные. Из этого материала вы узнаете о характерных чертах каждого «цвета», их отличиях и особенностях, которые стоит учесть при выборе.
Белые офферы и подходы в арбитраже трафика
Это офферы и подходы, которые полностью соответствуют законам и требованиям рекламных сетей. Белая реклама характерна честной и полноценной информацией о продукте, отсутствием кликбейтов и других раздражающих подходов.
Большая часть белых офферов относится к вертикалям e-commerce, это инфопродукты, приложения, финансы, gaming и мейнстрим-дейтинг. Например, это могут быть товарные офферы или предложения от онлайн-магазинов, сервисов, банков.
Ключевые проблемы белых офферов — высокая конкуренция. С подобными предложениями легко пройти модерацию, и бизнес может с ними легально работать. Чтобы выдержать конкуренцию и получить позиции на рекламном аукционе, потребуются крупные бюджеты.
Еще один недостаток белых офферов — ограничения в подходах. Бренды следят за своей репутацией и запрещают использовать медийных лиц, инфоповоды, выдуманные истории, кликбейты и другие популярные в арбитраже подходы.
Это касается и источников: на белые офферы нельзя заливать серыми методами. Белые рекламодатели не работают со схемным трафиком или спамом, им нужны качественные лиды с поисковиков и соцсетей.
Белая реклама — это про мягкость и честность, прямую демонстрацию продукта и условий. Обычно белые креативы выглядят примерно вот так:
С другой стороны, при заливе на белые офферы веб-мастеру не нужно переживать о модерации. Для запуска не потребуется клоака и поток аккаунтов, ведь реклама соответствует правилам и у платформ нет причин для блокировок.
Белые офферы лучше подойдут опытным веб-мастерам и командам с крупными бюджетами. Несмотря на простую модерацию, успешно лить на подобные офферы и выдерживать конкуренцию будет сложно для новичков.
Серые офферы и подходы в арбитраже трафика
Это предложения и подходы, которые не соответствуют правилам рекламных сетей. Они легальны, но источники могут не пропустить серую рекламу по разным причинам, от заботы об аудитории до принципов компании.
Это самая широкая категория офферов в арбитраже, она включает почти все офферы из следующих вертикалей:
гемблинг,
беттинг,
трейдинг,
нутра,
адалт,
криптовалюты.
Конкуренция в серых нишах ниже, чем в белых. Крупные игроки и бизнес не могут работать с ними из-за ограничений источников, а для успешного залива нужно уметь работать с модерацией — это формирует порог входа.
Требования к серой рекламе зависят от конкретного рекламодателя, но в целом они мягче по сравнению с белыми нишами. Рекламодатель может запретить определенные подходы или источники, но в остальном веб-мастер может продвигаться как угодно.
Почти всегда арбитражнику доступны адалт-подходы, кликбейты, шок-контент, фейковые инфоповоды и истории, возможность гарантировать результаты и умалчивать недостатки оффера. Ниже мы приложили пару примеров серых креативов:
Требования к рекламе и бюджету в серых нишах комфортны для арбитражников, но для успешного запуска также потребуются:
Навыки. Веб-мастеру нужно научиться обходить модерацию, маскировать предложение, настраивать клоаку.
Аккаунты. При работе с серыми нишами кабинеты в любом случае заблокируют. Веб-мастер должен обеспечить себя потоком аккаунтов — их можно фармить вручную или закупать у сейлеров.
Инструменты и расходники. Для запуска потребуется антидетект-браузер и трекер, прокси, номера телефонов или почты в зависимости от источника.
Серые вертикали и подходы — оптимальный вариант для арбитражников любого уровня. Они порадуют комфортными требованиями к рекламе и бюджету, сравнительно небольшой конкуренцией и широким выбором офферов.
Черные офферы и подходы в арбитраже трафика
Черные направления — это прямой обман потребителя или запрещенные законом офферы. Лид не получит продукт, но потратит деньги, поэтому черные офферы почти всегда связаны с мошенничеством.
Чаще всего черные офферы встречаются в финансовой вертикали, свипстейках и товарке. Например, это может быть инвестиционный проект, который изначально не планирует выплачивать средства, или ситуация, когда рекламодатель вместо продукта отправляет посылки с мусором.
Конкуренция и требования к рекламе в черных сферах минимальные. Рекламодателю важно получить мгновенную прибыль и обмануть лида, поэтому он может не заботиться о репутации бренда.
Мы не станем рассматривать подходы и другие особенности работы по-черному, так как это незаконно. Мы рекомендуем избегать подобных предложений и не сотрудничать с мошенниками, ведь они могут подставить и самого арбитражника.
Итоги
Белые, серые и черные офферы значительно отличаются по специфике залива, порогу входа и требованиям к рекламе. Сегодня вы узнали подробнее о каждом «цвете» — надеемся, эта информация поможет с выбором офферов и стратегий.
