В арбитраже трафика очень много вертикалей, где можно неплохо зарабатывать. Причем далеко не все аффилиаты знают об их существовании, у этого есть несколько причин. Одна из них заключается в том, что многие направления когда-то являлись частью более масштабной ниши. Один из таких примеров — fashion-вертикаль, отпочковавшаяся от электронной коммерции (товарки). В этом материале разбираемся в новой нише, ее продуктах и способах заработать в ней.
Что такое fashion-вертикаль
Fashion-вертикаль — это ниша, которая связана с модой, то есть здесь упор делается на рекламу брендовых товаров. Хоть в целом она относится к вертикали электронной коммерции, ниша стала независимой категорией в рамках e-comm благодаря брендовости/статусности продукта, что позволяет повышать его стоимость и говорить об особенном качестве вещей. С fashion-вертикалью работают больше в бурже, в СНГ эта ниша не очень развита и является скорее придатком e-comm.
С кем работать?
Здесь можно сотрудничать с отдельными брендами через реферальную программу либо с ретейлерами и местными компаниями, которые занимаются перепродажей брендового товара в разных странах.
Что продвигать?
Учитывая любовь к модным вещам, эта вертикаль еще развивается благодаря массовому копипасту брендовых вещей, которые продаются за меньшую цену. С компаниями, которые занимаются нелегальным копированием оригинальных товаров, сотрудничать чаще всего можно по-серому. Помимо купли-продажи, в этой нише есть еще вариант аренды брендовой одежды, например для вечеринок и праздников.
Тренды и источники
В 2024 году главными трендами в этой вертикали стала перепродажа брендовых вещей и экотовары (речь о вещах, сделанных из перерабатываемых и экологичных материалов).
Если верить агрегатору Offervault, самые популярные рекламные сети в этой вертикали — PointClickTrack и MyLead. Они предлагают больше всего офферов на многие ГЕО и часто с разными форматами партнерства.
ГЕО и аудитория
Fashion-вертикаль популярна в бурже, где находятся все главные модные бренды. Помимо того что в СНГ нет похожих по репутации конкурентов, буржовая аудитория в большинстве своем более платежеспособная, а значит, и интересуется люксовыми вещами (модные вещи относятся к этой категории).
Популярные ГЕО — Испания, Австрия, Германия, Италия и Франция. Такой список неудивителен, ведь почти все они являются родиной известных модных брендов. Для местных покупка одежды от модного дома — это больше способ самовыражения, чем демонстрация статусности.
В США и Канаде fashion-вертикаль тоже котируется, но не так активно, поскольку брендовые вещи скорее могут позволить себе зажиточные жители мегаполисов типа Нью-Йорк, Сан-Франциско и звездный Лос-Анджелес. Но большая часть территории Америки — это небольшие городки и фермерство, которым нет дела до моды, они предпочитают комфорт и удобство, да и зарабатывают немного.
По идее аудитория в этой вертикали может быть самая разная: модой могут интересоваться как подростки, так и взрослые. Но надо понимать, что дети не способны приобрести одежду от Calvin Klein, поэтому главный ориентир для арбитражника — взрослые люди в возрасте от 30 до 50 лет со стабильной работой в хорошей компании, которые часто путешествуют и преимущественно живут в больших городах. Если они могут позволить себе такие условия жизни, то они могут купить не самую необходимую, но очень красивую вещь (как себе, так и детям).
Для Европы и США мода — универсальная вещь, которой могут интересоваться как мужчины, так и женщины. Но все же стоит отметить, что женщины — превалирующая аудитория. Это связано во многом с тем, что для женской публики шире разнообразие нарядов, у мужчин в основном разные виды костюмов и ботинок, а самовыражаются они через ремни, пряжки, носки и разные аксессуары.
Воронки продаж, креативы и лендинги
Офферы в этой вертикали могут быть самым разными: регистрация пользователей в розыгрыше, оформление заказа, ежемесячная подписка на аренду одежды и т. д.
Воронка продаж в модной вертикали довольна проста. Вам нужно вдохновить пользователя совершить целевое действие, при этом необязательно на сайте. Для этого на разных площадках размещается реклама, юзер кликает на нее и переходит либо на лендинг компании, либо на карточку товара на маркетплейсе, либо в сообщество, где можно оформить заказ в соцсетях (онлайн-магазин). Там человека уже мотивируют совершить действие, например, поучаствовать в розыгрыше или взять вещь в аренду.
Теперь поговорим про креативы. В зависимости от площадки они могут быть разные по формату, но принцип везде одинаков: больше акцента на красоту, стиль, статусность и поменьше текста. Можно использовать броские фразы типа «одевайся, как Джеймс Бонд» или «почувствуй себя Анджелиной Джоли» (если рекламодатель разрешит такую агрессивную рекламу). Если есть скидки и акции, то их обязательно указывать: этот метод всегда привлекает людей.
В креативах важно использовать красивых и счастливых людей в одежде рекламируемой марки. Можно попробовать нагенерировать с помощью соцсети изображения актеров в конкретной одежде. Если прописать, что в продаже лимитированная коллекция, это также вдохновит клиентов на определенное действие или покупку. Приобретение таких вещей позволяет почувствовать себя избранным.
Лендинг в этой вертикали — важный инструмент, где пользователь может совершить либо целевое действие, либо покупку. Поэтому с рекламного объявления вы ведете на сайт — конкретного бренда/ретейлера/ местной компании, перепродающей брендовую одежду. Если вы работаете на разные ГЕО, то лучше под каждый регион делать отдельный лендинг, оптимизированный под ГЕО. Не забывайте прорабатывать SEO лендингов, чтобы люди приходили не только из соцсетей, но и по поисковым запросам.
Создавая сайты, помните, что большое значение имеет удобная навигация: пользователь должен быстро находить раздел с формой для заказа и оплаты, посмотреть на вещи с разных ракурсов и без проблем узнать характеристики товара. Очень важен визуал: используйте больше фотографий и видео (с распаковкой, вариантами использования вещей, нарядами на разных мероприятиях). Раздел с комментариями позволит завоевать доверие клиентов: они почувствуют, что вы ничего не скрываете и ваш товар выглядит в жизни так же, как на картинке.
Также в fashion-вертикале подойдут сайты-витрины, где будут выставлены товары разных брендов. В таком случае важно красиво оформлять карточки: прописывать характеристики (материал, размер, производитель), добавлять больше фотографий, желательно с моделями. Будет здорово, если вы сможете использовать фотографии известных людей в одежде рекламируемой марки. Взять их можно, например, со страниц брендов, но в случае если вы сотрудничаете с самой компанией, у которой есть права на эти фото. Оформление витрины можно сделать похожим, например, на страницы маркетплейсов.
Выплаты
Сотрудничать в этой вертикали можно несколькими форматами как непосредственно с компаниями, так и с партнерскими сетями. Один из форматов — CPA (cost per action), то есть ставка за привлечение одного пользователя, совершившего целевое действие. Здесь разброс выплат от $0,15 до $40: зависит от формата действия и качества лида.
Либо сотрудничество по RevShare, тогда вы получаете процент от трат покупателя, совершившего покупку. Размер процента бывает разный: от 3 до 13%, а может быть и больше. Что интересно, большая часть офферов в fashion-вертикали именно ревшарные.
Также у большинства брендов есть своя реферальная программа, где тоже можно зарабатывать за приведение новых клиентов.
Источники трафика
Строгих ограничений по источникам трафика в этой нише обычно нет. Главное, чтобы трафик был качественный, поэтому надо быть аккуратнее с мотивированным трафиком. При необходимости требования к источникам рекламодатели могут прописать в условиях к офферу.
Обычно принимаются такой тип трафика:
баннеры;
email-рассылка;
нативный;
SEO (в основном Google);
ASO;
соцсети;
реферальные ссылки.
Одним из немаловажных источников трафика здесь считается инфлюенс-трафик. Коллаборации с блогерами приносят немалый доход, ведь люди верят их отзывам, ориентируются на них или вовсе хотят быть как они. Причем сейчас в тренде микро- и наноинфлюенсеры, то есть люди с небольшой, но активной и заинтересованной аудиторией.
В качестве популярной площадки для рекламы рассматривается YouTube, где можно вести блог, делать распаковки. Instagram* и TikTok очень востребованы, ведь это главные буржовые соцсети, где акцент делается прежде всего на визуале, что важно для моды. Facebook* любят как основную соцсеть с самой большой аудиторией.
В fashion-нише запрещен трафик:
с сайтов-агрегаторов объявлений (типа самого популярного в США Craiglist);
SMS-уведомления;
с сайтов со взрослым и незаконным контентом;
с сайтов, где есть пиратский контент.
В целом это понятные и адекватные требования для ниши, которая продает пользователям идею люксовости и высокого качества.
Вывод
Fashion-вертикаль — это самостоятельная ниша, которая обособилась от электронной коммерции так же, как сделала в свое время нутра. Но в отличие от нутры мода не так сильно востребована. Тем не менее на ней можно заработать, но нужно понимать, что эта ниша процветает в основном в бурже. Главным девизом этой рекламы можно назвать «Красивее, ярче и привлекательнее».
* Признана экстремистской и запрещена в России.
