Постоянные муки выбора перед тестированием оффера не покидают не только новичков, но и арбитранов с опытом за спиной. Предлагаем вам небольшой чек-лист для проведения тестов в различных ГЕО в нутра-вертикали.
Погнали!
Выбор расходников и подготовка к тесту
Бытует мнение, что для пролива на страны более дорогого сегмента нужны более трастовые аккаунты и аккаунты с большим количеством дейли лимита.
Напомним: аккаунты бывают 25, 50, 250, 1200, анлим дейли. Чисто логически эта теория имеет место быть, поскольку, чтобы слить на ГЕО больше денег и полноценно протестить, нужно, чтобы ресурс аккаунта позволял это сделать. Самые надежные аккаунты для слива в данных реалиях, как ни странно, — логи.
* Мы не советуем использовать логи, потому что это аккаунты, добытые не совсем честным путем.
Аккаунты с лимитом $250 и имеющие спенд, могут доходить до $70 за штуку, в то время как аккаунты с лимитом в $50 могут достигать отметки в $20 за штуку.
Хронологию тестов каждый выстраивает для себя по-своему. Иногда легче взять уже когда-то работавшие промо на других ГЕО или продуктах и для начала адаптировать их под выбранный оффер. Затем получить наилучший конверт и заниматься тестированием офферов на хорошем промо. Не стоит забывать про креативы.
Креативы — первое касание с пользователем, и важно, чтобы именно они цепляли внимание, но не были мислидом. Занимаясь мислидом, вы обрекаете себя на неточные показатели для аналитики, что может повлечь за собой неправильную оценку кампании.
Подсчет цены клика
Чтобы вывести для себя формулу подсчета цены клика, необходимо знать:
- ставку,
- апрув,
- конверт (тут важны примерные или усредненные цифры).
Допустим, мы имеем оффер с условиями:
- ставка — $40,
- апрув — 40%,
- конверт — 2% (на каждые 100 кликов будет 2 лида),
- Х — цена клика,
- возьмем 500 кликов.
Далее идет простая математика:
X * 500 = (10*40) * 0,4
Х * 500 = 160
X = 0,32
Получается, что с ценой клика в $0,32 у вас связка будет работать в 0.
Далее, вам нужно понимать, что вы можете улучшить: уменьшить цену клика или повысить конверт.
Держите эту информацию за основу и просто подгоняйте под различные условия ваших тестов. Многое зависит от ваших подходов и категории оффера. Например, на потенции конверт будет ниже, чем на похудении, но там вы сможете выиграть за счет CTR. Зная свои показатели, вы сможете поставить себе крайние значения, чтобы не опускаться ниже них и не уплывать на тесте. И помните: тестируйте только 1 переменную при равных условиях. 2–3 промо на 1 оффере, 2 оффера на 1 промо и т. д.
Тест промо
На тест 1 промки можете закладывать 900 кликов и 3 дня для полноты картины. В один день может не зацепиться аудитория или же объявление не попадет в аукцион. Несколько дней пролива дают более полную картину для аналитики. 900 кликов мы взяли из расчета 100 кликов дейли. Чтобы удобно было делить, можете поставить хоть 1200, хоть 1500, но это дополнительные затраты, которые на старте ни к чему. На тест можно брать 3–4 промки с разным подходом для выявления наилучших показателей.
Залив на дешевые страны
Давайте из всего вышесказанного сделаем просчет теста на так называемое дешевое ГЕО. Будь то Колумбия, Мексика, Гватемала или другая страна, показатели у них будут примерно одинаковые.
Возьмем средний конверт для всех ГЕО в этой статье — 1% (чтобы уравнять шансы и рассчитать показатели в равных условиях).
Выплаты по офферам в зависимости от категории оффера и вашего общения с реклом — $18.
Апрув — посчитаем 25%.
Из уравнения выше выведем цену клика, которую мы заплатим для слива в 0:
Х * 900 = (9*18) * 0,25
X * 900 = 40,5
X = 0,045
Берем цифру $0,05 за клик и умножаем на 900 кликов = $45 (сумма для теста 1 промки).
4 промки = $180.
Аккаунты возьмем обычные, $50 дейли, штуки 3 (по максимальной цене) = $60.
Кинг-аккаунт — $10.
Прокси мобильные на месяц — $40.
Итого для теста 1 оффера нам понадобится:
180+60+40+10 = $290.
Залив на страны со средней экономикой
Возьмем также несколько стран что-то типа Италии, Испании, Болгарии, Румынии. Не прям 1 в 1, но показатели по ним довольно похожие.
Конверт оставляем также 1%.
Выплату по офферам берем $35.
Апрув — 40%.
X * 900 = (9*35) * 0,4
Х * 900 = 126
X = 0,14
Возьмем край $0,2, умножаем на 900 кликов = $180 (сумма для теста 1 промки).
4 промки = $720.
Аккаунты для теста вполне сойдут и с лимитом $50, но лучше не иметь дело с микроспендом, поэтому для более дорогих стран можно взять спендовые 250 по $70 = $140.
Кинг-аккаунт — $10.
Прокси мобильные на месяц — $40.
Итого для теста 1 оффера нам понадобится:
720+140+40+10 = $910.
Залив на дорогие страны
И для сравнения посчитаем бюджет на страны из самого верхнего списка по затратам и выплатам, что-то вроде Австрии и Германии. Для честности посчитаем конверт также в 1%.
Выплата $55.
Апрув 45%.
X * 900 = (9*55) * 0,45
Х * 900 = 222
X = 0,24
Берем $0,3, умножаем на 900 кликов = $270 (сумма для теста 1 промки).
4 промки = $1080.
Тут лучше использовать только спендовые 250.
$70 * 2 = $140.
Кинг-аккаунт — $10.
Прокси мобильные на месяц — $40.
Итого для теста 1 оффера нам понадобится:
1080+140+10+40 = $1270.
Форс мажоры
Конечно, не стоит забывать любимую фразу всех пользователей FB* Ads: Фейсбук* у каждого свой, не стоит забывать, что на любом этапе тестов у вас может отвалиться любое из звеньев вашей воронки. Вы можете заливать авотреги по $0,5 и менять их каждые 10 секунд. Количество сетапов и бед, поджидающих вас, нескончаемое множество. Главное, ко всему подходить с трезвой головой и делать возможные подсчеты. Обязательно проводите промежуточные срезы и фиксируйте результаты: прошло время слепых профитных заливов.
Итог
Мы сравнили несколько категорий ГЕО. Цифры на расходники взяты из опыта, данные о конверте максимально усреднены, конечная стоимость теста может варьироваться. Безусловно, тесты более дешевых ГЕО меньше бьют по карману в моменте. Но не забывайте: мы с вами планируем играть вдолгую. Для новичков безболезненно начать с дешевых ГЕО, сделать оборотку и потом пробовать зайти в другой мир. Для ребят с бюджетом нет препятствий тестить более дорогие ГЕО, главное — считайте цифры.
Средний чек на ГЕО более дешевого сегмента у нас вышел $290 на оффер.
Средний чек на ГЕО более дорогого сегмента — $910 на оффер.
Средний чек на ГЕО самого дорогого сегмента — $1270 на оффер.
Считайте цифры, подходите с холодной головой — и доход не заставит себя долго ждать. Всем профита!
Дисклеймер
Все тесты и расчеты выведены путем личного опыта, цифры могут отличаться в зависимости от ситуации, задача — передать логику мышления при проведении тестов для разных категорий ГЕО. В статье специально не используются формулировки Tier-1, Tier-2, Tier-3.
* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
