Субвертикали нутры: все про залив на омоложалки

Омоложалки — одна из наиболее профитных субвертикалей нутры. Да что уж там — это в принципе одно из наиболее прибыльных и высокомаржинальных направлений бизнеса в целом. Причиной тому — бессмысленная и беспощадная вера в то, что кремушки могут сотворить магию. А если по-простому — лень, сублимированная из нежелания следить за рационом и заниматься адекватными физическими нагрузками в веру в чудо. Впрочем — это формальности. Если ЦА верит, пусть верит. В конце концов эффект плацебо никто не отменял, а позитивные эмоции уже хороши для кожи.

Однако нас интересует не то, на какой процент моложе станет покупатель, а то, сколько профита могут принести омоложалки льющему на них веб-мастеру. А профита они могут принести порядочно. Однако далеко не каждому. Да-да — вечнозеленая тема сулит зелень не всем. О том, почему одни льют на омоложаки годами и стабильно заколачивают капустянский, а другие — сливают в минуса, сколько бы ни пробовали запуститься, — рассказали ниже. А заодно — о том, какие подходы лучше конверят и какие в целом у ниши перспективы. Погнали!

Особенности ниши: сезонность, ЦА, ГЕО

А начнем мы традиционно с фактора сезонности, который — барабанная дробь — и присутствует и отсутствует одновременно. Как так и что за нутра Шредингера? Все просто — для самой субвертикали фактора сезонности нет. Ведь целевая аудитория омолаживающих средств в массе своей хочет молодиться круглый год, а не только от случая к случаю. Однако для самих офферов сезонность очень даже есть.

В идеальном случае понять, какой оффер данной субвертикали в какой сезон лить, можно, ознакомившись с его составом: чем он жирнее — тем он условно «зимнее», чем «витаминнее» — тем «весенне-осенее», а чем в нем больше антиоксидантов — тем «летнее». Однако это в идеальном случае — где-то в сферическом вакууме. На практике же ЦА, так сказать, «умеет удивлять», делая прогнозы бесполезными.

Однако забивать на фактор сезонности не стоит! Держите прочитанное ранее в голове и отслеживайте стату не только в моменте, но и на дистанции. Это позволит вам лучше понять, на какой оффер перенаправлять ресурсы в то или иное время года. Ну или еще можно просто спросить у менеджера партнерки. Но тут рандома не меньше — один даст годный совет, а другой посоветует то, где хуже продажи.

Впрочем, даже если угадать с сезонностью с наскока не получится — не беда. В случае с омоложалками это скорее вопрос эффективности конверта, а не его наличия. Если оффер не дно (ну или не жестко сезонный) и вы правильно настроили РК — конверт будет в любое время года. Просто понимание фактора сезонности позволит выжимать из оффера еще больше профита. Но в целом сезонность здесь вторична.

Целевая аудитория

А вот что первично — так это понимание портрета ЦА. Точнее, портретов. Точнее — знание наизусть каждого поворота в «Портретной галерее ЦА». Что? Иначе это не назвать — ведь классическим разделением на возрастные группы и пол здесь не обойтись.

Так, например, ЦА омоложалок можно смело делить на:

• 25–30, жертва соцсетей — типичная эстетик-зумер, насмотревшаяся на рекламирующих очередной суперкрем кумиров под фильтрами и желающая так же. Здесь канает абсолютно любой подход — лишь бы выглядело красивенько. Ну и общая тенденция — чем дороже, тем лучше конвертит.

• 25–30, жертва рилсов — это прямая противоположность портрета выше. Если первым важно, чтоб все было «дорохо-бохато», то данному типу ЦА важно «обмануть судьбу». Ну или хотя бы думать так. А еще лучше — чтоб подача товара совпадала с тем, что «по секрету» рассказали в рилсе.

• 25–30, жертва «Википедии» — этот сегмент ЦА вообще самый лютый. Они реально пытаются разобраться, что там и как, вплоть до сдачи анализов и чтения научной литературы. Посему попасть в эту ЦА умышленно, без спонсирования заказных исследований, довольно сложно.

• 30–40, достигатор — типичная «я всего добилась сама». Финансовые возможности очень разнообразные, посему и офферы могут зайти абсолютно разные. Однако общая черта — «уставшесть» и «выжатость». Посему чем больше всякого-разного в составе и чем это заметнее — тем лучше.

• 30–40, скептик — разочаровавшаяся в кремах. Финансовые возможности, как правило, очень и очень солидные — ведь чтобы разочароваться в кремах, нужно перепробовать кучу дорогой косметики. При этом готова ведрами пить БАДы и коллаген — ведь «эта другое». На этот сегмент лучше не таргетироваться.

• 30–40, мне 20 — основной болью этого сегмента является потеря сексуальной привлекательности. Посему они готовы сутками разъезжать по ночным клубам и тусоваться, чтобы вернуть ощущение «мне 20 лет». Покупают все что угодно, если акцент сделан на сочности и упругости. «До/после» — табу.

• 30–40, декрет — любой из описанных выше сегментов, но либо в декрете, либо родившая год-три назад. Ищут «чудо-штуку» по принципу «все в одном», так как времени (да и желания) на многочасовые «помазушки» обычно нет. При этом особое внимание могут уделять составу из-за беременности или лактации.

• 40–50, ЗОЖ — терминальная стадия ранее упомянутой жертвы «Википедии». Как правило, бойкотируют уколы и прочую химозу, зато охотно обмазываются всем чем только можно, если на упаковке написано «натуральное». Из нюансов — умеют читать, и если в составе не натуральное, не купят.

• 40–50, тяжелый люкс — раз уж пошли аналогии, то здесь будет уместна аналогия с «жертвами соцсетей». В том плане что тоже очень зависимы от того, насколько все «дорохо-бохато». При этом не стоит путать с реально «заряженными тетями» — те скорее отдадут лям косметологу, чем купят нутру.

• 40–50, климакс — кто угодно из сегментов выше, кто впервые столкнулся с реальным старением. Сюда лить мастхэв! Могут как познать дзен (редко) и забить, так и начать судорожно скупать все что только увидят (ибо «надо тестить!»), особенно если сделать акцент на «поддержке в период перемен».

• 50+ — здесь, как правило, иллюзий нет. Посему и «втирать про молодость» не нужно. Во всяком случае слишком уж активно. Покупают что угодно исходя из финансовых возможностей — просто чтоб коже было комфортнее. Также часто выбирают препараты двойного, а то и тройного действия — чтоб и кожа не выпадала, и коленки не шелушились, и волосы не болели.

А где же во всем этом изобилии мужчины? А вам что, женщин мало? Мужчины тоже есть, и лить на них тоже можно. Но там конвертит либо «коротко и по делу», либо то же самое, что и на женщин. Ибо мужик, который ведется на фотку «сияющей кожи другого мужика», но при этом еще не успел купить «женский крем» — существо настолько редкое, что коммерческого интереса не представляет.

География омоложалок

А вот тут все просто. Настолько, что это, пожалуй, самое короткое описание географии за всю историю рубрики. И сводятся географические нюансы к следующему:

• Североамериканский tier-1 — отлично ведутся на «суперэко» и на «ДНК-сказки». Да-да, не удивляйтесь, а Америке люди либо люто против ГМО, либо еще более люто ЗА ГМО.

• Западноевропейский tier-1 — значительная часть покупателей негласно бойкотирует «аптечность» и лояльны к «ЭКО». Сразу уточним — это не значит, что врачебный подход не конвертит. Конвертит. Но врач должен рассказывать не о научной научности, а о натуральности.

• Азия — культ многоступенчатости и белокожести. Готовы обмазываться тоннами разных средств, в особенности если они идут сразу набором (с каким-то логически обоснованным сочетанием) и с эффектом отбеливания (да-да, пока у нас стараются загореть, азиатки стараются отбелиться).

• Латам — золотая жила, потому что покупают и ДНК, и ЭКО, и наборы, и вообще все что угодно, если креатив вызвал эмоцию. Вы все правильно прочли: эмоция в нутре. Латиноамериканки (да и -цы тоже, кстати) — такие.

• Остальной tier-2 — часто желание «шоп было дорохо-бахато» превалирует над здравым смыслом. Но и доступные по цене натуральные народные натуральности конвертят вполне себе хорошо.

• Остальной tier-3 — здесь зеркалка к tier-2. Доступность в приоритете, но если уж деньги есть, то «заверните крем в банку из золота, пожалуйста». Однако лучше таргетироваться на массу. В особенности если вы новичок.

Кроме того, всегда исходите из здравой логики. Лить зимой SPF-крем на Канаду или крем с эффектом сияния и загара на Мексику — затея сомнительная.

Креативы на омоложалки

Что касается креосов на омоложалки, все относительно просто. Увядающая кожа и морщины — довольно сильная боль для многих людей, посему конверт дает чуть ли не любой классический подход для нутры. Правда, есть нюанс. Точнее, два. Первый — в отличие от подавляющего большинства субкатегорий нутры, где зацеп зависит в основному от креоса и его уместности, в случае с омоложалками очень сильно влияют еще и бытовые привычки ЦА.

Простой пример: следуя базовой базе при заливе на другие нутра-категории, вы стопаетесь на ночь. Тогда как ваша ЦА лишь перед сном начинает активно разглядывать себя в зеркале и обмазываться всем чем только можно. Итог — пиковая активизация болей целевой аудитории прошла мимо вас. А вместе с ней и профит. Именно из-за этого то, что дает конверт у одних веб-мастеров, может давать абсолютнейший незацеп у других.

Второй нюанс — адаптация. Написанное выше не означает, что нужно лить ночью и стопаться днем. Так вы точно сольете все в пельменную. Однако если запустить «внахлест» отдельно дневные РК и отдельно ночные, с разными акцентами, то можно ощутимо увеличить профит. Переживать о конском спенде не стоит — по ночам часто биды ниже, что позволяет компенсировать дневные издержки. Зачем вообще лить днем? Затем, что оффер должен успеть примелькаться.

По самим форматам креосов же отлично отрабатывает классика, в частности:

• До/после — причем здесь можно и даже нужно засовывать в один адсет на один и тот же сегмент ЦА разные типы креосов. Зачем такие извращения? Затем, что предугадать заранее, кого цепанет кожа бабы-яги, а кого едва заметная морщинка — практически невозможно. А потерять часть аудитории — такая себе история. Посему единственное, что остается, — довериться алгоритмам FB* (ну или Google (или где вы там льете)) и уповать на чудо. Впрочем, мы немного гиперболизируем — если на текстах все было ок, в большинстве случаев и залив будет годным.

• Новостной — здесь рандома уже меньше. Подход либо зайдет вашей ЦА, либо нет. В особенности хорошо показывает себя новостной с упоминанием селеб, либо же симбиоз новостного и медицинского (о нем ниже). Впрочем, небольшой нюанс все же есть — селеба должна соответствовать возрасту ЦА. Ибо условную Кадышеву зумеры хоть и узнают, но проводить параллели с собой не станут. Ну и, само собой, наоборот.

• Врачебный — как уже было написано выше, отлично отрабатывает в симбиозе с новостным подходом. Когда новость написана с упоминанием какого-то врача. К слову, не обязательно существующего. Однако есть и обратная сторона — врачебный подход сегодня юзают везде где только можно, и аудитория становится все более и более толерантной к нему. В том смысле, что конвертит он все хуже. Но все еще конвертит, и весьма неплохо.

• Народное средство — весьма хорошо проявляет себя в tier-2 и tier-3, а вот в tier-1 все не так радужно. Помимо этого, используемый «народный ингредиент» должен быть изначально популярен в ГЕО, на которое настроен таргет. Потому как незнакомый ингредиент — это уже скорее история про натуральность состава, а не про народность. На самом крео обычно визуально сопоставляют народное средство и продвигаемые продукт. Однако если на упаковке и так огромное изображение ингредиента, то этим можно пренебречь. В целом лучше использовать как дополнительный подход, а не как основной.

• Натуральный состав — этот подход часто путают с «народным», однако подходы разные. Натуральность может быть обмазана разными сертификатами, тогда как народность — больше про локальную узнаваемость ингредиента. Кроме того, натуральность отлично конвертит не только в tier-2 и tier-3, но и в tier-1. В особенности если вместе с ней присутствуют упомянутые ранее сертификаты. Помимо прочего, не стоит делать на натуральности основной акцент — так зацепа не случится. Лейтмотив должен фокусировать внимание на чем-то другом. Например, на удобном формфакторе (часто недооценивают, а зря). Натуральность же должна быть приятным бонусом к основной идее креоса.

• Товар лицом — базовая база. Конвертит, кто бы что ни говорил, очень и очень уверенно. И столь же уверенно отлетает в баны. У одних вебов… А у других нет. От чего это зависит, кроме вселенского рандома? От того, какие акценты «рядом». Чем нейтральнее подача — тем меньше риск бана, но и тем хуже конверт. Чем подача агрессивнее — тем риск бана выше, но зато и конвертит знатно. В общем — одновременно и самый простой, и самый сложный подход. Стоит ли затестить? Однозначно! Искать ли связку, если не зашло с первого раза, или сменить подход — тут решать вам.

Подводя итоги

Как видите, омоложалки — это одновременно мегапрофитная, вечная и сравнительно простая для вхождения новичков субвертикаль. Но вместе с тем — одна из наиболее сложных для понимания и нестабильных ниш в нутре. Да-да, хотя многие команды льют одни и те же связки годами, ничуть не меньше команд годами пытаются в омоложалки залететь — и все никак.

Надеемся, наша статья помогла вам понять, почему так происходит, как лить средства для омоложения в плюс и какие перспективы у ниши. Самое главное — не торопитесь! Если что-то не так, стопнитесь, выдохните, переключитесь на что-то другое, а через пару дней посмотрите на связку свежим взглядом. Ведь бабки в этой субвертикали были, есть и будут. А пока есть бабки, будут и покупки омоложалок :D

* Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.