Субвертикали нутры: все про залив на похудалки

Похудалки — золотая жила как в нутре, так и во всем арбитраже трафика. Та самая вечнозеленая ниша, на которую люди годами льют в плюс. Оно и понятно: человеческая лень была, есть и будет, а потому тема волшебной таблетки для похудения тоже будет жить вечно. Ну или до тех пор, пока реально не изобретут такую таблетку. Впрочем, это лирика.

Куда важнее то, что, хоть субвертикаль похудалок и является супер-пупер-мегапрофитной, вечно актуальной и все такое прочее, почему-то одни льют годами в плюс, а другие уходят в жесткие минуса, сколько бы ни пробовали. Быть может, похудалки — это обман? Конечно, обман! Но уж точно не обман тех, кто льет на них трафик.

Просто нужно уметь его лить. О том, как именно лить трафик на похудалки, какие факторы влияют на данную субвертикаль, какие подходы при заливе трафика на похудалки конвертят лучше всего и какие у ниш перспективы — рассказываем ниже.

Особенности ниши: сезонность, ЦА, ГЕО

Вопреки распространенному заблуждению, якобы раз ожирение не имеет обострений и сопутствует человеку круглый год, то и в субвертикали похудалок сезонности нет — на деле она есть. Более того, влияние сезонности на нишу похудалок не просто есть, оно ярко выражено. И экстремум этого влияния приходится на апрель-май. Сам же спрос начинает расти где-то в марте и снижается аж ближе к концу июня.

Самые внимательные читатели уже наверняка догадались, что связано это с летом и сезоном отпусков, когда люди массово начинают озадачиваться своим внешним видом и пытаться привести себя в форму. Из этого нюанса плавно выплывает следующий: описанная выше инфа про апрель-май актуальна для северного полушария. В южном же лето наступает в декабре и длится по февраль.

Впрочем, и здесь все не так однозначно, как могло показаться. Отзеркаленные времена года не означают зеркальный рост спроса. Почему? Да потому что стран, расположенных южнее экватора, не так уж и много. И представлены они в основном Австралией, странами т. н. Океании, а также южными странами Африки и Латама. Более того, кроме территориального размещения самих стран, на спрос также влияют и социокультурные особенности. Например, во многих странах Латама полнота в моде.

Впрочем, покупают похудалки по всей планете. Но наибольший спрос все же именно в северном полушарии. И в нем же есть второй пик сезонности, который приходится на середину зимы (точнее, на конец декабря — середину января). В тех странах южного полушария, где похудалки популярны, второго пика сезонности нет — это следует учитывать при планировании РК.

Целевая аудитория

Еще одно распространенное заблуждение касается ЦА, якобы аудитория похудалок — это всегда полные девушки 20–30 лет. На самом же деле это лишь четверть ЦА похудалок. И даже не основная, хотя казалось бы…

В реальности же ЦА субвертикали похудалок состоит из четырех обособленных сегментов:

• Девушки 20–30 лет — здесь, как уже было написано парой строк ранее, все банально и прозаично. Они просто хотят похудеть, не прикладывая каких-либо усилий. И именно на этом следует делать акцент при заливе и создании креативов. Например, путем использования всем известного формата «ДО/ПОСЛЕ». Впрочем, к теме креосов мы вернемся в разделе «Креативы».

• Парни 20–30 лет — казалось бы, все должно быть аналогично. Однако, будь это так, мы бы не выносили парней в отдельную категорию. Все дело в том, что этот сегмент ЦА, в отличие от предыдущего, стремится не просто к похудению, а к спортивному телосложению. Редкий парень стремится быть «дрыщом». Посему акцента на одном лишь похудении уже будет недостаточно. Но опять же, о теме подходов и креосов — в соответствующем разделе.

• Мужчины и женщины 30+ лет — в отличие от двух категорий выше, где основным мотиватором в массе своей является коррекция внешнего вида для повышения заинтересованности со стороны противоположного пола, у этого сегмента ЦА фокус смещен в сторону здоровья. Не то чтобы люди после 30 переставали интересоваться противоположным полом, но все же наилучший конверт здесь показывают акценты на оздоровлении, а не на внешности. Плюс практически нет разницы в конверте между мужчинами и женщинами — разве что спрос среди женщин больше. А еще этот сегмент ЦА — основной покупатель похудалок. Внезапно, не правда ли? (На самом деле это база, но слишком уж много людей ошибочно считают основным клиентом девушек из первой категории).

• Мамы 20–45 лет — несмотря на то что в эту категорию попадают представительницы двух других, она все же является обособленной. Как вы уже могли догадаться, отличается эта категория наличием детей. Правда, здесь стоит уточнить: недавно появившихся детей. Проще говоря, только что родившая женщина 39 лет попадает в эту категорию. А 28-летняя женщина с 10-летним ребенком — в предыдущую. Основная мотивация у этой ЦА — быстрое возвращение к внешности, которая была до беременности, при отсутствии физических нагрузок, диет и какого-либо вреда для организма.

А где же верхний предел? А нет его. Люди могут упороться в похудалки в 70 лет. А могут пить пиво, записывать кружочки с голым пузом и не париться. Правда, мы все же не советуем экспериментировать с таргетом выше 55 — слишком уж маловероятно, что это из этого что-то получится. Да и в целом даже 45–55 — это уже скорее под домонетизацию, нежели под эксперименты. И то при условии, что вы уже видите представителей этой возрастной группы в стате. Кто-то может не согласиться, мол, несколько лет льем, в том числе на 45–55, и все супер — ну так вы и так льете в плюс, а не пытаетесь разобраться, почему минуса или вообще неконверт.

География похудалок

Косвенно темы географии мы касались, пока рассказывали о влиянии сезонности, но все же распишем чуть подробнее, чтобы все не сводилось к «лей на северное полушарие». Оно таки большое. Во-первых, начнем с того, что даже мода на полноту в некоторых странах южного полушария не означает моду на ожирение. Да и более теплый в сравнении с северным полушарием климат также способствует спросу — ведь носить много одежды большую часть года не получится.

Во-вторых, похудалки пользуются спросом в любом ГЕО. Причем речь о таком количестве спроса, чтобы залив был целесообразным. Однако следует понимать, что от ГЕО к ГЕО ситуация все же разная. Так, например, в случае с Нигерией одни льют похудалки в плюс, а другие в минус. А все потому, что страдающие от ожирения нигерийцы, в сравнении, например, с жителями СНГ, не настолько парятся об этом. Итог — опытный веб снимает все сливки, а новичок — льет в минус.

Мораль: лейте либо на те ГЕО, где прям совсем большой спрос, либо на те, где вы очень хорошо изучили местный менталитет. Наибольший же спрос на товары субвертикали похудалки в следующих ГЕО:

• США, Канада, Западная Европа, Австралия — здесь наибольший спрос, но и самая высокая конкуренция. Не рекомендуется к заливу новичкам.

• Страны СНГ — спрос немного ниже, но и процесс залива значительно проще. Кроме того, сама аудитория менее требовательна к разного рода «сертификациям». А еще здесь прокатывает «народность» состава.

• Балканские страны — ситуация очень схожа со странами СНГ, но конкуренция чуть выше. В отличие от самого первого пункта, новички могут смело лить на эти страны, однако при условии наличия более-менее «увесистой» оборотки в кармане.

• Латам — стремительно растущий рынок, который практически не уступает по спросу странам СНГ и Балкан. Однако менталитет иной, машинный перевод часто может иметь небуквальный смысл, да и большинство стран расположены либо на экваторе, либо в южном полушарии. Из-за чего всеми любимое «пора привести себя в форму к лету» сразу отпадает. В общем, залиться в плюс может и новичок, но лишь в том случае, если есть готовность долго и нудно вникать, а не просто копировать СНГшные подходы, мечтая о быстром профите.

А что по другим ГЕО? Рассказываем:

• Страны Азии — здесь все очень индивидуально от ГЕО к ГЕО. Так, например, в том же Вьетнаме массового спроса как такового нет — ведь редкий вьетнамец страдает от лишнего веса. В то же время те, кто уже имеет опыт залива других субвертикалей нутры на Вьетнам, показывают очень высокий ROI и на похудалках. Параллельно с этим на расположенные «по соседству» Филиппины льют в плюс похудалки даже новички. В общем, начинать со стран Азии мы не советуем. Но если вы уже имеете опыт залива нутры на какое-то азиатское ГЕО — то потестить можно. Ну и не забывайте, что Азия — это не только про «азиатское телосложение». Почти полмиллиарда людей «неазиатского телосложения» из Бангладеш и Пакистана — это тоже Азия.

• Страны Африки — спрос в среднем еще ниже, чем странах Азии. Зато «зона покрытия» спросом более равномерна. Проще говоря, в странах Африки нет каких-то перекосов. Похудалки покупают примерно одинаково во всех ГЕО. Но если вы льете на страны Африки впервые, то для вас это будет «примерно одинаково хреново». Вестись на аргументы партнерок о дешевизне рекламы не советуем: да, она дешевле, чем в tier-1, но какой в этом смысл, если весь бюджет уйдет в пельменную? Другое дело, если вы готовы выделить «котлету» на тесты — тогда страны Африки можно и нужно тестить.

• Страны MENA — тут все очень индивидуально от ГЕО к ГЕО. Вспоминается фраза «Восток — дело тонкое». Но достаточный для масштабирования спрос есть даже здесь. Другое дело — а стоит ли тратить время на изучение рынка, вместо того чтобы запустить за тот же период несколько РК на другие ГЕО, если вы не «востоковед»? Кстати, кто знает, почему, в общем-то экваториальные, страны MENA называют «востоком» — пишите в комменты :D

• Индия — да-да, ее мы вынесли в отдельный «регион». Почему так, если те же Бангладеш с Пакистаном (который, в общем-то, та же Индия по менталитету) мы отнесли к Азии? Потому что Индия перегрета. Из-за дешевизны рекламы и первого места в мире по населению многие вебы, когда речь заходит об экспериментах, выбирают Индию. Однако при этом многие забывают, что далеко не у всех жителей Индии есть интернет. Да что там интернет — свободные деньги. Из-за всего этого залив на Индию превращается в рандом, где у одного и того же веба одна и та же связка может сегодня конвертить, завтра нет, а послезавтра — снова да. А еще в Индии огромное количество своих вебов — которые тоже льют на Индию…

Креативы на похудалки

Что касается креосов, здесь все достаточно лайтово, в силу чего конвертят практически все нутровые подходы. Но есть нюанс: каждый подход уместен в конкретном случае. Более того, на то, будет ли зацеп, влияет не только сам креос и его уместность, но даже режим дня представителя ЦА.

Так, например, многие по привычке стопают РК на ночь: в случае с похудалками так делать не стоит, ведь часто люди заказывают такие товары, когда бесцельно серфят интернет перед сном. Короче говоря, в среднем по больнице при заливе на похудалки конвертят практически любые типы кресосов, но вот законвертит ли конкретно у вас — надо тестить.

Однако наиболее популярными являются следующие форматы:

• До/после похудения — наиболее популярный формат, хотя конвертит, как правило, лишь при заливе на девушек 20–30 лет.

• До/после, рельеф — встречается в разы реже, но хорошо конвертит при заливе на парней 20–30 лет.

• ЗОЖ-фигура — здесь присутствует лишь «после». Довольно универсальный формат, если изображена девушка. В обратном же случае почти не конвертит. Обычно используют вместе с подходом «товар лицом».

• Новостной — чуть ли не второй по популярности формат. На наш взгляд, сильно переоценен. Хотя при этом показывает очень хороший конверт, если речь о смешанной аудитории 35+.

• Врачебный — немного менее популярен, чем новостной, но также довольно часто мелькающий в интернете. Морально устаревает из-за привыкания пользователей. Но пока что все еще показывает неплохой зацеп на аудиторию молодых мам.

• Народное средство — неплохо показывает себя в странах tier-2 и tier-3, в разы хуже в странах tier-1. Ну и само средство должно быть знакомым народу того ГЕО, на которое вы льете.

• Натуральный состав — конвертит в том числе и в tier-1. Однако схож с форматом выше, из-за чего многие делают «народные» креосы вместо «натуральных», из-за чего происходит незацеп. Поэтому акцентируем внимание на том, что «натуральность» должна дополнять основную идею, а не быть лейтмотивом креоса — фотографией отрубей с детства привыкшему есть исключительно ультраобработанную еду пользователю из tier-1 похудалку не продашь.

• Товар лицом — наиболее универсальный формат. Подойдет почти на любую ЦА. И вместе с тем наиболее геморный, так как чаще всего банится практически в любом источнике.

• Тематические картинки — не самый конвертящий, зато самый простой с точки зрения прохождения модерации формат. Также универсальный, но цифры будут совсем скромные. И то если повезет.

Еще раз повторимся, форматы выше — это наиболее популярные, а не наиболее конвертящие. Конвертят при заливе на похудалки практически любые нутровые форматы, нужно лишь грамотно сочетать их с прочими элементами связки.

А еще в качестве креоса может выступать вообще прокла в виде сервиса, бота, квиза или чего-нибудь еще. И в этом случае зацеп будет происходить совсем в другой ситуации и с другими подходами.

Подводя итоги

Похудалки были, есть и будут одной из самых конвертящих субвертикалей нутры. И при этом одной из самых простых в освоении. И одной из самых высококонкурентных. Что, впрочем, влияет скорее на потенциал для масштабирования, нежели на возможность получения профита.

Поэтому, если у вас по какой-то причине происходит незацеп или бюджет уходит в минус при заливе на похудалки, скорее всего, вы просто торопитесь. Стопните РК, освежите знания о выбранном ГЕО, еще раз посмотрите на свою связку — не спешите. Похудалки — это довольно стабильная по меркам арбитража ниша, в которой сливок хватит на всех. Достаточно не торопиться, отдавать себе отчет в своих действиях, и конверт почти гарантированно вас настигнет!