Добыча лидов через SEO считается вершиной арбитражного искусства. С каждым годом конкуренция в разных странах и сегментах рынка растет, но и в аукционах рекламных сетей меньше вебов не становится.
Сегодня разбираем воронку привлечения трафика на нутра-офферы из поисковой выдачи. Проанализируем контент и метод перенаправления лидов на продукты в партнерских сетях.
Анализ поисковой выдачи
Принято считать, что SEO в арбитражной нише генерирует лиды отменного качества. iGaming-реклы готовы выкупить поисковый трафик по более высоким ставкам, чем для PPC. Это связано с гарантированной окупаемостью лидов.
Пользователи, которые приходят на страницу сайта, заинтересованы в определенных товарах или услугах. В случае с гемблой — казино или конкретном слоте, а для нутры интент — решение наболевшей проблемы.
В поисковой выдаче под нутру в зарубежных ГЕО встречаются разные типы сайтов. Есть дорвеи, многостраничные ленды, сайты «аптек» и агрегаторы товаров. Воронки монетизации у них свои, но базовая модель взаимодействия с пользователями одинаковая.
Аналитику по определенному ГЕО можно провести даже с минимальными знаниями в ресерче. Берем топовые офферы из каталога партнерской сети, устанавливаем расширение SEO Search Simulator или аналог и анализируем плотность выдачи.
По офферу Ajdaha Power под Азербайджан в Google на первых местах каталоги с минималистичным дизайном, сделанные на одном шаблоне. Скорее всего, это сайты одного владельца, который хочет собрать больше трафика.
По офферу BeeFlex Forte выдача состоит из аналогичных сайтов, но проскакивают одностраничники с блокировкой нерелевантных пользователей. На них можно зайти только с азербайджанских IP-адресов.
Аналитический сервис Semrush показывает, что у сайта со скриншота выше немного ключей в топе поисковой выдачи, но потенциал у него есть. Даже с небольшого количества трафика можно получать лиды.
Для наглядности проанализируем ГЕО с относительно небольшой конкуренцией — Кот-д’Ивуар. Это страна в Западной Африке, под которую в партнерках достаточно нутра-офферов.
В поисковой выдаче под оффер Moreflex встречаются одностраничники со схожей структурой, как мы разбирали в Азербайджане. Пользователь видит все нужные данные на одном экране и может сразу перейти к оформлению заказа.
В топовых ГЕО вроде США до сих пор встречаются доры на платформе Google Sites, которые занимают первые строчки по высокочастотным запросам и, судя по всему, генерируют владельцам неплохой доход.
Особенности монетизации трафика
В нутре для монетизации трафика используется воронка лид-форма — колл-центр. Пользователь оставляет контактные данные на странице ленда, а операторы по скрипту доводят сделку до завершения.
Данные о лидах в большинстве случаев передаются в партнерскую сеть по API. Ленды обычно минималистичные, с несколькими видами call-to-action, легкой анимацией и образом доктора.
Дорвеи не всегда маскируют под сайт для людей, но заморачиваются с большим количеством контента на странице. Полотно текста разбавляют таблицами, картинками и видео.
В примере ниже трафик монетизируется с помощью партнерской ссылки. После клика юзер попадает на ленд партнерской программы с лид-формой. А дальше в дело вступает классическая воронка.
Оценить профит владельцев проанализированных сайтов не представляется возможным, но сетки подобных ресурсов могут приносить условно-пассивный доход долгие годы. Хотя риск выпадения из топа после обновления алгоритмов Google тоже присутствует.
SEO-трафик есть во многих нишах партнерского маркетинга, но лишь немногим вебам удается выстроить стабильную воронку монетизации. В паблике освещаются преимущественно отжатые подходы, лучше искать свежие связки на реальных примерах.
