Диабет — одна из наиболее профитных нутровых субвертикалей. Практически каждый месяц появляется по несколько успешных кейсов, подтверждающих это. Причем на самые разные офферы из самых разных партнерок. А все потому, что только по официальной статистике в мире больше полумиллиарда человек с диабетом. То есть как минимум каждый 14-й человек в мире — официально диабетик.
А ведь официальная статистика практически всегда ниже реальной как минимум потому, что кто-то банально еще не успел в нее попасть. А еще есть преддиабетические состояния, которые тоже диабет, но еще не считаются диабетом. А еще страны, не вошедшие в мировую статистику. В общем — ЦА огромная.
О том, как именно заливаться на средства от диабета, какие креосы показывают наиболее высокую конверсию, какие нюансы следует знать тем, кто хочет работать с субвертикалью, как настроить таргетинг, как время года влияет на спрос и какое будущее ждет субвертикаль диабета, рассказываем ниже.
Особенности ниши: сезонность, ЦА, ГЕО
Казалось бы, в такой субвертикали, как диабет, фактор сезонности не должен никак себя проявлять. Ведь если у человека есть диабет, то он есть, вне зависимости от времени года. И в целом это недалеко от истины: на наличие уже приобретенного диабета текущее время года действительно не оказывает никакого влияния. Однако сезонность напрямую влияет на выраженность его симптоматики.
Проще говоря, в разное время года недуг проявляет себя по-разному, что, в свою очередь, оказывает прямое влияние на продажи средств от диабета. А именно: выше всего спрос зимой и осенью. Вдобавок это касается не только уже диагностированного диабета, но и преддиабетических состояний. А нужно понимать, что люди с преддиабетическим состоянием генерируют куда большую прибыль, чем непосредственно диабетики — ведь последние все же отдают предпочтение лекарствам, назначенным врачом, а не нутре.
Впрочем, на возможность заработка тот факт, что «официальные диабетики» не лечатся нутрой, почти никак не влияет — ведь людей с повышенным сахаром, инсулинорезистентностью, ожирением (технически его наличие — уже диабет, даже если сахар еще в пределах «нормы») и прочими преддиабетическими состояниями куда больше, чем непосредственно «официальных» диабетиков. И тут речь уже не про 1/14, а про что-то из разряда 1/4. Конечно, не всех их получится сконвертировать в лид, но даже так это огромный рынок, который просто нельзя игнорировать.
Целевая аудитория
Что касается аудитории: диабету подвержены и мужчины, и женщины. Причем примерно в равной степени. Правда тут стоит уточнить, что речь про преддиабетические состояния и диабет первого типа. В случае с уже диагностированным и «официально поставленным» диабетом второго типа есть перекос в сторону женщин. Что это значит для арбитражника? А то, что настройки таргета будут зависеть от специфики креоса.
Если вы подаете продукт как средство непосредственно от диабета (подразумевая второй тип, так как первый тип — это про глючащий иммунитет, и там ЦА в 99,9% случаев больше по врачам, нежели по нутре) — то стоит настраивать таргет с упором на женщин, в соотношении 2:1 к мужчинам. Если же продукт преподносится как средство для профилактики диабета — таргетироваться по полу следует 1:1. Впрочем, по итогу, история с таргетом упирается в ваш бюджет. Если дополнительная настройка слишком сильно увеличивает стоимость показа, целесообразнее заливаться на широкую.
Что касается возраста ЦА, чаще всего диабет льют на аудиторию возрастом от 35–45 до 65 лет — в зависимости от ГЕО. Общая тенденция: чем выше уровень жизни, тем моложе нижняя граница ЦА. Какого-либо разделения этого диапазона на подгруппы обычно не делают, так как влияние на конверсию это дает совсем небольшую, а вот стоимость показа увеличивает существенно. Однако следует отметить, что планкой 35+ ЦА при заливе на диабет не ограничивается. Если вы уверенно создаете конвертящие крео на более молодую аудиторию — есть смысл заливать и на нее, чтобы выжать максимум.
Правда в этом случае креосы уже все же должны отличаться от креосов для ЦА 35–65. Однако снижать возрастную планку следует лишь в том случае, если вы уверены своих действиях. Если вы льете на диабет впервые, лучше придерживаться классического подхода и начинать с залива на 35–45 лет и выше. А вот продвигать товар как средство от диабета первого типа не стоит — там конверсия минимальна ввиду слишком сильного влияния недуга на качество жизни. Когда тело буквально разваливается, уже не до чудо-таблеток из интернета.
География диабета
Что касается географии распространения диабета, здесь важно понимать, что процент диабетиков и процент людей с преддиабетическим состоянием — это разное. Но при этом целевой аудиторией для продажи средств от диабета являются и те и другие. Более того, если статистика по диабету относительно достоверна, то статистика по преддиабетическим состояниям очень условна. Хотя бы потому, что в каждой стране свое понимание того, что является преддиабетическим состоянием.
Наиболее универсальным и простым способом оценить потенциальный спрос применительно к преддиабетикам будет использование карты распространения ожирения. Да, она не отразит потенциал ГЕО в полной мере, и все равно придется проводить сплит-тесты — но это лучше, чем лить вслепую или ориентируясь исключительно на карту диабетиков.
Кроме того, для оценки потенциала ГЕО можно, условно, взять процент диабетиков и умножить на 5. Но это действительно очень условно, ведь сам факт наличия целевой аудитории не означает конверсию. Тем не менее в сравнении с большинством других субвертикалей, даже процент «чистых диабетиков» сам по себе уже весьма значителен. Потягаться с диабетом здесь может разве что гипертония.
Ну и напоследок отметим, что практически во всех странах tier-1, кроме разве что восточно-азиатских вроде Японии или Новой Зеландии, ситуация с диабетом куда хуже, что показывает официальная статистика (да-да, кто-то относит развитые страны Азии к tier-2, кто-то — к tier-1, всем не угодишь). Причиной тому — несколько итераций увеличения нижнего и верхнего порогов допустимого уровня сахара в крови за последние 30 лет. Проще говоря, сегодня многие люди уже страдают от диабета, но «официально» еще не считаются диабетиками. Хотя 30 лет назад уже считались бы.
И это создает уникальную ситуацию, когда жители стран tier-1 чуть ли не вынуждены приобретать нутру, вместо того чтобы воспользоваться услугами развитой сферы здравоохранения — банально потому, что им не ставят диагноз, а значит и не выписывают нужные лекарства. Именно поэтому мы и видим так много успешных кейсов залива на диабет, в том числе из tier-1 ГЕО.
Креативы на диабет
Что касается креативов, здесь лучше всего себя показывают следующие подходы к созданию креативов:
Товар лицом — как ни странно, обычная картинка с изображением упаковки товара очень неплохо себя показывает при заливе на диабет.
Новостной подход — такая концепция показывает наилучший результат в tier-2 ГЕО, но в целом конвертит везде.
Врачебный подход — особенно в сплитовке с новостным подходом.
ЗОЖ-референсы — демонстрация на креосах счастливых и внешне здоровых людей с подтянутыми (но не раскачанными) телами тоже очень хорошо себя показывает при заливе на диабет.
Видеокреативы — здесь лучше ориентироваться на то, что найдете в спай-сервисах, так как слишком много нюансов.
UGC-креативы — ситуация аналогична видеокреативам, но с той лишь разницей, что UGC-креативы конвертят лучше.
Инфографика — хоть на самих баннерах все эти циферки, как правило, сливаются в кашу, почему-то инфографика дает хороший конверт на диабете. Впрочем, все же лучше разместить ее на ленде, а не на креосе.
Что касается смысловых посылов, то акцентировать внимание ЦА следует на:
Статистике — причем практически не имеет значения, о чем эта статистика. Здесь может быть как % тех, кому средство помогло, так и статистика продаж.
Болях и страхах — в целом факторов риска развития диабета у современного человека хватает. Поэтому акцентировать на них внимание несложно.
Быстродействии и эффективности — люди с диабетом и преддиабетом хотят быстрый результат.
Ингредиентах — здесь нужно делать акцент либо на натуральности, либо на сложных названиях, параллельно подчеркивая эффективность компонента.
Биодоступности — практически у каждого первого представителя ЦА в этой субвертикали проблема с обменом веществ. Поэтому хотя бы пару строчек на ленде обязательно следует уделить биодоступности (тому, как хорошо препарат усваивается организмом).
Принципе действия — это необязательно, но очень сильно бустит трастовость креоса или лендоса.
Снижении сахара — собственно, вообще лучше писать именно про влияние на сахара, а не про лечение или профилактику диабета.
Сертификатах и отзывах — а вот это, если говорить о странах tier-1 и tier-2, уже обязательно. Да и в tier-3 лишним не будет. К счастью, важно само наличие сертификата/награды или множества положительных отзывов, а не их содержание.
Профилактике — это важно, если вы хотите монетизировать не только диабетиков, но и более объемную аудиторию людей с преддиабетом.
Смежных плюсах — диабет практически всегда сопровождается множеством других недугов. Поэтому, если есть возможность сделать акцент на смежных плюсах товара — делайте.
Ну и, конечно же, нужно уделить внимание удобству доставки, скидкам и прочим плюшкам, если они есть. А вот всеми любимый таймер здесь можно не добавлять — в случае с заливом на диабет он практически не оказывает влияния на конверсию.
Перспективы субвертикали
Учитывая, что современный человек все меньше двигается и все больше ест «мусорную еду», спрос на средства от диабета из года в год будет лишь расти. И можно было бы допустить, что тренд на фитнес и ЗОЖ это исправит — но не исправит, так как большинство современных продуктов на полках магазинов, в том числе «фитнес-продуктов», состоят из так называемых ультраобработанных ингредиентов.
А это, в свою очередь, напрямую влияет на количество как диабетиков второго типа, так и людей с преддиабетическими состояниями. И каких-либо предпосылок к тому, что многомиллиардная индустрия пищевой промышленности решит потерять часть прибыли и начнет производить здоровую еду, как будто бы нет. Поэтому средства от диабета еще долго будут одной из наиболее профитных субвертикалей нутры.
Подводя итоги
Надеемся, после прочтения этой статьи вы стали лучше разбираться в том, как заливать трафик на диабет, чем эта субвертикаль отличается от других и как выжать из ниши максимум профита. Следите за нашим телеграм-каналом, чтобы быть в курсе всех актуальных новостей и трендов из мира арбитража трафика. А на этом у нас все — профитных вам кампаний!
