Субвертикали нутры: все про залив на зрение

Плохое зрение — один из наиболее распространенных в мире недугов и одна из наиболее прибыльных ниш в сфере медицины. А вот в случае с арбитражем трафика все не так однозначно. Кто-то льет на зрение годами и получает офигенные ROI, а кто-то даже дальше тестов не двигается. И это при том, что мире только официально зарегистрированных людей с проблемами зрения более 2,2 млрд. А ведь многие не обращаются к врачам. За все время существования рубрики «Субвертикали нутры» таким же масштабом распространения могли похвастаться только грибки. И то даже они проигрывают зрению — ¼ у грибков против ⅓ у зрения соответственно.

Почему же в таком случае заливаться на зрение в плюс получается далеко не у всех арбитражников, кто тестировал эту субвертикаль? Все просто — мало кто вникает в детали. Но если в случае с подавляющим большинством прочих субвертикалей детали хоть и важны, но ими можно пренебречь, то в случае с субвертикалью зрение детали основополагающие. Взять даже тот факт, что плохое зрение — это не только миопия, но и гиперметропия, и астигматизм — и еще целый ряд других заболеваний. И в каждом случае «плохое зрение» — это абсолютно разная картинка. Хотя чаще всего почему-то все представляют именно миопию.

Впрочем, даже с учетом такого изобилия разновидностей плохого зрения, количество страдающих от недуга людей делает свое дело: льют в плюс не только те, кто глубоко вникал в сабж. Вдобавок к субвертикали зрение относятся и различные увлажняторы, анти-уставаторы и от компьютера защищаторы. А это, в отличие от прошаренной в вопросе ЦА людей с плохим зрением, огромная масса людей с куда более низкой степенью скепсиса. Так что заливаться в плюс на зрение можно, даже не разбираясь в вопросе. Но мы все же поможем разобраться, чтобы ваш залив был еще более профитным. Погнали!

Особенности ниши: сезонность, ЦА, ГЕО

Никакой сезонности в классическом понимании у субвертикали зрение, разумеется, нет. Хотя есть небольшое увеличение спроса в период с середины сентября до середины ноября, когда пошедшие в школы и университеты учащиеся на контрасте после отсутствия писанины летом вдруг сталкиваются с тем, что плохо видят. Но это касается как раз упомянутых ранее миопии и астигматизма. У людей с гиперметропией же нет даже такой «сезонности». Однако в целом этим фактором проще пренебречь, чтобы не морочить себе голову и просто взять за данность отсутствие сезонности в субвертикали зрение — так просто комфортнее, чем раз в год на пару месяцев менять связки под незначительное увеличение спроса.

Целевая аудитория

Что касается целевой аудитории — от проблем со зрением страдают и мужчины, и женщины, и дети, и старики. Поэтому сегментировать аудиторию, если, конечно, речь не о заливе на широкую, следует не по факту принадлежности к той или иной социальной группе, а по особенностям восприятия информации.

Также можно и даже нужно делать сегментацию по типу проблемы: хотя бы по миопии и гиперметропии, чтобы человек, который хорошо видит вдаль, но плохо вблизи, не сталкивался с креосами, где в качестве боли приводится невозможность прочитать сообщение на экране. Ну и наоборот.

Еще лучше — прям вникнуть в суть и сделать отдельную группу на каждый тип проблем. Но это уже для душнил. Да, количество групп будет размером со всю эту статью. Так что, разделяя ЦА по типу проблемы, остановимся на:

• миопии;

• гиперметропии;

• покраснении/сухости;

• верящих в защиту от вредного излучения.

Астигматизм в отдельную категорию не вынесен, так как он в любом случае либо миопический, либо геометрический, либо смешанный.

Про пол и возрастные группы — все максимально стандартно, и в целом сегментируется скорее из-за особенностей восприятия инфы:

• Мужчины

• Женщины

• 28–25

• 35–35

• 35–45

• 45–55

• 55+

География зрения

А вот здесь разделение уже есть. Правда оно касается не всей аудитории (вспоминаем тех, кто верит в чудо-капли от вредных излучений), а тех, у кого реально плохое зрение. Однако, в отличие от большинства других субвертикалей нутры, в случае со зрением разделение идет не по tier, а скорее по менталитету. Во всяком случае, другой закономерности автор определить не смог.

И лидируют по проблемам со зрением страны Азии. В особенности Япония и Китай. Впрочем, и другие страны азиатского региона не отстают. За исключением Монголии. Обусловлено это, скорее всего, педантичным менталитетом жителей азиатских стран и огромной конкуренцией на рынке труда, из-за чего многие школьники проводят за учебой куда больше времени, чем жители других частей мира. Сразу за ними идут европейцы с канадцами и австралийцами, потом — жители постсоветских стран, американцы, индусы с пакистанцами, мексиканцы и жители Латама. Лучше всего для жителей и хуже всего для профита обстоят дела с жителями арабских стран и стран Африки — там процент проблем со зрением минимален.

Что это означает для нас? А то, что на страны tier-3, за исключением Мексики, Индии, Пакистана, Ирана, Афганистана и постсоветских стран, зрение лучше вообще не лить. Там просто нет достаточного количества покупателей даже с точки зрения потенциала.

Что касается стран tier-1 и tier-2 — здесь какого-то перекоса нет. Япония и Китай — конверт лучше всего. Но лить на Китай — сами понимаете, а в Японии не то чтобы сильно верили в силу нутры. По итогу, разницы в спросе особо нет. Да, в tier-1 лучше медицина, но страховка редко покрывает нетравматические проблемы со зрением, а значит, нужно платить. И платить немало. Поэтому нутру берут. В странах tier-2 же покупательская способность ниже. Но школьная программа составлена таким образом, что людей с плохим зрением больше. А из-за доступности медицины, пусть и не столь высокого качества, к врачам обращается гораздо больше людей.

В общем — зрение можно лить на любое ГЕО tier-1 и tier-2. Главное, чтобы вы разбирались в специфике залива на него. На tier-3 же, за исключением Мексики, Индии, Пакистана, Ирана, Афганистана и постсоветских стран, лить не стоит.

На этом можно закончить с географией и перейти к креосам.

Креативы на зрение

Инфа о том, какие подходы использовать в креосах при заливе на зрение, весьма противоречива. Одни сайты пишут одно, другие — другое. Что ж, напишем свои советы и мы. А вот какую инфу использовать, уже ваше дело. Лишь бы оно конвертило. Единственный нюанс, который будет всегда актуален: люди, имеющие проблемы со зрением, плохо видят. А потому, если вы вообще хотите, чтобы они увидели ваш креос — он должен быть заметным, а буквы должны легко читаться. Легко читаться теми, кто плохо видит — не вами. В остальном же очень часто используют следующие подходы:

Изображение глаза — почему-то подобные креосы используется чуть ли не в каждом втором кейсе. Ассоциация «глаз=зрение», конечно, ясна, но в реальности такое может законвертить только на ту часть ЦА, кто будет покупать разного рода увлажнители и защищатели для глаз. Человек, у которого реальные проблемы со зрением, увидев глаз, в подавляющем большинстве случаев просто отметит для себя «там реклама» — и не более того. Если глаз еще и замутненный, как при катаракте, такой человек подумает, что «маркетолог» (про арбитражника же он не знает) идиот. Поэтому такое мы советуем использовать лишь тогда, когда ЦА оффера — люди без проблем со зрением. В остальных же случаях его лучше не использовать.

Изображение очков — аналогично, только тут даже сегмента из фанатов увлажнителей нет. Креос с очками будет актуален либо если вы продаете очки, либо если на нем иллюстрируется избавление от них. Во всех остальных случаях наличие очков на креосе — это как если бы вы продавали кроссовок одноногому, рисуя человека с костылем.

Товар лицом — а вот этот подход на удивление очень неплохо себя показывает на том сегменте ЦА, у кого реально нездоровое зрение. И хуже — на фанатах увлажнителей. С точки зрения визуала — лучший выбор.

Врачебный подход — здесь все упирается в детали. Но в целом, при правильном использовании, конвертит очень хорошо. Как и в любой другой вертикали.

Новостной подход — как и в случае выше, все упирается в детали. Но если вам интересен объем, а не пара лидов, то советуем не использовать избитые клише по типу «чудо-средство вернуло зрение» — придумайте что-то трастовое.

Анти-коррекция — довольно странный подход, апеллирующий к страху делать коррекцию зрения. Ну, во-первых, далеко не все ее боятся. Во-вторых, для тех, у кого проблемы только появились, вопрос о коррекции и не актуален. А те, кто в теме давно, не поведутся. Но все же конвертит, поэтому со счетов списывать не будем.

До/После — довольно занимательный концепт креосов, где демонстрируется картинка с плохим зрением и с хорошим. Правда есть проблема — такие креосы малозаметны. Но если их замечают, то внимание они удерживают.

Ну и отдельного внимания заслуживают креосы для фанатов увлажнителей. Здесь в ход идет все: начиная от описанного выше изображения глаза и заканчивая какими-то инфографиками, которые человек с плохим зрением не заметил бы, но человек с нормальным — вполне себе.

Перспективы субвертикали

Субвертикаль зрение — одна из самых противоречивых. С одной стороны, «чистые» представители ЦА субвертикали не то чтобы сильно активно скупали средства для зрения. С другой, количество людей без проблем со зрением, которые верят, что смогут защитить зрение таблетками или каплями, ничуть не меньше. И скупают продукты они очень даже активно. Кроме того, не стоит списывать со счетов тех, у кого зрение только начало портиться. Равно как и тех, кто просто не выспался, успел заметить разницу в остроте фокусировки, словил паничку и стал гуглить средства для глаз. Как бы там ни было, субвертикаль очень профитная. Но получается лить на нее, увы, не у всех.

Подводя итоги

Надеемся, после прочтения данного материала вы будете в числе тех, кто сможет стабильно заливаться на зрение в плюс. Ведь не самая лучшая репутация субвертикали среди арбитранов очень положительно влияет на профит — банально меньше конкурентов.