Вы любите грибы? Жареные грибочки с мяском и картошечкой? Ммм, вкусно! Так вот — грибы тоже любят вас и находят весьма вкусными. Ну, или не обязательно лично вас — но достаточную часть человечества, штоби арбитражникам таки можно было заработать на этом столь приятные сердцу шекели (читать с акцентом).
Причем это тот случай, когда слово «значительное» тут не для красоты слога: по данным разных медицинских организаций, как минимум каждый четвертый пациент абсолютно любого врача имеет грибковые заболевания. А еще есть версия, что в мире вообще нет людей, не зараженных грибком. Просто их иммунитет с ними справляется, оставляя проблему незамеченной.
Несмотря на все это, средства от грибка менее популярны у арбитражников, чем те же похудалки или увеличители всякого важного. В общем-то, оно и понятно, но упускать такой огромный сегмент рынка, как нам кажется, неправильно. А вот о том, как именно лить на средства от грибка и какие есть особенности у данной субвертикали, мы и расскажем в сегодняшней статье.
Особенности ниши: сезонность, ЦА, ГЕО
Спешим обрадовать. В отличие от других субвертикалей нутры, со средствами от грибка все достаточно линейно. Безусловно, у этой ниши также есть свои особенности и разные неочевидные моменты, но если ориентироваться на цифры и сравнивать их с другими нишами, то спрос в этой вертикали достаточно стабилен — без каких-либо ощутимых скачков.
Взять тот же фактор сезонности. Если у большинства субвертикалей нутры сезонность достаточно ярко выражена, то в случае со средствами от грибка ее попросту нет. И это вполне логично, ведь человеку с каким-нибудь микозом абсолютно все равно, какое сейчас время года. Если он есть — он будет беспокоить его круглый год.
Единственное, на что следует обратить внимание в плане сезонности: в осенне-весенний период различные грибковые заболевания проявляют себя чаще. Но связано это не с природой самих грибков, а с общей просадкой иммунитета в это время года.
Также небольшой всплеск спроса на средства от грибка можно отметить в начале лета и перед сезоном отпусков, когда люди начинают беспокоиться о том, как будут выглядеть их ноги открытой обуви. Но повторим: четкого влияния сезонности на спрос в случае с грибком нет — эти средства хорошо покупают круглый год.
География грибковых заболеваний
Нет у этой субвертикали и каких-то явных перекосов спроса в привязке к ГЕО. Безусловно, анализ информации усложняется тем, что общей статистики по грибковым заболеваниям либо не существует, либо это медицинские записи с ограниченным доступом. Но если посмотреть на сборную солянку из статистики по конкретным грибковым заболеваниям, можно сделать вывод, что грибки любят людей во всем мире.
Просто посмотрите на скриншот выше и на цвет, которым обозначена Россия. Сразу возникает вопрос: неужели у нас все настолько серьезно? Да — настолько. Но дело здесь не в отечественной медицине — в США ровно такая же ситуация. А вот в соседней Канаде ситуация не столь плачевна. Можно подумать, что в холодных (а в Канаде холоднее, чем в США, если не учитывать Аляску) странах ситуация с грибком лучше, но это не так. В той же холодной Норвегии все достаточно жестко в плане распространения грибковых инфекций. А там и уровень медицины, кстати, выше, чем в Канаде.
И да, объективности ради следует уточнить, что на скриншоте речь идет о цифрах по конкретному грибковому заболеванию — кандидозу. То есть о патологическом поражении крови грибками. Но уверяем вас, если вы поищите статистику по другим грибковым заболеваниям, то «раскраска Земли» будет выглядеть примерно так же.
Что касается теплых стран, то, глядя на разукрашку, можно подумать, что в них ситуация с грибковыми заболеваниями лучше — но на деле многие жаркие страны находятся в худшей экономической ситуации и сильно проседают по диагностике таких заболеваний. Это банальная нехватка данных. А сам грибок, кстати, очень любит теплые и влажные условия, поэтому все жаркие страны — тоже наша ЦА.
Проще говоря, в мире нет ГЕО, на которое было бы невыгодно лить средства от грибка. Ну, разве что какая-нибудь Гренландия и прочие малонаселенные страны. Но это и так база — ведь чем меньше людей, тем меньше ЦА. Ну и, соответственно, плотность населения напрямую влияет и на то, куда грибок может передаться от заболевшего им человека. Если плотность населения маленькая, то шанс того, что один человек заразит другого, банально ниже. Зато в Индии и Китае с грибковыми заболеваниями все хорошо (в плане залива, не для людей). Хотя в Китае, в отличие от Индии, уровень медицины сопоставим с Канадским.
Целевая аудитория
Что касается целевой аудитории: чем выше возраст, тем больше вероятность, что человек страдает от тех или иных грибковых заболеваний. Это связано с вполне очевидным фактором: с возрастом ухудшается иммунитет. Причем линейность эта включает и детей, у которых в принципе более слабый иммунитет, и они должны бы чаще болеть — но на деле дети банально не успевают заразиться грибком и вся статистика плавно идет по нарастающей.
Продолжая тему детей: таргетировать «детские» крео на родителей — отличная идея, так как к здоровью детей, как правило, относятся более серьезно, чем к своему. Но здесь все тоже упирается в уровень развития медицины в конкретном ГЕО. Потому как в одном ГЕО ребенка сразу поведут к врачу, а в другом сначала будут пытаться лечить нутрой.
В общем же случае, распространение грибковых инфекций в привязке к возрасту выглядит примерно так:
Дети (0–12 лет) — 5–10%
Подростки (13–18 лет) — 15–20%
Молодые взрослые (19–35 лет) — 20–30%
Средний возраст (36–50 лет) — 25–35%
Старший возраст (51–65 лет) — 30–40%
Пожилые (66+ лет) — 40–50% и более
Примерно в этом отношении и стоит настраивать таргетинг. С единственным уточнением: на совсем уж пожилых людей все-таки не стоит делать упор — так как в большинстве ГЕО они мало пользуются интернетом.
С другой стороны, все зависит от возможности конкретного источника трафика. Если у вас есть возможность настроить таргетинг на людей 66+, которые достаточно активно пользуются, например, тем же Facebook*, то «почему бы и да».
Также важно заметить, что эти цифры основаны на количестве обращений непосредственно к врачам. То есть людей, у которых есть грибок, в реальности может быть гораздо больше. И до похода к врачу есть вероятность того, что они будут пытаться вылечиться с помощью разных «народных» средств.
Разбивка ЦА по полу и зонам поражения
Что касается привязки к полу, здесь все уже не так линейно. Если не вдаваться в подробности и не приводить статистику по каждому конкретному возбудителю тех или иных грибковых инфекций, то можно условно разделить аудиторию по принципу зон поражения грибком.
Проще говоря, мужчины чаще страдают от поражения одних зон тела, а женщины от поражения других. И вот уже эту информацию можно и нужно использовать в креативах, приводя конкретные типы зон поражения конкретной целевой аудитории.
Грибковые инфекции ногтей (онихомикозы):
Мужчины: Более склонны к онихомикозам, особенно после 50 лет. Мужчины страдают в 1,5–2 раза чаще, чем женщины.
Женщины: Меньше склонны к грибковым поражениям ногтей, но вероятность возрастает после менопаузы.
Волосы и кожа головы (трихофития, микроспория):
Мужчины: Чаще подвержены грибковым инфекциям кожи головы и волос, особенно в детстве, что может быть связано с активностью и контактами с животными.
Женщины: Меньше склонны к таким инфекциям, но могут быть носителями.
Кожные грибковые инфекции (дерматофитозы):
Мужчины: Больше подвержены грибковым инфекциям кожи, особенно в паховой области и на ногах (tinea pedis), из-за более интенсивной физической активности, потоотделения и ношения закрытой обуви.
Женщины: Чаще страдают от грибковых инфекций кожи в области под грудью, особенно при ожирении, и от грибка на руках (tinea manuum).
Грибковые инфекции слизистых (кандидозы):
Мужчины: Кандидоз у мужчин чаще поражает кожу и слизистые оболочки полового члена (баланит), однако встречается реже, чем «женский аналог» ввиду особенностей анатомии.
Женщины: Значительно чаще страдают вагинальными кандидозами (грибковые инфекции слизистой влагалища), особенно при изменении гормонального фона или при приеме антибиотиков.
Всю эту информацию можно и нужно использовать при создании креативов и планировании РК. Но есть важное НО: грибок, где бы он ни появился — это что-то некрасивое на теле, а за внешним видом (и своим, и своих мужчин/детей) традиционно больше следят женщины. Поэтому даже с разбивкой по зонам поражения стоит делать небольшой перекос в сторону женской ЦА.
Для «общих» или «мужских» зон: 60% женщины и 40% мужчины. Если же зона поражения более свойственна женщинам, то мы советуем разделять таргет примерно на: 75%, а то и 80% Ж и 25–20% М.
Естественно, все это не относится к специфическим заболеваниям, характерным исключительно для одного пола, о чем уже было написано выше. Принимать это во внимание или нет — дело ваше. Но такой подход повысит шанс конверсии.
Креативы на грибок
С креативами на грибок все тоже достаточно лайтово. Если ориентироваться на различные кейсы, то можно сделать вывод, что в случае с заливом на грибок конвертит практически любой популярный нутровый подход. Это и «товар лицом», и так называемые «мясные картинки-страшилки» с явной демонстрацией болезни, и «врачебный подход», и даже «чудо-средство, которое исцелит вас за пару дней».
Единственное — в каждом конкретном случае следует адаптировать крео под целевую аудиторию, исходя из информации по полу и возрасту, приведенной выше. Также следует учитывать то, что некоторые подходы (вроде «мясных картинок») могут усложнять залив в некоторых источниках. Но все мы знаем, как это обходится — клоаку никто не отменял.
В остальном же ориентируйтесь на то, что конвертит конкретно у вас. Если у вас хорошо себя показывает подход «товар лицом», лейте с ним. Если вы заметили, что медицинский подход дает больше лидов, лейте через медицинский. Ну и так далее… Только не забывайте экспериментировать с другими способами по мере возможности. В конце концов, связки невечные.
Какой-либо привязки «подход — зона поражения» в ходе изучения темы нами также не было выявлено. Поэтому вместо них приведем акценты, на которые следует обращать внимание ЦА, чтобы повысить конверт:
Эффективность и быстродействие — так как грибок достаточно трудновыводимая болезнь, для многих людей этот аспект крайне важен и является решающим.
Возможность избежать обращения к врачу — в некоторой степени это то же самое, что эффективность и быстродействие, но со слегка смещенным фокусом внимания. Так как в одних странах уровень медицины оставляет желать лучшего, а в других лечиться очень дорого, то возможность избежать похода к врачу и вылечиться без этого может быть причиной выбора в пользу покупки.
Риск распространения грибка — в большинстве случаев люди не очень серьезно относятся к грибковой инфекции, в особенности если речь идет о грибке ногтей или волос. Поэтому следует делать акцент на том, что болезнь может распространиться, ухудшить иммунитет, привести к заболеванию другими формами грибка или даже к смерти. Только обязательно проверьте, действительно ли такой риск есть в случае с тем грибком, средства от которого вы продвигаете — этот риск есть не всегда.
Процентовка — цифры довольно просты для восприятия сознанием, а потому на многих людей действуют почти «магически». По возможности указывайте процент выздоровевших в течение такого-то времени или процент рекомендации конкретного средства врачами.
Форм-фактор — в идеале, здесь следует опираться на информацию, приведенную выше, в разделе «Целевая аудитория». Однако вы можете просто делать акцент на преимуществах того или иного форм-фактора. Например, что после таблеток не нужно мыть руки или что мазь действует напрямую на пораженную зону.
Сертификация — во многих ГЕО, в особенности если речь идет о Tier-1, целевая аудитория часто обращает внимание на наличие сертификатов. При этом практически никогда не проверяет, существует ли такой сертификат в принципе.
Простота и удобство покупки — да, здесь все упирается в условия конкретного оффера, но, если они позволяют сделать акцент на простоте либо удобстве заказа, это обязательно нужно делать.
Акции, бонусы, пробники — если условия оффера позволяют сделать акцент на скидке либо на возможности получить пробник, то это обязательно нужно делать. Также во всех этих случаях следует делать акцент на ограниченности предложения по времени.
Естественно, не стоит пытаться запихать все вышеперечисленные акценты в один креатив. Исходите из уместности и актуальности для каждого конкретного случая. Кроме того, никто не запрещает засунуть часть акцентов в креатив, а часть — на прелендинг.
Подводя итоги
Средства от грибка — относительно простая с точки зрения залива, весьма перспективная с точки зрения профита, и незаслуженно игнорируемая многими арбитражниками субвертикаль нутры.
Надеемся, наша статья помогла вам лучше понять, как лить трафик на средства от грибка, и вы успеете собрать сливки раньше, чем уровень конкуренции в нише сравняется с похудалками или увеличителями.
*Запрещенная в РФ организация
