Большинство субвертикалей нутры мы называем незаслуженно непопулярными. Паразиты же — особая субвертикаль, и ее вполне можно назвать заслуженно непопулярной. Однако это связано не с профитом — он есть, и весьма неплохой.
Непопулярность данной ниши связана с тем, что на нее геморно лить. Впрочем, геморно — это именно геморно, а не сложно. И обусловлено это лишь тем, что в ней нужен немного иной подход. В остальном же паразиты — очень профитная субвертикаль с низкой конкуренцией. Если уметь на них лить.
О том, как это делать, мы и расскажем в сегодняшней статье.
Особенности ниши: сезонность, ЦА, ГЕО
Начнем по классике с сезонности. Очевидно, что в случае с паразитами ее нет (а в большинстве случае и быть не может). Однако есть сезоноподобная тенденция к увеличению спроса в осенне-весенний период. Впрочем, связано это не столько с фактором сезонности, сколько с тем, что именно в это время многие люди начинают хандрить и накручивать себя. Покажи мнительному человеку креос с паразитами осенью — и он с большим шансом купит средство от них.
Только еще следует учитывать, что в Южном полушарии времена года перевернуты. В остальном же фактор сезонности незначителен: есть отдельные случаи, связанные с периодом размножения тех или иных паразитов, но они ситуативные, и каждый такой случай нужно рассматривать предметно.
География
Если же говорить о наиболее профитных ГЕО — то тут и откроется главная фишка этой субвертикали. Все дело в том, что паразиты есть везде. В глобальном смысле их наличие или отсутствие никак не связано с климатом, образом жизни или уровнем доходов. Повторим: именно в глобальном смысле. То есть да, в какой-то бедной стране Африки людей с кишечными глистами, разумеется, будет больше, чем в условной Японии. Ведь многие жители таких стран не имеют доступа не то что к регулярному медицинскому обслуживанию, но даже к чистой питьевой воде.
Но ведь в настолько бедных местах и интернета обычно нет. Да и если брать ту же Японию, то там вместо кишечных глистов есть печеночные. Живут они в моллюсках и рыбе, которых японцы так любят есть сырыми. Вот и получается, что жители страны с одним из самых высоких уровней медицины и традиционно довольно щепетильным отношением к здоровью массово заражены описторхозом. Аналогичная ситуация и с США, и со странами Европы, и с Россией. В нише паразитов нет прямой корреляции «уровень жизни –> степень распространенности», как это бывает в случае с большинством других болезней. Паразиты есть во всех ГЕО — просто в каждом они свои.
В каждом свои, окей, а как узнать, в каком какие? Никак. Точнее, узнать можно — но вы не захотите этим заниматься. Дело в том, что одних только гельминтов существует более 280 видов. И это именно тех, кто заражает людей. А еще есть 70 видов простейших (вроде амеб), разные вши, клещи, блохи и так далее.
В общем, пытаться узнать, каких паразитов на какое ГЕО лить «в лоб», непродуктивно. Это есть тот самый гемор, из-за которого паразитов так редко льют. Впрочем, все не так плохо: есть лайфхак. Если вы льете не чудо-средство от всех 100500 видов паразитов во Вселенной, то просто загуглите ситуацию с паразитами, от которых помогает оффер в конкретном ГЕО, перед заливом. Да — это съест лишние 5 минут. Но ведь и конкуренция в субвертикали ниже — окупится.
Однако с пустыми руками мы вас все же не отпустим — держите стату по регионам мира для 10 самых распространенных разновидностей паразитов.
Аскариды — поражают кишечник. Основной фактор распространения: жара, влажность и низкое качество санитарных условий (то есть не столько уровень медицины, сколько чистота бытовухи). Преобладают в Юго-Восточной Азии, Африке и Латаме.
Анкилостомы — поражают кишечник. Основной фактор распространения — жара и влажность. Преобладают в Юго-Восточной Азии, Африке и Южной Америке (Латам+).
Острицы — поражают кишечник. Ими особенно часто заражаются дети. Основной фактор распространения — плотность населения. Преобладают в Северной Америке, Европе, Китае, Индии. Впрочем, распространены во всех регионах мира.
Лямблии — поражают кишечник. Основной фактор распространения — загрязненность воды. Преобладают в Латаме, Африке и Азии. Но часто встречаются и в Tier-1 странах. В последнем случае для успешного залива нужна ручная гуглежка и таргет на конкретные города.
Власоглавы — поражают кишечник. Основной фактор распространения — жара, влажность и низкое качество санитарных условий. Преобладают в сельской местности тропических и субтропических стран.
Токсокары — поражают ткани. Симптоматика чаще всего легочно-респираторная. Основной фактор распространения — плотность населения. Преобладают в Северной Америке, Европе, Индии. Впрочем, распространены во всех регионах мира.
Трихинеллы — поражают мышцы. Основной фактор распространения — плохая термообработка мяса. Преобладают в странах Азии, Латаме и Восточной Европе.
Лейшмании — поражают кожу и жировую ткань. Основной фактор распространения — укусы москитов. Преобладают на Ближнем Востоке, в Индии, Южной Америке и субропической Африке.
Филярии — поражают лимфатическую систему. Основной фактор распространения — укусы москитов. Преобладают в прибрежной и тропической Африке, в Индии, Южной Америке и Океании.
Эхинококки — поражают органы (обычно легкие или печень). Формируют кисты. Основной фактор распространения — значительная вовлеченность населения в процесс животноводства. Преобладают в Средиземноморье, Латаме и Австралии.
На всякий случай повторим — это лишь топ-10 наиболее распространенных паразитов. А их суммарно под 500 видов. И это без учета так называемых забытых болезней, статы по которым практически нет. Поэтому ручная гуглежка ситуации по конкретному ГЕО перед заливом — мастхев.
Целевая аудитория
Что касается ЦА, здесь, как вы, вероятно, уже могли понять, никаких особых различий по полу/возрасту. Паразитам все равно, чье тело использовать — человек и ладно. Есть некоторые виды, которые более распространены среди детей, но это связано скорее с особенностями «детского поведения», нежели с возрастом как таковым. Да и таргетироваться на детей вы все равно не будете — не они же совершают покупку, а их родители.
Делать какие-то акценты в креосах на том, что болезнь «детская» — тоже не стоит. Во-первых, этим вы отрежете себе аудиторию без детей. Во-вторых, виды паразитов, где перекос в сторону детей прям ощутим, как правило, нутрой никто и не пытается вылечить: там довольно жесткая симптоматика, поэтому даже «больницефобы» очень быстро решают обратиться за помощью к врачам.
И все же, момент с детьми использовать можно: если написать на лэнде 2–3 предложения о том, что болезнь часто поражает детей и вызывает у них тяжелые последствия. Такой подход позволит и сохранить бездетную часть аудитории, и стимулировать ЦА с детьми к покупке — ведь никто не хочет, чтобы его ребенок стал «жилищем» для каких-то червей.
В остальном же гендерно-возрастными факторами ЦА можно пренебречь — ориентируйтесь на покупательскую способность и особенности ГЕО. Этого более чем достаточно. Только не забудьте погуглить ситуацию с конкретным видом паразитов в целевом ГЕО перед заливом.
Креативы на паразитов
Основным отличием паразитов от большинства болезней является частое отсутствие ярко выраженной симптоматики. Точнее, не отсутствие, а ее незаметность до определенного момента, после которого обычно уже госпитализируют. В связи с этим, видя креос, продвигающий то или иное средство от паразитов, многие пользователи не ассоциируют себя с ним. Это также усугубляется наличием у всех людей некоторой степени природной мизофобии — сформировавшегося эволюционно подсознательного стремления избежать контакта с паразитами, гнилью, кровью и прочими «грязными» ситуациями.
Проще говоря, в случае с паразитами крайне желательно упоминать возможную симптоматику, вне зависимости от используемого вами подхода. В остальном же конвертят практически все подходы в создании крео, в частности:
Товар лицом — простое изображение продвигаемого оффера с минимальной информацией о нем либо вообще с одним названием. Во втором случае вся необходимая инфа размещается уже на лендинге.
Врачебный подход — продвижение через цитирование реального или выдуманного врача, рассказывающего, как хорош продвигаемый товар. Обратите внимание, что во многих странах это может быть незаконным.
Чудо-средство — тот самый чайный гриб / иван-чай / свое название, который выгонит 146% червей из вашего организма, компьютера и газона. Ну вы поняли :D
Болезнь лицом — как товар лицом, но еще не совсем мясо. Обычно это демонстрация самого паразита, но также может быть и демонстрация симптоматики, если есть визуальные проявления.
Страшилка — здесь речь идет, как правило, не о визуале, а об общем контексте. У увидевшего такой креос пользователя должно остаться послевкусие опасности. Это может быть сделано, например, через указание процента заболевших детей, если таргет на людей с семьей. Либо же через уточнение возможных осложнений. Через что угодно, если оно уместно — главное, чтобы это было ненавязчиво.
Мясо — классическое мясо с демонстрацией как самих паразитов, так и различных биологических жидкостей или органов. Чаще всего отлетает на модерации, но неплохо конвертит при удачном таргете.
Тайтл-тизер — «врач достал из прямой кишки 300 метров…» И им подобное. Обычно используется там, где мало места под текст.
В целом список выше не является исчерпывающим: можно использовать любой подход, если он конвертит. Главное, помните, что многие люди будут стараться дистанцироваться от мыслей о том, что у них могут быть паразиты, поэтому старайтесь делать акцент на симптоматике или приводить статистику.
Что касается прочих возможных акцентов, все по классике:
Быстродействие — было бы странно делать прогрев формата «быстрее что-то сделай», а потом никак не закрыть эту боль.
Эффективность — пытающийся избавиться от паразитов человек ждет уничтожение не 99% глистов, а полную очистку организма. Имейте это в виду.
Преимущества формфактора — средства от паразитов бывают в разной форме. Обязательно делайте акценты на плюсах конкретного формфактора.
Удобство доставки — если есть о чем рассказать, не упускайте эту возможность.
Акции — даже в случае с паразитами акции нужны и важны.
Лицензии — если речь про Tier-1, наличие лицензий на лендинге мастхев.
Перспективы субвертикали
Средства от паразитов — это ниша с огромным потенциалом, но требующая нетипичного подхода. В целом в заливе на паразитов нет ничего сложного, если не следовать привычным шаблонам и отдавать отчет в своих действиях. Паразитов много, паразиты есть везде — а значит, и клиенты для рекла всегда найдутся.
