Реклама в контекстно-медийной сети Google

Контекстно-медийная сеть от Google позволяет привлекать клиентов и повышать узнаваемость бренда. В партнерстве с КМС работает более 35 миллионов сайтов и приложений, которые позволяют рекламодателям снизить затраты на рекламу без потери в качестве.

КМС реклама в Google предлагает множество вариантов для подбора потенциально заинтересованной аудитории, однако, разобраться в обилии настроек бывает сложно, из-за чего некоторые сливают бюджет и получают некачественный трафик. В этом материале подробно разберем, как работает КМС от Google и пройдем все этапы настройки с пояснениями и скриншотами. Начнем!

Что такое контекстно-медийная сеть в Google

КМС Google — это один из типов рекламы в Google Ads, которая показывается на площадках и сервисах Гугла, а также на сайтах, в приложениях и видео от партнеров. Нужно учитывать, что пользователи, увидев рекламное объявление, не имеют ярко выраженного желания что-то приобрести в данный момент, а значит, что с ними необходимо провести работу. Совокупно КМС позволяет:

• повысить узнаваемость бренда;
• привлечь новых клиентов и прогреть их к покупке;
• вернуть старых клиентов с помощью ретаргетинга.

Принцип работы кмс

Реклама в КМС показывается людям, которых может заинтересовать предложение. Во время настройки рекламной кампании, специалист настраивает таргет на подходящую аудиторию по возрасту, полу и интересам. Кроме настройки по аудитории, проводится настройка контекста – объявление показывается на площадках с соответствующим контентом.

Все площадки, где размещаются объявления, делятся Гуглом на тематики, что позволяет показывать объявление людям своевременно: фотографам, в блогах для фотографов, или игрокам на сайте с обзорами игр.

В Google КМС существуют текстовые, графические, видео и мультимедийные объявления. Для них предусмотрено более 20 форматов, которые расположены в разных местах на сервисах и у партнеров Гугла. При размещении, система Google берет подходящий по размеру под данное место баннер, что позволяет наилучшим образом встроить рекламу на сайте. Скорее всего, вы видели рекламу под шапкой сайта, в боковых окнах, внутри текстового контента, на сайтах или на YouTube.

Преимущества КМС

Рассмотрим преимущества рекламной сети от Гугла:

• Охват: выгодные условия работы для партнеров и огромные данные по клиентам помогают Гуглу наилучшим образом показывать правильно настроенную рекламу посетителям, что выгодно также и владельцам рекламных площадок, которые получают больше денег за переходы. Объявления показываются и в сервисах Google, например, YouTube, что позволяет получать еще большие охваты.
• Функционал: Google постоянно обновляет свой функционал, что позволяет ему лидировать на рынке рекламы. Рекламодателям доступно множество настроек, чтобы показывать свои объявления людям, заинтересованным в предложении: регион, график показа, портрет ЦА, типы и тематика сайтов. Постоянная индексация позволяет Google максимально эффективно работать с рекламными площадками.
• Универсальность: медийная сеть Google подходит практически под любую вертикаль, где в принципе есть достаточное количество ЦА. Исключением могут быть локальные предложения в маленьких городках или специфическая промышленность.
• Экономия: большинство рекламных систем построены по принципу аукциона — при конкуренции двух объявлений за показ конкретному пользователю, выигрывает объявление с большей ставкой. Проигравшее объявление показывается ниже, что менее эффективно. В отличие от рекламы в поисковой выдаче, в КМС работает меньше рекламодателей, а в наличии гораздо больше площадок, что делает цену клика ниже.
• Таргетинг и сегментация: КМС позволяет таргетировать объявление на конкретную аудиторию и делать сегментацию по различным критериям, что позволяет более гибко настраивать цены в кампании и проводить аналитику итогов, а также запускать ремаркетинг для возврата пользователей.
• Подробная аналитика: Google Analytics позволяет собрать всю рекламу КМС и создать множество отчетов с учетом сегментирования, времени показа и другими данными. Это позволяет оптимизировать кампании и получать лучшие результаты со временем.

Недостатки КМС

• Нерелевантный трафик: большой охват часто дает трафик плохого качества. Это получается от того, что не все площадки, где показывается реклама, являются качественными, особенно это касается мобильных приложений. Тем не менее, КМС позволяет убрать эти площадки из показа и, таким образом, улучшить качество.
• Сложность настройки РК: для эффективности в работе КМС требуется настроить много условий для показа объявлений под вашу ЦА – новичкам в работе с КМС довольно сложно правильно выставить все детали и ничего не забыть. Чтобы сохранить бюджет, лучше изучить принципы работы КМС и отличия от других систем до запуска рекламы.
• Холодная аудитория: контекстом в КМС является тематика площадки, но аудитория не ищет конкретного товара, а развлекается или занимается своей работой, так что креативы лучше делать более эмоциональными и менее формальными. Продавать «в лоб» в КМС получается хуже, чем в поиске. Конвертит реклама не сразу, успех во многом зависит от правильной настройки, проработки крео, УТП и многих других факторов. С аудиторией в этом типе кампаний придется работать, подогревать и запускать ретаргетинг.

С чего начать подготовку к запуску рекламы в КМС

Прежде чем настраивать кампанию в Google Ads, необходимо подготовить информацию, которая понадобится нам для запуска:

• Проработка ЦА. Работа с рекламой начинается с создания портрета целевой аудитории: кто будет использовать ваш товар или услугу – мужчина или женщина? Какой возраст у вашей аудитории, вероятный заработок, возможные профессии? Создание портрета вашей ЦА поможет настроить таргетинг так, чтобы сэкономить бюджет и не показывать объявления неподходящей аудитории.
• Определение цели рекламной кампании. Определите, что вы хотите получить: посещаемость на сайте или непосредственные продажи, проводите ли вы акцию или хотите вернуть старых клиентов? В зависимости от целей, настройки РК будут различаться.
• Подготовка целевой страницы. Прямая продажа «в лоб» плохо работает на аудиторию с КМС, так что подготовьте воронку продаж на целевой странице и подогревайте аудиторию.
• Подготовка сайта. Убедитесь, что сайт работает без технических ошибок: проверьте скорость загрузки страниц для мобильных и десктопных устройств, посмотрите, не ломается ли верстка на разных браузерах и экранах. Проверьте удобство исполнения и путь клиента от целевой страницы до покупки, удобство навигации и сам контент.
• Подключение Google Analytics. Статистические данные помогут проанализировать эффективность контекстной рекламной кампании и найти ее сильные и слабые стороны: в какой момент и на какой странице клиенты уходят с сайта, сколько длится их время сессии, куда больше всего переходят, какие источники трафика дают наилучшие и наихудшие результаты? Какие платформы работают с большим выхлопом для вас? Собрать эту информацию поможет аналитика Гугла, так что подключать ее следует как можно раньше.

❗Читайте также - Как установить счетчик Google Analytics на сайт: пошаговое руководство

Настройка рекламной кампании в КМС Google — пошаговая инструкция

Когда вы подготовили всю необходимую информацию, пора приступать к настройке рекламной кампании в Google Ads.

Шаг 1. Создание кампании

Заходим в Google Ads и создаем новую рекламную кампанию. Чтобы получить доступ к необходимым настройкам, перейдите в режим эксперта.

Создание кампании в экспертном режиме начинается с выбора цели:

• Продажи – конверсии через привлечение внимания новых клиентов, когда они ищут нужное предложение, и ретаргет на прогретую аудиторию.
• Потенциальные клиенты – работаем над получением данных от клиентов или подписок на рассылки, чтобы в дальнейшем прогреть их.
• Трафик сайта нацелен на максимальное число переходов среди ЦА.
• Интерес к бренду и товарам – напоминаем о компании людям, уже проявившим интерес к предложению и дополнительно прогреваем.
• Узнаваемость бренда и охват – показываем рекламу максимальному числу пользователей. Предназначено для выхода на новый рынок или конкурентной борьбы.
• Реклама приложения – установка приложения или предварительная регистрация.
• Посещение магазинов и промо акции – задача кампании вовремя стимулировать аудиторию на посещение магазина.
• Не указанная цель – для настройки кампании без рекомендаций Гугла;

Изначально можно выбрать «‎Не указывать цель», чтобы отключить начальную оптимизацию от Гугл.

Шаг 2. Тип компании

Выбираем тип кампании – КМС и заполняем подтип:

• Стандартная медийная кампания подходит большинству рекламодателей, так как предлагает настроить любой нюанс рекламы. Можно использовать разные типы объявлений, настроить ремаркетинг, точно управлять ставками.
• Умная кампания в КМС настраивается и корректируется автоматически с помощью нейронной сети. Система подбирает лучшие варианты объявлений из графических и текстовых крео, которые вы загрузите. Системе необходимо получить стартовый трафик, и по мере получения конверсий она будет проводить оптимизацию самостоятельно.

Стандартная кампания подходит большинству рекламодателей и позволяет получить конверсии, необходимые для работы оптимизационных алгоритмов. В стандартной компании доступны объявления:

• текстовые состоят из заголовка, описания и ссылки на лендинг;
• графические – картинки, анимации или HTML5-файлы;
• текстово-графические сочетают вышеобозначенные форматы, и популярны в КМС рекламе;
• видеообъявления используются для повышения узнаваемости бренда, так как привлекают внимание и позволяют быстро показать продукт;
• мультимедийные объявления позволяют использовать видео, анимации и текст.

Шаг 3. Выбор местоположения

Переходим дальше и указываем ГЕО, где будут показаны объявления и языки, с которыми будем работать. Существует два варианта настройки:

• Выбираете страну или города, в которых работает ваш бизнес, и вносите исключения, чтобы минимизировать нецелевой трафик. Позволяет удобно работать на больших охватах по ГЕО.
• Расширенная настройка удобна, когда вы работаете в каком-то одном городе, где необходимо четко определить районы, с которыми вы хотите работать.

При работе с доставкой или оффлайн-услугами расширенные настройки ГЕО выгоднее, так как позволяют точно настроить карту покрытия для рекламных объявлений.

Шаг 4. Выбор языка

Выбор языка относится к языку площадки, на которой будут показываться объявления и языку, который выбрал пользователь на своем устройстве.

Например, в России на многих устройствах установлены по умолчанию английский и русский язык, при этом, пользователь из Москвы может искать что-то релевантное вашему запросу на англоязычном сайте, так что добавление русского и английского языков будет уместным.

Шаг 5. Назначение ставок

При первой настройке РК выбираем ручное назначение ставок. Менять эти значения можно в любой момент. В начале работы необходимо набрать как можно больше кликов, так что стоит поставить ставки по более высокой цене и через сутки изменить цену. По умолчанию используется стратегия «‎Оптимизированная цена за клик», которая позволяет автоматически повышать ставку на аукционе, если Google «считает», что этот показ приведет к конверсии.

Автоматическое назначение ставок имеет смысл ставить в том случае, когда у вас уже накопились клики, и системе будет на что опираться. У автоматического назначения есть разные стратегии:

• Целевая цена за конверсию – система будет стремиться получать только конверсии по назначенной цене.
• Максимум конверсий – алгоритмы Google будут проводить аукцион таким образом, чтобы получить максимум конверсий в рамках бюджета. Особенность в том, что стоимость не указывается самостоятельно.
• Целевая рентабельность инвестиций – алгоритмы Google будут проводить аукцион таким образом, чтобы не выйти за пределы выставленной цены. Стратегия подходит для интернет-магазинов.
• Оптимизированная цена за клик – система будет корректировать ставки, которые вы настроили вручную, чтобы получить конверсии.
• Максимум кликов – Google не будет следить за конверсиями, а будет стараться получить максимальное число кликов в рамках бюджета.
• Назначение цены за клик вручную – позволит настроить ставки для каждой группы и места расположения объявлений отдельно. Таким образом, вы сможете постоянно перераспределять бюджет в пользу максимально выгодных позиций.
• Цена за тысячу показов в видимой области экрана – стратегия, направленная на увеличение узнаваемости, где в видимой области должно появиться более чем 50% объявления на секунду и более.

Шаг 6. Назначение бюджета

В строке бюджета выставляется сумма дневного расходования средств. Дневной бюджет не статичен – система может превысить его в 2 раза в некоторые дни, если посчитает, что это приведет к назначенной цели кампании. При этом ежемесячные расходы не превысят лимитов т. к. стратегия будет уменьшать использование средств в другие дни. Ставить слишком большие дневные бюджеты сразу не рекомендуется. Изменить бюджет можно в любое время.

Шаг 7. Ротация объявлений

Не забудьте открыть «‎Дополнительные настройки», чтобы выбрать ротацию объявлений. На данный момент в КМС поддерживаются:

• Оптимизация: показ наиболее эффективных объявлений – для участия в аукционе будут выбираться объявления, которые привлекают наибольшее число кликов. Перед выбором этого способа лучше набрать статистические данные для релевантного отбора.
• Не оптимизировать рекламу. Чередовать без ограничения по времени – все объявления будут показываться с одинаковой частотой. Рекламодатель сам определяет эффективность объявлений и выбирает подходящие.

Шаг 8. Расписание показов

При регистрации РК расписание показов установлено на круглосуточную работу. Обычно, на время тестирования лучше оставлять это значение, а реклама Google будет стараться равномерно распределять весь бюджет на сутки. Если рабочий график вашего бизнеса не позволяет отвечать на звонки в определенное время, то выставьте время работы исходя из графика.

Шаг 9. Устройства

Переходим к устройствам, на которых будут показываться объявления. Можно оставить изначальные настройки, проверить, какую эффективность покажет каждая платформа по отдельности, а после провести дополнительную настройку.

Плохой трафик можно отсеивать также на уровне источников трафика, а не только отключать весь трафик определенного типа. Если сайт не адаптирован для мобильных устройств или планшетов, то сразу же отключайте эти устройства. Кроме выбора типа платформы, нам позволяют выбрать операционные системы и даже конкретные устройства.

Шаг 10. Параметры URL

Под параметрами URL подразумеваются UTM-метки, которые позволяют получить информацию в системах аналитики о переходах посетителя с каждого источника. Они отображаются в виде дополнительных элементов URL-адреса. Так можно будет оценить эффективность каждого источника трафика, чтобы убрать из выдачи некачественные.

При внесении изменений, новая версия кампании вытесняет старую, что удаляет все данные по ней. Чтобы этого не происходило, необходимо использовать шаблон отслеживания. Чтобы не разбираться в правилах создания шаблона, предлагаем образец, содержащий все параметры:

{lpurl}?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=google_{network}&utm_content={creative}&utm_term={keyword}.{device}.{devicemodel}.{target}&placement={network}.{placement}

Шаг 11. Конверсии

В КМС при установке стратегий с оплатой за показы, можно включить данные о конверсиях по показам в столбцы конверсии и все конверсии в отчетах. Таким образом, вы будете знать, когда пользователь увидел объявление, а позже совершил целевое действие. Если пользователь взаимодействовал с другим вашим объявлением, то это поможет лучше понять качество вашей РК.

Шаг 12. Исключенный контент

Некоторые типы площадок могут вызывать неприятные ассоциации, рекламодателям рекомендуется избегать показов на них. Мы рекомендуем отметить весь контент из раздела «‎Деликатный контент», а также типа «‎припаркованные домены».

Шаг 13. Создание группы объявлений

Мы дошли до создания группы объявлений – осталось дать группе название и можно перейти к настройке таргетинга. Изначально у нас активен «Оптимизированный таргетинг», который будет брать данные на основе целевой страницы РК, загруженных креативов и другой информации. Чтобы улучшить результаты, можно настроить таргетинг самостоятельно по критериям:

• Сегменты аудитории: выбирайте, кто ваши пользователи с точки зрения образования, семейного положения, наличия жилья. Укажите их привычки, интересы и линию поведения, в том числе поиск желаемых покупок.
• Демография: укажите возраст и половую принадлежность, уровень дохода семьи, наличие детей.
• Ключевые слова: можно использовать систему подбора ключевых слов от Google или вбить их самостоятельно.
• Темы: выберите тематики площадок, где будут показываться ваши объявления.
• Места размещения: вы можете вбить запрос или названия и выбрать источники трафика, которые предлагает Google, или же самостоятельно вставить адреса, где хотите увидеть свою рекламу.

Шаг 14. 2 способа создания объявлений

Изначально рекламодателям предлагают создать адаптивное объявление, загрузив подходящие материалы, но есть возможность также использовать уже подготовленный баннер или совмещать эти подходы.

Создание адаптивного объявления

Адаптивные объявления создаются на базе загруженных изображений, видео, заголовков, подзаголовков и описаний – таким образом, система подбирает разные варианты и использует лучшие комбинации для увеличения конверсий. Чем больше вариантов крео вы сделаете, тем выше вероятность получить большое количество конверсий. Прямо тут редактор будет показывать готовые варианты рекламы, чтобы вы могли оценить их.

Загрузка готового баннера

Можно самостоятельно загрузить креативы в формате GIF, JPG, PNG, а также HTML5. Некоторые форматы изначально недоступны – для их разблокировки потребуется подать заявку.

Доступные размеры для баннеров можно взять прямо в момент создания кампании или из скриншота ниже:

Рекомендуем указывать на баннере название бренда, иначе с прохождением модерации могут быть проблемы. При загрузке можно выбрать сразу все креативы, которые вы подготовили.

Какой тип объявлений вы бы не выбрали, не ограничивайтесь одним объявлением. Лучше провести 5-10 тестов и выявить лучшие комбинации.

Шаг 15. Настройка оплаты

После настройки кампании достаточно провести оплату для запуска. После регистрации нового кабинета в Google Ads, можно получить промокод на дополнительные 3000 рублей в случае проведения рекламной кампании на такую же сумму, что позволит сэкономить на тестах. Для самой оплаты достаточно ввести свои данные, выбрать способ оплаты и сумму платежа, и отправить это в Google.

После этого, в зависимости от способа оплаты, будет дана инструкция по пополнению счета. Кампания будет создана, но некоторое время «повисит» на модерации. Прежде чем запускать трафик, рекомендуется провести дополнительные настройки, которые были недоступны ранее.

Шаг 16. Управление частотой показов

В основном окне кампании заходим в Настройки. Открыв дополнительные настройки в левом экране, мы увидим новое меню «‎Управление частотой‎». Данная функция необходима для того, чтобы один пользователь не видел объявления много раз.

Установите ограничение на 4-5 раз, чтобы добиться высокой эффективности.

Шаг 17. Добавление таргетинга в готовую рк, стоп- и минус- слова

На главной странице кампании в Google Ads заходим в раздел контент и нажимаем на вкладку «‎Темы». В левом экране нужно нажать на большой плюс в синем круге, тогда появится предложение изменить темы или изменить таргетинг группы объявлений. Нажимаете на последний вариант, выбираете группу объявлений и попадаете на новую страницу, где доступны:

• таргетинг: при добавлении сюда новых данных, вы получите сужение охвата по изначальным настройкам с учетом изменений;
• наблюдение: отдельный таргетинг, который никак не пересекается с изначальными настройками и создает дополнительные показы. Может пересекаться по основному таргетингу, так что не рекомендуется для использования в начале;

При настройке таргетинга теперь можно настроить не только ключевые слова, темы, и площадки, по которым нужно показывать объявления, но и исключить ненужные, а также добавить стоп- и минус-слова.

Трафик из приложений бывает плохого качества, и теперь есть возможность его отключить. Достаточно открыть настройку «Исключенные места размещения», и во вкладке «‎ВВОД‎» вставить строку «‎mobileappcategory::69500‎», а после добавить источник в исключения.

Конверсии на уровне кампании

Некоторые кампании могут потребовать особых целей, которые не выбраны на уровне аккаунта, например, если у вас несколько целей на уровне аккаунта, а нужна всего одна на уровне конкретной РК. Допустим, вы создали рекламную кампанию, которая в первую очередь собирала регистрации и пользовательские данные, а вторичная цель заключалась в получении конверсий. Вторая РК у вас направлена исключительно на продажи, и ставку в таком случае можно чуть поднять.

Таким образом, вы можете создать цель на уровне кампании или свою собственную. Собственные цели могут содержать произвольный набор главных и второстепенных конверсий. У одной компании может быть лишь одна собственная цель.

Прежде всего, необходимо будет добавить цели на уровне аккаунта, чтобы они стали доступны на уровне кампании. Для этого идем в «‎Инструменты и настройки‎», и в разделе «‎Отслеживание‎» выбираем конверсии. Там можно создать новые действия-конверсии или собственные цели.

Далее, в настройках кампании в разделе цели, можно будет установить новые цели РК, необходимые в данном случае.

Реклама приложений в КМС - инструкция по настройке

Создание РК для приложений почти не отличается от обычной, но рассмотрим основные отличия. Для рекламы приложений достаточно создать новую РК в разделе кампании, выбрать цель «‎Реклама приложения‎» с типом «‎Приложение‎».

Выбираем, что нам нужно:

• установка приложения новыми клиентами;
• взаимодействие в приложении от тех, кто уже им пользуется;
• предварительная регистрация на Android.

Выбираем экосистему между iOS и Android, и ищем приложение, которое будем рекламировать.

В настройках кампании первое различие будет заключаться в разделе «‎Ставки‎». В зависимости от подтипа, вы получите разные варианты целей и советов по установке ставок от Google.

После назначения ставок, переходим к настройкам группы объявлений. Тут практически нет различий с созданием адаптивно медийных объявлений, за исключением того, что часть материалов Google может брать со страницы приложения. Рекомендуется загрузить больше изображений и видео для повышения эффективности.

Видеореклама в КМС - инструкция по настройке

Создаем новую РК, выбираем цель и тип «‎Видео‎» для кампании. Среди подтипов надо выбрать из пунктов:

• персонализированной видеокампании, которую можно будет пропустить. Видео должно точно таргетироваться на ЦА и быть достаточно цепляющим, чтобы его не пропустили;
• In-Stream без возможности пропуска, где вы должны рассказать все, что хотели за 15 секунд. Тут можно воспользоваться средствами вовлечения, создать боль и решить ее, и использовать УТП;
• Out-Stream исключительно для мобильных устройств, когда объявление будет показано в видимой области экрана. Цена назначается за тысячу показов;
• Увеличение числа конверсий – алгоритмы гугла будут стремиться снизить цены. Нужно правильно настроить первичные и вторичные сигналы, чтобы система работала максимально корректно, а также требуется время на оптимизацию от 7 дней до 3 недель, в зависимости от бюджета и установленных цен за целевое действие;
• Последовательных объявлений, чтобы вы могли постепенно привлекать пользователя к своему бренду и товару. Тут можно использовать заставки, видео с и без пропуска для улучшения эффективности;

После указания основных характеристик кампании переходим к настройке. Рассмотрим отличия:

• Определение бюджета позволяет установить лимит на всю кампанию или только на дневной бюджет.
• Можно исключить контент по типу ресурса, например, полностью убрать контент деликатного характера, чтобы он не перетягивал внимание сексуализированными образами, или реклама бренда не пересекалась с ненормативной лексикой.
• Исключить типы контента и возрастные цензы: позволяет убрать рекламу из роликов в ютуб, которые можно размещать на других ресурсах, или со стримов. С интересных стримов зритель может не захотеть переходить по рекламе из-за сильного вовлечения. Возрастные рейтинги помогут исключить детей или подростков.
• Похожие видео: если у вас есть видео на ютубе, его можно добавить в этот список, и оно будет показываться под объявлением, чтобы усилить воздействие рекламы, а также дополнительно повысить шанс перехода по уже существующему видео.

В настройке видеорекламы мы можем сразу ограничить частоту показов на пользователя, что рекомендуется сделать в количестве 3-4 показов на месяц. Настройка таргетинга в видеорекламе не отличается от стандартной. Назначение ставки при этом содержит рекомендации от Google для эффективного расходования всего бюджета. Осталось добавить видео-креатив – для этого достаточно скопировать ссылку на видео в ютубе или загрузить прямо во время создания РК.

Как настроить товарные объявления - инструкция по настройке

Для создания товарных объявлений требуется наличие фида с загруженными в него товарами. Создать такой фид можно с помощью Merchant Center. В нем необходимо будет зарегистрироваться и подтвердить права на ваш сайт.

После этого в разделе товаров вы сможете создать фид, загрузив файл с данными. Также фиды можно создавать через синхронизацию с торговыми площадками, которые являются партнерами гугла, например, Shopify.

После того, как данные о ваших товарах будут загружены в Merchant Center, вам останется только связать аккаунты Merchant Center и Google Ads друг с другом. Это делается в настройках Merchant Center, которые можно открыть, нажав на три точки вверху справа и выбрав «‎Связь с другими сервисами‎». Теперь, когда вы будете создавать РК, то можете в настройках КМС кампании добавить фид в «‎Динамические объявления‎» или выбрать Тип кампании как «‎Торговую‎».

Рекламная кампания Google GDN с оплатой за конверсии

Основная фишка Google GDN заключается в том, что вы платите только за конверсии. Google GDN доступен далеко не на всех аккаунтах, а на новых отключен всегда. Чтобы вам стала доступна РК Google GDN, необходимо:

• иметь 100 конверсий за последний месяц, треть из которых относится к последней неделе;
• удалить все офлайн-конверсии;
• немного удачи – Google GDN может остаться недоступным, даже если выполнены все условия.

Адаптивные медийные объявления

Адаптивные медийные объявления создаются из заранее загруженных кусочков и подстраиваются под место на сайте, где показываются. В отличие от медийных баннеров, маркетологам и дизайнерам не надо создавать для них большое количество объявлений разного размера, так как Google подгоняет его самостоятельно:

• подгоняет картинки под размер, масштабируя или обрезая изображение;
• подбирает лучшие варианты текста, ориентируясь на вероятность конверсии и свободное место, а в некоторых случаях может обрезать часть текста, оставив таинственные три точки.

Особенности адаптивно медийных объявлений:

• при уменьшении картинки, где изображается много объектов и деталей, невозможно что-либо разобрать и эффективность объявления падает;
• для каждого изображения, которое планируется использовать, лучше добавить вариант во всех размерах и соотношениях сторон, которые доступны;
• логотипы являются изображениями, так что подход к подготовке логотипов и изображений одинаков;
• длинный и короткий заголовок не показываются вместе и могут выражать одну и ту же мысль;
• заголовки могут показываться отдельно без описания, так что можно создавать заголовки, которые работают самостоятельно – раскрывают мысль или содержат призыв к действию;
• описание будет отображаться с заголовком, так что в нем продолжается или раскрывается мысль из заголовка;
• длинный заголовок или описание автоматически обрезается когда в рекламном блоке не хватает места, поэтому главная мысль и цель послания должны содержаться в начале фразы;
• предпросмотр во время создания группы объявлений дает посмотреть ограниченное количество размещений объявлений, и чтобы оценить итог, лучше сохранить объявление и открыть его по ссылке в разделе объявлений;

От некоторых сфер бизнеса законодательно требуется указывать правовую информацию. В этом случае адаптивные объявления не подходят для использования.

Рекомендации по работе с КМС

• Для правильной работы Enhanced CPC необходимо получить начальные конверсии, чтобы стратегия начала корректно работать. Дождитесь 15-20 конверсий.
• Умная кампания КМС (Smart Display campaign) доступна не сразу. Один из форматов с оплатой за конверсии. Запускать умную компанию стоит с хорошо оптимизированным содержанием на лендинге, при наличии действующей воронки продаж. Иначе умной кампании сложнее будет собирать данные для оптимизации размещения объявлений.
• Определение стратегии – в начале стоит выбирать ручную стратегию ставок или максимизацию кликов. Чем больше кликов будет собрано, тем быстрее автоматические оптимизационные системы получат данные для анализа.
• Определение ставок – если не знаете стоимость ставки по рынку, то лучше повысить ее в полтора-два раза в начале, чтобы быстрее получить клики и потом отредактировать ее. В противном случае вы можете остаться без трафика для оптимизации.
• Модерация объявлений на новых аккаунтах может проходить дольше, особенно если вы в сфере услуг. Не спешите с исправлениями для ускорения модерации.

Примеры эффективных рекламных объявлений

Реклама от Tinkoff содержит анимацию, чтобы привлечь внимание глаз движением. Из объявления сразу понятен смысл предложения и предлагается бонус в виде двух месяцев бесплатного обслуживания. Второй кадр дополняет УТП за счет выгодных условий для малого бизнеса.

Товарные объявления от Яндекс.Маркета содержат большую часть товаров по истории поиска и заканчиваются комплексным предложением по основному запросу со скидкой, что увеличивает вероятность перехода. Непонятно, как к шлемам виртуальной реальности попали щетки для пылесоса.

Не самое удачное объявление, которое отлично демонстрирует, как может выглядеть адаптивное медийное объявление, когда описание и заголовки не задействуют все символы – выглядит пустовато, а описание вызывает недоумение. Зато место попалось крайне удачное: на игровом сайте в поле между контентом и рекомендуемыми статьями.

Желаем высокого профита!