Количество мобильных пользователей в Сети возрастает перманентно. Смартфон – слишком удобный девайс, он неумолимо вытесняет десктоп с лэптопом. А с ростом мобильного трафика все большую популярность приобретают мобильные офферы для «тружеников Сети»: для маркетологов, таргетологов, SMM-маркетологов и, конечно, арбитражников. В этом обзоре мы как раз познакомимся с типом офферов, который идеально заходит под мобильный трафик – pin submit.
А если кто-то уже не понаслышке знает об этой категории, расцвет которой пришелся на 2018 год, и считает, что она уже не в тренде – не согласимся. Во-первых, с ростом мобильного трафика все сугубо мобильные офферы также возвращаются на «гребень волны». Во-вторых, вертикаль в 2022 году и уже в первой четверти 2023 показывает высокий результат. Похоже, открывается «второе дыхание».
Pin submit – что это
Это вертикаль не в классическом понимании. Не нутра, гембла или адалт, где вертикаль определяется содержанием, жанром. Пин сабмиты – это способ подтверждения/фиксации конверсии. Очевидно, через мобильный телефон. Пользователь соглашается с условиями оффера, приобретает товары или услуги с помощью подтверждения на своем смартфоне. А содержание этого оффера может быть абсолютно любым. Нет, конечно, есть ходовые темы, но о них позже.
Итак, пинсабмиты ― что это? Это способ подтверждения конверсии, тип мобильных офферов и вертикаль в арбитраже трафика. А еще это одна из весьма прибыльных и самых простых категорий для новичков. Иными словами, с нее рекомендуется начинать. Поскольку:
- трафик для офферов найти весьма просто, содержание подразумевается любое, выходит, открыты все источники;
- не придется слишком сильно заморачиваться с портретом целевой аудитории;
- средняя стоимость РК невысокая;
- минимум прокладок в виде прелендингов;
- множество офферов, не придется неделями искать выгодное предложение.
Поэтому пин сабмиты сейчас точно в тройке наиболее выгодных вертикалей для мобильного трафика.
По сути, pin submit – это оффер, который пользователь находит через вашу РК на сайте рекламодателя. Реже это sms-спам на номера, очень редко – созданный вами лендинг. В результате задача арбитражника сводится к отправке пользователя на сайт рекламодателя. Обработка каждого лида ограничивается минимальными телодвижениями, поэтому это тот случай, когда можно брать количеством, концентрируясь на дешевом трафике.
Будем откровенны, pin submit, он же «мобильная подписка» или «мобильный контент», или же «биллинг мобильного оператора» – не самая чистая вертикаль. Она не относится официально к серым, тем более к черным, но добрая половина конверсий – это пользователи, которые даже не поняли, что подписались на платный контент. Поэтому аудитория старше 40 лет подходит хорошо, пользователи из TIER 2 и также из TIER 3 стран – звучит привлекательно. Те, кто не особо понимает, как работает мобильная подписка, а тем более, не обладает высокими скиллами мани-менеджмента. А как свидетельствует статистика, мобильных пользователей все больше. Вот отчеты роста от 2015 года по текущий момент.
А вот прогноз вплоть до 2028 года.
Иными словами, если в 2018 году аудитория, готовая подписываться на пин сабмиты, исчерпалась, то за четыре года общая аудитория почти удвоилась. Значит, черпать можно заново, и не факт, что этот трафик когда-либо в принципе покажет дно.
Что пин сабмиты помогают продвигать
Казалось бы, pin submit способны продвигать любой контент. Это же просто форма подтверждения. Но мобильный трафик, а также целевая аудитория накладывают свои условия. Соответственно, существует определенный спектр контента, который льется очень хорошо. Да, по сути, вы можете продвигать так хоть бронь на отели, но для этой категории есть свой устоявшийся алгоритм. И конверсия по продаже брони через пин сабмиты будет нулевая.
А что идет хорошо:
- обои для стола и менюшек, скины на заставки;
- мобильные игры, особенно простенькие казуальные поделки в стиле ферм с менеджерами;
- антивирусы со схожим защитным ПО – наша аудитория страшно боится скама и вирусов, прозаично, что она на них чаще всего попадается;
- гороскопы, до 70% аудитории – женщины, основной пользователь гороскопов;
- рецепты, по тем же причинам;
- адалт – для оставшихся 30%, плюс часть женской аудитории тоже потребляет адалт;
- дейтинг;
- книги – многие используют смартфон в виде читалки;
- прогнозы погоды, удобно проверять с телефона;
- новости узкой специфики, например ежедневные курсы валют;
- видео, в частности, фильмы, тема стала модной с тех пор, как мобильные операторы сами начали продавать доступ к онлайн-кинотеатрам за минуты разговора и гигабайты трафика.
Пин сабмиты отлично раскрываются в каждой из обозначенных категорий. Но все же можно выделить тройку лидеров, которые значительно отрываются от остальных. Это обои, антивирусы и адалт. По среднему CTR и итоговой конверсии они идут на первых позициях. Но для продвижения pin submit желательно работать параллельно сразу с несколькими разнотипными офферами. Так вы сможете охватывать практически весь трафик из потенциальной ЦА, а кроме того, наработать собственную статистику. Что по вашим источникам лучше конвертируется, что лично у вас получается продвигать лучше. Ведь несмотря на то, что арбитражники перенимают схему друг у друга, у них всегда есть особенности, закладываемые в каждую РК. Так, одним лучше удается лить на адалт, а другие неожиданно поднимают на непопулярных для pin submit прогнозах для гемблинга.
❗❗❗ Читайте еще: Прилки в арбитраже трафика: что это и для чего нужны
Как «работают» пин сабмиты
Механика пин сабмитов весьма проста. Пользователь попадает на сайт, где видит предложение. Далее, если клиент прогрет, мы его заинтересовали, наступает стадия подтверждения. Она может быть в 1 или в 2 действия. Первый вариант – подписка прямо на сайте с вводом номера телефона, никаких дополнительных манипуляций не нужно. Очевидно, что конверсия по таким офферам громадная, половина лидов просто не понимает, что уже подписались на платный контент. Второй вариант – более цивилизованный, сложный, обладает умеренной конверсией. Согласие с оффером необходимо подтвердить, например, через проверочный код, который падает на номер телефона – его необходимо ввести на сайте. Либо через скан QR-кода и согласие, а иногда через отправку короткого сообщения в стиле «да» или «согласен».
Чем больше действий совершает пользователь, тем меньше вероятность конверсии. Введенный в заблуждение трафик отсеивается, недостаточно прогретый и неуверенный – тоже. Остаются только те, кто реально заинтересовался оффером. А это в районе 20% изначального трафика.
На практике это выглядит так: пользователь видит наше объявление в социальной сети, рекламный пост в сообществе, баннер или тизер на стороннем сайте, переходит на лендинг рекламодателя. Там ему предлагают подписаться на рассылку утренних рецептов завтраков, точный прогноз погоды, онлайн-кинотеатр, который дает доступ к базе фильмов всего за 5 долларов в месяц, а может, адалт-контент. Изучив предложение, пользователь оставляет в предложенном окне свой номер телефона. Далее либо сделка уже завершена, либо он получает СМС для подтверждения. Вводит проверочный код. Все, лид ваш.
Стоимость услуг обычно невысокая (как и объем услуг), что является нашим основным плюсом. Подписки часто стоят 1-2 доллара, с такими деньгами человек вполне готов расстаться. А отписываться потом от ненужных услуг ему часто банально лень либо он не знает, как это сделать. В итоге процент отказов тут куда меньше, чем в схожих вертикалях, где предлагается хоть и большой объем услуг, однако и цена соответствует.
Виды пин сабмитов
Вся классификация видов основывается исключительно на способах подтверждения подписки. Но мы уже понимаем, что наша итоговая конверсия тоже зависит именно от них.
- MSISDN Flow. Наиболее удобный для нас способ пин сабмитов. Прямая подписка без подтверждения в виде каких-то проверочных кодов, высылаемых на номер или отправки сообщений пользователем со словами «согласен»/«да». Клиент соглашается с оффером прямо на сайте, страницу покидать нет нужды. Для согласия достаточно нажать 1 или 2 кнопки в стиле «подтвердить». Такой метод также называется wap click. Все данные, в частности, номер пользователя, предоставляет сам оператор мобильной связи. Но для привлечения такого трафика важно, чтобы лид посещал сеть через мобильный интернет. Очевидно, что если он зашел через Wi-Fi или ему раздал Сеть другой гаджет, то схема не сработает. В принципе, в большинстве офферов мы ориентируемся сугубо на лидов из мобильной сети. Благо, клиенты зачастую сидят за смартфоном с сети оператора, даже если серфят интернет дома.
- MO Flow. Этот способ худший в плане конверсии. Но офферы, ориентирующиеся на такой трафик, платят больше. Подтверждение услуги путем отправки сообщения на сервер. Те самые «да», «согласен», «заткнись и забери мои деньги».
- MT Flow. Обратное подтверждение, не со стороны смартфона на сервер, а с сервера на смартфон. На практике после введения номера на сайте клиенту приходит sms-сообщение с проверочным кодом. Он вводит его на сайте в специальном окне, подтверждение есть. Как и в предыдущем методе, клиент выполняет дополнительные действия, что выливается в новый этап воронки продаж, все сильнее сжимая «горлышко». Конверсия, очевидно, будет меньше.
Трафик под пин сабмиты и куда его лить
Пинсабмиты отличаются непривередливостью к источнику трафика. Да, в самих офферах иногда есть фильтры по трафику, но это уже зависит от конкретного предложения. А в общем, лучший вариант представляют собой социальные сети. Да, он подороже обычного трафика, но и CTR получше, да и охваты на ином уровне. Правда, сейчас международные сети от Meta* без «танцев с бубном» недостижимы. А с ВК и аналогов выхлоп куда хуже.
Второй вариант – пуши. Старый добрый способ хорошо работает с pin submit, учитывая особенности ЦА. Да и заточен он хорошо под мобильный трафик. Плюс не такой дорогой, как в социалках.
Третий способ – поп-ап и поп-андеры. Да, агрессивные объявления смотрятся на удивление хорошо. Нам не нужно продвинуть товар, который нуждается во взвешенном решении, является дорогостоящим. Ухищрения нативной рекламы не окупаются. Лучше прямо в лоб, но только учитывая ЦА.
Четвертый вариант – баннеры и тизеры. Умеренный выхлоп, низкая стоимость. Лучше комбинировать с другими методами.
Что касается ЦА, на которую мы часто ссылаемся, нам в первую очередь нужны две категории. Это TIER 3 и люди старше 40. Как первые, так и в вторые не искушены в противоборстве с серой рекламой, не выработали жесткую «рекламную слепоту» для попов и тизеров. Да и нашим оффером заинтересуются скорее они, плюс стоимость подписок обычно невысокая.
❗❗❗ Важно знать: Что такое баннерная слепота +6 лучших способов борьбы
Второй эшелон – TIER 2 и люди в диапазоне от 15 до 20 лет. Но тут не все так просто: продвинутые подростки точно не купятся на такую РК, но хватает и не самых продвинутых. Диапазон 20–30 для нас обычно неудачный. За редким исключением действительно качественных офферов, ТОПовых игрушек по скидкам, например.
TIER 1 тоже нас особо не интересует. Да, это самая платежеспособная аудитория, но пинсабмиты в ней особо не нуждаются. Даже если конверсия будет чуть выше, это не окупит наших затрат на такой трафик. А в офферах в стиле пинсабмит за TIER 1 обычно не настолько больше платят, чтобы игра стоила свеч.
Запуск пин сабмитов: как правильно подготовиться
От теории к практике. Переходим к запуску нашей РК.
Выбор ГЕО
По ГЕО строгих рекомендаций нет. TIER 1 не окупается, совсем неплатежеспособные TIER 3 зачастую фильтруют сами рекламодателей в своих офферах. Остальной ГЕО в вашем распоряжении. Россия конвертируется хуже, чем соседние страны бывшего СНГ, аудитория тут в свое время плотно познакомилась с wap click и выработалась неплохая резистентность.
Источник трафика
Для теста можно попробовать пройтись по местным социальным сетям. На удивление хорошо себя показывают Одноклассники как основная платформа для нашей возрастной аудитории. Если есть опыт «шаманских плясок», пробуйте через международные социальные сети под СНГ-аудиторию либо недорогой бурж.
Но параллельно все равно лучше запускать РК через одну из CPA-сетей, по пушам, попам, баннерам – это уже на любителя.
Выбор пин сабмит-партнерки
К выбору партнерской сети нужно подойти ответственно. От нее зависит количество и качество офферов, с которыми вы сможете работать. Для pin submit каких-то специализированных партнерок не предусмотрено. Но благодаря некоторому хайпу вокруг метода в последнее время, почти в каждой достойной партнерке хватает офферов такого типа.
MyLead
Польский агрегатор партнерских программ, выросший до международных масштабов. На проекте сборная солянка по предложениям: от дорвеев до мобильных подписок. Одно из самых больших мест по количеству офферов, текущее число партнеров – полмиллиона.
LeadBit
Лучшая сетка для арбитражника. Не такой огромный каскад офферов, зато собраны только качественные и проверенные. Каталог разбит на разделы по вертикалям, типу конверсии и другим аспектам. Впечатляющее количество офферов по pin submit, причем с весьма достойной оплатой.
AdsEmpire
Партнерка, которая точится под дейтинг. Более 1000 офферов под эту вертикаль. Однако, не так много альтернативы. Отличный способ найти pin submit конкретно по дейтингу. Впрочем, есть и общие предложения по пинсабмитами, но не так много.
Everad
Опять сборная солянка. Компания на рынке уже 7 лет, ориентируются на все подряд. Поэтому пин сабмиты вы найдете в разнообразии. Партнерка хороша для работы с Азией и Латинской Америкой.
CPAMatica
Интересная партнерка с тысячей активных офферов, хорошей службой поддержки, строгими категориями. Минус только в том, что почти 90% офферов – это гемблинг, дейтинг и свип-стейки. Но и для pin submit место найдется.
Mobidea
Достойная партнерка, ориентирующаяся на мобильный трафик. Правда, основной ракурс на инсталлы. Но по нашей теме пару десятков офферов вы найдете. Серые проекты не проходят цензуру, поэтому выбор не самый обширный. Лучше используйте проект в паре с еще одной сеткой.
Zeydoo
Молодая партнерка, которая не попала бы в наш рейтинг, если бы не одно условие – это проект от PropellerAds. А разработчики этой сетки знают толк в трафике, поэтому и сформировали свою партнерку из офферов, которые можно лить через PropellerAds. Поэтому если вы высоко рейтите эту сетку, то партнерка для вас.
Golden Goose
Сильная партнерка, которая напрямую работает с операторами связи в РФ. Так что «вкусных» офферов по MSISDN Flow тут хватает. А что вы думали, некоторые операторы в доле, поэтому иногда можно и подписывать клиентов на услуги без подтверждения.
Propeller Ads
Опять же, если мы затронули Zeydoo, то вставим и крупнейшую рекламную сетку. Это вам и источник трафика, и набор офферов через Zeydoo.
Popcash
Сетка по формату clickunder. Хороший вариант для любителей такой формы. Крупный международный проект, но со строгой специализацией. В базе 50 тысяч площадок, так что одновременно это и источник для трафика.
ExoСlick
Раз уж речь зашла о крупных международных проектах, то мимо этой партнерки мы пройти не можем. Одна из крупнейших, без строгой специализации, все форматы, все виды офферов.
SelfAdvertiser
Завершим список рекомендаций крупной, надежной рекламной/партнерской сетью. Правда, перекос в сторону рекламной сетки сильный, офферов по теме минимум, а вот лить трафик этот инструмент вам поможет с легкостью.
Выбор оффера
В pin submit рекомендации такие же, как и с другими типами офферов. Соотнесите требования по трафику с вознаграждением. Предварительно рассчитывайте предположительный CTR, уровень конверсии, стоимость привлечения, конечный выхлоп. Немного математики, чуть-чуть статистики.
Но есть и парочка моментов, на которых в pin submit нужно обратить особое внимание.
- Тип трафика. Если рекламодатель просит трафик, который совсем не совпадает с нашей ЦА, то не берем. Например, если он хочет сугубо европейский TIER 1, да еще и по неокупаемой стоимости.
- Источник. Большинство арбитражников заранее определяют любимый круг источников. То есть, если вы привыкли работать с социалками, то обратите внимания, нет ли фильтра по социальному трафику.
- Стоп-слова. Внимательно изучаем. Многие рекламодатели в серую шляпу и откровенно недобросовестную рекламу скатываться не хотят – у них солидные предложения. Поэтому правилам следуем в точности либо не принимаем оффер, правила которого нас не устраивают.
Оценка лендинга и прелендинга
Ленд продает. А в нашем случае ленд рекламодателя отвечает за нашу конверсию, наши деньги. Поэтому внимательно изучаем его, смотрим на продающую цепочку, подачу информации, дизайн. Проверяем, быстро ли грузится страница, хорошо ли работают подтверждения на подписку и так далее. Есть нарекания к ленду – ищем другой оффер.
В принципе pin submits хорошо работают без преленда. Даже лучше – меньше точек переходов, больше конверсия. Но если вас устраивает оффер по деньгам, но вы не совсем довольны лендом, то вполне допустимо настроить прокладку, чтобы сориентировать, убедить пользователя. Плюс, если вы льете с источников с ограничениями, прокладка тоже понадобится. Только убедитесь в том, что тезисы на преленде дополняют и раскрывают информацию на ленде, но не противоречат ей.
Особенности подхода к созданию креативов для пин сабмитов
Для пинсамбитов креатив – это 70% успеха. Одна из категорий, которая сильно зависит от CTR. Плюс подписки обычно оформляются без длительных размышлений, поэтому настроение, которое вы задаете лиду креативом, и определяет уровень конверсии на ленде.
Для розыгрышей и акций, которые являются ощутимой частью вертикали, важно учитывать четыре аспекта:
- красочность и контрастность – привлекаем внимание;
- цифры – проценты скидок, суммы выигрышей, побольше цифр;
- недосказанность – действенный прием, не выкладываем все карты (особенно если карт не осталось), выиграйте ноутбук, iPhone, гарнитуру, а еще…;
- дороговизна – делаем креатив стильно, без дешевой графики, в хорошем разрешении, создаем впечатление серьезного проекта.
Также, учитывая нашу ЦА, придется работать с азиатскими и мусульманскими странами. Запомните простые постулаты: для азиатских стран делаем ярко, но скромно по содержанию, без вульгарности. Для мусульманских – еще строже и не особо ярко. Для всех остальных, напротив, используем агрессивное содержание вплоть до откровенно провокационного.
Семь главных достоинств пин сабмитов
По пунктам:
- быстрые переходы, быстрые решения – РК окупаются в хорошем темпе;
- приятные выплаты в соотношении сложности получения трафика;
- огромный ракурс ГЕО и аудитории;
- обширный выбор офферов;
- рекламодатели часто «развязывают руки», мы можем использовать как преленды, так и зачастую влиять на ленд;
- масса трафика – в Азии, как в нашем главном ГЕО, его бездна;
- легкий старт для новичка.
Перспективы пин сабмитов в 2023 году
С цензурированием Интернета, блоком массы сервисов русскоязычная Сеть и азиатская сближается. А в самой Азии ситуация противоположная: там вожжи отпускаются, двухмиллиардный азиатский трафик начинает осваивать внешнее пространство. Плюс многие мусульманские, африканские страны чуть ли не впервые выходят в Сеть. Это гигантский прилив трафика, который идеально конвертируется через pin submit.
Заключение
Что же, pin submit живее всех живых. И ближайшие 4-5 лет будет только больше оживать. Да, новый поток трафика со временем адаптируется под сабмиты, но у нас впереди десятки успешных заливов, пока тема не выйдет из тренда.
* - организация признана экстремистской и запрещена в России
FAQ
