Popunder и Clickunder – как они работают

Что такое попандер и кликандер? А, это навязчивая всплывающая реклама, которая нервирует пользователей… Пожалуй, эта первая мысль, которая возникает у большинства посетителей развлекательных сайтов, онлайн-кинотеатров с пиратским контентом и начинающих маркетологов. В общем, у людей, не знакомых с этим маркетинговым инструментом. Если вы здесь, вероятно, вы пока не используете pop-трафик или первый опыт оказался негативным. Что ж, информация из этой статьи станет для вас открытием.

Что такое pop up, popander, clickander? В чем между ними разница? Есть ли смысл использовать в арбитраже? И как получить качественный трафик? Об этом и не только мы сегодня поговорим.

Небольшой спойлер - этот формат работает, он недорогой, но дает результат. Но только при правильном использовании.

Что такое Popunder, Pop-up и Clickunder

Даже блогеры и маркетологи с опытом иногда путают эти понятия. И запутаться легко: названия похожи, принцип работы тоже, а некоторые биржи трафика не разделяют эти форматы на отдельные и предлагают их как один. Но с разными режимами отображения.

У всех подвидов есть общее. Вместо небольшого баннера на просматриваемой странице, открывается сразу полноценный сайт: лендинг, прелендинг или промо-страница, интернет-магазин рекламодателя. Он запускается в новой вкладке параллельно с целевым ресурсом, на который пользователь перешел по прямой ссылке или из поисковика.

Но между этими форматами есть небольшое отличие: Popunder, pop-up, если проще — попсы, — предполагают появление выскакивающего баннера с УТП поверх основного контента на сайте.

Лендинг или сайт рекламодателя открывается когда пользователь кликает по самому баннеру или крестику (может быть надпись “close” или “закрыть”), пытаясь закрыть объявление. Если это попандер, сайт появится в фоновой вкладке, незаметно. Если поп-ап - поверх, в активном окне.

У некоторых бирж существует гибридная версия попсов. Когда посетитель щелкает по “телу” баннера, рекламируемый сайт открывается в активной вкладке. Если по “крестику” - в фоновой.

Clickunder не предполагает всплывающего баннера. Продвигаемый лендинг запускается одновременно с целевым сайтом сразу после перехода на него. Или после того, как пользователь сделает первый клик в любом месте страницы, где размещена реклама.

Чтобы не путаться в этих понятиях и легче было запомнить, достаточно просто расшифровать значение каждого названия.

• Popunder: POP - выстрелить, внезапно возникнуть, и UNDER - под, снизу. Popunder - это появление рекламного креатива, сайта или лендинга снизу, незаметно для пользователя: в фоновой вкладке или фоновом окне. И заметит он его только когда закроет активную вкладку;
• Pop-up - почти то же, внезапное появление рекламируемого лендинга. Но UP - над, сверху или впереди просматриваемого сайта. Как сделать попап читайте в нашем обзоре.
• Clickunder - переводится как CLICK UNDER - щелчок, клик снизу. Лендинг или прелендинг появляется в фоне под активной страницей, после клика в любом месте сайта.

Еще существует формат, который можно было бы назвать click up (такого названия нет) - после открытия основного сайта, лендинга появляется сверху в активной вкладке (как у pop up). Он обычно не выделяется в отдельный вид рекламы. Из-за плохого отношения поисковых систем, а еще и негатива пользователей почти не используется.

Плюсы попандер и кликандер рекламы

• кликабельность, приближенная к 100%. Пользователи гарантировано попадают на сайт. Формат позволяет пробиться через рекламную слепоту;
• низкая цена, не настолько низкая, как у пушей, но заметно ниже, чем у других популярных форматов рекламы, например, таргетированной или в социальных сетях;
• реклама автоматически адаптируется к любым устройствам, гарантировано адекватное изображение креатива и на ПК, и на смартфоне. Не нужно разбираться с размерами баннеров;
• простая подготовка креативов - у кликандера нет баннера, можно сразу брать лендинги и прелендинги, которые предоставила партнерка. Для попандера, поп-ап можно использовать простые баннеры с завлекающей фразой, без сложного дизайна;
• гибкие настройки таргетинга. Можно задать интересы ЦА, настроить частоту показа для одного пользователя, выбрать тип устройства, задать фильтры. У некоторых рекламных сеток можно настраивать до 18 параметров;
• биржи поп-трафика не устанавливают жестких ограничений по нишам и качеству креативов. Они не блокируют рекламу дейтинга, гемблинга, ставок на спорт. В принципе, любые серые вертикали проходят модерацию без замечаний.

Минусы попсов

• пользователи неоднозначно относятся к всплывающим окнам с рекламой. Поэтому многие популярные сайты с большой аудиторией и качественным трафиком отказываются от такого формата монетизации. По большей части попандеры распространены на пиратских кинотеатрах, небольших блогах, развлекательных порталах с демотиваторами, на порносайтах;
• если неправильно настроить таргетинг, можно получить много нецелевого трафика, который скликает бюджет, но не дает результата;
• риск скликивания трафика ботами. При этом опасность представляют не только боты конкурентов, которые целенаправленно сливают ваш бюджет. Но и роботы поисковиков, различных сервисов, которые собирают статистику.

Для каких ниш подходят попандеры и кликандеры

Итак, Popunder, Pop-up и Clickunder - это формат агрессивной рекламы. Фактически, у пользователя нет выбора. Целевой сайт принудительно открывается - это не всегда приветствуется обычными юзерами. Но негативная реакция возникает, когда неправильно настроен таргетинг и появляется резонанс между интересами посетителя, фактически между тематикой рекламной площадки и рекламируемого ресурса.

При грамотном использовании — подготовке качественных креативов и правильной настройке таргетинга, — Popunder, Pop-up и Clickunder дают хорошую вовлеченность и высокую конверсию. При относительно низкой цене рекламы. Рекламный формат подходит не только для продвижения серых ниш, которые сложно продвинуть через модерацию в Фейсбуке или поисковой рекламы. Он активно используется маркетологами крупных компаний, например, сайтов с финансовыми обзорами, порталов автосалонов, ритейлеров.

Если говорить об арбитраже трафика, то для арбитражников это один из самых рабочих инструментов. Позволяет получить высокую конверсию и ROI при продвижении офферов в таких вертикалях:

• гемблинг;
• беттинг;
• дейтинг;
• адалт;
• свипстейки;
• крипта;
• смартлинки;
• утилиты.

Попсы и кликандеры работают одинаково хорошо и в бурже, и в рунете, и в арабских странах, Юго-Восточной Азии, Латинской Америке. Но только когда используются для простых действий: зарегистрироваться, установить, скачать, подписаться - везде, где пользователь может принять решение молниеносно, под впечатлением от прочитанного или из любопытства.

Да, попсы можно использовать и там, где нужна оплата. Например, если небольшая сумма в один - два доллара, чтобы сделать пробную подписку. Или при покупке недорого товара: витаминов, различных аксессуаров, кухонных принадлежностей за несколько баксов или недорогой одежды. Сила такой рекламы в моменте, эффекте внезапности и импульсивности действия.

Если потенциальный клиент задумается или начнет искать обзор, отзывы о товаре на других сайтах, вероятнее, уже к вам не вернется. Поэтому часто вместо лендинга маркетологи добавляют преленды - они помогают подогреть интерес и одновременно закрыть все вопросы, заставить посетителя остаться и перейти дальше по конверсионной цепочке.

Как работать с popunder и clickunder-рекламой

Принцип здесь такой же, как и при запуске любой другой рекламы:

• выбираем биржу трафика, другими словами - рекламную сетку;
• регистрируемся, вносим депозит;
• настраиваем рекламную кампанию: загружаем креативы, задаем таргетинг;
• запускаем.

В отношении креативов - это самые простые форматы рекламы. Кликандеру вообще не нужны баннеры - юзер сразу попадает на лендинг или прелендер. Здесь можно:

• скопировать креативы конкурентов с минимальными изменениями. Зачастую можно вставлять как есть, только не забываем поменять партнерскую ссылку);
• взять готовые лендинги и прелендеры, которые предлагает партнерка;
• настроить таргетинг по партнерской ссылке непосредственно на страницу рекламодателя.

В отношении попандеров или поп-ап - здесь нужен всплывающий баннер. Но заказывать дорогие креативы или сидеть над ними самому часами не нужно.

В попс-рекламе работают простые баннеры:

• цепляющий заголовок;
• краткое УТП;
• текст на простом однотонном фоне.

Можно добавить лого, ключевые фразы выделить другим цветом, а вместо заливки одним цветом для фона использовать простой узор или фотографию, рисунок с эффектом осветления или размытия. Но такое “улучшение” не требует больших усилий и много времени.

При рекламе утилит, баннер можно замаскировать под сервисное сообщение. А в гемблинге - заменить статическое объявление на мини-игру с колесом фортуны, где можно выиграть бонусы.

Однако, чтобы получить результат, нужно учесть тонкости. И настройка - это больше, чем просто отметить крестиком нужные пункты из списка. Аудиторию нужно знать и понимать. Без небольшого исследования не обойтись. Ну и обязательно соблюдение элементарных правил.

Три кита успешной рекламы через кликандеры и попсы

Главный вопрос: креативы - какими они должны быть, какие цепочки использовать? Основы работы кликандеров, попапов и попандеров похожи:

• простой оффер;
• легкий лендинг;
• УТП, понятное и близкое большей части ЦА. Как его правильно составить, читайте здесь.

Как упоминалось выше, попсы и кликандеры лучше работают для простых действий: загрузить, установить, подписаться, зарегистрироваться.

Простота - на первом месте. Попсы эффективны, если пользователю не нужно долго думать, например, тратить или не тратить деньги. Отлично подходит для офферов партнерок, которые платят по модели CPA (оплата за регистрацию, установку приложения, подписку на рассылку).

Впрочем, метод работает и при продвижении различных сервисов, где оплата нужна, но цена низкая. Например, при подписке различных утилит, таких как клинеры и антивирусы для смартфона.

В этом случае используется давление по принципу кнута и пряника. Например, скидка в 87% на первую подписку, но она действует только полчаса или 10 минут. Естественно, стоимость подписки - несколько долларов, иногда меньше бакса, что не станет большой проблемой даже для небогатых юзеров.

Второй пункт - “легкий” лендинг. В прямом смысле. Страница должна загружаться буквально за одну секунду даже на медленном мобильном интернете. И Lending Page, и Prelending на Wordpres, которые весят несколько мегабайт и загружаться 2-3 секунды, приведут к провалу рекламной кампании.

Особенно это критично для pop up - пользователь не ожидает, что запустится новая вкладка. Поэтому он сразу же попытается ее закрыть. У вас есть около секунды, чтобы страница успела не только загрузиться, но и заинтересовать потенциальную ЦА цепким заголовком. Если нет - креатив останется незамеченным.

Используйте простые шаблоны для лендингов, которые занимают минимум места. Страница весом в 200-300 КБ - то, к чему нужно приблизиться.

Третий кит - простой и понятный посыл. Если пользователь заинтересовался заголовком, он готов выделить еще 5-10 секунд для прочтения текста. Столько времени, чтобы посетитель понял, что от него хотят, и заинтересовался настолько, чтобы досмотреть лендинг до конца.

Оптимальный формат Лендинг пейдж:

• текст с простыми предложениями;
• завлекающий заголовок;
• заметная кнопка действия;
• в конце - триггеры.

Не стоит извращаться. Используем универсальные триггеры, которые действуют на большую часть ЦА: обратный отсчет - ограниченность действия скидки, задевание страхов пользователя и способы их решения.

Вместо лендинга в маркетинговой цепочке, посетителя можно направлять на прелендинг. Здесь также важно в простой форме и кратко изложить суть дела. Но в отличие от Landing Page, ставка не на импульсивность действия, а на доводы. Отвечаем на все волнующие вопросы. Закрываем их, чтобы юзер не ушел искать информацию на других источниках. Прелендер должен убедить, чтобы потенциальный клиент перешел дальше - к странице лендинга. Это как минимум. Идеально, если уже на этом этапе он захочет сделать целевое действие.

6 главных рекомендаций по работе с кликандерами

Кроме основных китов, следует придерживаться и других принципов в работе с этим форматом.

Правильно выбирайте площадки для показа рекламы

В отличие от таргетированной рекламы, при работе с попандерами в большинстве сеток нет возможности показывать объявления исходя из поисковой истории пользователей. В лучшем случае, есть неполные и весьма неточные данные по посещенным сайтам (и то, в статистику попадают только порталы, которые работают с биржей трафика). При настройке таргетинга остается ориентироваться на интересы и запускать рекламную кампанию на тех сайтах, тематика которых пересекается с продвигаемой вертикалью.

Принцип работы простой. Если пользователь присматривает новый автомобиль, вероятно, он заинтересуется автостраховкой или аксессуарами. Если сидит на сайте знакомств, возможно заинтересуется адалт веб-камерами. А юзерам в блоге каппера можно показать букмекерские конторы с бонусами для ставок на спорт.

Чтобы правильно настроить интересы, придется провести небольшое исследование: посмотреть статистику в открытых источниках, изучить советы на форумах, в блогах, посвященных маркетингу и работе с партнерскими программами. Только потом запускаем рекламные кампании, учитывая пересекающиеся интересы, чтобы расширить ЦА. Например, “дейтинг и гемблинг”, или “здоровое питание и нутра”.

Тестируйте креативы

Взять первый попавшийся лендинг, даже если конкуренту он приносит прибыль, и сразу же получить поток лидов получается не всегда. Найти конверсионную связку поможет тестирование.

Подготовьте минимум три - четыре набора креативов. Воспользуйтесь режимом A/B-тестирования (рекламная сеть будет параллельно показывать пользователям разные креативы), в большинстве сеток он есть. Оцените эффективность связок. Те, у которых низкий СR, смело убирайте. Для креативов с самой высокой конверсией можно запустить отдельную кампанию, чтобы продолжить тестирование новых связок без ущерба для трафика.

Не экономьте на домене

Для лендингов и прелендов используйте вызывающий доверие домен. URL формата “asdfg.abn.xyz” - в топку. Если партнерка допускает, используйте в домене название продвигаемого бренда. Например, для казино JoyCasino можно оформить адрес типа bonus-joycasino.com или promo-joycasino.ru.

Если использовать название бренда недопустимо, можно выбрать другие слова по теме: casino-bonus.biz, promo-slots.es. Если это прелендинг, который имитирует новостной ресурс, уместна отсылка к названию СМИ: cnn-news.org (отсылка к CNN), 1news.biz и др. Необязательно тратиться на дорогой домен. Если подходящие адреса заняты или продаются с накруткой, ищем аналог в другой доменной зоне или добавляем к имени цифру, букву, наводящие слово (casino-bonus100percents.biz, cnn-onnews.media и т. д.).

Разделяйте десктопные и мобильные кампании

Разделение мобильного и десктопного трафика:

• упрощает оптимизацию;
• позволяет сэкономить;
• дает возможность показывать оптимизированные креативы для разных категорий пользователей.

Мобильная и десктопная аудитория отличаются. Даже если лендинг видит один и тот же человек, он по-разному ведет себя, как пользуется мобильным и ноутбуком. Разделение аудиторий позволяет более точно задать настройки трафика и увеличить итоговую конверсию по обеим кампаниям.

Помним, цена десктопного и мобильного трафика отличается. Благодаря разделению ЦА, часть показов можно получить по сниженной ставке. Если запускаем одну кампанию с охватом мобильных и настольных ОС, ставки всегда будут по большей цене.

Запускайте показ на Premium-площадках

У некоторых рекламных сеток, например, RichAds, есть премиум трафик - это крупные тематические порталы с огромной аудиторией. Такие сайты не используют серые схемы накрутки трафика и позволяют получить больше лидов. Но рекламные ставки здесь выше - качественный трафик хотят все.

На Premium-трафике намного больше лидов. И ничтожная вероятность скликивания бюджета ботами. Отрабатывайте Premium-источники в первую очередь. Переходите к закупке обычного трафика на этапе масштабирования.

Пользуйтесь трекером, черными и белыми списками

Если собираетесь работать с попандерами, обязательно обзаведитесь трекером. Без него обойтись можно, но придется вручную просматривать сотни, возможно тысячи источников и сравнивать огромный объем информации вручную. То, что будет занимать ежедневно у вас минимум несколько часов, трекер сделает автоматически. Он покажет конверсию по разным источникам и сэкономит намного больше, чем вы потратите на подписку.

Преимущество трекера - он показывает, какие источники приносят лиды, а какие нет. Поэтому можно быстро собрать черные и белые списки.

Если сайт дает много трафика, но нет лидов - без раздумий отправляем в бан. И наоборот, задаем приоритет источникам с высокой конверсией. Например, по вайт-листу можно запустить отдельную кампанию.

Гайд по настройке попандер рекламы на примере RichAds

Теперь небольшая инструкция, которая поможет запустить рекламную кампанию. В качестве примера мы выбрали популярную биржу трафика - RichAds. Такой же принцип настройки и у других сетей. Разберем поэтапную инструкцию по запуску рекламной кампании.

Регистрируемся на бирже трафика.

Авторизуемся и пополняем рекламный счет.

Переходим во вкладку “Кампании”, нажимаем кнопку “New campaign”, чтобы запустить новую рекламную кампанию.

Для попандера/кликандера выбираем тип кампании - “Pops”. Уже по ходу настройки можно разделить целевую аудиторию на мобильную и десктопную.

Задаем настройки таргетинга. Выбираем один из двух режимов. “Обычный старт” - запуск рекламы с добавлением блек и вайт листов уже по результатам полученной статистики. Или Source Sampling - умное тестирование, которое позволяет быстро выявить хорошие и плохие источники.

Настраиваем трекер. RichAds поддерживает большинство популярных трекеров. Настройка занимает 5-10 минут. Но если вы это делаете впервые, процесс может показаться запутанным, не обойтись без инструкций. У нас есть небольшой мануал.

Выставляем бид. Попс-трафик - один из самых дешевых. Все же, слишком низкая ставка обернется малым количеством трафика и его низким качеством.

По заранее подготовленной стратегии продвижения настраиваем таргетинг. Предусмотрено 14 параметров.

Задаем количество показов в день или в неделю. Для большинства вертикалей оптимально выбрать 1 показ в день для уникального пользователя.

Как выбрать Popunder-сеть

Теперь к главному вопросу - как выбрать источник трафика? От рекламной биржи зависит многое. Хорошие биржи:

• дают статистику, аналитику, помогают вебмастерам привлечь больше трафика, а адертайзерам - больше лидов;
• предлагают советы по настройке таргетинга, помощь в создании креативов;
• отслеживают бот трафик и пытаются блокировать его;
• удаляют сайты нечестных вебмастеров, которые пытаются накручивать просмотры.

Последний критерий - количество трафика. В базе крупных сеток сотни тысяч сайтов. И они позволяют продвигать рекламу как минимум на популярных направлениях - все страны Tier 1 и Tier 2, и быстро развивающиеся государства из списка Tier 3.

ТОП-5 попандер, кликандер сеток

А это рейтинг рекламных сеток, с которыми можно уверенно ступать на тропу арбитража.

RichAds

Одна из крупнейших бирж трафика, которая охватывает 220 стран и регионов. Более 5 миллиардов показов в сутки. Интерфейс на русском и английском языках. RichAds предлагает гибкую настройку и полную интеграцию с популярными трекерами.

Особенности:

• ГЕО - любые, охватывает 220 стран и территорий;
• рекламные форматы: нативная, пуш, попандер, direct;
• миндепо - 150 долларов;
• минимальная цена клика - зависит от ГЕО, от 0,5$ за 1000 показов (CPM);
• доступные вертикали: любые белые и серые, включая адалт, гемблинг, дейтинг, беттинг, крипта, форекс и др.

Exoclick

Еще одна крупная рекламная сетка и одна из самых популярных в бурже. Exoclick - это 65 000 + вебмастеров, более 12 миллиардов показов в день. Премиальные площадки и крупные рекламодатели. Доступно более 20 форматов рекламы.

Фишка - Ad Exchange ExoClick. Это рекламная биржа, которая позволяет вебмастеру через один кабинет добавлять рекламу из 30 сеток.

Особенности:

• ГЕО - любые, большое количество площадок под бурж;
• рекламные форматы - 20 видов: пуш, нативная, баннерная реклама, попандеры, директ, мультиформат, полноэкранная мобильная, видеослайдеры, всплывающие баннеры и др.;
• минимальная ставка - зависит от региона;
• доступные вертикали - белые и серые вертикали;
• модели оплаты: CPM, CPC.

PropellerAds

Рекламная сетка хорошо известна среди маркетологов и арбитражников как в рунете, так и в бурже. Это одна из самых старых и крупных бирж трафика. По заявлению PropellerAds, реклама попандерами охватывает более 1 миллиарда пользователей. Платформа предлагает удобные инструменты: авто-оптимизацию, защиту от фрода, гибкие настройки таргетинга.

Особенности:

• ГЕО - весь мир;
• форматы рекламы: пуш, попандер (OneClick Ads), in-page push, interstitials;
• минимальная ставка - зависит от ГЕО, менее 0,5$ за 1000 показов, одна из самых доступных бирж;
• вертикали - белые и серые, включая: бинарные опционы, iGaming, беттинг, eCommerce, дейтинг, форекс, нутра и др.

Clickadilla

Это не самая крупная биржа трафика, но одна из самых больших с упором на мобильный трафик. Clickadilla предлагает 11 рекламных форматов и более 4,5 миллиарда показов в сутки. У сервиса есть API для рекламодателей, принимает популярные платежные системы и электронные кошельки.

Особенности:

• ГЕО - более 240 стран и территорий;
• 11 рекламных форматов: on-click (clickander), banner, in-app, in-stream, in-page, web-push, native, notifications, tab links;
• цена - от 0,5$, зависит от ГЕО;
• доступные вертикали - белые и серые: дейтинг, софт, приложения, товары, игры и др.

Clickadu

В нашем рейтинге это самая маленькая сеть. Но только в сравнении. Мультиплатформенная биржа трафика предлагает более 4,5 миллиарда показов рекламы и более 3,6 миллиона конверсий в сутки. Clickadu – продвинутая сетка, которая предлагает много дополнительных возможностей и для вебмастеров, и для рекламодателей.

Особенности:

• ГЕО - есть трафик под любые страны;
• Ad-форматы: баннеры, попандер, пуш, in-page push, текстовые сообщения, SKIM, Video Pre-roll;
• цена - от 0,28$ CPM (для Индии);
• вертикали - серые и белые.

Реальный кейс – 13 000$ с попандер рекламы

Вопрос на засыпку: сколько можно заработать на попандерах? Ответ очевидный - все зависит от партнерской программы, вертикали, качества креативов и насколько правильно маркетолог настроил таргетинг. Но все это слова. Теперь к доказательствам. Мы не один раз делали свои тесты попандеров. Но внимание редакции привлекло исследование, опубликованное в блоге рекламной сетки PropellerAds. Один из арбитражников выложил кейс, где он подвигал оффер с оплатой (внимание!) за продажи (CPS). И получил ROI 138%.

Подробности рекламной кампании:

• формат рекламы - popunder;
• партнерская сеть - Admitad;
• оффер - Vogacloset, CPS (это магазин одежды);
• ГЕО - Ближний Восток (Кувейт, Иордания, Саудовская Аравия, ОАЭ, Катар);
• потрачено на рекламу - 5577$;
• доход - 13303$;
• прибыль - 7723$;
• ROI - 138%;
• время рекламной кампании - 4 месяца.

При запуске рекламной кампании была использована опция CPA Goals - автоматическая оптимизация. Система тестирует трафик на разных источниках и позволяет быстро отфильтровать наиболее конверсионные площадки. Для более точной оптимизации для каждой страны была запущена отдельная рекламная кампания.

Фишка исследования - арбитражник провел рекламную кампанию без креативов. Вообще, даже без использования готовых лендингов. Использовались clickander, которым не нужны баннеры. Трафик сразу направлялся на главную страницу интернет магазина. Итог за четыре месяца - 7723 доллара чистой прибыли и рентабельность в 138%

Подведем итоги

Попандер и кликандер - форматы, которые дают результат. Работают даже в eCommerse, хотя здесь нужно быть осторожным, и позволяют запустить кампанию с минимальными усилиями. Можно в принципе обойтись без креативов. Но не получится избежать изучения ЦА и ниши в целом, обязательна грамотная настройка таргетинга. Да, здесь придется купить подписку на трекер, без него будет тяжело. Но затраты окупятся, учитывая низкие ставки по рекламе и обилие трафика.