Что такое Bilibili и как начать зарабатывать на платформе

Bilibili — это, если совсем просто, китайский аналог YouTube и Twitch одновременно. Благодаря тому, что продукт направлен на внутреннюю аудиторию, он смог привлечь миллионы пользователей.

Но не это главное — еще Bilibili содержит уйму фишек, которые невозможно встретить ни на одной другой платформе — здесь есть не только типичные комментарии, но и живые чаты и форумы пользователей.

Люди могут оставлять комментарии, которые будут появляться прямо во время просмотра видео, создавая уникальный опыт коллективного просмотра. Более того, китайский ютуб Bilibili предлагает создателям контента массу возможностей для монетизации и развития каналов.

Сегодня команда Traffic Cardinal расскажет все, что знает про китайский аналог YouTube, получится ли на нем заработать и что для этого нужно. Начнем!

Bilibili что это?

Bilibili представляет собой многогранную платформу для создателей и зрителей видеоконтента и стримов. Она завоевала популярность не только в Китае, но и за его пределами — в азиатском регионе. Проект запущен в 2009 году и изначально ориентировался на аниме, мангу и видеоигры, но со временем серьезно расширил охват тематик.

Сейчас пользователи Bilibili могут:

• Смотреть стримы и видео на неограниченное количество незапрещенных законом и цензурой тематик;

• Оставлять комментарии на экранах других пользователей прямо во время просмотра видео;

• Использовать удобное мобильное приложение для Android и iOS;

• Участвовать в конкурсах и мероприятиях платформы, а также играть во встроенные мобильные игры;

• Монетизировать уникальный контент и развивать каналы при помощи внутренних инструментов;

• Оформить премиум-подписку и пропускать рекламу;

• Продвигать товары и услуги в рамках сотрудничества с e-commerce.

И это мы перечислили только основные возможности и преимущества площадки.

Почему стоит обратить внимание на Bilibili

Вам стоит обратить внимание на Bilibili, если вы являетесь автором популярного контента или хотите адаптировать существующие форматы, например, Как заливать гемблу с YouTube Shorts, и привлечь дорогостоящую аудиторию из региона Юго-Восточной Азии.

Для этого на площадке есть буквально все:

• Масса интерактивных функций, включая общение в живом чате;

• Поддержка образовательных проектов и онлайн-курсов, предоставление пользователям доступа к ним;

• Поощрение генерации пользовательского контента;

• Возможность отслеживать тренды и челленджи при помощи внутренних инструментов;

• Продвинутая система рекомендаций на основе ИИ;

• Эффективное управление авторскими правами — безопасность уникального контента гарантирована;

• Функции и возможности для разработки/продвижения игр.

Но самая главная причина обратить внимание на Bilibili китайскую платформу, как можно скорее, это просто безграничная, практически неосвоенная арбитражниками аудитория. Вы можете попробовать самые разные форматы, которые заходили на YouTube и получить тонны профита.

Особенно это актуально на фоне блокировки YouTube в России.

Как Bilibili генерирует деньги: скам или нет?

На данный момент Bilibili, как и YouTube, является одной из крупнейших видеоплатформ, поощряющей блогеров за размещение рекламы. Также платформа часто использует всплывающие комментарии, которые за отдельную плату транслируются непосредственно во время видеоролика.

Примером может служить популярный симулятор Fall Guys: Ultimate Knockout, который получил распространение благодаря таким китайским компаниям, как NetEase и Tencent. Эти компании заплатили Билибили за публикацию и обеспечили видеохостинг средствами для активной работы с блогерами.

Bilibili регулярно диверсифицирует свои доходы, вводя премиум-подписки, публикуя платные комиксы и проводя онлайн-трансляции. Постоянное развитие платформы и внедрение новых идей позволяют ей оставаться актуальной и избегать участи некоторых китайских ММОРПГ, которые после изоляции не смогли предложить пользователям ничего нового.

Как зарабатывают пользователи и блогеры на Bilibili

Интерфейс платформы может показаться запутанным даже для опытных пользователей. Чтобы эффективно работать и пользоваться системой, необходимо понять, как зарабатывать на платформе:

• Фарминг. Пользователи могут автоматизировать процесс, написав бота для покупки новых аккаунтов или привязки по мобильному телефону или e-mail. Внутри сервиса используются несколько типов валюты:

• Монеты. 1 монета равна 1 юаню. Пользователь получает 1 монету за подтверждение номера и ежедневное посещение аккаунта. Монетами можно оплачивать доступ к материалам, поддерживать автора или использовать бонусные предложения, включая летающие комментарии.

• Баллы. Их можно заработать, выполняя задания. Баллы обмениваются на монеты, используются для обновления профиля или добавления интерфейсных бонусов.

• Коины. 1 коин равен 1 юаню. Коины можно купить за реальные юани.

• Ракушки. 1 ракушка равна 1 юаню или 1 коину. Чтобы получить ракушку, необходимо размещать посты или материалы не реже одного раза в месяц и получать поддержку от активных пользователей. За ракушки можно получить реальные деньги.

Рекламная кампания

Для удобства пользователей разработчики Bilibili отключили рекламу при просмотре контента, но платформа позволяет контентмейкерам вставлять рекламные интеграции в видеоролики. Для активации ручной рекламы необходимо:

• Подтвердить номер мобильного телефона.

• Подтвердить паспортные данные.

• Загрузить аккаунт на платформе Taobao для продажи рекламных услуг.

• Публиковать посты не реже одного раза в месяц.

• Иметь не менее 1000 подписчиков.

Уровни блогера

Bilibili разработала несколько уровней блогера для развития аккаунта и достижения минимального дохода:

• Первый уровень. Возможность вставки баннера продукта с Taobao и получения 15-25% от суммы продажи.

• Второй уровень. Для блогеров с не менее 10,000 подписчиков, 70 кр. рейтинга, 90 эл. силы. Возможность рекламировать брендированные товары и индивидуально сотрудничать с продавцами на Taobao.

• Третий уровень. Блогеры с не менее 100,000 просмотров видео, 80 кр. рейтинга. Возможность подать заявку на вознаграждение за активное продвижение аккаунта и индивидуальное сотрудничество.

Что нужно для регистрации на Bilibili

Зарегистрировать аккаунт на Bilibili довольно просто через сайт, доступный на английской или китайской версиях. На английской версии регистрация возможна только с использованием номера телефона, в то время как на китайской можно также зарегистрироваться через аккаунты WeChat, Weibo или QQ. Кроме того, можно зарегистрироваться с помощью китайского приложения Bilibili для ПК, мобильного устройства, автомобиля или ТВ.

Важные моменты при регистрации:

• Отключение антиспам-сообщений: Если у вашего оператора или телефона включена защита от спама, ее стоит отключить, иначе смс может не дойти.

• Изменение номера телефона: В случае потери доступа к номеру телефона или если оператор перестал присылать смс, можно подать апелляцию на изменение номера. Саппорт свяжется с вами через 1-3 дня по почте.

• Изменение контактных данных: Если нужно изменить номер телефона или почту, это можно сделать в настройках аккаунта.

• Восстановление пароля: Пароль можно восстановить через номер телефона, почту или ответив на секретный вопрос.

• Почтовые домены: Не все почтовые домены можно прикрепить к аккаунту. Российские mail.ru и yandex.ru не работают, тогда как международные gmail.com и yahoo.com работают.

Регистрация аккаунта на английском языке

Bilibili уже перевел творческую студию на английский, корейский и японский языки (в будущем добавятся русский и украинский). Это облегчит использование платформы для тех, кто не знает китайский.

Сертификация по паспорту для монетизации

Чтобы активировать монетизацию и вывести доход, нужно пройти сертификацию по паспорту на китайском или английском интерфейсе. Вот шаги для сертификации:

• Выберите вид сертификации - "Паспорт/Идентификатор другой страны".

• Укажите номер паспорта. У российских паспортов он состоит из 10 цифр.

• Загрузите три фотографии: с паспортом в руках, страницу с указанием кем выдан и страницу с ФИО и фотографией.

• Укажите ФИО на латинице, как в банковских реквизитах. Ошибка в написании может привести к сложностям при изменении данных.

После заполнения данных нужно отправить смс-код на ваш номер телефона и ввести его для подтверждения.

Этот процесс поможет вам начать пользоваться всеми функциями Bilibili и монетизировать ваш контент. Если у вас возникнут вопросы или потребуется помощь, служба поддержки Bilibili всегда готова помочь.

Особенности платформы: как выделиться среди конкурентов?

Чтобы выделиться среди конкурентов в Bilibili необходимо создать качественный контент и знать алгоритмы платформы, отслеживать тренды и пытаться привносить что-то новое для аудитории. Также площадка высоко ценит вовлеченность пользователей и постоянное взаимодействие с ними со стороны автора — такие каналы легче продвигаются и собирают больше просмотров.

Методы продвижения на Bilibili

Платформа Bilibili предоставляет множество эффективных возможностей для продвижения бизнеса и товаров. Вот некоторые из основных способов продвижения:

Huahuo

Huahuo — это платформа для коллабораций с ключевыми лидерами мнений (KOL). Блогеры с 10 тысячами подписчиков и более могут присоединиться к программе сотрудничества Huahuo, где они могут находить рекламодателей. Сотрудничество может включать коллаборации или размещение ссылок на товары. Платформа-агрегатор KOL также полезна для бизнеса, так как она упрощает поиск подходящих блогеров и бронирование интеграций.

Qifei

Qifei — это платформа для управления таргетированной рекламой. Бренды и компании могут продвигаться через интеграции с KOL и запуск таргетированной рекламы. Для этого необходимо создать учетную запись на платформе Qifei, которая предоставляет полноценный рекламный кабинет, позволяющий запускать рекламные кампании, анализировать аудиторию и выполнять множество других функций.

Резервируемые форматы рекламы

Bilibili поддерживает резервируемые форматы рекламы, где компания выкупает рекламный плейсмент и платит фиксированную стоимость за размещение. Платформа гарантирует определенное количество охватов для клиента. Доступные резервируемые форматы включают:

• Большой баннер (大视窗): Ссылка на рекламируемый продукт.

• Полноэкранная реклама при открытии приложения (开屏): Картинка или видео.

• Интерактивная полноэкранная реклама (联动霸屏): Проигрывается несколько секунд на весь экран, затем сворачивается в баннер.

• Реклама, интегрированная в контент (播放页推荐): Показывается в списках рекомендованных и похожих видео.

Bilibili для блогеров: продвижение контента

Если ваша цель — монетизация контента, Bilibili станет отличным инструментом. Платформа предоставляет несколько видов монетизации:

1. Монетизация за просмотры: Оплата за 1 миллион просмотров зависит от различных факторов, включая количество подписчиков и качество контента. Для активации монетизации требуется не менее 500 тысяч подписчиков и 10 тысяч просмотров видео.
2. Донаты во время стримов: Подписчики могут отправлять деньги во время стримов, что особенно эффективно при активном взаимодействии с аудиторией.
3. Подарки от пользователей: Виртуальные подарки от пользователей приносят дополнительный доход.
4. Участие в конкурсах: Bilibili регулярно организует конкурсы, которые помогают продвигать контент и привлекать новых зрителей и подписчиков.

Как использовать Bilibili для привлечения новой аудитории

За время существования bilibili прошел путь из нишевого сообщества для поклонников аниме, манги, видеоигр в масштабную экосистему, которая тесно интегрирована с другими цифровыми платформами и оказывает значительное влияние на рынок рекламы и eCommerce в Китае.

На 31 марта 2025 года зарегистрировано 264 млн активных аккаунтов. Средний возраст — 26 лет. 70% пользователей — представители поколения Z (1985-2009 года рождения, от 15 до 40 лет). 53% юзеров — из крупных городов и агломераций Китая уровня Tier 1. В 2025 году продолжительность взаимодействия с билибили достигла до 107 минут в сутки, это время даже больше, чем у зарубежных сервисов.

Демография bilibili (официальная презентация)

Пользователи bilibili — это огромная, активная, и платежеспособная аудитория, доходы которой растут из года в год.

Но как использовать Bilibili для привлечения новой аудитории в свой или партнерский проект? Традиционно, учитывая особенности поведения ЦА и способы взаимодействия с контентом.

Стратегии привлечения аудитории на билибили:

• Первое и главное правило для зарубежных авторов и брендов — перевод на китайский. Посетители в общей массе не знают иностранные языки (ни английский, ни русский). Иноязычный контент не получит много внимания ЦА, лишь единичные просмотры. Но проблема решается с помощью встроенных ИИ инструментов. На платформе в редакторе можно без трудностей сгенерировать субтитры и даже звуковую дорожку на китайском;

• Аудитория предпочитает взаимодействовать контентом, а не просто быть сторонним наблюдателем. Один из способов привлечь зрителей и ЦА — использовать контент, который вовлекает и помогает почувствовать себя частью чего-то большего. Челленджи, акции, мастер-классы, сторителлинг — все это работает лучше рекламы в лоб. Например, бренд AnimaGlow запустил «Челлендж макияжа в стиле аниме». Это позволило сгенерировать больше 200 тысяч пользовательских видео, около 30% связаны с покупкой товаров компании;

• Аниме, манга и игры остаются наиболее популярной нишей среди зрителей (на втором месте по популярности: лайфстайл, культура, мода, развлекательные видео, путешествия и приключения). Тематический контент хорошо подходит для привлечения зрителей и продвижения в разных вертикалях. Это не только косметика, как в примере выше, также одежда, аксессуары, гаджеты, нутра, софт…;

• Образовательный контент как способ рассказать о продукте. Обзоры с подробным объяснением возможностей продукта, особенностями его использования, учебные пособия — контент, который несет ценность, вовлекает аудиторию Z. Подходит для продвижения в разных нишах: косметика (мастер-классы по макияжу и стайлингу), одежда (советы стилиста), софт и SaaS (уроки по использованию приложения), цифровая, бытовая, кухонная техника (это могут быть уроки по фотографии, съемке, кулинарии, лайфхаки и др.).

• Быстрый способ привлечь внимание для крупных брендов — коллаборации с инфлюенсерами. На билибили доступно несколько площадок: партнерство с OGV (интеграция в популярные сериалы, документальные и развлекательные шоу) или Huahuo для поиска авторов (KOL) для продвижения и через нативную рекламу в видео популярных контентмейкеров. По данным опроса Kantar, 58% пользователей из поколения Z купили товар, увидев, что его одобряет крупный инфлюенсер;

• Прямые трансляции — популярный формат. Привлекает более 50 млн пользователей ежемесячно. Видео, где бренды показывают продукты и в прямом эфире отвечают на вопросы зрителей, стимулируют продажи. Тесная интеграция с маркетплейсами (включая Aliexpress) значительно увеличивает конверсию;

• Используйте культуру «Данму» (danmu). В билибили комментарии зрителей всплывают поверх видеороликов. Стимулируйте пользователей оставлять комменты: задавайте вопросы, проводите опросы, предлагайте поделиться своим мнением или задавать свои вопросы в прямых эфирах. Такая особенность интерфейса позволяет аудитории чувствовать сопричастность, что увеличивает вовлеченность, стимулирует продажи и повышает шансы, что ролик завирусится.

Во время просмотра комментарии других пользователей появляются непосредственно поверх видео. Мотивируйте оставлять комменты, это повышает вовлеченность и привности ощущение причастности к чему-то большему.

Bilibili — не самый крупный видеохостинг синнета, он все еще уступает проекту Baidu. Но в отличие от конкурентов, площадка стала культурным феноменом. По уровню вовлечения, времени просмотра бьет все рекорды, превосходя даже сервисы из Силиконовой долины.

Аутентичность контента, вовлечение и интерактивность — основа любой стратегии продвижения и bilibili.

AI-инновации Bilibili: что нового в 2025

В конце июня — начале июля 2025 года сервис bilibili попал в заголовки крупных деловых СМИ, не только в Китае, но и США. Новость была связана с резким ростом стоимости акций bilibili. На NASDAQ цена только за сутки увеличилась на 7,66%. Причина — масштабное внедрение AI в работу проекта. И это не косметические изменения.

Какие аспекты затронул июньский апдейт:

• пользовательский опыт и реклама. Вплоть до 2025 года бренды и маркетологи активно ругали плохой таргетинг, низкие показатели рекламы. AI-система уже показывает повышение точности нацеливания на ЦА на основе предпочтений. Значительно улучшилась персонализация контента в ленте, что также на руку брендам и авторам, которые могут быстрее обрастать новыми зрителями;

• распознавание трендов. Алгоритмы MATES анализируют поведение аудитории, помогая брендам лучше понимать, что сейчас в тренде и получает высокий отклик;

• создание контента. Модель на основе скрипта размером до 1000 слов и звуковой дорожки создает видеоролики всего за 6 минут — разработчики планируют сократить это время до 3 минут. Также ИИ-инструменты доступны в студии для монтажа видео и создания субтитров, улучшения видео и звука;

• готовые шаблоны для разных форматов: подкасты, образовательные, развлекательные видео. Вместе с ИИ-инструментами монтажа, функция значительно ускоряет подготовку контента;

• автоматический перевод. ИИ позволяет сгенерировать звуковые дорожки с голосом автора и субтитрами на разных языках (похожая функция есть у YouTube). Инструмент дает возможность иностранным блогерам локализировать видео для аудитории из Китая, и наоборот, китайским инфлюенсерам взаимодействовать со зрителями из других стран.

Также команда разработчиков исследует возможность добавления функций виртуальной (VR) и дополненной (AR) реальности с помощью AI-алгоритмов.

Заключение

Bilibili — это яркий представитель китайского импортозамещения: здесь много функций, сложно зарегистрироваться и запуститься. Но, все это с лихвой окупается огромными объемами трафика и относительно невысокой конкуренцией — особенно, если учитывать подход наших, СНГшных арбитражников, к которому китайцы еще не успели привыкнуть. Поэтому пробуйте свои силы, изучайте новую площадку и проливайте качественный трафик из Поднебесной как можно скорее.